Практически любой вариант выбора предполагает отказ от чего-либо. Реклама и Паблик Рилейшнз рассматриваются как весьма эффективное средство поддержки имиджа марки на длительный период. Продвижение продаж рассматривается как тактический, краткосрочный, временный толчок роста продаж. В большинстве случаев продвижение продаж не имеет позитивного эффекта на построение марки, марочной лояльности и на повторные покупки. Ценовые скидки ослабляют имидж качества марки. Бывает, что гигантские американские компании-производители потребительских товаров оказываются обременены долгами. Тогда бренд-менеджеры пытаются поднимать квартальные продажи — вместо инвестирования в имидж-рекламу для поддержки марки на долгосрочную перспективу. Для увеличения продаж компании переключают свои маркетинговые деньги с рекламы на продвижение продаж (купоны, соревнования, марки). Поскольку большая часть акций продвижения проводится на локальном уровне, компании перемещают деньги из национальных медиа в локальные. Такие стратегии —.доведенные до крайности — имеют риск разрушения ценного бренд-франчайзинга, позволяющего маркетерам устанавливать премиальные цены на свои продукты. [c.83]
Сбыт, реклама, продвижение товара. Эта сфера занимает одно из центральных мест в анализе. Фирма может рассчитывать на успех на рынке только в том случае, если она имеет активных и компетентных сбытовиков, агрессивную, творчески организованную рекламу, "паблик рилейшнз" и хорошо налаженное продвижение товаров и услуг. [c.47]
Скрытые рекламные акции всегда проводятся лишь в рамках широкомасштабных рекламных кампаний и никогда не рассматриваются как отдельные программы продвижения товара. Они тесно связаны с институциональной рекламой фирмы производителя (собственно паблик рилейшнз). Они полны скрыто- [c.179]
Каковы основные способы продвижения товара на рынок Каковы роль и цели паблик рилейшнз, рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж в продвижении товара на рынок [c.85]
Паблик рилейшнз охватывает каждого и всё, в то время как реклама ограничена конкретными продажами и покупками, например, продвижением продаж товаров и услуг, закупкой материалов и компонентов, наймом персонала или объявлением о достигнутых результатах. PR приходится иметь дело со всеми коммуникациями, осуществляемыми в организации, и поэтому это направление деятельности — более экстенсивное и всестороннее, чем реклама. Время от времени PR может пользоваться рекламой, хотя, повторим, PR не является ни разновидностью рекламы, ни ее частью. [c.12]
Прежде всего следует отметить, что по своей функции реклама направлена лишь на продвижение товаров (услуг) и не решает иных задач. Еще есть различия и в их сути термин "реклама" иногда используется для определения некоей оплачиваемой деятельности - организация выставок, кинофильмов, публикаций и т.д., в то время как ПР означают действия, с расходами непосредственно не связанные (см. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое -С.23-24). [c.82]
Продвижение (реклама и стимулирование сбыта) Разработка политики в области рекламы и стимулирования сбыта обоснование эффективных инструментов стимулирования сбыта координация действий торговых агентов обоснование мультимедиа технологий в системе продвижения товара организация поощрения покупателей и потребителей организация внутрифирменной рекламы стимулирование работников сбыта организация паблик рилейшнз и т. д. [c.59]
Осуществление коммуникативной политики с использованием инструментария взаимодействия с внутренней и внешней маркетинговой средой в комплексе с классическим инструментарием продвижения товара или услуги (реклама, прямой маркетинг, спонсоринг, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, продукт-плейсмент) может значительно расширить возможности и повысить эффективность маркетинговых коммуникаций. [c.506]
Коммуникационная политика промышленного предприятия (promotion mix) — это совокупность способов продвижения товара на рынок, которая, как правило, включает следующие элементы паблик рилейшнз (PR) — связи с общественностью реклама стимулирование сбыта специализированные выставки и ярмарки персональные продажи. [c.59]
Коммуникационная политика (promotion mix) — система продвижения товара на рынок, одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая паблик рилейшнз, рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи, выставки и ярмарки, торговые переговоры. [c.649]
Компания Pneumax S.p.A. уделяет значительное внимание коммуникационной политике. Использует все способы продвижения товара на рынок. Паблик рилейшнз формирует благоприятный имидж компании, реклама печатается в специализированных изданиях (журналах, справочниках, каталогах). В России печатаются статьи в различных отраслевых журналах Металлургия , приложении к журналу Эксперт , Оборудование, рынок, предложение, цены , справочнике Пневмо-и гидроприводы . На этапе выхода на рынок использовались прямая почтовая рассылка, личные контакты. При выборе рекламного средства на российском рынке учитывается уровень компьютерной грамотности потребителей, уровень компьютеризации и даже возраст человека, ответственного за закупки. Например, немолодой главный механик провинциального завода предпочтет каталог в печатном виде каталогу на D. Еще один пример. На севере Италии на многих основных автострадах можно увидеть рекламные щиты компании Pneumax S.p.A., они не только поддерживают имидж, но и обеспечивают охват целевой аудитории, так как поблизости располагаются потенциальные клиенты. [c.225]
Комплекс продвижения представляет собой специфическое сочетание стимулирования сбыта, средств рекламы, паблик рилейшнз, персональных продаж. Эти средства продвижения товара можно считать традиционными. В последние десятилетия все большее влияние приобретает прямой обмен информацией (минуя посредников) с целевыми потребителями — прямой маркетинг (англ, dire t marketing). Он в основном осуществляется через неличные каналы связи и подразумевает в значительной мере немедленную, реакцию получателя на информацию. В его рамках не только осуществляют передачу ин- [c.209]
Реклама наиболее эффективна в том случае, когда она нацелена на контакт с покупателем, при продвижении товара, оставляя при этом для ПР контакты со всеми другими ключевыми аудиториями. И вообще логика ПР больше направлена на достижение общественного консенсуса, в том числе и в процессе купли-продажи, а не на достижение какого-то конкретного (коммерческого) результата. Поэтому, например, во Франции некоторые эксперты определяют паблик рилейшнз, как "стратегию доверия" в отличие от рекламы - "стратегии желания" (см. Лебедева Т. Искусство обольщения. Паблик рилейшнз по-французски. - С. 11.). [c.92]
Смотреть страницы где упоминается термин РЕКЛАМА. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА И ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ
: [c.133]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> РЕКЛАМА. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА И ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ