Направляющая реклама. Реклама, [c.547]
Направляющая реклама 547 Наружная реклама 396 Настойчивость рекламы 266 Нацеливание 409 Недублированная аудитория [c.731]
Авторы брошюр по MLM одним из главных достоинств своей системы называют отсутствие (или крайне незначительный размер) расходов, направляемых на прямую рекламу. Именно за счет экономии данных средств происходят выплаты членам высших уровней MLM-системы — это они утверждают в ответ своим оппонентам, обвиняющим MLM-компании в несоразмерно высокой по сравнению с себестоимостью конечной цене. [c.375]
НОРМА, НОРМАТИВ — мерило, установленная мера, количество или размер чего-либо, например, размер суточных и возмещения расходов работникам, направляемых в краткосрочные командировки за границу, порядок выплаты суточных при краткосрочных командировках на территории иностранных государств, расходов на прием и обслуживание иностранных делегаций и отдельных лиц, процентная ставка рефинансирования ЦБ РФ по кредитам, минимальный размер оплаты труда, предельные компенсации за использование личных легковых автомашин и мотоциклов для служебных поездок, нормативы для исчисления предельных размеров представительских расходов в год, нормативы для исчисления предельных размеров расходов на рекламу в год, возмещение командировочных расходов на территории РФ, запасов, расходования Материальных ресурсов на производство продукции, норматив образования фондов предприятия, норматив платежей в бюджет и т.п. [c.193]
Стимулирование торговли направлено на поощрение намерений оптовых и розничных торговцев браться за реализацию данной продукции, предоставлять ей лучшие места в магазине, использовать рекламу. Если денежные средства, направляемые на стимулирование торговли и потребителей, принять за 100%, то из них 55% идет на стимулирование торговли и только 45% — на стимулирование потребителей. [c.460]
Очень важно, чтобы обращения, направляемые клиентам как составная часть кампании прямого маркетинга, не вступали в противоречие с обращениями, которые передаются по другим каналам, таким как реклама или торговый персонал. Интегрирующим механизмом в этом случае выступает четкое определение маркетинговой стратегии. [c.382]
Координирование работы так называемых служб личного состава внутри коммерческого отдела является главным преимуществом этой концепции. Второе преимущество заключается в координации коммерческой работы с производством, финансами и административной работой. Но наиболее значительным вкладом этой концепции является то, что она связывает сбыт с другими видами коммерческой деятельности, дает руководителю сбыта большую свободу действий, с одной стороны, и предоставляет в его распоряжение целый арсенал новых средств, с другой стороны. Руководитель сбыта становится партнером других руководителей, отвечающих за рекламу, развитие операций, научно-исследовательскую работу и планирование. Их усилия объединяются в едином потоке действий, направляемом единой политикой фирмы. [c.456]
Непроизвольное внимание к рекламе довольно быстро иссякает, если оно не закреплено другим видом внимания — произвольным, которое является сознательно направляемым и регулируемым. Целенаправленность произвольного внимания — важнейший фактор эффективности рекламы. В основе психологического механизма формирования произвольного внимания к рекламе лежат интересы практического или эстетического характера. [c.52]
Система маркетинга и процессы коммуникации, направляемые продавцом и покупателем, участвующие в социализации потребителя, являются важными механизмами передачи культуры во многих обществах. Телевидение, кино, реклама и мода в числе других передают значения не только экономических товаров и услуг, но и многих установленных порядков и институтов, определяющих характер современных обществ. Особенности восприятия людьми своего мира не определяются одними только физическими факторами или даже их мотивами и отношениями. Они зависят также от их культурных систем координат, того, как значения сначала присваиваются продуктам и услугам, а затем теми же товарами сообщаются. [c.49]
Люди, которые занимаются закупками или выдают задания на продукцию, используемую предприятиями, составляют целевую аудиторию для деловой рекламы. Часто говорят, что деловая реклама невидима, поскольку, если вы активно не вовлечены в какой-либо бизнес, то вряд ли с ней встретитесь. Большая часть рекламы, которая поглощается потребителями, проходит через средства массовой информации. Деловая же реклама обычно размещается в специализированных деловых публикациях или профессиональных журналах, в почте, направляемой непосредственно организациям, или на специализированных выставках-ярмарках. До недавнего времени деловая реклама редко появлялась в средствах массовой информации. [c.10]
ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ НАПРАВЛЯЮЩИЙ ИМПУЛЬС ДЛЯ РЕКЛАМЫ [c.92]
Почему поведение потребителя называют "направляющей силой" рекламы [c.119]
Таким образом, многолетние инвестиции, направляемые компанией Heinz на повышение престижа марки, рекламу, поддержание высокого качества товаров, а также последовательность действий фирмы принесли свои плоды. Преимущества торговой марки Heinz оказались достаточно сильны для сохранения приверженности потребителей к товарам компании, несмотря на стремительное наступление частных марок. [c.213]
Долярынка и потребительская база. Торговые марки, обладающие высокой долей рынка, обычно требуют меньших расходов на рекламу (рассчитываемых как процент от продаж и направляемых на сохранение рыночной доли). Для расширения доли рынка путем увеличения продаж необходимы высокие затраты на рекламу. В силу взаимосвязанности затрат и степени воздействия на потребителей для достижения аналогичного эффекта расходы на рекламу владельцев широко известной марки, как правило, ниже, чем затраты малоизвестных поставщиков. [c.588]
Прямая почтовая реклама (dire t mail) — различные формы печатной рекламы, направляемые респондентам по специально составленному адресному списку (письма, проспекты, буклеты, каталоги, фирменные журналы, приглашения и др.). [c.652]
Трудоустройство наемного работника связано с саморекламой, требующей специальной подготовки, знаний в области организации и проведения рекламных мероприятий, психологических основ воздействия рекламы на человека, сбора информации о рекламируемом товаре и тех лицах, на которых должна воздействовать реклама. Важнейшим элементом саморекламы является правильно составленное профессиональное резюме, направляемое потенциальному работодателю и содержащее объективную, важную информацию о трудовой жизни работника, могущую заинтересовать работодателя. С одной стороны, следует отражать только достоверные сведения, подтверждаемые документами, приемочными испытаниями или коллегами, руководством по прошлым местам работы, а с другой, подача информации, ее содержание должны вызвать интерес потенциального работодателя и пробудить в нем желание лично пригласить Вас на собеседование. В этом состоит искусство составления профессионального резюме и сопроводительного письма к нему. Структуру типового профессионального резюме, как она приводится в современном текстовом редакторе Word для Windows, помещаем ниже в табл. 6.7. [c.241]
Процентная доля общего объема инвестиций, направляемая на текущие расходы по управлению взаимным фондом (согласно последнему годовому отчету). Включает в себя такие расходы, как вознаграждение за управление и консультационные услуги, накладные расходы и торговые расходы и плата за рекламу (12Ь-1). Коэффициент расходов не включает в себя брокерскую комиссию за портфельные операции, хотя ее и показывают как долю от активов в дополнительной информации, представляемой фондами в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Эта информация предоставляется акционерам по требованию. Ни коэффициент расходов, ни дополнительная информация не включают в себя операционные издержки, связанные со спрэдами, обычно возникающие при заключении сделок с некотируемыми на биржах и иностранными ценными бумагами. Эти два вида издержек могут значительно повысить раскрываемые в отчетах расходы фонда. Коэффициент расходов часто называют Коэффициентом операционных расходов (Operating Expense Ratio — OER). [c.219]
В поисках способов придания своим продуктам черт неповторимости многие компании прибегают к использованию экологической терминологии и используют в своей рекламе призывы, нацеленные на защиту окружающей среды. ФТК рассматривает множество случаев, касающихся рекламных утверждений о том, что тот или иной товар способствует защите окружающей среды от вредных воздействий или улучшает экологическую обстановку. По словам одного из членов ФТК Деборы К. Оуэн (Deborah К. Own), "основная задача ФТК при изучении рекламных обращений, в которых затрагиваются вопросы экологии, заключается в предотвращении обмана покупателей и в получении гарантий, что конкретные утверждения об экологических характеристиках товаров надлежащим образом обоснованы". По мере быстрого роста количества "экологических" рекламных обращений возрастает и число жалоб, направляемых в ФТК. Компаниям запрещается использование любого рода утверждений, в которых упоминаются экологические термины общего характера (эколо-гически-дружественный или безопасный для окружающей среды), если они не могут представить достаточно доказательств и точно сформулировать, что именно означает [c.670]
В начале 70-х годов результаты исследований восприятия рекламы потребителями редко использовались в ходе судебных процессов по фактам недобросовестной рекламы, и тому имелось несколько объяснений. Субъективные суждения ФТК, направляемые в суд, рассматривались как достаточные традиционная состязательная система правосудия не была готова к использованию результатов исследований в качестве полноценных свидетельств существовали методологические трудности при планировании и обработке результатов экспериментов ответчики были убеждены, что результаты будут использоваться против них. Ключевой аспект состоит в определении приемлемого уровня неверного восприятия. В ходе исследования, проведенного АААА, установлено, что около 30% заявлений, опубликованных в коммерческой рекламе, воспринимаются неадекватно. Приемлемый уровень восприятия, очевидно, зависит от конкретных ситуаций и способов определения количественных показателей. [c.690]
Розничные торговцы используют множество средств коммуникации со своими собственными постоянными заказчиками как во внутримагазинном пространстве, так и посредством почтовых отправлений, направляемых владельцам открытых счетов или магазинных карт. Основные цели рекламы в средствах массовой информации, следовательно, направлены на привлечение новых заказчиков или на увеличение частоты посещений и расходования средств более состоятельными потребителями. Некоторые розничные торговцы также извлекают выгоду из спонсорства как механизма продвижения, помогающего избежать суеты в традиционной рекламе в средствах массовой информации. [c.606]
Двумя основными документами по франшизе являются руководство по франшизе и договор. Руководство содержит подробные инструкции и советы для фран-чайзи по ведению дела. Договор определяет формальные отношения между франчайзером и франчайзи и очень подробно и конкретно формулирует обязанности франчайзи (см. ниже о влиянии контракта на взаимоотношения франчайзер— франчайзи). В контракте указаны, например, три вида финансовых выплат, которые франчайзи выплачивает франчайзеру первоначальный взнос, который главным образом покрывает издержки франчайзера по организации предприятия франчайзи, постоянная плата за административные услуги и налог , направляемый на маркетинг и рекламу. Две последние платы исчисляются в виде процента с торгового оборота франчайзи. Плата за административные услуги варьируется в широком диапазоне от 5,5% (общественное питание и гостиницы) до 9,6% (транспортные услуги) в зависимости от объема предоставляемой поддержки и размера прибыли. Франчайзеры могут вместе с этим или вместо этого поставлять франчайзи товары с наценкой. Некоторые франчайзеры используют этот вариант как основной источник дохода и взимают очень низкую плату за административные услуги. В среднем различные постоянные платежи, собираемые франчайзерами в 1996 г., по оценкам составляли 8,9% товарооборота франчайзи (BFA, 1997). [c.850]
Практически не бывает решений без отрицательных последствий. Например, решение об увеличении доли прибыли, направляемой на инвестиции, приводит к уменьшению доли, используемой на формирование дивидендов, а увеличение расходов на рекламу может повлечь сокращение расходов на маркетинговые исследования или увеличение налоговых выплат. В любом случае руководитель должен, с одной стороны, исходить из интересов (предпочтений) подсистем более высокого уровня в иерархии управления фирмой, а с другой — быть способным идти на компромиссы, в результате чего в системе может быть достигнуто равновесное состояние, например, оптимальное по Парето (по имени швейцарского экономиста Вильфредо Парето). Поясним смысл этого понятия. Пусть в системе имеется п участников со своими функциями предпочтений uk, k = l,. .., и. Состояние z(uk) будет считаться равновесным или оптимальным по Парето, если нет такого z (uk при котором состояние хотя бы одного (нескольких) участника улучшилось, т.е. uk(f) > uk без ухудшения состояния других участников. [c.63]