Важнейший принцип ценообразования — установление таких цен, которые стимулируют научно-технический прогресс, производство и потребление наиболее прогрессивных видов продукции, повышение ее качества. Цена должна заинтересовать предприятия как в производстве, так и в потреблении новой техники. При этом новая техника будет экономически эффективной лишь тогда, когда ее применение экономит больше общественно необходимого труда, чем его дополнительно расходуется на ее изготовление. [c.67]
Ниже рассматриваются несколько основных направлений в стратегии ценообразования, которые применяются западными компаниями. Есть, безусловно, и другие, но в условиях развивающейся экономики российскому предпринимательству необходимо чутко реагировать на беспорядочное повышение цен, пока экономика не отрегулирует механизм ценообразования на базе рыночных отношений. На заре развития западной рыночной экономики компании устанавливали цены, взяв за основу издержки, чтобы избежать неблагоприятного отношения со стороны потребителей и правительства. Краткосрочные прибыли, вероятно, будут снижаться, но компании, которые были свободны в выборе цен в монополистических отраслях промышленности, сделают деньги на долгосрочных доходах путем завоевания доверия потребителей, а не на дополнительных монополистических прибылях. [c.331]
Резюме требуемых изменений в ценах и политике ценообразования Цены на ассортимент продуктов серии Для Вас находятся в нужных пределах и получение дополнительной прибыли маловероятно. Фиолетовая и Королевская серии могут приносить больший доход, но без улучшения осведомленности о марке и продукте говорить о повышении цен нельзя. Торговому персоналу следует более активно доносить ценность этих продуктов. Нужно также указать на необходимость отказа от представления столь значительных скидок на большие заказы, за исключением случаев, когда заказ критически важен для компании. Сбытовая команда должна осознавать, что разные серии требуют разных ценовых политик и что в каждом сегменте свои собственные ОЦП. [c.168]
Для установления временных повышенных цен на новые товары улучшенного качества предприятия (ПО) должны представить в органы ценообразования соответствующие документы, в частности решения соответствующих комиссий и советов об отнесении новых ТНП к товарам улучшенного качества, данные о намечаемом объеме производства, карты уровня качества продукции, образцы, расчеты дополнительных затрат, связанных с освоением и расширением производства изделий улучшенного качества. [c.108]
Ценообразование оказалось в жестких рамках неявного олигополистического сговора. На практике это означало, что повышение цены одного из поставщиков вызывает не столько конкуренцию по цене, сколько ответное повышение цен. Вследствие этого все участники рынка получают дополнительные преимущества, обусловленные их монополистическим положением на рынке. [c.91]
Одним из наиболее распространенных видов ценообразования на телекоммуникационные услуги является ценовая дискриминация , цель которой — привлечение дополнительных источников финансирования для дальнейшего развития компаний-операторов. Для реализации этой стратегии, например, может быть использована практика установления целенаправленно завышенных тарифов на подключение к телекоммуникационным сетям, значительное увеличение цены за установку телефона в случае существенного уменьшения сроков предоставления такой услуги, а также установление более высоких тарифов на новые виды телекоммуникационных услуг, в частности, на услуги сотовой связи, доступа в Интернет и т.д. Так, в Японии политика существенного повышения цен за подключение к телекоммуникационным сетям использовалась еще в 60-е годы, а стоимость такого подключения в то время была примерно в 3 раза больше, чем в конце 90-х годов. Столь высокие тарифы были, естественно, доступны ограниченному кругу потребителей, но это позволяет компаниям-операторам в относительно короткие сроки собирать значительные дополнительные средства для развития и совершенствования своих телекоммуникационных сетей. Такого рода стратегия ценовой дискриминации в Великобритании широко использовалась в конце 80 — начале 90-х годов. [c.583]
Задача стимулирования целами высокоэффективной продукции является одной из сложнейших проблем ценообразования. Цены на разрабатываемые новые приборы устанавливаются в зависимости от потребительских их свойств. При этом должно быть обеспечено изготовителю возмещение дополнительных затрат и созданы условия для получения повышенной прибыли на новые изделия, а потребителю — относительное снижение цены на единицу потребительских свойств новой продукции по сравнению с заменяемой. [c.179]
Этот пример использует аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке. [c.283]
Для химической промышленности, продукция которой часто используется взамен традиционных материалов, важное значение имеет принцип планового ценообразования, предусматривающий установление п р а в ил ь н о го соотношения цен на взаимозаменяемую продукцию и однородную продукцию разного качества. Благодаря использованию этого принципа цены выполняют функцию стимулирования ускорения и повышения эффективности научно-технического прогресса с учетом соблюдения хозрасчетных интересов как производителей, так и потребителей химической продукции, обеспечивая им дополнительную прибыль. [c.159]
Расширение прав предприятий и организаций по утверждению цен самостоятельно, а также по договоренности с потребителем обострило вопрос об усилении контроля за правильным их определением и применением. Источником дополнительной прибыли у предприятий должны быть заработанные средства. Рост прибыли должен осуществляться не за счет необоснованно высокой цены на продукцию, а путем повышения эффективности производства, а также освоения выпуска такой техники, внедрение которой повышает эффективность народного хозяйства. Однако, как показали проверки органов ценообразования, имеют место серьезные нарушения порядка установления и применения цен как со стороны министерств и ведомств, так и предприятий. [c.182]
Превышение фактической прибыли над плановой может достигаться за счет эффективного ведения хозяйства, более рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. В этом случае оно отражает дополнительный вклад предприятия, объединения, отрасли в повышение эффективности производства. Вместе с тем избыток фактической прибыли над плановой может быть получен в результате завышения цен, увеличения выпуска более рентабельной, выгодной предприятию продукции, занижения плана прибыли, сокращения издержек производства за счет ухудшения качества продукции. Учитывая это, размер С. п. определяется как разница между фактической и плановой прибылью, за исключением части прибыли, полученной в результате завышения установленных цен, нарушения действующего порядка ценообразования, отступлений от стандартов и технических условий. [c.199]
Одной из проблем, связанной с ценообразованием на продукт естественной монополии, является проблема качества продукции. В условиях регулируемой цены фирма не имеет стимулов к повышению качества товара. Более того, при данной установленной государством цене фирма может повысить прибыль путем снижения издержек производства за счет снижения качества товара. Дополнительная прибыль от продажи товара худшего качества по ценам, соответствующим более высокому качеству, присваивается фирмой, а при отсутствии конкуренции на рынке снижение качества продукции не оказывает существенного влияния на ее положение. Теоретически для контроля уровня качества товаров, выпускаемых регулируемой естественной монополией, государство может использовать два рычага включение показателей качества в перечень регулируемых нормативов и практику компенсации потерь потребителей за счет фирмы-про изводите ля в случае снижения качества товара ниже допустимого уровня. Легко заметить, однако, что эти меры не в состоянии создать стимулов для повышения качества. [c.192]
Вместе с тем широкое использование договорного ценообразования создает дополнительные трудности с экономическим стимулированием госзаказов. Очевидно, что рентабельность по госзаказу должна быть выше, чем по договорной номенклатуре (при прочих равных условиях). Однако здесь мы оказываемся перед дилеммой если мы хотим превратить договорные цены в инструмент балансировки спроса и предложения, то нельзя вводить лимитирование размеров их изменения если же мы хотим обеспечить по госзаказам повышенную рентабельность, то надо лимитировать верхнюю границу колебаний уровней договорных цен, поскольку в противном случае их неограниченный рост может свести на нет дополнительную прибыль изготовителя госзаказа, покупающего полуфабрикаты для выпуска своей продукции по договорным ценам. В последнем случае договорные цены в значительной мере теряют свою действенность как средство балансировки спроса и предложения, а значит, сокращаются возможности стимулирования через дополнительную прибыль, поскольку важнее денег становится доступ к источникам фондируемых ресурсов. Эта дилемма — одно из многочисленных свидетельств того, что проводя перестройку хозяйственного механизма, невозможно руководствоваться только абстрактно-логическими рассуждениями о разумности той или иной схемы экономического управления, а необходимо считаться с конкретной экономичес- [c.39]
Совсем по-другому эта проблема выглядит применительно к новому экономическому механизму, важным элементом которого является нормативное распределение прибыли между предприятиями и государством. Нельзя не видеть, что при таком механизме использование повышенной рентабельности для экономического стимулирования вызывает искусственные перераспределительные процессы с одной стороны, государство в лице органов ценообразования дает предприятию дополнительную прибыль, а с другой — в лице финансовых органов забирает часть этой прибыли обратно в государственный бюджет. Между тем в постановлении ЦК КПСС и Совета Министров СССР об основных направлениях перестройки системы ценообразования поставлена задача сокращения излишних перераспределительных процессов. Возникает вопрос не лучше ли было бы вместо повышенной рентабельности по госзаказам предусмотреть по такой продукции льготные нормативы распределения прибыли, что с точки зрения хозрасчетных интересов предприятий было бы эквивалентным решением, но позволило бы избежать завышения цен по заказываемой государством продукции [c.47]
Переход к полному хозяйственному расчету требует дальнейшего развития его основных принципов. Основной задачей хозяйственного расчета является ликвидация убыточности отдельных строительных организаций и повышение их рентабельности. Убытки в строительстве в значительной степени связаны с недостатками в ценообразовании. Известно, что сметные цены в строительстве утверждаются на длительное время. Изменения в оплате труда рабочих, отпускных ценах на материалы, транспортных тарифах, условиях поставки материалов, которые возникают после утверждения этих цен, компенсируются строительным организациям. Однако действующий в настоящее время порядок возмещения этих Дополнительных затрат (без учета конкретных условий и необходимых расчетов) приводит в отдельных случаях к образованию необоснованных убытков или прибылей. [c.196]
В разных заведениях идентичные товары имеют разную цену. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю в аптеке-закусочной в 1.25 долл., в семейном ресторанчике - в 1.50, в гостиничном кафе - в 1.75, при подаче в номер в отеле - в 3.00 и шикарном ресторане - в 4.00 долл. Заведение каждого следующего уровня может назначить цену выше, ибо сама атмосфера сообщает товару дополнительную ценность. Фирме, пользующейся этим методом ценообразования, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. В предыдущем примере потребителей можно было бы спросить, как много они готовы заплатить за один и тот же кофе с пирогом в разной обстановке. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Другие фирмы, наоборот, назначают цены слишком низкие. Товары эти прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы быть при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей. [c.188]
Этот метод является, таким образом, безопасным при использовании его для долгосрочного ценообразования. Однако необходимо отметить, что полные затраты включают произвольное распределение накладных расходов. Следует также отметить, что если объем продаж, используемый для распределения постоянных затрат, не будет материализован, это станет причиной повышения себестоимости продукции. Никто не может гарантировать того, что рынок заплатит за продукцию любую дополнительную цену или даже первоначальную цену, определенную методом ценообразования по принципу средние затраты плюс прибыль . [c.453]
Основная информация о затратах для нужд ценообразования - каким образом изменяются затраты с изменением объема продаж, а вовсе не затраты на единицу продукции. Понимание структуры затрат - являются ли затраты приростными или постоянными при продаже дополнительных объемов продукции - необходимо для установления рентабельного сочетания предельного уровня цены и размера доли рынка. Первый шаг в изменении цены - определение истинной приростной стоимости продукции какие затраты были сделаны, если продажа совершилась, и какие затраты сделаны, если продажа не совершилась. Затраты, которые не меняются, не имеют никакого воздействия на рентабельность ценообразования. Конечно, постоянные издержки важны для определения итоговой рентабельности, но они не влияют на изменения рентабельности, связанные с повышением или понижением цен. [c.186]
Важной задачей в условиях интенсификации производства является повышение качества продукции. Это достигается за счет применения более качественных материалов, совершенствования технологии, разработки новых конструкций с более высокими производственными показателями. Затраты, связанные с повышением качества продукции, в большинстве случаев приводят " " удорожанию новых изделий, однако такое удорожа-должно перекрываться экономией от их применения. Правильное определение экономии имеет большое Ъ значение для ценообразования. Цены должны возместить предприятию-изготовителю произведенные им дополнительные затраты и дать экономию предприятию-потребителю от внедрения новой качественной продукции. При этом должны быть учтены следующие обстоятельства. Во-первых, повышение цен должно не только возмещать произведенные изготовителем затраты, но и быть адекватным повышению потребительных свойств новой продукции, в противном случае такие затраты будут неэффективными. Во-вторых, распределение дополнительных затрат происходит неравномерно. Основной объем их приходится на начальный период выпуска продукции, ее разработку и освоение. По мере расширения и отладки процесса производства стоимость вновь выпускаемой продукции снижается. Это вызывает необходимость временного перераспределения затрат с помощью кредитных методов. [c.17]
В данном случае пассажир использовал аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем как только достигнут уровень продажи, обепечивающий покрытие всех расходов, включая накладные, продавец может позволить себе снизить продажную цену. Необходимо лишь покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного пассажира. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно при условии, что более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. [c.192]
Понятно, что дополнительные издержки, связанные с повышением уровня привлекательности товара, могут покрываться не обязательно производителем, а инфраструктурой, которая продвигает товар на рынок. И в цене товара возникают, условно говоря, три передела цена производителя, цена дистрибутора, цена сервиса. У компании-производителя появляется возможность по-разному строить стратегию ценообразования оказывать весь набор услуг и зарабатывать прибыль на всех этапах продвижения товара или, когда не хватает операционных, управленческих и других возможностей, ограничиться только частью цепочки, скажем, производственной прибылью. Но и в этом случае возможны варианты либо контролировать только оптовую цену и не влиять на дальнейшее продвижение товара на рынке (с этой простейшей модели начинался рост дистрибуторских сетей большинства коммерческих компаний), либо попытаться занять более активную позицию на рынке, влияя на политику и дистрибуторов, и сервиса. [c.81]