Придавая важное значение регулированию рыночных отношений, теоретики менеджмента особый упор делают на необходимость приспособления фирмы к требованиям рынка по каждому конкретному продукту, выпускаемому фирмой. Поэтому организационно-технический аспект этой теории направлен на так называемое "планирование продукта", которое охватывает систему мероприятий по изучению рынка конкретного товара, составлению программ и прогнозов, разработку и внедрение на рынок нового товара, по активизации спроса на товары и получению высокой прибыли от его реализации. [c.17]
Условия реализации ценовой политики рост доли реализуемого товара в общей потребности рынка в данной продукции организационные принципы расширения и укрепления влияния на рынке прогнозирование периода повышенного спроса с начала его спада оценка возможностей использования кратковременного роста цен на новые товары. [c.203]
Сначала исследуются рынки сбыта и потребительский спрос на данный товар. Затем анализируются качества конкурентного товара, имеющегося на рынке, определяются его сильные и слабые стороны. После оценки имеющейся и перспективной конкурентоспособности товара решается вопрос либо о дальнейшем производстве и экспортировании товара, либо о завершении его производства и замене новым товаром, либо о переоснащении предприятия. На конечном шаге проводится анализ возможных организационно-управленческих, структурных перестановок на предприятии, которые могут повлиять на изменение качества товара в лучшую сторону. [c.448]
Качественное и всестороннее решение этой комплексной задачи требует специальных исследований и значительных ресурсов. Это связано не только с отсутствием сведений о тенденциях развития формирующегося рынка потребительских товаров, но и со значительностью дистанции между начальным (исходным) и конечным (желаемым) состоянием проекта в области его внутренней среды. Изучение организационно-управленческих аспектов маркетинговой деятельности предприятий, как элементов этой среды, свидетельствует о нерешенности задачи оперативного учета товародвижения в розничной торговле, что, в свою очередь, является основным сдерживающим фактором внедрения в практику методов оперативного анализа и управления. Как известно, важнейшим условием организации оперативного анализа (как ретроспективного, так и прогнозного) является прочная информационная база, основанная на компьютерной технологии. Существующие машинные системы бухгалтерского учета, которые сегодня получили широкое распространение, обладают целым рядом недостатков, основным из которых является невозможность организации работ по анализу товарооборота - запасов товаров реализованного спроса и прогнозированию будущих объемов продаж - в номенклатурном разрезе товаров. С другой стороны, стоимость аналитических систем зарубежного производства (десятки тысяч долларов США) делают их недоступными даже для крупных торговых объединений. Нельзя обойти вниманием и весьма актуальную для российских торговых организаций проблему персонала . Для преодоления традиционного сопротивления инновациям необходимо рассматривать обучение имеющегося персонала и (или) привлечение новых квалифицированных специалистов по маркетингу, сбыту и менеджменту в качестве одной из важных задач проекта. [c.214]
Другой важной тенденцией является становление финансовой экономики, которая состоит из современных финансовых рынков (ценных бумаг, валют, инвестиций) и имеет относительную технико-организационную самостоятельность. На этих рынках возникают новые виды операций. Так, валютный рынок обслуживает оборот товаров, услуг, капиталов, определяет валютные курсы на основе балансирования спроса и предложения. Поскольку возросли колебания валютных курсов и усложнилось их прогнозирование, защита от валютного риска стала повседневным делом банков и корпораций. [c.236]
МАРКЕТИНГ — комплексная система организации и управления хозяйственной деятельностью предприятия (фирмы, объединения и т. п.), основанная на изучении состояния и перспектив развития рынка, обеспечивающая целенаправленное формирование спроса на продукцию (товар, услуги) потребительского и производственного назначения. Это совокупность организационно-технических, финансовых, коммерческих и других функций предприятия по разработке новой продукции, ее производству и сбыту на основе всестороннего изучения и прогнозирования спроса, цен, использования рекламы, стимулирования производства, применения современных способов хранения и транспортирования, технического и других видов обслуживания, активно содействующих продвижению товаров к потребителю. М. — это и способ управления предприятием, где каждое решение принимается с учетом того влияния, которое оно будет иметь на заказчика, потребителя продукции это и координация, управление, планирование всей деятельности предприятия, направленные на рост прибыли, полное удовлетворение потребностей заказчиков и потребителей. Функции М.— это виды деятельности, включающие изучение и прогноз развития рынка, планирование производства товаров (услуг), цены, сбыта, сервисное обслуживание, контроль и анализ полученных результатов. М. ориентирует производителя на выпуск такого качества и количества продукции и услуг, необходимых потребителю, которые должны постоянно пользоваться и поддерживаться спросом на рынке. Возник он в начале нынешнего столетия (первоначально в США), но активно внедряться в деятельность ведущих компаний (фирм) капиталистических стран стал только с 50-х годов. Это была их своеобразная реакция на сложную рыночную ситуацию, попытка решить проблему реализации (сбыта) все возрастающей массы товара (продукции) своими силами, активно воздействовать на ее спрос в выгодном для себя направлении. Как эффективное сред- [c.66]
Сущность предпринимательства как вида деятельности состоит в поиске и реализации соединения в новых, до сих пор не использовавшихся сочетаниях материальных, финансовых, трудовых и информационных ресурсов в целях производства товаров, оказания услуг или выполнения работ, предназначенных для удовлетворения потребностей различных экономических агентов — предприятий, граждан, организаций. Такое соединение может быть либо кратковременным, либо долговременным, постоянным выбор срока диктуется стабильностью спроса, возможностями отвлечения ресурсов и др. условиями. Если речь идёт о долговременном соединении ресурсов, возникает, как правило, организация, или организационная единица, функционирование которой подчинено определённым, относительно устойчивым правилам и нормам,— предприятие. Если соединение ресурсов производится на определённый, относительно небольшой срок и имеет чётко выраженную конечную цель, говорят о социально-экономическом инвестиционном проекте. [c.228]
Новый подход к калькулированию начал складываться с развитием монополистического капитализма на рубеже XIX—XX вв. В теоретической работе В. И. Ленина Империализм, как высшая стадия капитализма проанализированы экономические формы, характерные для развития капитализма конца XIX начала XX вв., среди них громадный рост промышленности и замечательно быстрый процесс сосредоточения производства во все более крупных предприятиях... 1. Концентрация производства на основе научно-технического прогресса сопровождалась дальнейшим разделением и специализацией труда. Появились новые организационные и технические решения поточное производство, конвейерная сборка изделий, автоматические линии обработки. Все это резко усиливает эксплуатацию трудящихся, сокращает время производства, многократно увеличивает его объемы. За короткое время на рынок выбрасывались такие массы товаров, которые полностью удовлетворяли платежеспособный спрос. Существенно усложнилось управление производством, возникла новая проблема управления сбытом, обостренная монополизацией производства и товарного рынка. В. И. Ленин подчеркивал, что свободная конкуренция порождает концентрацию производства, а эта концентрация на известной ступени своего развития ведет к монополии 2. Монополия подрывает свободную конкуренцию и присущие ей законы формирования цен. Теперь возникают монопольно высокие цены на конечные продукты производства и мо- [c.50]
Ремаркетинг характерен при падении спроса на товары или услуги. Например, падение спроса на мороженое в зимний период, товары устаревших моделей и т.п. Для устранения потерь служба маркетинга разрабатывает план организационно-технических мероприятий по оживлению спроса. Например, спрос повышается при появлении аналогичных товаров нового поколения. [c.415]
СЛУЖБА МАРКЕТИНГА (marketing servi e) - специальное подразделение, действующее на основе принципов и методов маркетинга. Основные задачи маркетинговой службы выявление неудовлетворенного спроса покупателей, географическое расширение рынков, изыскание новых сегментов рынка, увеличение прибыли и т.д. Организационная С.м. может быть ориентирована по функциям, товарам, рынкам и покупателям, регионам, функциям и товарам, функциям и рынкам, функциям и регионам. Реальное управление маркетинговой деятельностью предприятий чаще всего осуществляется по функциям или по товарам. Функциональная С.м. целесообразна для предприятий, у которых количество товаров и рынков невелико. Могут быть созданы следующие отделы и подразделения исследование рынка, планирование ассортимента продукции, сбыт, реклама и стимулирование сбыта, сервисное обслуживание, а также планирование маркетинга, управления товародвижением, внедрения новых товаров. Функциональная организация С.м. базируется на разделении труда по специализации работников и построена по принципу ответственности лица или группы лиц за выполнение отдельной локальной или сводной функциональной задачи отдела. При небольшой номенклатуре выпускаемой продукции функциональная С.м. обладает высокой гибкостью и реактивностью благодаря простоте управления. Однако при расширении номенклатуры выпускаемой продукции производственная маневренность снижается, поскольку возрастает период реакции на изменение внешних условий. Функциональную структуру маркетинга характеризует слабая гибкость стратегии, так как она ориентирует на достижение текущего эффекта, а не на внедрение нововведений. Подобная структура маркетинговой деятельности не способствует динамизму и новаторству. В целом же такая структура является эффективной формой организации только при устойчивом производстве ограниченного ассортимента изделий. Для предприятий, выпускающих большой ассортимент продукции, требующей специфических условий производства и сбыта, эффективна организация С.м. по товарному принципу - управляющий по определенному товару координирует весь комплекс маркетинга по каждому то- [c.218]
Маркетологи, как и экономисты, проявляют существенную активность в изучении внедрения и распределения (Gatignon and Robertson, 1989), с той только разницей, что специалисты по маркетингу обращают особое внимание на уровень потребления, например на проблему изменения спроса на продукцию при появлении на рынке новых товаров (Mahajan et al., 1993), в то время как экономистов этот феномен интересует прежде всего на организационном уровне. [c.42]
Указанные направления развития НТП, по сути, определяют технический и организационный уровень производства, создают основу для выпуска высококачественной продукции. При этом в развитии НТП следует различать чисто техническую сторону, являющуюся результатом внедрения принципиально новых достижений науки и техники, и экономический аспект. Результат первого — создание новых или более совершенных продуктов или услуг, второго — либо создание или изменение функций спроса, либо снижение издержек производства по выпуску продукции, либо и то и другое. Социально-экономическая сторона проявляется в получении потребителем лучших или более дешевых товаров. НТП воздействует на характер труда и обогащает его содержание, ведет к росту квалификации работников, изменяет соотношение между умственным и физическим трудом. Такой подход предопределил систему показателей, которые, с одной стороны, отражают масштабы и темпы развития науки и техники, их использование в народном хозяйстве и на предприятии, а с другой — показывают влияние применения новой техники на интенсификацию производства и получаемый при этом социально-экономический эффект. Вместе с тем в развитии НТП следует выделять две формы фондоемкую и фондосберегающую. [c.403]
Использование Интернет дает возможность предпринимателям и маркетологам исследовать новые возможности рынка для своих товаров, выделять и изучать различные сегменты рынка, такие как демографический, географический, организационный, соцйографический, профессиональный, поведенческий и т.п. Отслеживание соответствующей информации, публикуемой в Интернет, также может быть полезным для прогнозирования дальнейшего развития покупательского спроса и выявления новых тенденций в поведении существующих и потенциальных клиентов. [c.562]
Смотреть страницы где упоминается термин Новые товары организационного спроса
: [c.118] [c.250] [c.445] [c.304] [c.28]Смотреть главы в:
Паблик рилейшнз для менеджеров -> Новые товары организационного спроса