Размещение немаловажно и для печатной рекламы. Больше внимания привлекают объявления, расположенные в начале журналов, на правых страницах, а также на внутренних и задней внешней сторонах обложки. По-видимому, такой эффект связан с тем, как люди обычно просматривают журналы. Удачное размещение объявления на странице также может повысить внимание к нему. Основное правило гласит, что самым благоприятным местом для размещения рекламы является левый верхний угол, а наименее благоприятным — правый нижний. Глаз человека стремится перемещаться по объявлению в определенном направлении. Примерами стимулов, указывающих направление, являются стрелки и разнообразные указывающие символы. [c.97]
Радио предложило измотанному депрессией потребителю недорогую форму развлечения. Однако громадный потенциал радио создал для рекламы две серьезные проблемы. Во-первых, появление радио означало, что рекламные агентства должны набирать или обучать штат работников, которые могли бы писать тексты, предназначенные для восприятия на слух. Вторая проблема была финансовой. На заре радио спонсоры, подписывавшие выход в эфир программ, столкнулись с необходимостью принимать на себя значительно более существенные финансовые обязательства, чем это имело место при единичной печатной рекламе. Однако рост рекламы на радио оказался феноменальным. Всего за 12 лет после первого коммерческого вещания радио превзошло журналы и стало ведущим средством рекламной информации. [c.57]
Рекламные агентства получают компенсацию в виде комиссионного вознаграждения и иногда гонораров. Обычно агентство получает 15%-ную скидку со стоимости закупаемых им средств рекламы. Предположим, оно закупает для клиента место в журнале стоимостью 60 тыс. долл. Журнал выставляет агентству счет на 51 тыс. долл. (60 тыс. минус 15%), а агентство получает с клиента полную сумму - 60 тыс. долл,-удерживая комиссию в 9 тыс. долл. в свою пользу. Если бы клиент закупил это же место непосредственно у журнала, он также заплатил бы журналу 60 тыс. долл., поскольку комиссионные скидки предоставляются только аккредитованным рекламным агентствам. [c.517]
ОБЩЕНАЦИОНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА - разновидность рекламы, которая используется для продвижения известных в масштабах страны, имеющих фирменную марку товаров (продуктов питания, медикаментов, автомобилей и т.п.). Для такого рода рекламы компания покупает место в журналах и газетах общенационального характера, а также телевизионное время в популярных рейтинговых телепрограммах. [c.462]
Расходы на рекламу, составляя издержки обращения, в конечном счете перекладываются на потребителя, увеличивая цену товаров. Однако от расходов на рекламу получает выгоду и общество. Реклама выступает в роли источника информации. Пресса, занимая первое место среди средств рекламы, несет большой объем информации о товарах, их ценах, свойствах и т. п. Характерно, что расходы на рекламу по почте превышают аналогичные показатели для радио и журналов. Почтовая реклама (рассылка рекламы по почтовым спискам, позволяющим охватить потенциальную клиентуру) представляет собой современный и весьма информативный для потребителей материал о товарном рынке. Реклама не только позволяет получить информацию о товарах, но также дает возможность демонстрировать бесплатные телепрограммы, поскольку стоимость производства таких программ оплачивается рекламодателями. Основные расходы на издание газет и журналов в США также в значительной степени покрываются за счет рекламы. При покупке журнала американцы главным образом оплачивают за- [c.25]
При отборе фотографий следует учитывать, что внутреннему изданию трудно конкурировать с яркими газетами и журналами, выполненными высокотехнологичными методами полиграфии. Преимуществом корпоративной газеты должна быть ее близость к повседневным профессиональным интересам сотрудников, их участие в формировании газеты. Здесь должны быть интервью не только с топ-менеджерами, но и с менеджерами среднего и низшего уровней, а также с занятыми должна присутствовать их точка зрения. В газете можно разместить указание о том, что позиции авторов не обязательно совпадают с позицией редакции. На последней странице могут размещаться объявления (на платной основе) и реклама, имеющие отношение к интересам читателей. Так, например, в газете Университета Джорджа Вашингтона, которую читают в основном студенты и сотрудники, а также стажеры и гости университета, на последней странице размещались объявления о вакансиях и местах стажировок для студентов, а также из серии занимаюсь с отстающими , даю уроки , найдено—потеряно , куплю-—продам , сдаю—снимаю . [c.248]
Сфера рекламного менеджмента состоит из системы взаимодействующих учреждений, каждое из которых играет определенную роль в рекламном процессе. В центре этой системы — рекламодатели, т.е. частные или общественные организации, которые обеспечивают финансовые ресурсы для поддержки рекламы. Рекламодатели, в свою очередь, используют средства массовой информации для выполнения своих организационных задач, вложения ресурсов в приобретение времени или места в средствах массовой информации (телевидение, радио, газеты или журналы). Именно это и отличает рекламодателей от не-рекламодателей рекламодатели используют средства распространения своих рекламных обращений, а не-рекламодатели этого не делают. [c.10]
Иногда отстаивают прежде всего крупные шрифты и большие заголовки. Хотя сами же не в восторге от горластых коммивояжёров. Если текст интересен человеку, он прочитает его даже петитом. Большинство наших газет и журналов набраны именно этим шрифтом. Он привычен для нас. Больший размер газетного шрифта раздражает точно так же, как разговор на повышенных тонах. А там, где есть раздражение, нет места рекламе. Такая реклама хоть и не отталкивает покупателя прямо, но сама по себе бесполезна. Это пустая трата денег рекламодателя. Слишком многим такая реклама покажется крикливой и вульгарной. [c.6]
Хотя журналы предлагают рекламодателям многие преимущества, длительное время подготовки и малая гибкость являются двумя недостатками. Реклама должна быть подготовлена раньше даты выхода. Например, для печати полноцветной рекламы гравюры должны быть у рекламодателя за два месяца до даты выхода ежемесячного издания. Однако, как отмечалось ранее, у журналов есть издательские системы и спутниковая связь, которые позволяют выходить за рамки этих ограничений и могут приближать время подачи рекламы вплоть до нескольких часов перед запуском в печать. Журналы также негибки в отношении доступности площади. Место на обложке спереди и сзади может быть продано за несколько месяцев вперед. Наконец, не всякий читатель сразу же после доставки возьмет журнал в руки, следовательно, воздействие оказывается медленным. [c.345]
Но есть и другие подходы к определению прямого маркетинга (точное определение еще должно утвердиться, поскольку касается только формирующейся области деятельности). Один авторитетный специалист дает определение, которое мы тоже считаем удачным Интерактивная система маркетинга, использующая одно или несколько средств рекламы, для достижения четко измеримой ответной реакции и/или совершения сделки в каком бы то ни было месте . Ключевые слова здесь -измеримая ответная реакция. Прямой маркетинг использует различные виды каналов передачи сообщения — купоны, каталоги, прямую почтовую рассылку, журналы потребителей и деловые [c.294]
Несмотря на ограниченность бюджета, компания использовала для распространения информации о своих товарах рекламу, пропаганду и стимулирование сбыта. Около 4 процентов годового объема сбыта Optimeyes использовала для ведения рекламной деятельности, но в год открытия компании на это выделялось 12 процентов. Реклама представлялась в основном в печатных изданиях, включая региональные газеты и торговые журналы. Обычно компания использовала рекламу по мере необходимости. При разработке рекламы обязательно учитывалось мнение сотрудников. Основное место в рекламе отводилось разнообразию предлагаемых товаров, ценам и качественному обслуживанию потребителей. [c.504]
Environmental Weekly является одним из наиболее быстроразвивающихся изданий в потребительском секторе. Недавно оно объявило о том, что вводит программу открытого ценообразования на места под рекламу. Однако торговый представитель журнала предупредил, что по каждой сделке переговоры будут вестись отдельно (если один из клиентов агентства сможет добиться низких расценок, то это не станет стандартом для остальных). С какими проблемами для вас, как руководителя группы по покупке мест под рекламу в журналах, связан такой подход Что бы вы посоветовали директору отдела [c.399]
На протяжении своей долгой карьеры в сфере рекламы и маркетинга я неоднократно сталкивался с теорией, будто состояние можно сколотить всего-навсего с помощью закупки в общенациональных газетах или журналах места в квадратах выгодных покупок для рекламы почти любого старья. [c.221]
Кроме того, рекламное обращение Кларион было ярким. Оно доводилось до потребителей с использованием специализированных телевизионных программ, собирающих максимальное количество зрителей, а также программ с высоким рейтингом у женщин. Печатная реклама была размещена в журналах моды и красоты, а также в женских, так называемых хозяйственных журналах, что позволило Ноксэлл достать массовую аудиторию, к которой апеллировал Кларион . Использовались также журналы для работающих женщин, чтобы завоевать внимание интеллигентной аудитории, предпочитающей высококачественную продукцию в местах массовой продажи. [c.530]
Виды рекламы и методы продвижения. Напечатать рекламные буклеты (2 тыс. долл.) и плакаты (1 тыс. долл.), выпустить "за-казйую" статью "джинсу" в каком-нибудь журнале для автолюбителей (2,5 тыс. долл.), регулярно (раз в неделю) публиковать рекламные сообщения в специализированных местных изданиях плюс некоторые расходы по почтовой рассылке. И все. Конечно, негусто, если сравнивать с бюджетом телевизионной рекламы "Марсов" и "Сникерсов". В качестве мер по стимулированию продаж предполагались сезонные скидки, сувениры. Паблисити изделию (помимо статьи) предполагалось обеспечить с учетом политической ситуации в Нижнем Новгороде на тот период времени и условий реализации автохолодильника в этом регионе. Персональные продажи сводились к демонстрации готового изделия в местах предполагаемой продажи. В соответствии с этими возможностями и были определены мероприятия плана действий. [c.288]
Несомненно, что ценность показателя ЗТЧ выше, если он учитывает не просто всех читателей журнала, а только тех, которые входят в состав интересующей вас целевой аудитории. Данные о предполагаемых изменениях тиража в будущем позволяют медиапланировщикам составлять прогнозные оценки ЗТЧ на предстоящие периоды. Как это часто случается на практике, всегда имеет место некоторый временной зазор (продолжительностью от нескольких месяцев до года) между принятием решения о выборе конкретного журнала для размещения рекламы и датой выхода в свет этого журнала, поэтому информация о предполагаемых изменениях тиража весьма существенна. Однако журналы достаточно часто предоставляют гарантии о поддержании своих тиражей на определенном уровне (который именуется тарифной базой) и обязуются возвратить часть полученных сумм за размещение рекламы в тех случаях, если тираж не достигнет гарантированного ими уровня. [c.608]
Более строгим термином является понятие нарастающая аудитория, которое используется для обозначения охвата аудитории одним и тем же носителем рекламы в двух или большем количестве случаев. В этом случае из учета исключается то количество людей (так называемое внутреннее перекрытие), которые несколько раз участвовали в рекламных контактах с этим носителем (например, читали два номера одного и того же еженедельного журнала или видели две еженедельные серии одного и того же комедийного телесериала). В подобных ситуациях, те новые ("недублирующиеся") телезрители или читатели, которые вступили в контакт с рекламой благодаря второму номеру журнала или показу второй серии комедии, называются приращением аудитории. Если из рассмотрения исключается дублирование рекламных контактов, имевших место с помощью одного из двух или большего количества рекламных носителей (эту ситуацию можно охарактеризовать как внешнее перекрытие один и тот же читатель знакомится с очередными номерами журналов Time и Newsweek за одну и ту же неделю), иногда используется термин охват-нетто или чистый охват, который воспринимается как более точное описание степени охвата. [c.610]
Журналом (франц. journal - дневник, газета) называется периодическое сброшюрованное печатное издание, содержащее статьи, рефераты, литературные произведения, обычно сопровождающиеся иллюстрациями и фотографиями. С переходом к рыночной экономике в журналах также значительное место стала занимать реклама1. Среди специализированной журнальной продукции следует отметить коммерческие рекламно-информационные издания Товары и цены. Что Где Почем , Оптовик , Мобиле и некоторые другие, предназначенные для публикации модульной рекламы. Регулярно выходит специальный печатный орган - журнал Рекламный мир , освещающий вопросы дизайна печатной рекламы, теорию, методику и практику рекламного дела не только в нашей стране, но и за рубежом. [c.38]
Контент-анализ ( ontent analysis) уместен в том случае, если объектом наблюдения является коммуникативная связь, а не поведение или материальные объекты. Его можно определить как объективную, систематическую и количественно определенную характеристику основных параметров коммуникативной связи [53]. Контент-анализ включает наблюдение и собственно анализ. Объектами анализа могут быть слова (употребление различных слов или словосочетаний в характерные признаки (индивидов или объектов), тематика параметры места и времени (длина и продолжительность или темы сообщения). Разработаны аналитические категории классификации объектов анализа, и коммуникативную связь можно разбить на отдельные элементы в соответствии с установленными критериями- Маркетинговые исследования включают наблюдение и анализ содержания рекламных статей в газетах, теле- и радиопрограмм и т.п. Например, частота появления в передачах радио и телевидения негров, женщин, национальных меньшинств изучалась с применением содержательного анализа. В рамках проекта "Выбор контент-анализ может использоваться для анализа рекламы конкурирующих универмагов в журналах и их проектируемого Контент-анализ также применим в анализе международной рекламы, что показано в следующем примере. [c.252]
Второй проблемой является недостаток сравнительных исследований аудитории для многих новых и часто уникальных средств рекламы. Новые рекламоносители (например, журналы или кабельные сети) должны ждать, пока исследовательские компании смогут предоставить им оценки аудитории. А для нестандартизированных средств рекламы (например, использование мегафона в местах продаж) исследовательские фирмы просто не имеют адекватных методов оценки. Хотя такие исследования очень значимы для маркетинга, проводят их нерегулярно (если вообще проводят), что не позволяет аргументировать выбор или отказ от необычных мест или способов рекламы. [c.295]
Реклама выступает более эффективным инструментом продвижения для товаров, покупки которых происходят часто, например, для товаров массового спроса. Продавцы товаров особого спроса или товаров, являющихся объектом обдуманных покупок, могут использовать рекламу для формирования осведомленности потребителей, но обычно требуется дополнить ее элементом персональных продаж, чтобы показать покупателям преимущества товара над товарами конкурентов. Реклама также подходит товарам, имеющим скрытые преимущества (например, отсутствие фосфатов в стиральном порошке Tide). Реклама помогает сообщить потребителям очень эмоциональные мотивы (например, рекламный призыв, с которым обращается Армия США Стань таким, каким можешь быть , или призыв компании AT T Протяни руку, и кто-то откликнется ). Также реклама помогает дифференцировать товар, сделать так, чтобы он отличался от товаров конкурентов. Помимо рекламы на потребителей направлены мощные усилия по стимулированию продаж. Эти последние особенно эффективны в части товаров импульсной покупки, о которых чаще всего думают непосредственно в местах совершения покупки. Например, многим наименованиям журналов нужен рекламный контакт с потребителем на прилавке перед кассовым аппаратом супермаркета или аптеки. Там, в ожидании своей очереди на обслуживание, покупатели более всего расположены к тому, чтобы полистать журналы. [c.305]
Многие новички говорят об использовании квадратов выгодных покупок в популярных журналах и газетах выходного дня, будучи уверенными, что, как по волшебству, такая реклама породит огромный объем бизнеса. Несомненно, некоторые постоянные рекламодатели обеспечивают себе выгодный сбыт с помощью этих квадратов , но вы заметите, что предлагаемые в них товары относятся к нескольким обособленным категориям. Обычно это предметы домашнего обихода и приспособления для саМоделыциков, многие из которых невозможно купить нигде в другом месте. Прежде чем решиться на использование этого средства рекламы, обязательно хорошенько изучите ассортиментные группы товаров, которые хорошо идут на рынке благодаря таким объявлениям, и подумайте, сравнимы ли ваши изделия с этими товарами. [c.228]