Товар — первый и главный элемент маркетинга-микс. Товарная стратегия требует принятия скоординированных решений относительно товара-микс, товарных линий, торговых марок, упаковки и этикеток. [c.433]
Товарная номенклатура, или товарный микс, как совокупность всех товаров фирмы характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью. Широ- та товарной номенклатуры определяется числом товарных линий предприятия, длина — общим числом конкретных товаров фирмы, глубина — числом вариантов каждого товара определенной товарной линии, согласованность — степенью близости различных линий с точки зрения конечного использования товаров. [c.255]
S Каким образом компания формирует и управля ет товаром-микс и товарными линиями [c.500]
Длина товара-микс показывает общее количество товарных единиц. В табл. 15.1 таких единиц 25. Мы также можем говорить о средней длине товарной линии компании Р G. Для этого следует разделить общее количество товарных единиц (25) на количество товарных линий (5), таким образом получаем среднюю длину линии, равную 5. [c.509]
Согласованность товара-микс показывает, насколько родственны между собой различные товарные линии с точки зрения конечного использования, производственных требований, каналов распределения и т. д. Товарные линии Р G согласованы между собой постольку, поскольку все они являются потребительскими товарами и распространяются по одним и тем же каналам, однако их потребительские функции различны. [c.509]
Создание новых товарных линий, а значит, расширение товара-микс. [c.509]
Обязанности по планированию товара-микс в значительной степени возлагаются на работников, ответственных за разработку стратегических планов компании. Используя информацию, полученную маркетинговой группой, они должны оценить, какие товарные линии следует развивать, совершенствовать, а для каких наступила пора уборки урожая и сокращения (см. гл. 3). [c.510]
Большинство компаний производит и продает более чем один вид товара. Товар-микс классифицируется по широте, длине, глубине и согласованности. Эти четыре измерения — основные инструменты развития рыночной стратегии компании и основа принятия решений относительно товарных линий. Анализ товарной линии предполагает рассмотрение объема продаж и рентабельности продукции, а также ее рыночного профиля. [c.537]
Компании, как правило, разрабатывают целую систему цен, отражающую региональные различия спроса и издержек, требования рыночного сегмента, график закупок, объемы заказов и другие факторы. Существует несколько подходов к адаптации цены (1) приспособление по географическому признаку (2) скидки и зачеты к цене, включая скидки за платеж наличными, скидки за объем заказа, функциональные скидки, сезонные скидки, товарообменные зачеты и зачеты, стимулирующие сбыт (3) назначение цен, стимулирующих сбыт цены убыточного лидера , цены для специальных случаев, наличные скидки, финансирование под низкий процент, продленные сроки оплаты, гарантии и договоры на обслуживание и скидки, оказывающие психологическое воздействие (4) дискриминационное ценообразование, при котором компания продает товар по различным ценам в различных сегментах рынка, основываясь на сегментации групп потребителей, вариантах товара, имидже, местоположении или времени, и (5) ценообразование в рамках товара-микс, включающее назначение цены в рамках товарной линии, на дополнительные преимущества, на вспомогательные принадлежности, назначение цены из двух составляющих, на побочные продукты производства и комплект поставки. [c.594]
Каждая из основных товарных линий СБЕ требует усилий по ее стратегическому развитию. Существуют два альтернативных пути повышения рентабельности товаров — увеличение объемов продаж и повышение эффективности их реализации (т. е. получение большей прибыли при сохранении объема продаж). Как показано на рис. 4.11, объем продаж может быть увеличен двумя способами путем расширения рынка или путем более глубокого проникновения в него. Эффективность реализации возрастает при сокращении издержек, повышении цен или оптимизации продаж-микс (т. е. исключении малорентабельных видов деятельности). [c.163]
Как разрабатываются товар-микс и товарные линии и на каких принципах строится управление ими [c.405]
Длина товара-микс — это общее количество составляющих его отдельных единиц. В рассматриваемом примере число таких товарных единиц — 25. Нередко говорят о средней длине товарной линии, для определения которой следует разделить общее число товаров (25) на число товарных линий (5). Таким образом, средняя длина товарной линии равна 5. [c.412]
Согласованность товара-микс отражает степень общности различных товарных линий с точки зрения их использования, производства, каналов распределения или других показателей. Товарные линии компании Р G согласованы в высокой степени, так как все товары являются потребительскими и распространяются по одним и тем же каналам. Однако его согласованность по потребительским функциям значительно ниже. [c.412]
Основываясь на данных показателях, компания может развивать бизнес в четырех направлениях создание новых товарных линий (т. е. расширение товара-микс) увеличение длины каждой товарной линии разработка новых вариантов товаров (углубление товара-микс) увеличение степени согласованности товарных линий. [c.412]
Большинство компаний производит и продает более чем один вид товара. Товар-микс компании характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью. Эти измерения — основные инструменты развития маркетинговой стратегии компании и основа принятия решений относительно развития, поддержки и отказа от товарных линий. Чтобы проанализировать товарную линию и принять решение об инвестициях в ее развитие, менеджер должен владеть информацией об объемах продаж, прибыли и рыночном профиле. [c.434]
Компания изменяет товарный компонент марке-тинга-микс посредством вытягивания товарной линии (вниз, вверх или в обоих направлениях), обновляя ассортимент, рекламируя определенные товары, а также сокращая производство убыточных товаров. [c.434]
Во-первых, в СБЕ координируется маркетинг-микс основных товарных линий. Решения в области маркетинга обычно принимаются менеджерами отдельных товаров или рынков, но руководители бизнес-единицы должны быть уверены, что они не противоречат целям компании, являются согласованными и способствуют установлению желаемого типа взаимоотношений с покупателями. [c.170]
В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решение о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики. Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых представляет собой товарную номенклатуру, или товарный микс фирмы [46]. [c.255]
Стратегический маркетинг — 1) систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих продуценту устойчивое конкурентное преимущество 2) анализ потребностей физических лиц и организаций 3) уточнение линии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля 4) процесс разработки стратегического комплекса-микса, основных направлений стратегической политики фирмы в области товара, цен, коммуникаций, распределения и сбыта с учетом факторов постоянно меняющейся маркетинговой среды. [c.721]
Например, товар-микс компании Kodak представляет собой совокупность двух товарных линий информационных товаров и товаров для создания изображений товар-микс японской компании NE —средства связи и компьютерные товары, а компании Mi helin — автомобильные шины, карты автомобильных дорог и услуги по составлению рейтингов ресторанов. [c.411]
Товар-микс и товарная линия компании Pro ter Gamble (включая даты появления конкретных товаров) [c.411]
Товар-микс компании характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью (см. табл. 13.1, в которой рассматриваются несколько товарных линий компании Pro ter Gamble). [c.412]
Широта moeapa-микс показывает количество различных товарных линий компании. В табл. 13.1 широта товара-микс составляет пять линий (в действительности число товарных линий компании Pro ter Gamble значительно больше). [c.412]
Глубина товара-микс показывает количество вариантов каждого продукта в товарной линии. Если зубная паста rest (в Европе — Blend-a-Med ) выпускается в двух разновидностях (обычная и мятная) и в упаковках трех размеров, глубина данного товара равна 6. Средняя глубина товара-микс компании Р G рассчитывается как среднее число вариантов товаров в рамках каждой торговой марки. [c.412]
Товар-микс включает в себя различные товарные линии. В подразделении бытовой техники компании General Ele tri введены должности менеджеров по холодильникам, кухонным плитам и стиральным машинам, а в Северо-Западном уни- верситете (Чикаго) работой каждой из школ (ме- [c.412]