Назвать основные варианты каналов, которыми может воспользоваться фирма. [c.396]
Выявление основных вариантов каналов [c.412]
Предположим, компания-производитель определила и свой целевой рынок, и свое позиционирование на нем. Теперь ей предстоит выявить основные варианты каналов с точки зрения типа и числа имеющихся в них посредников. [c.412]
Производитель испытательного оборудования создал сигнальное звуковое приспособление для обнаружения ненадежных механических соединений в любых механизмах с движущимися частями. Руководство фирмы считает, что товар найдет себе рынок во всех отраслях промышленности, использующих или выпускающих электрические двигатели, двигатели внутреннего сгорания или паровые двигатели. А это-авиастроение, автомобилестроение, железнодорожная, консервная, строительная и нефтяная промышленность. Численность торгового персонала фирмы невелика, и возникает вопрос, как наиболее эффективным способом охватить все эти столь разные отрасли. По результатам обсуждения руководство остановилось на грех вариантах каналов распределения. 1. Увеличение числа штатных торговых специалистов фирмы. Это может выражаться либо в назначении торговых представителей по сбытовым зонам и вменении каждому из них в обязанность поддержания контактов со всеми потенциальными покупателями в своей зоне, либо в создании отдельного штата продавцов для обслуживания каждой отдельной отрасли промышленности. 2. Привлечение сторонних организаций в качестве представительств производителя в разных регионах или отраслях промышленности по продаже нового испытательного оборудования. 3. Подбор дистрибьюторов в разных районах и/или отраслях промышленности, согласных закупать новинку и торговать ею8, и предоставление им исключительного права на распределение товара, а также обеспечение дистрибьюторам соответствующей нормы прибыли, обучение их специалистов обращению с товаром и оказание поддержки при проведении мероприятий по стимулированию сбыта. [c.412]
Определение вариантов каналов распределения [c.608]
После того как целевой рынок определен и позиционирование товара завершено, компании предстоит выявить различные варианты каналов распределения. Каждый вариант характеризуется тремя основными элементами типом имеющихся посредников, их необходимым количеством и условиями работы с каждым из них. [c.608]
Компания производит автомобильные сотовые телефоны. Она определила для себя следующие варианты каналов распределения. [c.608]
Теперь предположим, что компания определила для себя несколько вариантов каналов распределения. Ей нужно определить, какой из них наилучшим образом удовлетворяет ее потребностям. Каждый вариант следует оценивать по экономическому критерию, степени контроля и периоду адаптации. [c.611]
Существует много вариантов каналов распределения. Производитель может продавать свой товар напрямую, а может пользоваться одно-, двух- и трехуровневыми каналами. Выбор типа канала делается на основе (1) анализа потребностей покупателей, (2) определения целей канала и (3) выявления и оценки различных вариантов каналов распределения, включая типы и количество посредников в каждом варианте. Кроме этого, компании предстоит выбрать тип распределения — эксклюзивное, селекционное или интенсивное. Далее с каждым участником канала четко оговариваются все условия работы и виды ответственности. [c.629]
Предложите несколько вариантов каналов распределения для а) небольшой компании, которая разработала принципиально новую модель машины для уборки урожая б) небольшого производителя изделий из пластмассы, создавшего упаковку для пикников, в которой еда хранится в замороженном виде в) нагревателя воды, работающего без специального бака. Каковы преимущества и недостатки каждого варианта канала распределения [c.630]
В бизнес-плане принято сделать выбор между возможными вариантами каналов сбыта своей продукции и обосновать его. [c.16]
Некоторые варианты каналов распределения товаров народного потребления приведены на рис. 47. [c.184]
| Рис. 47. Различные варианты каналов распределения изделий народного потребления |  |
При выявлении возможных вариантов каналов концентрации/распределения ресурсов необходимо определиться с типом используемых посредников. Посреднические организации могут быть классифицированы по ряду признаков. [c.59]
Весовой показатель значимости Варианты каналов [c.413]
Так возникают различные варианты каналов распределения (см. рис.7.11 и 7.12). [c.118]
По результатам изучения основных вариантов канала фирма принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Теперь встает задача управления выбранным каналом. Управление каналом требует отбора и мотивирования индивидуальных посредников, а также последующей оценки их деятельности. [c.414]
Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников. Необходимо периодически проводить оценку деятельности каждого отдельного члена канала, сравнивая его прошлые и нынешние показатели сбыта, сравнивая его показатели сбыта с показателями других членов канала. [c.428]
Сейчас мы с вами рассмотрим возможные варианты адаптации товара, стимулирования, цены и каналов распределения фирмы при выходе ее на зарубежные рынки. [c.624]
Независимо от своего происхождения все данные логически организованы в информационные страницы. Страницы объединяются в разделы, главы и книги. Концепция книги понятна всем, а использование скоросшивателя обеспечивает гибкость в организации информации. В верхнем правом углу экрана ТОА размещается информационный центр, в котором в реальном времени представляется та информация, за которой консультанты должны постоянно следить. (Этот центр можно настраивать по желанию пользователя.) С его помощью финансовый консультант может следить за котировками дюжины основных акций, а также за новостями о ведущих компаниях, телепередачами таких каналов, как СNN ЫУС, и важными сообщениями, поступающими по электронной почте. Папки ТСА тоже можно настраивать. Финансовый консультант может щелкнуть по биржевой папке и выбрать несколько бирж, за которыми он хочет следить, допустим, NАЗ А , нью-йоркская биржа, токийская и т.п. Стоит консультанту поместить в папку бирж выбранные варианты, и данные с этих бирж начнут представляться в реальном времени. [c.99]
Успешное выполнение программы работ, связанных с развитием терминальной сети АСПР, невозможно без создания надежной сети передачи данных. Для решения этой проблемы с 1976 г. в ГВЦ Госплана СССР и ряде ВЦ Госпланов союзных республик проводилась экспериментальная работа по применению аппаратуры передачи данных и телефонных каналов связи в условиях АСПР. В частности, накоплен опыт работы с использованием мультиплексоров передачи данных, в том числе МПД-3 и модемов отечественного и импортного производства. В результате опытной эксплуатации каналов связи в ГВЦ Госплана СССР отобран вариант построения терминальной сети, минимизирующий количество требуемой аппаратуры. [c.160]
Уклонение. Если с позиции менеджера формальная система представляется запретительной и репрессирующей, он ее попросту игнорирует, отдавая предпочтение неформальным информационным системам и каналам связи. В таких обстоятельствах формальная система работает как навязанная рутинная процедура выполнения несущественных задач. Другой вариант уклонения — перенесение активности на иные виды деятельности. Например, вместо того чтобы заниматься разработкой бюджета, менеджеры тратят время на другую (менее важную) работу. [c.784]
Вариант применения игровых моделей покажем на примере фирмы, имеющей несколько каналов сбыта продукции определенного ассортимента. Этот же пример можно использовать и в оптовой торговле при подобных описанных далее соотношениях спроса и предложения. [c.333]
Отдел снабжения отвечает за своевременное обеспечение предприятия необходимым сырьем в достаточном количестве, склад сырья - за его сохранность и ритмичный отпуск в производство, производственный отдел несет ответственность за выпуск продукции в соответствии с запланированным, склад готовой продукции -за хранение, доводку до стадии реализации, если в его функции входят комплектация заказов, упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт, определяет количество изделий, подлежащих продаже за конкретный период, выбирает наиболее выгодные каналы товародвижения. Аналитический центр готовит варианты нормативных затрат на производство и реализацию продукции для принятия управленческих решений, а затем оценивает результаты хозяйственной деятельности. Финансовый отдел отвечает за использование наиболее дешевых финансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, а также за выгодное размещение свободных денежных средств. Совет директоров - управление - несет полную ответственность за правильность принятых управленческих решений, соответствие текущих решений стратегическим целям развития. [c.121]
Анализ стоимости управления потребителями может значительно варьироваться в зависимости от структуры потребителей. Известно, что эксплуатационные затраты меняются в зависимости от клиентуры, уровня стандартизации и специфичности запрашиваемой продукции, регулярности и-объема заказов, стоимости транспорта, изменения каналов распределения. Поэтому возможен выбор различных вариантов [c.64]
Вариантом работы корпоративной коммуникационной системы по выделенным каналам связи является участие организации и ее удаленных филиалов в работе региональной или глобальной компьютерной сети общего доступа. [c.354]
При выборе каналов возможны несколько вариантов. [c.607]
Интенсивная система доведения, при которой производство ищет максимальное количество каналов размещения своих товаров. Этот вариант оптимален для массового рынка (бумажные салфетки, продукты питания, напитки и др.). В данном случае покупатели превыше всего ценят удобства (близость от дома, быстрый выбор и т.д.). [c.607]
Система независимых каналов — третий вариант, заключающийся в свободном взаимодействии отдельных частных предприятий, контактирующих друг с другом на основе взаимной выгоды. Обычно независимый оптовик занимается товарами многих производителей, он предоставляет такие услуги, как контроль за хранением и инвентаризацией, доставка товара розничному торговцу, предоставление кредита покупателям, сбор информации о рынке и т.д. Посредник покупает товар у производителя и продает его розничному торговцу с ценой. Эта система гибка и менее рискованна для производителя (подробно эти вопросы рассматриваются в гл. 28). [c.608]
При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т. е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию посредников можно провести по сочетанйюдвух признаков 1) от чьего имени работает посредник 2) за чей счет посредник ведет свои [c.196]
Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще-а если будет, то в какой мере-приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит и в основе идеи фирмы Кока-кола о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира, и в основе стремления фирмы Форд к созданию автомобиля для мира , т. е. автомобиля, который отвечал бы запросам большинства потребителей в большинстве стран мира. С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль. Например, фирма Нестле от страны к стране варьирует и свой товарный ассортимент, и свою рекламу. Между этими двумя полюсами существует множество разнообразных вариантов. Так, фирма Леви Страусе может повсеместно продавать одни и те же джинсы и при этом варьировать в разных странах основную тему своей рекламы. [c.624]
Собравшись посмотреть телевизор, вы сможете пролистать на экране электронную программку или — с помощью другого программного агента — провести целенаправленный поиск. Вы можете сообщить агенту о своих предпочтениях или поручить ему самому следить за тем, какие программы вы обычно смотрите, и тогда он в любое время порекомендует вам несколько вариантов, отобрав их из сотен передач, идущих одновременно по разным каналам цифрового телевизора. Вы выбираете родео и во время просмотра используете интерактивное меню, чтобы принять участие в судействе (финальная оценка наполовину складывается из баллов, выставленных зрителями). Вам покажут рекламу микроавтобуса — именно вам, потому что большинство зрителей увидит в это время рекламу пикапов, но демографические сведения, добровольно переданные вами с помощью телевизора в специальный банк данных, показывают, что вы скорее предпочтете купить семейный автомобиль. [c.133]
Вместо регенеративных воздухоподогревателей на ряде НПЗ за рубежом стали применять теплообменники с тепловыми трубами. В обычном варианте теплообменники с тепловыми трубами для системы газ-газ аналогичны воздушным конденсаторам с сребренными трубами, но в нщх два изолированных канала для дымовых газов и для нагреваемого воздуха. В первом канале-"она испарения рабочей жидкости, находящейся внутри тепловых труб, во втором-зона конденсации. Уплсксштадьно-разделитель-ная перегородка одновременно служит опорой для данных труб. Обычно тепловые трубы устанавливают с регулируемым наклоном к горизонтали (зона испарения в каждой трубе ниже зоны конденсации), что позволяем изменять тепловую нагрузку. Число труб по ходу газов-оя 1 до Ю и,к правило, определяется допустимым снижением давления гааов по той же причине скорость газа не превышает Я-4 м/с. [c.37]
В выборе каналов размещения далеко не последнюю роль играет так называемая длина каналов системы распределения (length of hannels system). На практике имеются три варианта корпоративный, контрактный и независимый. [c.607]