Наконец, четвертый аспект маркетинга заключается в том, что он представляет собой совокупность методов, средств и приемов по активному, целенаправленному воздействию на рынок путем формирования потребностей и спроса потенциальных покупателей. Проблема активного формирования потребностей и спроса в нашей стране разработана пока слабо как в теоретическом, так и особенно в практическом плане. Здесь при изучении курса, во-первых, нужно будет разобраться в методах рекламы и других мерах, стимулирующих сбыт продукции. [c.7]
Активное формирование потребностей и спроса [c.144]
Проблема разработки ориентиров рационального потребления в нашей стране в значительной мере решена. У нас разработаны нормы и нормативы рационального потребления, которые с небольшими коррективами могут быть признаны такими ориентирами (см. разд. 5.2). Сложнее обстоит дело с разработкой методического обеспечения активного формирования потребностей и спроса, т. е. созданием конкретной методики, при помощи которой можно было бы целенаправленно воздействовать на поведение покупателей на рынке. [c.145]
| Рис. 30. Проблемы активного формирования потребностей и спроса |  |
Мероприятия по активному формированию потребностей и спроса имеют особенности на разных стадиях жизненного цикла товара. [c.148]
Заведомо зная о неприемлемости данных маркетинговых средств, не лучше ли начинать борьбу с ними уже сегодня с помощью соответствующего законодательства, а в необходимых случаях даже насильственного подавления Тем более что такой опыт в нашей стране имеется. Например, в недалеком прошлом у нас была запрещена реклама алкогольных напитков и табачных изделий, в уголовном порядке преследовались изготовление и распространение порнографии и т. д. Велись научные разработки по активному, целенаправленному формированию потребностей и спроса. [c.145]
Страховой маркетинг принципиально не отличается от маркетинговой деятельности в других отраслях народного хозяйства, поскольку применяется в условиях единого рынка. Основной принцип маркетинга заключается в двуедином, взаимодополняющем подходе к рынку с одной стороны, это тщательное и всестороннее его изучение (потребностей и спроса, адресности предлагаемых услуг), а с другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Основными задачами страхового маркетинга являются изучение объективно существующих страховых потребностей, формирование спроса путем разъяснительной и рекламной деятельности, а также выработка соответствующих этим потребностям форм, отраслей и видов страхования. [c.119]
Настоящий бизнесмен, как правило, не может, да и не хочет пассивно следовать требованиям рынка. Он всегда старается воздействовать на него в собственных интересах. Управлять рынком он не может в силу действия объективных экономических законов, но формировать потребности и спрос он в состоянии, и такую возможность ему предоставляет маркетинг, в арсенале которого имеется совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному формированию спроса. Это и реклама, и ценовая политика, и целая система стимулирования сбыта, о которых будет сказано ниже. [c.31]
Главное в маркетинге — двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также, программы сбыта, технического обслуживания и др. Должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать, производство на их обеспечение. С другой стороны важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательский предпочтений. Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей. [c.54]
Главное в маркетинге — двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции с другой — активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. " " [c.29]
Концепция маркетинга опирается на идею комплексного использования инструментов товарно-ценовой политики, средств распределения и продвижения продукции на рынок. Этот набор средств (маркетинг-микс) должен, с одной стороны, удовлетворять потребности покупателей, т. е. соответствовать платежеспособному спросу, с другой — повышать эффективность работы компании. Главный принцип концепции маркетинга достаточно прост Не пытайтесь производить то, что кое-как продается, а производите то, что будет обязательно куплено . К принципам маркетинга, определяющим исходные положения рыночной деятельности компании, относят постоянное изучение состояния и динамики рынка, приспособление к его условиям с учетом требований и возможностей конечных потребителей, активное формирование рынка в необходимых для компании направлениях. [c.179]
В процессе анализа учитываются многие условия, ограничения, действия прямых и обратных связей. Как свидетельствует зарубежная практика, разработка программы маркетинга, изучение потребностей, рыночного спроса - не пассивное, а активное средство. В процессе составления программ просчитываются наиболее целесообразные варианты такой структуры производства, которая призвана оказать воздействие на формирование новых потребностей. Учитывая не текущую, а долговременную (перспективную) эффективность деятельности фирмы, принимаются решения вместо одних продуктов создавать и предлагать на рынок новые и более совершенные. Как показывает практика, работа над программами - творческий процесс, требующий постоянного поиска наиболее эффективных решений. В этом их главная суть. Поэтому разработка маркетинговой программы - ответственное и в то же время сложное и трудоемкое дело, но оно себя полностью окупает. Например, японская автомобильная фирма "Ниссан" составляет программы по 600 продуктам в подготовке каждой программы участвуют три-пять человек, эта работа ведется на современной информационно-технической базе с хорошим программным обеспечением. [c.167]
Резюмируя многочисленные высказывания зарубежных и отечественных маркетологов относительно маркетинга [напр. 2,6, 7, 9, 11, 13, 16, 20—24, 29—31, 37, 39],1 можно констатировать, с одной стороны, его ориентацию на изучение спроса, потребностей, то есть диагностику рынка, а с другой — активное воздействие на этот спрос, рынок для формирования соответствующих перспективных запросов (потребительского поведения). Он призван обеспечить надежный прогноз спроса при одновременной информации о реальных текущих потребностях пользователей, пожеланиях и замечаниях относительно дополнительного обслуживания (сервиса), а также о ситуационных и потенциальных ( возможностях конкретного хозяйствующего субъекта. Концепция ]/. маркетинга позволяет реализовывать системный подход к управленческой деятельности ставить перспективные цели, выдвигать текущие задачи, разрабатывать и осуществлять необходимые организационно-экономические мероприятия. [c.9]
МАРКЕТИНГ — комплексная система организации и управления хозяйственной деятельностью предприятия (фирмы, объединения и т. п.), основанная на изучении состояния и перспектив развития рынка, обеспечивающая целенаправленное формирование спроса на продукцию (товар, услуги) потребительского и производственного назначения. Это совокупность организационно-технических, финансовых, коммерческих и других функций предприятия по разработке новой продукции, ее производству и сбыту на основе всестороннего изучения и прогнозирования спроса, цен, использования рекламы, стимулирования производства, применения современных способов хранения и транспортирования, технического и других видов обслуживания, активно содействующих продвижению товаров к потребителю. М. — это и способ управления предприятием, где каждое решение принимается с учетом того влияния, которое оно будет иметь на заказчика, потребителя продукции это и координация, управление, планирование всей деятельности предприятия, направленные на рост прибыли, полное удовлетворение потребностей заказчиков и потребителей. Функции М.— это виды деятельности, включающие изучение и прогноз развития рынка, планирование производства товаров (услуг), цены, сбыта, сервисное обслуживание, контроль и анализ полученных результатов. М. ориентирует производителя на выпуск такого качества и количества продукции и услуг, необходимых потребителю, которые должны постоянно пользоваться и поддерживаться спросом на рынке. Возник он в начале нынешнего столетия (первоначально в США), но активно внедряться в деятельность ведущих компаний (фирм) капиталистических стран стал только с 50-х годов. Это была их своеобразная реакция на сложную рыночную ситуацию, попытка решить проблему реализации (сбыта) все возрастающей массы товара (продукции) своими силами, активно воздействовать на ее спрос в выгодном для себя направлении. Как эффективное сред- [c.66]
К таким мероприятиям относятся расширение производства товаров и услуг использование механизма розничных цен в целях планомерного регулирования спроса населения социально-психологическое воздействие на членов общества в целях активного формирования у них представлений о разумных потребностях, пропаганда норм и принципов культуры потребления и т. д. [c.288]
Проведение взаимоувязанной перестройки ценового механизма — оптовых, закупочных, розничных цен и тарифов — должно оздоровить финансовую обстановку в народном хозяйстве, создать лучшие условия для повышения эффективности производства. Это потребует от системы цен и тарифов большей гибкости, достижения увязки их уровня не только с затратами, но и с потребительной стоимостью товаров, потребностями развития принципов хозрасчета. Прибыль и рентабельность наших предприятий, следовательно, и доходы бюджета в условиях работы большинства отраслей хозяйства на полном хозрасчете, самоокупаемости и самофинансировании должны быть в большей мере, чем прежде, увязаны через цену с экономической эффективностью изделий, степенью сбалансированности производства продукции, с потребностями общества и спросом населения. При этом существенно изменяется соотношение между централизованно устанавливаемыми и договорными ценами в пользу последних. В связи с этим процессы формирования себестоимости продукции, прибыли и рентабельности приобретают большую подвижность у предприятий появляются реальные возможности активного влияния на рост прибыли и окупаемости затрат через расширение практики использования договорных цен. [c.56]
По нашему мнению, в структуре регионального банковского сектора должны быть развиты местные банки, созданные исходя из потребностей и с учетом интересов региональной экономики. Такая политика активно поддерживалась в начале 90-х годов, на начальном этапе формирования республиканской банковской системы, и Правительством республики создавались необходимые условия для их становления и дальнейшего упрочения. Если региональные банки справляются в конкурентной борьбе с удовлетворением спроса на их услуги самостоятельно, то их удельный вес может сохраняться и увеличиваться. [c.218]
Маркетинг — это, с одной стороны, тщательное, всестороннее изучение рынка, половозрастного состава потребителей, а следовательно, спроса, вкусов, потребностей людей. С другой стороны, он сам активно воздействует на -рынок, на существующий спрос, на формирование потребностей людей и покупательских предпочтений. [c.181]
Черные металлы и в 21 веке остаются основным конструкционным материалом. Главным фактором, определяющим потребности экономики в черных металлах, является не конкуренция со стороны синтетических полимеров цветных металлов (например, алюминия) или каких-то других материалов. Мировой спрос на черные металлы определяется характером (траекторией) развития тех секторов мировой экономики, которые выступают главными потребителями черных металлов (машиностроение, строительство). Высокотехнологичные производства (например, производство микропроцессоров) способно активно формировать спрос на свою продукцию. Черная металлургия такой способностью не обладает, роль черной металлургии в формировании спроса на черные металлы является, как правило, пассивным черная металлургия вынуждена приспосабливаться к меняющемуся спросу со стороны машиностроения и строительства. [c.64]
Важно, что при этом повышение эффективности использования энергии и развитие генерирующих мощностей компании рассматриваются как взаимодополняющие способы энергообеспечения потребителей. Сэкономленная энергия выступает в качестве дополнительного ресурса, замещающего выработку на новых установках. В результате активного воздействия на формирование спроса на энергию и мощность энергетическая компания получает возможность обеспечить дополнительные энергетические потребности в любом секторе своего региона с минимальными издержками. [c.236]
Особенностью маркетинга является не только выявление запросов на конкретные товары и услуги, удовлетворяющие потребности потребителя) но и активное воздействие на формирование этого спроса, оценка возможных его изменений под воздействием политической и экономической обстановки в стране. [c.81]
Важно, что при этом повышение эффективности использования энергии и развитие генерирующих (сетевых) мощностей компании рассматриваются как взаимодополняющие способы энергообеспечения потребителей. Сэкономленная энергия выступает в качестве дополнительного ресурса, замещающего выработку (передачу) на новых установках. В результате активного воздействия на формирование спроса на энергию и мощность энергетическая компания получает возможность обеспечить дополнительные энергетические потребности в любом секторе своего региона с минимальными издержками. В такой постановке управление спросом осуществляется в рамках изложенного выше подхода к планированию развития энергосистем - метода интегрированного планирования энергетических ресурсов (см. главу 13). В его основу положен принцип согласования интересов энергокомпании, потребителей и региона (долгосрочных общественных интересов). [c.430]
В настоящее время государство в России из-за плачевного состояния государственных финансов, прежде всего государственного бюджета, неспособно выделять значительные денежные средства для перестройки экономики, подъема производства, для научно-технического прогресса общества, решения его социальных задач. Тем не менее, и в этих условиях, используя самые разнообразные экономические рычаги (в том числе и цены) государственная власть способна сделать очень многое для прогресса национального хозяйства. Так, научно-техническую политику следует считать одним из важнейших факторов экономического и социального воздействия государства на темпы и направления общественного развития. Ее смысл заключается в том, чтобы с помощью государства, опираясь на гибкий механизм нововведений, предприятия получили возможность перехватить у рынка инициативу в формировании спроса. Задача в том, чтобы создавать потребности массового покупателя в новых предметах быта, развлечении и т.д., гарантировать становление так называемого "потребительского общества", обеспечивать активное проникновение новшеств в условия и образ жизни российского населения. [c.24]
Одним из основных элементов формирования политики эффективной занятости является разработка и задействование механизма, регулирующего динамичное равновесие спроса и предложения рабочей силы на рынке труда. В этой связи следует выделить два блока проблем оживление экономической ситуации и инвестиционной активности в стране, создание условий для динамичного движения капитала, разработка мер по развитию системы рабочих мест и увеличению потребности предприятий и организаций в рабочей силе совершенствование системы оплаты труда, расширение возможностей получения населением дополнительных доходов (дивиденды от ценных бумаг, проценты по вкладам), развитие системы социальных пособий, дотаций и льгот, снижающих потребность в труде отдельных социально-демографических [c.95]
Маркетинг понимается как система взглядов, комплекс элементов деловой активности предприятия, направленной на удовлетворение нужд и потребностей обмена, принцип управления предприятием, в том числе управления формированием спроса, т. е. как средство, метод достижения определенных целей. [c.117]
В КПТУ особо подчеркивается, что меры по удовлетворению спроса на товары и услуги должны сочетаться с активной работой по формированию потребностей и интересов людей. [c.156]
Практически сразу после возникновения рынки начали специализироваться. Появились национальные рынки товаров, в рамках которых розничные рынки отделились от оптовых, рынки труда, рынки капитала, и, самое главное, часть рынка уже ориентировалась на иностранных покупателей. Одной из разновидностей рынка труда была появившаяся в глубокой древности работорговля. Известными рынками, куда приезжали за живым товаром не только местные, но и заморские рабовладельцы, были Афины (V в. до н.э.). В средние века центрами миграции были Рим, Лион, Венеция, в XVII-XVIII веках - Восточная Гвинея, Ливерпуль, Нант, другие западноевропейские города. С XVI до середины XVIII века мануфактура, основанная на разделении труда, создавала условия для более масштабного производства товаров. Для такого производства городские рынки и ярмарки становились тесными. Шаг за шагом они расширялись до региональных, государственных, межгосударственных и, наконец, мировых масштабов. Международные рынки, представлявшие собой ту часть национальных рынков, которая была непосредственно связана с зарубежными рынками, возникли в Европе, на Ближнем Востоке, на Дальнем Востоке. Промышленность была тесно связана с национальными рынками. Товары для вывоза за рубеж представляли собой готовые продукты и производились из местного сырья. Торговля носила двусторонний характер. Великие географические открытия повлекли за собой активное развитие вывоза товаров во вновь открытые земли и стали важнейшим фактором развития капитализма в Европе. Узкая ремесленно-мануфактурная база перестала отвечать рыночным потребностям, и под давлением спроса в первой половине XIX века возникла крупная фабрично-заводская индустрия, продукция которой уже не могла сбываться только на внутреннем рынке, ей требовался всемирный сбыт. Так в эпоху первоначального накопления капитала произошло стягивание, перерастание локальных центров межгосударственной торговли в единый мировой рынок. Его окончательное формирование завершилось к рубежу XIX-XX веков, когда товарное производство в ведущих странах достигло высокого уровня развития. Мировой рынок - сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда, и других факторов производства. Мировой рынок характеризуется следующими основными чертами [c.74]
К выводу об активизации действий приводит и анализ деятельности субъектов спроса рынка лизинговых услуг. При высоких потребностях в инвестициях активность представителей этой стороны лизинговых отношений очень низкая. В результате важным для проведения оптимизации является активизация усилий как в отношении реализации лизинговой сделки, так и формирования обосно- [c.211]
Еще более глубинные изменения в анализ вносит ориентация предприятий на рыночную экономику. Так, работая непосредственно с потребителем своей продукции, предприятие начинает активно отслеживать эффективность ее эксплуатации и использования, обеспечивая сервис потребителя. В результате формируются требования к совершенствованию (модернизации) конструкции или созданию новой конструкции с улучшенными параметрами эксплуатации. Большая насыщенность рынка и развитие конкуренции производителей однотипной продукции побуждают предприятие проводить анализ конъюнктуры рынка, спроса на продукцию разной сложности и надежности, специфики потребностей на рынках разных регионов страны. Результаты такого анализа оказывают прямое влияние на формирование ассортиментных программ, принятие решений об обновлении продукции и даже переспециализации предприятий. [c.122]
Процесс формирования п развития П. с. при социализме носит планомерный характер и является объектом планового управления благодаря господству со-цналистич. собственности на средства произ-ва. Планируя темпы и пропорции обществ, произ-ва, планомерно регулируя размеры ден. доходов, устанавливая цены на товары п тарифы на услуги, социалистич. гос-во активно влияет па формирование П. с. Конечная цель управления П. с. населения — создание условий для наиболее полного удовлетворения разносторонних потребностей всех членов развитого социалистич. общества. Управление спросом выступает, т. о., в качестве одного из средств реализации основного экономического закона социализма. Вместе с тем оно помогает решать п ряд крупных нар.-хоз. проблем, связанных с развитием обществ, воспроиз-ва и повышением его эффективности, в частности проблему создания условий для беспрепятственной реализации произведённой продукции, обеспечения сбалансированности спроса и предложения, укрепления денежного обращения н др. [c.261]
Смотреть страницы где упоминается термин Активное формирование потребностей и Спроса
: [c.147] [c.46] [c.67] [c.242]Смотреть главы в:
Основы маркетинга -> Активное формирование потребностей и Спроса