Наконец, необходимо разработать общий бюджет программы стимулирования. Смету на мероприятия по стимулированию можно составить двумя способами. Можно разбить программу на конкретные мероприятия и подсчитать стоимость каждого из них. Стоимость мероприятия по стимулированию складывается из административных затрат (полиграфия, почтовые расходы, реклама) и затрат, непосредственно выделяемых на поощрение (сумма премий или скидок, включая компенсации), умноженных на число единиц товара, который предположительно будет продан в ходе реализации программы. В случае использования купонов следует учитывать, что их вернет только часть потребителей. А в случае поощрения премией, вложенной в упаковку, необходимо учитывать как стоимость премии, так и упаковки, которая компенсируется увеличением средней цены за единицу товара. [c.732]
Премии — это любой товар, предлагаемый бесплатно или по низкой цене в качестве стимула для покупки какой-либо марки. Существуют три основных формы премий бесплатные подарки в упаковке (или на упаковке), бесплатные почтовые предложения и самоокупаемые предложения. [c.414]
Наконец, необходимо определить общий бюджет программы стимулирования. Некоторые компании выделяют в программе конкретные средства стимулирования, подсчитывают стоимость каждого из них и общую сумму затрат. Стоимость конкретного инструмента продвижения складывается из административных затрат (полиграфия, почтовые расходы, реклама) и средств, выделяемых на поощрение (сумма премий или скидок, включая компенсации), умноженных на количество единиц товара, которое предположительно будет продано в ходе реализации программы. В случае использования купонов следует учитывать, что за скидками обратится только часть потребителей. При использовании в качестве поощрения призов, вложенных в упаковку, необходимо учитывать как их стоимость, так и затраты на приобретение специальной упаковки. [c.613]
На участке вторичной смолы химического цеха капронового производства (условия труда тяжелые) рабочему IV разряда, занятому упаковкой мешков и погрузкой их на стеллажи, установлена норма времени на один мешок 6 мин. Коэффициент загруженности рабочего в течение смены 0,8. За 22 рабочих дня было упаковано и погружено на стеллажи 1550 мешков. Рабочему за выполнение месячного задания выплачивается премия в размере 20% его тарифного заработка. [c.66]
В практике сбыта широко применяются всевозможные премии, предоставляемые чаще в вещественной форме. Например, это может быть фирменная майка или сумка, вручаемые покупателям бесплатно при условии покупки конкретного количество товарных единиц или товара на определенную сумму. Условием получения премии и доказательством покупки иногда могут служить товарные ярлыки, упаковки, пробки от бутылок, предъявляемые продавцу покупателем. Премией можно считать "бесплатно" предоставляемое продавцом дополнительное количество того же товара. Яркий пример тому — увеличенный размер шоколадных батончиков "Марс" и "Спикере", продаваемых "за ту же цену". В упаковки товара может быть заранее вложен "бесплатный" сувенир (например, пластмассовые фигурки персонажей мультфильмов и т. п.). [c.81]
Премиями называются бесплатные товары, которые могут помещаться на (или внутрь) упаковку товара либо присылаться по почте. Самоокупающиеся премии требуют от потребителя оплатить лишь доставку этого приложения . Типичным примером присоединенной к упаковке премии является бесплатная кружка, помещенная в упаковку двух банок кофе. [c.689]
Итак, вы поняли, что изменения - это вещь хорошая, даже очень важная. Но часто бывают времена, когда вносить изменения совсем неразумно. И в первую очередь тогда, когда ваши исследования показывают, что ваша упаковка оказывает желательный эффект. Смотрите только, чтобы вас не одолело желание заполучить одну из немногих премий в области упаковки. Это не конкурс красоты. Помните, что успех измеряется в долларах и продажах. [c.106]
Премии внутри упаковки — помещаются в упаковку на фабрике. [c.573]
К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов). [c.531]
Расходы по рекламе — затраты на рекламную деятельность стоимость рекламных обращений, включающая расходы по охвату лиц, частоте появления рекламы стоимость конкретных носителей рекламы стоимость средств стимулирования сбыта — образцы, купоны, упаковки по льготной цене, зачетные талоны и премии участие в выставках, ярмарках, организация и участие в профессиональных встречах, экспозициях, демонстрациях товаров и др. [c.251]
Пример. Премирование за операцию упаковки дорогостоящих приборов. В качестве единицы измерения объема работ принят вес упаковки. Базовая производительность рабочего 80 кг/час, максимальная — 120 кг/час. Рабочий, относящийся к 4-й группе по оплате труда (тариф — 13,123 марки/час), отработал 150 час/мес. и 11 час/мес. отсутствовал на рабочем месте по уважительной причине (болезнь), что подтверждено документами. За месяц рабочий достиг выработки 16 500 кг. На предприятии принята линейная система премирования, при которой размер премии прямо пропорционален выработке. Начисление заработка за оплачиваемое отсутствие на рабочем месте определяется с учетом премии за предыдущие два месяца. [c.375]
Претворение в жизнь программы стимулирования сбыта и контроль за ней. В обязанности менеджера по маркетингу входит не только разработка программы стимулирования, но и тщательный контроль за ее осуществлением. План программы должен состоять из двух частей подготовительный период и период продаж. Подготовительный период — это время, необходимое для подготовки программы до ее начала. В подготовительный период входит утверждение общего плана, дизайна упаковки или предназначенных для рассылки рекламных материалов подготовка рекламы и средств оформления торговых мест уведомление торгового персонала соответствующая работа с отдельными дистрибьюторами подготовка товаров и услуг, которые будут предлагаться в виде премий производство необходимого количества товара, которое потребуется к определенному сроку, и, наконец, распределение товара по розничным продавцам. [c.732]
Поощрения в американской торговле они начались с давних времен (еще до изобретения штриховых кодов продукции), когда купив что-либо и прислав в фирму кусочек упаковки и вкладыш, вы получали приз или премию. Примером этому может служить программа фирмы "S H", когда они выпустили марки всех цветов радуги, соответствующие различным фирмам США, Марка наклеивается на купленную книгу, и когда вы соберете X книге марками, то сверяетесь с каталогом, сколько очков вы набрали. В зависимости от их количества можете выбрать, что вам больше по вкусу вступить в клуб, стать членом общества, принадлежать к избранному кругу... [c.104]
Премия (подарок) — товары, предлагаемые покупателям бесплатно или по сниженным ценам к основной покупке с целью стимулирования покупок премия может находиться как внутри, так и снаружи упаковки, которая также может выступать в качестве премии. [c.456]
Нередко покупателя стимулируют премией, т.е. к покупке прилагают бесплатно или по низкой цене другой товар. Бывает почтовая премия, т.е. премиальный товар высылается покупателю по почте, если он представил доказательство покупки (этикетку, упаковку и т.п.). Покупателей привлекают также демонстрацией товара в местах продажи. Для -пищевых товаров демонстрации приобретают форму дегустации. [c.205]
Премии, даваемые непосредственно. Продвигайте свой продукт, давая покупателю подарок вместе с покупкой. Вы можете прикреплять премию к вашим продуктам. Вы можете вкладывать ее в отдельную упаковку или выдавать без нее в зависимости от продукта (многие компании используют прозрачную пластиковую пленку). Фактически уже сама упаковка может быть премией. [c.502]
ЗОЛОТЫЕ ТОЧКИ— пределы отклонений курсов валют от монетного паритета в условиях золотого обращения и свободного движения золота между странами. При наличии золотой валюты, когда существовала свобода покупки и продажи, вывоза и ввоза золота, должник мог для погашения своего долга в иностранной валюте купить золото и переслать его в страну кредитора, где обменять на валюту данной страны. Такую же операцию имел возможность проделать и кредитор, купив на полученную им сумму в местной валюте золото и переслав его в свою страну для обмена на местную валюту. В этих условиях курсы иностранных валют не могли подняться выше монетного паритета (см.) плюс расходы, связанные с покупкой золота и пересылкой его в др. страну, и не могли опуститься ниже монетного паритета за вычетом этих расходов Указанные расходы при золото-монетном стандарте включали 1) потери в весе монет от нахождения их в обращении 2) расходы по пересылке золотых монет из одной страны в другую 3) премии за страхование золота в пути 4) потери процентов на капитал за время, необходимое для пересылки и приемки золота 5) расходы по упаковке золота. 3. т. определяли высший и низший курсы иностранных валют, при к-рых становилось выгодным ввозить или вывозить золото. Курс, при к-ром начинается отлив золота из данной страны, называется экспортной, или нижней, 3. т., а курс, при к-ром происходит приток золота, — импортной, или верхней, 3. т. Напр., если соотношение между шведской кроной и долларом США составляло 1 долл. = = 3,92 кроны, а расходы, связанные с пересылкой золота из США в Швецию или обратно, — 0,5%, то верхняя 3. т. для доллара выражалась бы в 3,92 кроны + 0,5% (или 0,02 кроны), т. е. в 3,94 кроны, а нижняя 3. т. — в 3,92 кроны— 0,5%, т. е. 3,90 кроны. Это значит, что цена векселя или чека на сумму в 100 долл. не могла подняться выше 394 крон и упасть ниже 390 крон. Действительно, если бы курс доллара упал ниже 3,90 кроны, то тогда вместо того, чтобы покупать шведские векселя и чеки, платя за них больше чем по 100 долл. за 390 крон, выгоднее было бы вывозить золото [c.442]
Золотые точки — это пределы отклонений курсов валют от золотого паритета. Золотые точки определялись расходами, связанными с вывозом золота за границу упаковка, фрахт, страхование, комиссия, потери процента на капитал за время пересылки золота, премии за риск в пути. Нижняя золотая точка равнялась золотому паритету минус стоимость пересылки золота. Верхняя золотая точка равнялась золотому паритету плюс расходы по транспортировке. С отменой золотого стандарта механизм золотых точек перестал существовать. [c.301]
Премирование за высококачественное изготовление и своевременную отгрузку продукции на экспорт. Этот вид поощрения распространяется на рабочих, руководящих, инженерно-технических работников и служащих предприятий (организаций), непосредственно участвующих в изготовлении, упаковке, отгрузке продукции и оформлении документации. Премии выплачиваются в соответствии с условиями, предусмотренными в заказах всесоюзных внеш-торговых объединений. [c.297]
Премируются рабочие руководящие работники, специалисты и служащие предприятии и организаций народного хозяйства, которые принимают непосредственное участие в изготовлении, упаковке, оформлении документов и отгрузке продукции для экспорта. Премии выплачиваются работникам научно-исследовательских, конструкторских и технологических организаций за непосредственное участие в создании продукции для экспорта и разработку технологии ее производства. Поощряются также работники баз, холодильников. специальных лесных портов, наливных пунктов и т. п.. через которые идет отгрузка продукции на экспорт. [c.260]
Премирование за производство продукции на экспорт. Руководящие работники, специалисты, служащие и рабочие, принимающие непосредственное участие в изготовлении, упаковке, оформлении документации и отгрузке продукции на экспорт, премируются один раз в квартал по результатам выполнения заказов-нарядов. При этом размер премии, выплачиваемой отдельному работнику, не должен превышать месячной тарифной ставки (оклада) в машиностроении и 0,75 тарифной ставки (оклада) на предприятиях других отраслей. Минимальный размер премии одному работнику не должен превышать 10% его месячной тарифной ставки. [c.201]
В отделении упаковки условия труда вредные. Применяется сдельно-премиальная система оплаты труда, премии составляют 20% от заработка по тарифу. [c.102]
Пример 1. В цехе выделения и обработки изопренового каучука технологический процесс включает 10 операций концентрирование водной пульпы, отжимка крошки каучука, формование, сушка, крошка, удаление влаги, взвешивание, прессовка, упаковка каучука, зашивка мешков, отгрузка каучука на склад. Оплата труда установлена по конечной продукции. Всего на участке заняты 104 аппаратчика, в том числе VI разряда — 8, V — 20, IV — 32, III — 44. Выпуск продукции в смену — 220 т. Размер премии за качественную продукцию и ритмичный ее выпуск — 22%. [c.114]
Продвижение продаж может разрабатываться для стимуляции пробной покупки, ускорения продажи, увеличения объема закупки, поддержания приверженности марке или изменения ее имиджа. В качестве средств воздействия на потребителя используются купоны, образцы, регулируемые цены, упаковка, премии и тотализаторы. Продвижение продаж призвано получить или сохранить для марки места на торговых полках путем обеспечения розничной торговли оборудованием, чтобы дать ей "толчок", и снижением розничных цен. Денег на продвижение продаж тратится больше, чем на рекламу, поэтому усилия по продвижениям должны быть скоординированы с рекламой, чтобы максимизировать эффективность каждого подхода и гарантировать, что продвижения не разрушат устоявшийся имидж марки. [c.112]
Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения при покупке конкретного товара. Премия в упаковке сопровождает товар, находясь внутри или снаружи упаковки. В качестве премии может выступать и сама упаковка, если она представляет собой емкость многоразового использования. Бесплатная почтовая премия — это товар, высылаемый потребителям, которые предъявили подтверждение покупки, например фрагмент упаковки или штриховой код. Самовыплачиваемая премия — это продажа товара по цене ниже обычной тем, кто хочет его приобрести. [c.609]
Хорошим примером действий компании в таких условиях может служить Amazon. om, вначале получившая широкую известность как продавец книг. Сейчас она планирует стать онлайновой структурой розничных продаж, предлагающей все более расширяющийся ассортимент потребительских продуктов, и хочет добиться этого быстро. Достижение этой цели может обеспечить большие выгоды (премию), в том числе умение приобретать, создавать и поддерживать многие типы активов книги, D-диски, видеоматериалы, игрушки, бытовую электронику и одежду опытный персонал, который будет заниматься получением, распределением, продажей товаров и обслуживанием быстро растущего ассортимента продукции склады для хранения, сортировки и упаковки продукции, необходимые, чтобы удовлетворять все возрастающий объем заказов название бренда и репутация, чтобы потребители знали о компании и хотели иметь с ней дело прочные отношения с партнерами (поставщики продукции) все более возрастающие финансовые ресурсы. [c.328]
Премия (англ, premium) — это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Это может быть любая полезная вещь, желательно чем-то связанная с основным товаром, получаемая покупателем при условии покупки конкретного количества товарных единиц или товара на определенную сумму. Доказательством покупки основного товара и условием получения премии в ряде случаев служат детали упаковки, пробки от бутылок, этикетки, товарные ярлыки, предъявляемые уполномоченному на это лицу, чаще всего продавцу, или отправленные по почте. Нередко премия находится внутри упаковки товара. [c.212]
ОБРАЗЦЫ, КУПОНЫ, УПАКОВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ЦЕНЕ, ПРЕМИИ И ЗАЧЕТНЫЕ ТАЛОНЫ. Это основные средства, на которых строится деятельность по стимулированию потребителей. Распространение образцов-это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу17. Образцы могут разносить по принципу в каждую дверь , рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к какому-либо другому товару или обыгрывать их в рекламном предложении. Распространение образцов-самый эффективный и самый дорогой способ представления нового товара. Кампания по распространению нового шампуня Агри обошлась фирме С. К. Джонсон энд санз в 12 млн. долл. [c.533]
Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. Стимулирование сбыта направлено как на торговлю (оптовую и розничную), так и на потребителей. На практике эта деятельность конкретизируется в виде ярмарок, выставок, аукционов, оформления витрин как элемента мерчендай-зинга, семплинг панелей, скидок и вспомогательных средств, которые направлены на активизацию ответных действий оптовиков и розничных торговцев. Кроме того, в стимулировании сбыта широко используются такие формы, как использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Существенное место в стимулировании сбыта отводится товарным маркам, фирменному стилю, упаковке, маркировке. [c.7]
Следует заметить, что информацию о конкурентах можно почерпнуть не только из сайтов компаний. Весьма интересны в этом смысле и сайты торговых ассоциаций. В свою бытность контролером отдела специальной упаковки компании Stone ontainer s Гэри Оуэн зашел на сайт торговой ассоциации и обнаружил, что конкурент получил премию за серию новых, устойчивых к действию ультрафиолета покрытий. Здесь же были приведены данные о составе и производительности новой технологической линии, которые были взяты за основу параллельной разработки, осуществленной силами инженеров Stone. [c.246]
В обязанности менеджера по маркетингу входит не только разработка программы стимулирования, но аконтроль над ее осуществлением. План проведения программы должен состоять из двух частей подготовительного периода и периода продаж. Подготовительный период — это время, необходимое для подготовки всех составляющих программы. В него входят разработка и утверждение всеохватывающего плана, дизайна упаковки или предназначенных для рассылки материалов подготовка рекламных материалов и товаров для распродажи обучение полевых торговых представителей согласование действий с дистрибьюторами подготовка товаров и услуг, которые будут предлагаться в виде премий накопление необходимых запасов товара к определенному сроку и распределение его по розничным торговцам. [c.614]
Страхование ни в коей мере не является предметом экспедиторского и агентского обслуживания. Конечно, ряд экспедиторских и агентских фирм выступают в качестве страховых брокеров, т.е. посредников, которые содействуют совершению розничных сделок между грузовладельцами или владельцами транспортных средств (по их поручению и за их счет) и страховыми предприятиями, получая за посредничество брокерскую комиссию. Поэтому, обычное экспедиторское или агентское поручение в части страхования (обязательно в письменном виде), как правило, не содержит требования страхования груза или транспортного средства, а только проверку качества страховых документов в зависимости от характера и упаковки груза состава используемых средств транспорта или подсчета страховой стоимости и размера страховой премии страховой суммы в случае частичной или полной утраты груза определение действия при наступлении любого страхового случая с транспортным средством и грузом, а также мероприятия в ходе долевого участия грузо- и судовладельцев в регулировании убытков общей аварии и др. [c.289]