Когда речь идет о постановке и решении перспективных маркетинговых задач, то, как правило, план по маркетингу разрабатывается в составе стратегического плана компании. Система стратегического планирования не основывается на том, что будущее непременно должно быть лучше прошлого. Экстраполяция предстоящего из прошедшего, исходя из изученных тенденций развития, в условиях рынка оправдать себя не может. В основу разработки перспективного плана фирмы ложится анализ возможностей ее развития при определенных прогнозах об изменении внешней среды. Ключевым его элементом является определение позиций компании в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции. [c.47]
Следует остановиться на роли маркетинга как системы стратегического управления и планирования на предприятии, их взаимосвязи. На большинстве предприятий разработка плана маркетинговой деятельности ведется параллельно с составлением плана предпринимательской деятельности, бизнес-планом. Выше мы показали, как план маркетинговой деятельности органично вплетается в бизнес-план. Если же речь идет о решении перспективных маркетинговых задач, то план маркетинговой деятельности разрабатывается в составе стратегического плана предприятия, компании на три-пять лет. При этом в основе разработки стратегического плана — данные анализа перспектив развития предприятия при определенных предположениях об изменении внешней среды, в которой оно функционирует. Центральный элемент этого анализа — определение позиций фирмы в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции. [c.544]
Мой друг работает менеджером в фирме, которая распространяет свою деятельность на всю страну. В начале каждого года он помогает своим сотрудникам составить стратегические планы на ближайшие месяцы. Основываясь на многолетнем опыте, он пришел к выводу, что ежегодно повторяется одна закономерность. А именно каждый продавец, который может назвать причины, по которым хочет получать доходы определенной величины, всегда их получает (а зачастую даже и больше). Продавцы, у которых сильна мотивация, действительно много продают, те же, кто не думает ни о чем, кроме оплаты своих счетов, с трудом достигают запланированных доходов. [c.27]
Когда составление стратегического плана завершено, у вас может появиться желание использовать его как основу для официального плана хозяйственной деятельности. Этот документ предназначен для посторонних лиц, которые рассматривают возможность инвестирования в вашу фирму впрочем, иногда и не только для них. Итак, на основе своего стратегического плана составьте проект официального плана хозяйственной деятельности, страниц примерно на 50, и доведите его до ума при помощи профессионалов никакой самодеятельности. В первую очередь найдите честных, опытных и преданных своему делу адвоката и бухгалтера, ключевое слово здесь опытных . [c.162]
Стратегический план - это общий прогноз, помогающий сориентировать вашу фирму на достижение долгосрочных целей. Такой план должен быть составлен и для всей фирмы, и для каждого ее подразделения. Прежде чем браться за стратегический план, сформулируйте свое призвание в бизнесе, как вы его понимаете, потом проанализируйте внешнее окружение и внутренние возможности вашей фирмы. Это позволит вам составить мнение о будущем и выработать набор стратегических решений. Наконец, сопроводите план прогнозом на будущее, используя словесные описания, финансовые отчеты, экономические и хозяйственные показатели. [c.169]
Обеспечение специальных стратегических потребностей. Во многих случаях компаниям необходимо составить глобальный бизнес-план, который удовлетворял бы специальные потребности фирмы внутри ее производственного окружения. Эти особые потребности могут зависеть от товарного рынка, производства или финансовых аспектов деятельности компании. Приведем несколько примеров. [c.369]
Планирование осуществляется в двух направлениях — сверху вниз и снизу вверх. Составляется стратегический годовой план и квартальный с детализацией до месяца. Дальше планирование опускается вниз, на уровень фирмы и на уровень проекта. Два последних бюджета (фирмы и проекта) строятся перекрестно первый имеет разбивку по проектам, а второй — по фирмам, когда охватывает несколько фирм. Согласно установленным бюджетам компании набирают портфель заказов, после чего переходят к более детальному планированию и анализу. Минимальной ячейкой этого процесса является часть общего проекта в рамках одной фирмы (для последней она выступает своим проектом), ф результате можно составить [c.265]
Производственный менеджмент — один из курсов по менеджменту, входящих в программу подготовки специалистов высшей квалификации по специальностям "Менеджмент", "Экономист-менеджер". В соответствии с учебным планом подготовки специалистов до курса "Производственный менеджмент" студенты изучают следующие специальные дисциплины "Основы менеджмента", "Экономика организации" (фирмы, предприятия), "Теория организации", "Менеджмент качества", "Маркетинг", "Стратегический менеджмент", "Инновационный менеджмент" и др. После курса "Производственный менеджмент" студенты изучают следующие специальные дисциплины "Статистика", "Финансовый менеджмент", "Разработка управленческого решения", "Международный менеджмент" и др. В составе изучаемых дисциплин "Производственный менеджмент" может быть и одной из последних. [c.16]
Разработка программы по созданию службы исполнения заказов клиентов начинается с определения основных потребителей, выделения тех, кто приносит фирме большую часть доходов. Менеджер должен составить список всех покупателей, расположив их в порядке убывания доли в общем объеме продаж фирмы. На этом этапе компания отказывается от некоторых мелких заказчиков, чтобы высвободить ресурсы для основных клиентов. Затем за каждым крупным потребителем закрепляется менеджер рабочей группы. Управление службой исполнения заказов требует навыков традиционных продаж и ведения переговоров, а основное внимание уделяется созданию личных связей с клиентом и построению долгосрочного стратегического партнерства. Руководство компании должно убедиться в том, что менеджер группы обладает навыками управления связями с клиентом. И наконец, менеджеры рабочих групп разрабатывают детальный план построения взаимовыгодных отношений с клиентами. Р. Миллер и С. Хайнеманн определили следующие компоненты эффективного плана отно-й.15 [c.389]
Смотреть страницы где упоминается термин КАК СОСТАВИТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН ФИРМЫ
: [c.153]Смотреть главы в:
Бизнес фирмы и бюджетирование потока денежных средств -> КАК СОСТАВИТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН ФИРМЫ