Лобовая атака. Фронтальный метод атаки во многом является самым сложным, и выдержать его могут только самые мощные претенденты на лидерство. Суть атаки заключается в повторении действий лидера удар за ударом в отношении какого-либо аспекта маркетин- [c.100]
Компания А должна определить другие -возможные, варианты маркетинговой стратегий и выбрать одну из них. Известно по крайней мере восемь вариантов маркетин- [c.588]
Сотрудники - конкретная команда, занятая выполнением плана маркетин- [c.286]
Основным результатом маркетингового планирования являются подробные планы действий, описывающие программы маркетин-га-микс для всех целевых рынков. Необходимо, чтобы эти программы были нацелены на удовлетворение потребностей покупателей и таким образом были связаны с их основными ценностями (ОЦП), принимали во внимание рыночные тенденции и конкурентную позицию компании, в то же время полностью использовали ее отличительное преимущество над конкурентами. Кроме того, в каждом целевом сегменте программы маркетинга должны стремиться к выполнению стратегии позиционирования. [c.174]
При наличии полного спроса задачей специалиста по маркетин- ч гу является применение поддерживающего маркетинга. Он требует сохранения достаточного уровня спроса в повседневной маркетинговой деятельности, а также постоянного внимания к тем факторам, которые могут изменить уровень спроса. Работник, ответственный за проведение поддерживающего маркетинга, в первую очередь должен решить ряд тактических задач, связанных с проведением правильной политики цен, поддержанием необходимого объема продаж, стимулированием в нужном направлении сбытовой деятельности, осуществлением контроля над издержками. [c.40]
Маркетин-говая информация [c.237]
Прежде чем выбрать информационный канал объявления конкурсного отбора, необходимо провести классические маркетин- [c.153]
Кроме биржевой торговли Р.т. обслуживается сетью самостоятельных предприятий оптовой и розничной торговли, использующих разнообразные организационные формы, — ярмарки, аукционы, выставки-продажи и т.п. Существенную роль на Р.т. отводится фирмам, занимающимся сбором, обработкой и снабжением информацией участников сделок, а также организациям, занимающимся рекламой, маркетин- [c.244]
Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга, т.е. при реализации других цепочек альтернатив маркетин-говой стратегии. [c.237]
Анализ маркетинговых затрат - оценивает стоимостную эффективность различных маркетин- [c.254]
Маркетингово ориентированная компания обязана чутко реагировать на все, что происходит на рынке видеть неудовлетворенную пока еще потребность знать, что нужно выпускать, с какими модификациями, как разворачивать новое производство. В мире быстрых изменений традиционная логика здравого смысла ("причина — следствие", "причина — результат") не является столь же полезной, как прежде, а чаще всего вообще неприемлема. Идеология действительно маркетин-гово ориентированной компании — это мышление парадоксами, когда причина и следствие могут постоянно и неоднократно меняться местами. [c.72]
Основная польза от составления интегрированного плана маркетинга состоит не в осуществлении формализованного плана, а в планировании маркетинга как управленческой технологии, когда все структурные подразделения предприятия на различных уровнях управления осваивают навыки маркетинговой работы, анализа рынка, принимают участие в подготовке и принятии решений в области маркетинга. Выполнение функций по исследованию рынка — прерогатива не одной специально созданной службы, а подразделений самого различного профиля, является важнейшей характеристикой маркетин-гово ориентированной компании. План маркетинга нужен любой компании (и транснациональной корпорации, и мелкому предпринимателю). Формат плана при этом будет во многом схожим. Различия касаются в основном количества и содержания конкретных мероприятий по маркетингу. [c.445]
Аудит целей и стратегий маркетинга. Такого рода анализ призван показать состоятельность и достижимость главной цели предприятия или фирмы (миссии) и основных целей в области маркетин- [c.464]
Анализ маркетин- Внутренние говых решений источники ., [c.24]
Специфика отношений, связанных с применением заказчиком маркетинговой информации и других результатов маркетин- [c.96]
Особой разновидностью товарораспределительной маркетин-. говой системы является сетевой маркетинг (о его специфике речь пойдет в 5.11). [c.315]
Позиционирование близко связано с двумя ключевыми решениями маркетинга выбором целевого рынка (см. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА) и товарной дифференциацией. Дискуссии по поводу этих двух аспектов являются больным местом разработки конкурентных стратегий. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно, даже почти невозможно, согласовать решения маркетин-га-микс. Действительно, определение конкурентного позиционирования часто диктует наиболее эффективные комбинации инструментов маркетинга. [c.292]
О значении маркетинговых коммуникаций в системе рыночных отношений можно судить по тому, что в 1993 г. на маркетин- [c.244]
Этот процесс включает разработку, продвижение и реализацию услуг и ориентирован на выявление специфических потребностей клиентов. Определение маркетинга, приведенное в гл. 1 настоящего учебного пособия, охватывает и сферу материального производства и сферу услуг. То же можно сказать о целях и принципах маркетин- га. Маркетингу услуг присущи все основные функции маркетинга аналитическая, планирование, производственно-сбытовая и контроля. Однако каждая из перечисленных функций имеет свои особенности. [c.423]
МАРКЕТИН ГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ [c.82]
Система Система внутренней маркетин-отчетности говых исследований хГ Система Система сбора < анализа текушей маркетинговой внешней информации маркетинговой информации [c.114]
МИКРОМАРКЕТИНГ - осуществление деятельности, которая направлена на достижение целей компании путем предвидения потребностей потребителя или клиента и направления потока товаров и услуг, удовлетворяющих эти потребности, от производителя к потребителю или клиенту. Понятие М. лучше всего подходит к характеристике деятельности отдельной компании. Определяя роль эффективного маркетинга в предпринимательской деятельности, следует иметь в виду содержание понятия М. С этих позиций одной из главных задач маркетин- [c.134]
Джон Калеич, ведущий инструктор, консультант и романтик этой индустрии, познакомился с сетевым маркетином в 1979 г. В течение последующих восьми лет Джон организовал три высокоэффективные группы распределения и был президентом, директором и главным акционером своей собственной сетевой маркетинговой фирмы. В 1985 г. Джон оказался во главе сетевой организации, включающей тысячи консультантов. Он основал фирму "Миллионеры в движении" (MIM), чтобы разрабатывать специализированные программы обучения для своей сети. [c.5]
Временной аспект деятельности Содержание анализа Горизонт анализа Объекты анализа ретроспективный комплексный оперативный инвестиционный, пр говый, анализ риско ности и т.д. перспективный тематический тактический, стратегический оектный, маркетин-в, анализ безубыточ- [c.15]
Вам знакома эта дилемма предлагая кому-либо ознакп литься с вашим предложением бизнеса в Сетевом Маркетин-че, что лучше продемонстрировать сначала продукт или биз-ie -план Что раньше курица или яйцо [c.97]
Основной инструмент мероприятий маркетин-га-микс — продукт — реальное предложение компании рынку, которое включает в себя качество товара, его дизайн, характеристики, маркировку и упаковку (см. гл. 13). Как часть предложения продукта Atlas предоставляет потребителям различные услуги, такие, как аренда, доставка, ремонт и обучение (см. гл. 14). Широкий спектр сопутствующих услуг может превратиться в конкурентное преимущество Atlas при ее выходе на мировой рынок. [c.111]
I Menk не радует качество маркетинга в наших подраз-I делениях. Не везде оно на должном уровне. Я прошу вас I выяснить, какие подразделения можно считать силь- ними средними и слабыми с точки зрения маркетин- га. Я хочу знать, осознают ли на местах необходи- масть ориентации на потребителей и что для этого делается. Представьте мне оценку — в баллах — ка- чества маркетинга в каждом подразделении. Для каж-I дого неэффективного в маркетинговом отношении подразделения должен быть разработан долгосроч- ный план оздоровительных Мероприятий. Я хочу быть уверен, что в следующем году маркетинговая I эффективность каждого отстающего Подразделе-j ния повысится. [c.707]
Метафорическое употребление термина микс удивительно быстро вошло в научный оборот. Это произошло вследствие его выразительности, живости, краткости, а значит и запоминаемости. Также творчески Маккарти подошел и к своей прагматической группировке инструментов маркетинга-микс. Классификация 4Р получила быстрое и успешное распространение, возможно, и по причине его мнемонической привлекательности. 4Р даже стали синонимом маркетинга-микс. Этот мнемонический ряд, однако, уже слишком часто использовался как средство толкования подгрупп маркетинга-микс или для привлечения внимания к аспектам маркетинга, которые не всегда ассоциировались с маркетин-гом-микс. С годами ограничения изначального подхода стали очевидны, помимо других причин, в свете все возрастающей важности инструментов продвижения в практике маркетинга. В результате классификация 4Р, которая негативно относится к категории продвижения, помещая ее в группу коммуникаций, критикуется многими авторами. [c.322]
Маркетинг (от англ, market — рынок) — система организации производства и сбыта, которая ориентирована на удовлетворение потребностей определенных групп потребителей. Маркетин — это также особая философия, которая определяет поведение организации в условиях рынка. [c.286]