Понятие договора (контракта), его роль в коммерческих отношениях. Права и обязанности сторон в коммерческой сделке. Принципиальная (типовая) схема контракта (договора). Виды договоров. Устный договор. Способы заключения контракта (договора). Понятия заказа, заявки, оферты и акцепта. Исполнение контракта, санкции (неустойки) за неисполнение договорных условий. Сроки действия контракта. Понятия опциона, договора о предоставлении права на продажу и т.п. Содержание комиссионного договора. Агентский договор и его разновидности. [c.292]
В зависимости от способа заключения сделки с ЦБ делятся на утвержденные и неутвержденные. Утвержденные не требуют дополнительного согласования письменного, в компьютере, на бирже. Неутвержденные — устные, по телефону, т. е. требуют уточнения. [c.139]
СДЕЛКА - соглашение двух или нескольких экономических субъектов о проведении совместных, обычно взаимовыгодных действий, связанных с куплей-продажей имущества, денег, ценных бумаг, предоставлением ссуд, совместным производством, выполнением бизнес-операций. Сделка устанавливает, изменяет и прекращает экономические отношения между их участниками придает им новые формы. Различают сделки в зависимости от их участников, предмета сделки, места ее заключения, объема проводимых операций, правовых форм и юридического обеспечений сделки, гарантий и ответственности сторон, участвующих в сделке, способа передачи ценностей от одних участников другим и вида оплаты. В сделках вправе участвовать как юридические, так и физические лица. Сделка может представлять и одностороннее действие, осуществляемое по воле одного из участников дела. Сделка может быть заключена в виде договора в письменной устной формах. [c.303]
Существует огромное множество видов сделок, различающихся в зависимости от их участников, предмета, объекта сделки, места её заключения, объёма проводимых операций, правовых форм и юридического обеспечения сделки, гарантий и ответственности сторон, участвующих в сделке, способа передачи ценностей от одних участников другим и вида оплаты. [c.256]
Валютная оговорка — в торговых и кредитных сделках способ страхования от возможного обесценивания валюты осуществляется путем заключения таких сделок в более устойчивой валюте либо посредством оговорки последующего изменения цен или суммы кредита в случае падения курса валюты сделки. [c.32]
СДЕЛКА — соглашение двух или нескольких экономических субъектов, граждан и юридических лиц в виде устного и письменного договора о проведении некоторых действий, связанных с куплей-продажей, передачей имущества, денег, ценных бумаг, предоставлением ссуд, совместным производством, выполнением бизнес-операций, или с другими формами экономического, торгового взаимодействия. Чаще всего заключение соглашения о сделке и проведение сделки подразумевает, что она взаимовыгодна для всех участников сделки. Сделка устанавливает, изменяет, прекращает экономические отношения между их участниками, придает им новые формы. Существует огромное множество видов сделок, различающихся в зависимости от их участников, предмета, объекта сделки, места заключения сделки, объема проводимых операций, правовых форм и юридического обеспечения сделки, гарантий и ответственности сторон, участвующих в сделке, способа передачи ценностей от одних участников другим и вида оплаты. В сделках вправе участвовать как юридические, так и физические лица. В принципе сделка может быть осуществлена и одним лицом (завещание, дарение) в пользу другого. [c.358]
В зависимости от способа заключения сделки с ценными бумагами делятся на утвержденные и неутвержденные. Утвержденные сделки не требуют дополнительного согласования условий или сверки параметров сделки, т.е. для таких сделок жизненный цикл будет включать [c.260]
Срочные сделки отличаются друг от друга способами заключения и исполнения, гарантийными условиями, местом заключения, степенью защиты от рисков (кредитного, финансового, операционного). Чаще всего срочные сделки используются либо с целью страхования (хедж), либо с целью спекуляции (пространственной или временной). [c.574]
СПОСОБЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ. Не существует единственно верного метода или подхода к заключению сделки. Возможно, продавец сумеет достичь своей цели, предложив покупателю приобрести товар или сделав предположение, что сделка заключена, высказав ряд предложений либо указав на неизбежность какого-то события. Чаще всего продавцы применяют не один способ, а несколько. [c.377]
При заключении валютных сделок в тикете сделки указываются имя контрагента, сумма покупки или продажи, дата заключения сделки и дата валютирования, адрес платежа, время заключения сделки, а также ее вид и способ заключения (телефон, дилинговая система, телекс и т.п.). Валюта и суммы проставляются в соответствующих дилинговых подразделениях и могут быть специально помечены. Тикет содержит и другие необходимые данные по заключенной сделке. Естественно, каждый тикет подписывается дилером и содержит имя или пароль позиционного дилера. [c.125]
Существует множество факторов, которые влияют на образ, складывающийся у клиента о вас, предлагаемых вами товарах или услугах и способе заключения с вами сделки. Как летчик перед стартом изучает свое задание, так и вы должны составить себе такой список необходимых действий. Ни в коем случае нельзя обманывать. Клиенты заметят и запомнят каждую мелочь, ибо, как я уже говорил, — все учитывается. [c.55]
СЕМЬ СПОСОБОВ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ [c.187]
Похоже, существует более сотни различных способов заключения сделки. Несколько лет я читал все книги и статьи, касающиеся заключения сделки, и перепробовал каждый метод, который казался мне разумным. Продавец должен выбрать для себя такой способ, который ему больше подходит и дает наилучшие результаты. [c.187]
Существуют еще способы заключения сделки, условно называемые "возьму с собой" и "только сегодня". И, конечно же, всевозможные комбинации этих основных приемов заключения сделки. Еще не так давно инструкторы на курсах продавцов уверяли своих слушателей, что с помощью развитой ими техники, состоящей из двадцати одного пункта, можно продать любой товар и любую услугу. Единственным недостатком этой техники было то, что большинство людей, прежде чем дойти до седьмого пункта, забывали о первом и втором. [c.187]
В заключение отметим, что приведенный вариант анализа, используемый для сравнения экономической эффективности способов приобретения имущества, не является единственно возможным. В нашем примере мы использовали достаточно простую хозяйственную ситуацию (одномоментная поставка имущества с единой нормой амортизации). На практике условия приобретения имущества в том числе и через лизинг, как правило, существенно усложняются. Например, в экономически развитых странах весьма распространен финансовый лизинг со смешанным финансированием, когда частично расходы лизингодателя по приобретению имущества берет на себя третья сторона (в отдельных случаях и лизингополучатель). В этом случае аналитические расчеты существенно усложняются ввиду наличия различных процентных и налоговых ставок, а также специфических нормативов эффективности, применяемых участниками сделки. [c.176]
Усовершенствование технологий. Появление компьютеров повлекло за собой постоянное расширение сферы финансовых услуг и уменьшение стоимости расходов по сделке. Как и в других отраслях, здесь технология имеет значительное влияние. Электронный перевод средств, банкоматы, терминалы в торговых точках, персональные компьютеры, позволяющие заключать финансовые сделки, не выходя из дома, а также телекоммуникации — все изменилось, т. е. способы предоставления финансовых продуктов и процессов, в том числе и процесса ценообразования стали совершенно иными. Структурно расходы были уменьшены при помощи автоматизации, а технология позволила снизить количество промежуточных звеньев финансовых организаций. Во много раз увеличиваются точность и скорость заключения сделок, что повышает удовлетворенность потребителя, будь то вкладчик, корпоративный заемщик, инвестор или корпоративный эмитент. [c.60]
Итак, Терминал обязан идентифицировать личность тем или иным способом. Заметим, что это более совершенно, чем практикуемое ныне указание на последней странице договора паспортных данных или юридических адресов в нашем случае идентификацию осуществляет безразличный к лицам автомат, а при письменной форме договора — весьма заинтересованное лицо. Поскольку в договоре может участвовать несколько сторон, устанавливаться, разумеется, должны личности всех участников сделки. Терминал обязан регистрировать сделки, подписываемые только уполномоченными на то лицами (статья 53 ГК РФ). Данное требование касается юридических лиц, от имени которых всегда выступают лица физические. В настоящее время при письменной форме заключения сделок проверить права лиц, ставящих свои подписи под конкретным договором, не представляется возможным, т.к. указанные права регламентируются внутренней документацией предприятия. Нередки судебные разбирательства, когда истец доказывает, что договор является недействительным по причине того, что подписан вторым заместителем, тогда как согласно приказу по предприятию за номером таким-то правом на подписание рассматриваемого соглашения обладал только первый заместитель. То, что противоположная сторона не могла знать, что подпись ставится ненадлежащим лицом, во внимание судом не принимается (статья 162 ГК РФ). Это означает, что ИСУ контрагентов должны содержать сведения о всех должностных лицах, уполномоченных для совершения тех или иных хозяйственных действий. [c.688]
Размещение ценных бумаг (андеррайтинг) — первая сделка в сфере обращения, в процессе которой происходит переход бумаги от эмитента к первому держателю. Предусмотрены следующие способы размещения ценных бумаг безвозмездная передача пакета привилегированных акций членам трудового коллектива путем составления поименного списка держателей подписка на ценные бумаги заключение контрактов на приобретение акций с должностными лицами приватизируемых предприятий или группой работников предприятия, заключившей договор о недопущении банкротства аукцион коммерческий конкурс инвестиционные торги. [c.81]
Признание приобретаемой информации как секретной - это результат согласия двух сторон, при котором покупающая сторона понимает, что иным способом получить эту информацию и право на ее использование невозможно. Тогда такая информация имеет ценность и для продавца, и для покупателя. Если общедоступность информации, приобретенной как секретной, выяснится после заключения сделки, то можно в установленном порядке признать такой договор ничтожным. В качестве ноу-хау в данном случае можно было предложить новые методические наработки, связанные с выбором состава покрытия в зависимости от содержания различных веществ в промышленных стоках, которые не были ранее опубликованы. [c.82]
Наиболее простым способом ограничения валютного риска является заключение форвардных или фьючерсных сделок на валюту. Форвардная сделка на валюту фиксирует значение обменного курса, по которому одна из сторон сделки обязуется купить, а другая продать определенное количество валюты на определенную дату. Фьючерсная сделка отличается от форвардной возможностью переуступки обязательств до наступления срока исполнения контракта. [c.178]
На первый взгляд кажется, что можно следовать этим путем. Метод может привести к феноменальному росту счета. Однако он также (и в основном именно так и происходит) может повлечь за собой тяжелые последствия. Прежде всего следует указать на то, что в каждой ситуации используются разные оптимальные фракции. Пример с подбрасыванием монеты базировался на наборе параметров и вероятностей. Торговля может иметь определенные параметры, но результаты необязательно останутся в пределах параметров. Если я использую стратегию фьючерсной торговли с остановкой в 500 долларов и целевым уровнем прибыли, равным 1.000 долларов, не применяя никаких других параметров, то падение цен может вызвать убытки, превышающие 500 долларов. Если мои позиции останутся открытыми на ночь и цены двинутся против меня, то уровень потенциального убытка может оказаться немного выше уровня защитной остановки. Помимо всего прочего, вероятность заключения прибыльных сделок по отношению к убыточным сделкам может быть равна 50% для последних 100 сделок, но это касается прошлых, а вовсе не будущих данных. Здесь нельзя применить тот же способ вычисления вероятности, что и в случае орлов и решек при подбрасывании монеты. [c.76]
В практике валютного дилинга считается допустимым заключение нескольких сделок в рамках одних переговоров (то есть в режиме переговорного окна с банком-контрагентом). Этот способ активно используют давно работающие друг с другом банки-контрагенты с большим объемом двусторонней торговли. Дилеры периодически запрашивают друг у друга котировки и заключают сделки, не используя каждый раз подтверждение реквизитов сделки и платежных инструкций. По итогам сделок в конце дня дилеры сверяют наличие заключенных сделок и обмениваются реквизитами. [c.85]
Способ выплаты премии вперед применяется на большинстве международных рынков опционов. От покупателя требуется выплата премии в полном объеме при заключении сделки или на следующий рабочий день после заключения сделки. Уплаченная премия принимается брокером, который производит выплату в расчетную палату, а расчетная палата, в свою очередь, через брокера выплачивает премию продавцу опциона. Следует напомнить, что брокеры и клиринговые члены обязаны производить выплаты в расчетную палату незамедлительно, независимо от того, получили ли они фонды со своих клиентов. [c.50]
Большинство акций продаются обычным способом , при котором сертификаты акций доставляются в течение пяти рабочих дней после заключения сделки. Реже продажа осуществляется по схеме кассовой сделки , когда доставка сертификата производится в тот же день, или как опцион продавца , дающий продавцу право выбора дня доставки в пределах установленного срока (обычно не более 60 дней). [c.67]
Стратегия продаж современной компании должна быть направлена на переключение внимания с заключения сделок, включающего в себя сравнение цен и товаров, на создание взаимовыгодных отношений с клиентом. В разделе Практикум 10.1 рассматриваются некоторые способы создания таких отношений. Построение партнерских отношений зависит прежде всего от того, относится ли покупатель к своим поставщикам как к высококвалифицированным специалистам в его бизнесе и соответствующих технологиях. Он прислушивается к тем продавцам, которые обладают профессиональными знаниями в области возникающих у покупателя маркетинговых, организаторских и технологических проблем. Если покупатель оценивает компетентность поставщика как неудовлетворительную, он постарается ограничиться определением технических требований к товару и услугам и заключением сделки по самой низкой цене. [c.362]
ЦЕНА(pri e) - денежное выражение обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Выражается в единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара с указанием согласованного базиса поставки. Во внешнеторговом договоре Ц., являясь одним из самых существенных его условий, тесно связана с другими, включая качество и количество товара, срок поставки, платеж и т.д. Уровень договорной цены складывается под влиянием ряда объективных обстоятельств, не зависящих от участников сделки - особенность товара, конкурентоспособность, соотношение спроса и предложения на рынке, особенности государственного регулирования в странах контрагентов, степень монополизации рынка и т.д., а также и субъективных обстоятельств, - таких, как выбор контрагента, рынка, времени, места и способа заключения сделки, коммерческие знания и опыт использования конъюнктуры рынка, искусство угорговыва-ния цен. [c.249]
МАКЛЕРСКАЯ ЗАПИСКА — документ, удо стоверяющий заключение биржевой сделки при посредничестве маклера. Содержит основные условия сделки название и количество ценных бумаг или товаров, курс, срок исполнения сделки, способ расчета. М. з. подписывается маклером, а также продавцом и покупателем. [c.8]
Сделки (контракты) с ценными бумагами фиксируют переход данного финансового инструмента от одного лица к другому и способствуют обращаемости ценных бумаг. Они различаются по срокам оплаты ( наличные и срочные ) по месту заключения ( биржевые и небиржевые ) по способу заключения (от своего имени действует дилер, по поручению клиента — брокер) по целям проведения (спекуляция, наличная поставка, хедж) и т. д. [c.64]
В последнее время многие, ссылаясь на зарубежный опыт, утверждают, что якобы у них миллионные сделки заключаются по телефону или устно за ужином, в клубе и т. д. Действительно, в нравственном смысле, в смысле поддержки репутации и имиджа, такие сделки совершаются, но для правовых отношений купеческое слово значения не имеет. Да и вообще, простота западных способов заключения контрактов несколько преувеличена. Обычно после телефонной сделки западные бизнесмены дают задание своим адвокатам оформить и урегулиро- [c.22]
Вступая в весьма многообразные отношения с партнерами, компания берет на себя выполнение определенных обязательств, предусмотренных договором, заключенным сторонами добровольно в соответствии с общими или согласованными интересами. Казалось бы, заинтересованность компаний в их выполнении очевидна, но тем не менее возникает немало нарушений договоров. Меры гражданско-правовой ответственности предусмотрены в Гражданском кодексе РФ (часть I, ст. 11-16 и 393—406 часть II, статьи, посвященные отдельным видам обязательств). В договорных отношениях защита гражданских прав их участников осуществляется разными способами признание права, восстановление положения, признание сделки недействительной, возмещение убытков, взыскание неустойки, прекращение или изменение правоотношения, самозащита прав. Защиту нарушенных или оспоренных прав осуществляет суд, арбитражный суд или третейский суд по правилам Гражданско-процессуального кодекса РФ и Арбитражно-процессуального кодекса РФ. Показателен рост исковых обращений в арбитражные суды за последние годы общее число гражданских исков увеличилось почти в четыре раза. [c.273]
ТОРГИ (international tenders) - состязательный способ купли-продажи товаров, размещения заказов, выдачи подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком) предложений (тендеров) нескольких поставщиков (подрядчиков), выбора наиболее выгодного из них и заключения сделки с соответствующим участником торгов. Эта форма торговли широко распространена в современных международных экономических отношениях, используется в торговле различными товарами и услугами, преимущественно при поставках машин и оборудования, оказании технических услуг, сооружении промышленных и других объектов. Многие развивающиеся страны осуществляют импорт оборудования и подрядных услуг главным образом через Т., причем в ряде стран это обусловлено законодательством. По имеющимся оценкам на договоры, заключаемые на торгах, приходится около 80% экспорта машин и оборудования из капиталистических развитых стран в развивающиеся. Существует несколько видов Т. открытые (публичные), закрытые (ограниченные, негласные), полузакрытые (проходят в два круга первый -открытый, второй - закрытый, включающий только избранных из первого круга), единичные (приглашается только один участник). [c.229]
ЦЕНА СКОЛЬЗЯЩАЯ (sliding pri e) - изменяющаяся в течение действия договора по согласованному сторонами способу. В этом случае в договоре окончательная цена не устанавливается, а предусматривается порядок ее установления. При заключении сделки может быть согласована исходная (базисная) цена и оговорено внесение поправок в случае изменения ценообразующих элементов ко времени поставки или платежа. Расчет цены скользящей на товары с длительным сроком изготовления обычно производится по согласованной формуле, в которой имеется ряд переменных величин (расходы на сырье, материалы, оплату рабочей силы и др.), а также какая-то постоянная часть (накладные расходы, амортизационные [c.251]
Большинство трейдеров знакомо с моделями повышения-понижения. В общепринятых методиках обычно под дневным графиком определенного рыночного индекса строится график кумулятивного индекса повышения-понижения на основании данных о всех акциях, повысившихся и понизившихся в цене. В течение двадцати лет я ежедневно рассчитывал 5-дневное среднее индекса повышения-понижения путем суммирования значений индекса за пять дней и деления полученной суммы на 5. Аналогичным способом я рассчитывал также и 13-дневное среднее значение. Определение границ перекупленнос-ти/перепроданности для этих средних позволило мне в сочетании с рядом других показаний (см. ниже) выявлять идеальные условия для покупки и продажи. Обычно благоприятная возможность для заключения сделки возникает, если в один и тот же день пятидневное среднее значение поднимается выше +450 (опускается ниже-450), а 13-дневное среднее поднимается выше +250 (опускается ниже-250). [c.148]
При этом вполне реальной является торговля валютой при наличии, скажем 5000 долларов, так как многие банки, брокерские конторы и дилинговые центры предлагают своим клиентам "кредитное плечо", благодаря которому, инвестор с небольшими средствами становится участником рынка FOREX вложив 5000 долларов, можно совершать сделки на суммы более 100 000. Привлекательность рынка FOREX для индивидуальных инвесторов связана конечно же, в первую очередь с возможностью быстрого получения больших доходов. Действительно, графики движений валют показывают, что удачно заключенная сделка является эффективным инвестиционным решением. На рисунке 1.1 представлен график швейцарского франка, изображенный в соответствии с техникой японских подсвечников. Каждый столбик (свеча) на этом графике изображает диапазон движения валюты в течение одного часа. Поскольку книга предназначена прежде всего для работающих на рынке FOREX трейдеров и для тех, кто учится этой работе, мы считаем, что читатель знаком с принятыми в техническом анализе способами построения рыночных графиков, которые для тех, кто с ними не встречался, могут показаться непривычными или неудобными, но на самом деле являются самым удобным графическим инструментом. Поэтому вполне оправданно, что некоторые графики валютных курсов в книге будут представлены в том виде, как это принято у трейдеров в техническом анализе. [c.5]
Существуют два способа выплаты премии по опционам. Премия может выплачиваться либо непосредственно при заключении сделки (как, например, в случае торгов опционами на акции на LIFFE), либо при закрытии контракта. В последнем случае премия выплачивается, только если покупатель понес убытки по контракту. Убытки держателя опциона никогда не превысят величины премии - это фундаментальный принцип опционов. [c.50]
Эти три инструмента валютного рынка в качестве точки отсчета при заключении сделки или при ее завершении используют текущие спотовые цены FOREX, поэтому, в известном смысле, являются по отношению к нему вторичными инструментами. Если применять эти финансовые инструменты одновременно, то возможны способы хеджирования, когда величина риска практически равна нулю. Однако при снижении риска мы уменьшаем и возможную прибыль. [c.45]
ЦЕНА КОНТРАКТНАЯ — пена товара, зафиксированная в момент заключения контракта или в течение срока его действия либо к моменту исполнения. В зависимости от условий контракта (способа фиксации) она может быть твердой, подвижной или скользящей. Твердая цена устанавливается (фиксируется) в момент подписания контракта и не изменяется в течение всего срока его действия. Ее установление выгодно продавцу при падении цен, а покупателю — при их повышении. В договорных сделках стороны обычно избегают твердых цен, стремясь уменьшить потери на случай значительных колебаний рыночных цен. Подвижная — цена, фиксируемая в контракте, но может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. В этом случае в контракте предусматривается соответствующая оговорка. Скользящая цена изменяется в течение действия контракта (договора) по согласованному сторонами способу. В этом случае в договоре окончательная цена не фиксируется, а предусматривается порядок ее установления. При заключении сделки может быть согласована исходная цена и оговорено внесение поправок в случае изменения ценооб-разующих факторов (элементов) ко времени поставки товара или платежа. Скользящие цены применяются в случаях, когда контракт заключен на длительный срок поставки, в течение которого изменяется ситуация на рынке или на поставку товара с длительным сроком изготовления, за который могут значительно измениться издержки производства. [c.244]
ФОРВАРДНЫЙ ВАЛЮТНЫЙ КОНТРАКТ (forward urren y) — сделка, в соответствии с которой импортер или экспортер дает распоряжение банку купить или продать какое-либо количество иностранной валюты на дату в будущем по курсу обмена, который определяется в момент заключения форвардного контракта. Используется как способ преодоления валютного риска. [c.444]