Одной из важнейших задач ценообразования является правильное определение сметной стоимости. [c.207]
Таким образом, значения оптимального решения двойственной задачи характеризуют устойчивость по отношению к изменениям правых частей ограничений. Это определяет их важную роль в экономическом исследовании при анализе последствий изменения правых частей задачи. Поскольку величины v- (j = = 1,. .., иг) оценивают существенность изменения критерия при изменении соответственного ограниченного ресурса, их часто называют объективно обусловленными оценками данного ресурса (а также оптимальными или двойственными оценками). Как мы увидим в заключительной главе книги, объективно обусловленные оценки могут использоваться и при решении задач ценообразования. [c.56]
Задачами ценообразования на корпоративном рынке ценных бумаг являются I) отражение реального соотношения спроса и предложения 2) реализация конкретных целей ценообразования 3) учет разнообразных факторов. К основным принципам ценообразования относятся следующие [c.191]
Постановка задачи ценообразования [c.562]
Приступая к решению задачи ценообразования, компания выбирает какой-либо метод, включающий один или более из этих трех факторов. Применение этих методов позволяет установить конкретную цену. Рассмотрим некоторые из них. [c.571]
И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной. Во-первых, продавцам гораздо легче рассчитать издержки, чем оценить спрос. Привязывая цену к затратам, продавцы упрощают решение задачи ценообразования. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы какой-либо отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму, чего никогда не было бы в случае назначения цен с учетом колебания спроса. В-третьих, многие считают методику расчета по принципу издержки плюс надбавка более справедливой по отношению как к покупателям, так и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. [c.573]
Выбор (разработка) цены. Формирование и окончательное назначение цены на продукт или услугу — это одно из самых ответственных решений, которые принимаются менеджментом предприятия. Разработка ценовой политики предприятия предполагает последовательное прохождение определенных этапов установления цены постановка задач ценообразования, определение типа конкурентной среды и эластичности спроса, выбор метода ценообразования, оценка издержек производства и реализации продукта, установление окончательной цены. Чем больше нюансов будет учтено на каждом из этапов ценообразования (к примеру, при оценке издержек — торговые скидки при закупке крупных партий, поскольку сырье и материалы, закупаемые большими партиями, как правило, обходятся дешевле плата за перевозку, наценки на оптовые цены и т.д.), тем эффективнее будет расчетная цена. В инвестиционном бизнес-проекте рекомендуется представить многовариантный расчет цены, с дифференциацией цены реализации в зависимости от условий поставки. [c.257]
Кроме того, на практике часто очень трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных для определения на их основе оптимальных цен. Опыт показывает, что точность определения величины ценовой эластичности порой составляет 25%. Такой значительный разброс недопустим при решении практических задач ценообразования. [c.352]
В том случае, когда в качестве основной задачи ценообразования определено завоевание максимальной доли рынка, предприятие стремится установить минимальную цену. Это приведет к кратковременному снижению прибыли, но в длительном периоде компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки (на единицу продукции) и самые высокие долговременные прибыли. Добиться лидирующего положения на рынке можно не только максимальным снижением цен, но путем их дифференциации, т.е. установлением различных [c.249]
Цена — это основной элемент маркетингового комплекса. Только цена дает представление о том, что именно получит компания за единицу продаваемого товара или единичную услугу. Все остальные элементы маркетингового комплекса выражают затраты, например расходы на разработку товара (товар), расходы на рекламу и содержание торгового персонала (продвижение), транспортировку и распределение (размещение). Поэтому специалисты по маркетингу должны иметь ясное представление о задачах ценообразования, методах установления цен, а также о факторах, оказывающих влияние на цены. Они также должны принимать во внимание необходимость установления скидок или применения зачетов для некоторых видов торговых операций. Эти требования могут повлиять на выбор уровня прейскурантных цен, возможно, с учетом оговариваемых уступок. Периодичность платежей и условия кредитов также могут влиять на фактическую цену применительно к каждой операции. Все эти решения могут сказаться на воспринимаемой потребителями ценности предложения товара или услуги. [c.29]
Задачи ценообразования могут быть различными в зависимости от стратегии фирмы, стадии жизненного цикла товаров, экономических условий, конъюнктуры рынка, политики правительства и т. д. На практике в основном встречаются следующие четыре задачи. [c.138]
Что содержит постановка задач ценообразования [c.423]
Постановка задач ценообразования. Прежде всего предприятию предстоит решить, каких целей оно стремится достичь, выходя на рынок с конкретным товаром. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, подход к формированию программы маркетинга, в том числе относительно определения цены, ясен. Одно несомненно чем точнее представление о целях, тем легче устанавливать цену. Это могут быть обеспечение выражаемое , максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. [c.228]
Что такое поставка задач ценообразования [c.270]
Реализация политики ценообразования предполагает анализ множества факторов. Мы опишем шесть ступеней процедуры (1) постановка задачи ценообразования (2) определение спроса на товар (3) оценка издержек (4) анализ затрат, цен и пред- [c.465]
И все же методика расчета цен на основе надбавок остается весьма популярной. Во-первых, поставщикам гораздо легче рассчитать величину издержек, нежели правильно оценить спрос. Привязка цены к затратам существенно упрощает решение задачи ценообразования. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут достаточно близкими по величинам. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму, чего никогда не было бы в слу- [c.475]
Задача ценообразования на продукцию естественных монополий — установить цены, которые [c.474]
Процесс формирования рыночных цен на товары включает ряд этапов постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен. [c.48]
При постановке задач ценообразования фирма четко должна знать чего она желает добиться с помощью политики цен на свои товары. И здесь возможны различные варианты [c.48]
Постановки задач ценообразования — это попытка фирмы ответить на вопрос чего желательно добиться с помощью политики цен на свои товары Ответы на этот вопрос могут быть самыми различными. [c.389]
Что касается задач ценообразования, то МСП имеют достаточное количество причин для того, чтобы поставить во главу [c.201]
Невозможно сделать заключение о влиянии задач ценообразования на желаемую выручку или чистую прибыль на обычном уровне. Условия для разных фирм различные. Следует также помнить, что ценообразование в условиях монополии имеет субъективные особенности. Предполагается, что пределы доходности варьируются в значительной степени в зависимости от циклов деловой активности, использования производственных мощностей, степени зависимости от клиентуры и т. д. Если практикуются торги как по предложениям о заключении контракта, так и по ценам, то к существующим сложностям в установлении цен добавляются новые. [c.202]
Расчет цены включает шесть этапов 1.Постановка задач ценообразования. [c.181]
Информация, необходимая для решения стратегических задач ценообразования. [c.152]
Постановка задач ценообразования — это попытка фирмы ответить на вопрос чего желательно добиться с помощью политики цен на свои товары [c.35]
Прежде чем приступить к продажам того, что фирма произвела (или доставила на данный рынок), ее соответствующие службы должны рассчитать, обосновать и установить цену на единицу произведенной (или доставленной) продукции. В условиях рыночной экономики эта работа выполняется службами маркетинга, причем значимость задач ценообразования в функциональной структуре маркетинга предприятий (фирм) имеет тенденцию к возрастанию. Это подтверждается специальными исследованиями, которые проводились в среде руководителей маркетинговых служб американских компаний. Согласно этим исследованиям если в 1964 г. руководители маркетинговых служб американских компаний ставили ценообразование на 6-е по значимости место среди выделенных 12 маркетинговых факторов (после планирования продукта, маркетинговых исследований, управления сбытом, рекламы, стимулирования продаж и обслуживания покупателей), то в 1986 г. ценообразование было признано более важным (даже ключевым фактором маркетинга) по отношению к таким факторам, как внедрение новой продукции, сегментирование рынков, издержки сбыта и некоторым другим из 14 выделенных для этого исследований [42, с. 163] [108, с. 277]. [c.349]
Если обратиться к рис. 10.14, то можно припомнить отчаянную борьбу советского правительства с пьянством, предпринятую им в 70—80-е годы. Официальные власти утверждали, что повышение цен на спиртные напитки будет способствовать снижению их потребления, а следовательно, большая часть зарабатываемых мужчинами денег будет доходить до семейных бюджетов. Но этого не произошло. Повышение цен на водку и вино не привело к снижению потребления этих напитков. А если и было снижение, то весьма незначительное, может быть, даже еще меньшее, чем показано на рис. 10.14. Причина же заключалась в том, что спрос на спиртные напитки является неэластичным по отношению к цене. Сливочное масло в этом случае более подвержено влиянию внешних сил, чем спиртные напитки. На последние же, сколько ни воздействуй высокой ценой, потребление практически не снижается. Но кто же думал о таких категориях, как рынок, спрос, его эластичность по отношению к цене Очевидно, поэтому и была допущена ошибка, которая привела к тому, что денег в семьи пьющие мужчины стали приносить еще меньше. Государственный же бюджет, естественно, от повышения цен на водку и вина стал пополняться более интенсивно. Поэтому, вспоминая о событиях уже далеких лет, иногда приходят в голову мысли и о том, что не неосведомленность руководителей об эластичности была причиной повышения цен на спиртные напитки, и не о семейных бюджетах радели они. Не будем, однако, развивать эту тему, тем более что цель у данного параграфа совсем иная объяснить природу эластичности спроса по ценам и, самое главное, изложение методов ее расчета и применения в маркетинге при решении задач ценообразования. [c.377]
Таким образом, можно сделать вывод на формирование уровня цен в условиях свободного рыночного обмена оказывают влияние многие факторы. С точки зрения учета затрат в цене — это труд, капитал, земля, предпринимательская способность. С точки зрения отношения к товару самих покупателей — полезность товара, вытекающая как из его сущности, так и из совокупности потребительных свойств. Ни одной этой составляющей игнорировать нельзя. По мнению российских ученых-экономистов (В.Д. Камае-ва, Д.Е. Сорокина и др.), теорию трудовой стоимости во многих ее составных частях можно рассматривать как частный случай теории предельной полезности. Но и ориентироваться только на одну полезность в решении задач ценообразования (кидаться в противоположную сторону, как это иногда бывает) тоже будет ошибкой, поскольку учет в цене всех понесенных производителем (или посредником) затрат составляет неотъемлемую часть эффективного бизнеса. Поэтому при установлении цен на товары необходимо учитывать три группы параметров — полные затраты на производство, сбыт и т.п., параметры рынка (спрос, предложение, общественную полезность и др.), цены конкурентов. [c.354]