Мошенническое завышение цен. Мошенническое завышение цен чаще встречается при сбыте товаров широкого потребления, чем товаров для специалистов, поскольку рядовые потребители обычно располагают и меньшим объемом информации, и меньшей проницательностью. Принятый в 1958 г. Закон об обнародовании информации об автомобилях потребовал, чтобы автозаводы прикрепляли к ветровому стеклу каждой машины лист с указанием рекомендуемой производителем розничной цены автомобиля, цены оборудования, поставляемого по особому заказу, и расходов дилера по транспортировке автомобиля. В том же году Федеральная торговая комиссия выпустила свои Руководящие указания по предотвращению мошеннического завышения цен , в которых продавцов предостерегали от рекламы продаж по сниженным ценам, если это снижение не является результатом скидки с обычной розничной цены, от рекламы не соответствующих действительности отпускных цен с завода и оптовых цен , от сопоставления в рекламе цен несовершенных товаров по характеристикам их ценностной значимости и т. п. [c.373]
Торговая компания понесла убытки от пожара. Сгорел склад, в котором хранились товары по балансовой стоимости на сумму 22,8 млн руб. Здание склада восстановлению не подлежит. Его остаточная стоимость 6,3 млн руб. После разборки здания и подработки несгоревших товаров выяснилось, что можно использовать для продажи по сниженной цене товаров на сумму 1,9 млн руб. Материалы, полученные после полной разборки здания, оценены в 0,3 млн руб. Стоимость после пожарных работ, включая оплату экспертов, составила 0,43 млн руб. [c.154]
Перечень методов стимулирования потребителей достаточно велик и продолжает расширяться. Наиболее широко используют следующие основные методы стимулирования потребителей использование купонов продажа по сниженным ценам или ценовая скидка премии и сувениры с рекламой возвращение части цены лотереи, конкурсы, соревнования и игры пакетные продажи по сниженным ценам бесплатное предоставление образцов и их бесплатное испытание. [c.454]
Стимулирование потребителей путем продажи по сниженным ценам (использования торговых скидок) представляет собой кратковременное снижение розничной цены товара. Этот метод реализуется по-разному — начиная с обычных упаковок товара с указанием величины скидки до распродажи по низкой цене и бесплатных раздач. [c.455]
Пакетные продажи по сниженным ценам предоставляют покупателям возможность приобретать продукты по ценам ниже регулярных. Сниженные цены указываются производителями прямо на этикетках или упаковках упаковки могут содержать несколько одинаковых продуктов или продукты, дополняющие друг друга. Например, бритвенный прибор и комплект лезвий, зубная щетка и тюбик пасты. Иногда таким подходом пользуются при выпуске на рынок нового товара, предлагая его в комплекте с широко известным товаром по сниженной цене, чтобы потребитель смог оценить качество нового товара. [c.458]
Продажа по сниженным ценам — 11,9% [c.459]
Примечание продажа по сниженным ценам - 11,9 купоны — 10,1 возвращение части цены — 8,5 денежные премии за пакетные продажи — 2,1 бесплатное испытание — 0,7 бесплатное предоставление образцов — 0,9 лотереи, конкурсы — 3,8 [c.144]
Объем продаж по сниженным ценам измеренный как процент от общей продажи измеренный как процент от продажи по полным ценам. [c.144]
В статистической и бухгалтерской отчетности из расходов на оплату труда выделяются расходы, не относящиеся к фонду заработной платы и выплатам социального характера. К ним, в частности, относятся командировочные расходы расходы, выплаченные взамен суточных стоимость выданных бесплатно форменной одежды, обмундирования, остающихся в личном пользовании, или сумма льгот в связи с их продажей по сниженным ценам доходы по акциям и другие доходы от участия работников в собственности предприятия, учреждения, организации (дивиденды, проценты, выплаты по долевым паям и т.д.) страховые взносы в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования, фонды обязательного медицинского страхования, Государственный фонд занятости Российской Федерации выплаты из внебюджетных (государственных и негосударственных) фондов, в частности пособия по временной нетрудоспособности, по беременности и родам, при рождении ребенка, по уходу за ребенком, расходы на содержание жилья, учебных и дошкольных учреждений, медпунктов, профилакториев, столовых, домов отдыха, библиотек, спортивных сооружений и т.п., принадлежащих предприятию или содержащихся на условиях долевого участия, и др. [c.138]
Согласно п.7 Положения о составе затрат в состав затрат на оплату труда включается стоимость выдаваемых бесплатно в соответствии с действующим законодательством предметов (включая форменную одежду, обмундирование), остающихся в личном постоянном пользовании (или сумма льгот в связи с их продажей по сниженным ценам). [c.37]
Учитывая, что действующим законодательством, регулирующим деятельность частных охранных предприятий, не предусмотрена выдача сотрудникам таких организаций бесплатно (или продажа по сниженным ценам) форменной одежды, по нашему мнению, затраты по приобретению передаваемой бесплатно или продаваемой по сниженным ценам форменной одежды у частных охранных предприятий уменьшать налогооблагаемую базу по налогу на прибыль не должны. [c.37]
Стоимость выдаваемых в соответствии с законодательством форменной одежды или обмундирования остающихся в личном пользовании (или сумма льгот в связи с их продажей по сниженным ценам) -(1,2) + (2) - -(2) [c.311]
Эти потери оформляют актом, в котором указывают наименование, артикул, сорт, цену, количество и стоимость товаров, причину и виновников потерь, возможность дальнейшего использования товаров (продажа по сниженным ценам, сдача в утиль или переработку, откормочным предприятиям) или товар направляют на уничтожение. [c.165]
Упаковки по льготной цене (или сделки с небольшой скидкой с цены) — продажа по сниженной цене единого варианта расфасовки товара (например, две пары носков по цене одной или зубная щетка и паста в комплекте). Упаковки по льготной цене по своей способности стимулировать кратковременный рост сбыта превосходят даже купоны. [c.363]
Для сегодняшнего рынка характерно также тесное взаимодействие зарубежного производителя и оптового продавца. Ранее было гораздо меньше согласованности, что время от времени вызывало серьезные проблемы со сбытом у одних оптовиков, в то время как другие осуществляли крупные продажи по сниженным ценам. Рынок остается рынком, но становится все более упорядоченным. Это позитивно влияет на правильное представление покупателю товаров, распределение различных товарных групп по сбытовым сетям, гораздо более стабильное положение отдельных торговых предприятий, и, в конечном счете, выигрывает рядовой покупатель. Он замечает, что рынок весьма гибко реагирует на его запросы и возможности. Ведь сегодня оптовики стараются иметь в своем ассортименте различные по ценовым характеристикам товары. [c.88]
| Рис. 5.2. Сопоставление выгодности хранения учебников или их продажи по сниженной цене |  |
Например, в мае 1995 года стоимость муниципального жилья в самых непрестижных новостройках Москвы превысила 1000 долларов за 1 кв. м общей площади. Стало выгоднее приобретать квартиры на вторичном рынке. Столичное правительство ввело запрет на продажу жилья, которое получали строительные организации для своих очередников в счет выполненных работ по отделке (10% построенного жилья). Так как строители продавали жилье по сниженным ценам, тем самым затрудняли реализацию муниципального жилья. Затем правительство приняло постановление, в соответствии с которым новые муниципальные площади в течение первых пяти лет после заселения должны будут сдаваться жильцам в аренду, и лишь затем дого- [c.84]
Определите сумму оборота от реализации продукции и необходимое натуральное количество продаж видеомагнитофонов по сниженным ценам, обеспечивающее получение прибыли, соответствующей ее величине, до изменения цены. Заполните недостающие данные таблицы. [c.622]
Модель ПУТЬ (WEG) (см. рис. 1) показывает, что между ростом, развитием и прибылью должен быть установлен баланс. В интересах роста, завоевания рынка часто бывает необходимо пожертвовать прибылью. С точки зрения долгосрочного обеспечения прибыли нельзя в краткосрочном периоде полностью вычерпывать ее из имеющихся источников. Например, несмотря на более высокое качество продукции можно установить более низкую, чем это в настоящее время целесообразно, цену с целью оторваться от конкурентов. Из прибыли, которая в противном случае была бы в нашем распоряжении, финансируются новые исследовательские проекты и разработки. В торговле проводят продажи по специальным ценам, дабы твердо стоять на этом рынке, несмотря на отказ от высоких сумм покрытия, поскольку рост объема продаж за время проведения таких акций не настолько велик, чтобы полностью компенсировать снижение цен и уменьшение прибыли. [c.21]
Однако доходы управляющих в отмеченных странах не ограничиваются только окладами. Например, в Бельгии, Италии, Австралии им предоставляется два месячных оклада при уходе в отпуск. В Германии и Нидерландах, кроме того, имеется представительская надбавка (5-10%) к окладу. В состав дополнительных благ входят предоставление автомобиля или продажа его по сниженной цене, оплата части расходов на жилье и обучение детей, продажа [c.366]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Можно выделить два типа конкурентов. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Лидеры по объему производства могут быть лидерами и по качеству выпускаемого товара, и по качеству и объему предоставляемых услуг, и по низким издержкам. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные рыночные ниши компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов. Такие компании очень профессионально обслуживают рынок и получают высокие прибыли. Таким образом, руководители фирмы, работающей на зрелом рынке, должны решить стоит ли вступать в борьбу за место в большой тройке и получать прибыль от большого объема и низких [c.434]
Цены — это ключевой фактор в позиционировании. Определение цен должно проводиться в соответствии с характеристиками целевого рынка, набором предлагаемых товаров и услуг и уровнем конкуренции. Все розничные торговцы хотели бы устанавливать высокие наценки и продавать при этом как можно больше, однако эти две цели чаще всего оказываются несовместимыми. Практически любую организацию, занимающуюся розничной торговлей, можно отнести к одной из следующих групп устанавливающие высокую наценку и имеющие низкий объем продаж (изысканные специализированные магазины) или устанавливающие небольшую наценку и имеющие высокий объем продаж (магазины с широким ассортиментом и торгующие по сниженным ценам). В каждой из них можно выделить дополнительные подгруппы. [c.646]
Без достаточных маркетинговых исследований было решено, что предназначенный для обучения программный модуль может быть установлен на преобладавших тогда персональных компьютерах IBM и его функциональные копии будут желанным добавлением к программному обеспечению этих компьютеров. Компания инвестировала значительную сумму в разработку и продвижение на рынок пакета таких программ, что обернулось полной неудачей. Не имея соответствующей системы дистрибьютеров на местах, фирма ввязалась в прямую компанию по продаже, включая продажу образцов по сниженным ценам. В результате было продано очень мало пакетов программ и потеряны значительные суммы денег. [c.133]
Покупка облигаций является оптимальным выбором для инвестора, основная цель которого - стабильный текущий доход и высокая надежность вложений (облигации относятся к финансовым инструментам с фиксированным доходом). Так, консервативные инвесторы покупают облигации с намерением получать постоянный доход вплоть до даты погашения и затем вернуть основную сумму займа. Однако они не застрахованы от инфляционного риска и обесценения фиксированной суммы процентного дохода. Более агрессивные инвесторы используют облигации для осуществления торговых сделок, преследуя цель получить максимально возможный доход через продажу облигаций по цене, превышающей цену их покупки. Ценность облигации, выпущенной тогда, когда уровень рыночных ставок был высок, увеличивается в период снижения процентных ставок, так как растет число инвесторов, желающих приобрести финансовый инструмент, доходность которого выше текущей ставки. Поэтому в такой ситуации продажа облигации по повышенной цене (с премией) принесет ее держателю большую прибыль, чем если бы он решил дожидаться срока ее погашения. Верно и обратное если рыночные ставки повышаются, продажа облигаций по сниженной цене (с дисконтом) будет означать для их держателя потери. [c.33]
Markdown (снижение продажа по сниженным ценам величина скидки) (1) Переоценка акций в связи со снижением их рыночных котировок. (2) Сумма, вычитаемая из цены продажи, когда клиент продает акции дилеру на внебиржевом рынке ценных бумаг. (3) Любое снижение цены, которое андеррайтеры предлагают по муниципальным облигациям после то го, как рынок проявил отсутствие интереса к их приобретению по первоначальной цене. (4) Коррекция в сто- [c.197]
Какие мероприятия по стимулированию сбыта вы проводите в рамках смешанного маркетинга Стимулирование сбыта (sales promotion подарки, ограниченная по времени продажа по сниженным ценам, специальные предложения, купоны и т. д.) часто применяется в сочетании с рекламой. Для поддержки долгосрочных рекламных мероприятий в первую очередь используется ограниченная по времени продажа товаров по сниженным ценам. [c.88]
У розничной торговли по сниженным ценам долгая история. К этой практике еще до второй мировой войны прибегали хорошо известные нью-йоркские универмаги сниженных цен Александр и Мейс . Но подлинный бум розницы сниженных цен начался в конце 40-х годов, когда подобным образом стали продавать не только товары кратковременного пользования (одежду, туалетные принадлежности), но и изделия длительного пользования (холодильники, электробытовые приборы, стиральные машины, посудомойки, кондиционеры, товары для дома, спортивные товары). Первые послевоенные магазины сниженных цен, такие, как Мастере , Корвет и Ту гайз , пользовались успехом по ряду причин. В эти годы многие товары длительного пользования оказались в значительной мере стандартизированными, и потребность в торговом искусстве магазинного продавца снизилась. Более того, появилась обширная новая группа чутких к ценам, но состоятельных потребителей. Магазины сниженных цен работали почти что в складских помещениях, в районах с низкой арендной платой, но интенсивным людским потоком, оказывали минимальное количество услуг, проводили широкую рекламу и предлагали достаточно широкий и глубокий ассортимент марочных товаров. Их эксплуатационные расходы составляли 12-18% от суммы продаж, а не 30-40%, как у универмагов и специализированных магазинов. К 1960 г. на долю магазинов сниженных цен приходилась уже одна [c.447]
Всего лишь несколько лет назад ситуация с обработкой информации в Marks Spenser не выделялась ничем особенным. Как и в большинстве других сетей розничной торговли, специалисты по снабжению заказывали товары и распределяли их по магазинам, исходя из собственных представлений о том, что может понадобиться покупателю. Все, чем могла помочь им действовавшая тогда информационная система, — простейший ретроспективный анализ данных. Было невозможно предсказать объемы продаж достаточно точно, чтобы избежать неудовлетворенного спроса или распродажи по сниженным ценам и списания избытков. Ошибка в любую из сторон отрицательно сказывалась на прибыльности. [c.220]
Рынки золота — специальные центры торговли золотом, где осуществляется его регулярная купля-продажа по рыночной цене в целях промышленно-бытового потребления, частной тезаврации, инвестиций, страхования риска, спекуляции, приобретения необходимой валюты для международных расчетов. Основным источником (до 80%) предложения золота на рынке служит его новая добыча. За всю историю производства золота, которая насчитывает около 6 тыс. лет, добыто более 125 тыс. т в капиталистическом мире. С 1905 г. первенство в сфере добычи золота заняла Южная Африка за счет освоения обширных месторождений, применения новых методов добычи золота и эксплуатации дешевого труда рабочих-африканцев. Однако доля ЮАР в мировой добыче золота снизилась до 20,4% (491 т) в 1997 г. против 79% в 1970 г. Снижение добычи золота обусловлено переходом к эксплуатации более бедных руд. Годовая добыча золота на Западе колеблется в пределах 1—2,4 тыс. т, максимальный объем был достигнут в 1997 г. (2403 т), в ЮАР — в 1970 г. (1000 т). Золотодобыча сокращается в ЮАР (491 т в 1997 г.), но растет в Канаде, Австралии, Китае и других странах (Бразилии, Папуа-Новой Гвинее, Перу, Филиппинах, Чили, Гане, Колумбии и т.д.). Из-за снижения мировой цены золота в конце 90-х годов оказалась нерентабельной половина рудников в мире. Россия в результате снижения добычи золота (148 т в 1996 г. 137 т в 1998 г.) занимает шестое место (5% мирового производства). Геологические запасы золота оцениваются в 37 тыс. т. Монополизация золотопромышленности достигла высокой степени. Так, в ЮАР в ней господствует шесть ТНК с участием английского и американского капиталов. Примерно 1/4 добычи золота сосредоточена на трех крупнейших рудниках (из 36). Источником предложения золота на рынке служат также государственные и частные резервы золота, продажи инвесторов, тезавраторов, спекулянтов. Иногда золото завозится контрабандой. [c.392]
Проведение экспериментов с ценами. Данный метод оценки кривой спроса использовала компания Bennett and Wilkinson она на протяжении определенного времени изменяла цены на отдельные виды товаров, которые продавались в магазинах, торгующих по сниженным ценам. Можно использовать альтернативный подход, назначая различные цены на одинаковые товары в нескольких регионах и изучая, как цена влияет на объемы продаж. [c.566]