Правила проведения переговоров [c.381]
Брокер-оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товары и основные функции которого заключаются в сведении покупателей с продавцами и содействии в проведении переговоров между ними. [c.477]
В то же время заключение этих соглашений не позволило нефтяным монополиям сохранить статус-кво в области контроля над месторождениями. В 1971 г. XXV конференция ОПЕК обратилась к нефтяным компаниям с новым требованием предоставить правительствам нефтедобывающих стран право участия в иностранных концессиях на их территории. Компании вначале пытались игнорировать это требование. Однако в начале 1972 г. страны—производители нефти Персидского залива заставили их начать переговоры по этому вопросу и сформировали специальный комитет для их проведения. Переговоры между членами комитета — представителями Саудовской Аравии, Ирака, Кувейта, Абу-Даби, Катара— и нефтяными компаниями начались в январе 1972 г. в Женеве. Для Саудовской Аравии, возглавившей делегацию стран Персидского залива, они представлялись прежде всего в качестве попытки упорядочить отношения нефтедобывающих стран с нефтяными монополиями, выработать определенную альтернативу возможной революционной национализации. Некоторые другие участники комитета, например Ирак, смысл переговоров понимали по-другому как переговоры о национализации наиболее крупных, наиболее старых, наиболее богатых — одним словом, основных ближневосточных [c.40]
ЗАБАСТОВКА — разновидность соц. (организационного) конфликта. Выражается в прекращении или сокращении работы, выпуска продукции, оказания услуг с выдвижением ряда требований экон., соц. или политического характера. Особенности 3. как конфликта — массовый характер участия в ней работающих, наличие органов управления, которые ее организуют и направляют, существенное влияние на тех, против кого она направлена. Причинами 3. могут быть экон. (невыплаты заработной платы, ухудшение условий труда) соц. (снижение жизненного уровня, невозможность найти справедливости, проведение приватизации) политические (недовольство местными властями, правительством). При организации 3. объективные причины усиливаются личными амбициями и претензиями отдельных индивидов, желающих возглавить забастовочное движение, направить массовое возмущение в нужное для них русло. Этапы развития 3. как конфликта а) нарастание уровня соц. напряженности в коллективе, еще не осознанный всеми участниками событий б) рост недовольства, осознание конфликтности ситуации, начало структуризации процесса (формирование стачкомов, выработка требований, организация митингов, отдельные невыходы на работу) в) возникновение инцидента (активизация действий забастовочных комитетов или какое-то внешнее воздействие) и переход соц. напряженности в острый конфликт г) массовый невыход на работу с выдвижением конкретных требований д) проведение переговоров с администрацией, достижение определенных компромиссов, полное или частичное удовлетворение требований бастующих е) спад соц. напряженности до фонового уровня, возобновление работы. Участниками 3., как правило, являются три стороны представители бастующих (профсоюзы, стачкомы) представители собственников (администрация) представители государства (вышестоящая организация, министерство, служба по урегулированию трудовых споров, арбитраж, суд). Роль каждого из перечисленных субъектов конфликта в каждой стране реализуется по-своему, в соответствии с действующим законодательством. В [c.82]
Оформление документов на право ведения взрывных работ и хранения взрывчатых материалов получение разрешений на проведение работ на территориях землепользования колхозов, совхозов и других организаций и на право ведения переговоров по радио (при применении радиосвязи). [c.83]
Работа по продвижению промышленной продукции на рынки сбыта значительно отличается от методов и средств, применяемых для потребительских товаров. При реализации, например, машиностроительной продукции на первом месте находятся технико-экономические показатели изделий надежность, долговечность, производительность, эффективность в эксплуатации и др. Потребитель, как правило, хорошо информирован и обладает высокой эрудицией в области приобретаемого изделия. Процесс реализации не происходит мгновенно, ему предшествует процедура проведения переговоров с заказчиком по цене, условиям поставок, монтажу, затем заключаются договоры на поставку продукции, принимается процедура входного контроля качества и т. п. [c.58]
Десятое качество - знание технологии коммуникаций, что подразумевает искусство убеждения собеседника, рациональную подготовку к публичному выступлению, знание правил проведения деловых переговоров, взаимодействие руководителя с секретарем. [c.17]
БРОКЕР — 1. Человек, сводящий покупателей с продавцами, помогающий им договориться, т.е. своего рода посредник. Ему платит тот, кто привлек его. Б. не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не берет на себя никакого риска. 2. Оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товары и основные функции которого заключаются в сведении покупателей с продавцами и содействии в проведении переговоров между ними. [c.593]
Интересен новый подход к проведению переговоров, разработанный Р. Фишером и У. Юри в рамках Гарвардской программы изучения переговоров, основанный на соблюдении следующих правил.14 [c.386]
Процесс продажи товаров деловым покупателям, как правило, предполагает проведение переговоров, в ходе которых стороны должны прийти к соглашению по цене и другим основным условиям сделки. Торговые работники должны уметь выигрывать такой заказ без значительных уступок, которые снизят его прибыльность. [c.643]
Должен знать законодательные акты, нормативные и методические материалы, касающиеся торгово-экономической деятельности рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка профиль биржи, брокерской конторы, другого предприятия, учреждения, организации виды биржевых сделок правила ведения переговоров об условиях покупки или продажи товара, оказания услуги порядок установления цены товара (услуги), его оплаты и доставки организацию торговли, рекламной деятельности, проведения инвестиционных конкурсов, торгов и аукционов правила составления аукционных каталогов основы социальной психологии требования, предъявляемые к товару (услуге) порядок заключения договоров, составления и оформления необходимых документов, установленной отчетности, подготовки информации о продаваемом товаре, оказываемой услуге организацию труда и управления гражданское и трудовое законодательство правила и нормы охраны труда. [c.130]
В период проведения переговоров следует соблюдать некоторые общие правила хорошего тона стараться поддерживать дружественную атмосферу. При ведении переговоров избегать наступательной или оборонительной тактики. Внимательно выслушивайте, что говорится и что скрывается за словами. Не торопитесь с контр-доводами, не ошеломляйте своего клиента и не заставляйте его чувствовать себя глупым. Сконцентрируйтесь, не будьте болтливым, убедитесь, что вы высказали все основные моменты. Периодически подводите итоги и проясняйте проблемы, чтобы участники захотели принять окончательное решение. Но не проявляйте торопливости и неугомонности, дайте вашему клиенту достаточно времени и докажите ему, что вы здесь находитесь для того, чтобы помочь ему разрешить важную для него проблему [c.210]
В ряде случаев при проведении переговоров о продаже лицензии лицензиат не располагает достоверными данными о возможности успешного освоения предмета лицензии. Это имеет особое значение для соглашений о передаче ноу-хау лицензиар до заключения соглашения не желает раскрывать сущность ноу-хау, не имеющего правовой защиты лицензиат же не желает приобретать лицензию на новшество, сущность которого ему неизвестна. В этом случае партнеры заключают так. называемое опционное соглашение, в соответствии с которым лицензиат получает на условиях конфиденциальности доступ к ноу-хау и преимущественное право (в течение установленного срока) на покупку лицензии. [c.149]
В отношении замены права на отказ от контракта, содержащегося в проекте, на формулировку о проведении переговоров по определению дальнейшего порядка взаимных отношений предложение фирмы неприемлемо, поскольку в данном случае стороны находятся в разном положении экономически Покупатель имеет только часть оборудования, которую он не может использовать, а Продавцу это оборудование уже оплачено, и полученные средства им используются. [c.127]
НЕОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ВАРИАНТ № 2 — Право первоочередного проведения переговоров [c.583]
Если Сторона желает передать принадлежащую ей долю участия полностью или частично до того, как заключит письменное соглашение о такой Передаче (независимо от того, является ли подобное соглашение обязательным или нет), эта Сторона должна направить другим Сторонам уведомление о своем намерении и предложить им подать заявки на приобретение доли участия, Передача которой планируется. У других Сторон есть тридцать (30) дней с момента подачи такого уведомления для подачи (см. Статью 12.2(Е)(3)) встречных уведомлений с имеющими обязательную силу заявками на приобретение. Если Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия, уведомляет подавшую заявку Сторону (или подавшие заявки Стороны) о том, что эта заявка (или заявки) образует (образуют) приемлемую основу для переговоров о соглашении, эта Сторона и Сторона, направившая заявку (или несколько таких Сторон), должны в течение шестидесяти (60) дней провести добросовестные переговоры и оформить условия во взаимоприемлемом соглашении о Передаче доли участия. Если Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия, сочтет, что заявки других Сторон не являются приемлемой основой для переговоров о соглашении, или если указанные выше шестьдесят (60) дней истекли, а Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия, руководствуясь исключительно собственным усмотрением, полагает, что основанный на заявке, которую она считает приемлемой, и полностью согласованный договор со всеми подавшими заявки Сторонами может быть не заключен, Сторона, намеревающаяся передать свою долю участия третьей стороне при соблюдении обязательств (см. Статью 12), имеет право в течение ста восьмидесяти (180) дней с момента окончания, соответственно, тридцати (30) дней (срок подачи заявок) или шестидесяти (60) дней (период проведения переговоров), а также в течение такого дополнительного срока, какой может потребоваться для получения одобрений Правительства, на передачу доли участия, целиком или частично, [c.583]
Однако, если права собственности на ресурсы будут четко определены (специфицированы) и соблюдены, включая возможность свободного обмена этими правами, то рынок сможет урегулировать проблему экстерналий самостоятельно, без участия государства, путем купли-продажи этих прав. Такую идею выдвинул Р. Коуз, который изучал связь между внешними эффектами, правами собственности и эффективностью, что привело к созданию теоремы (1960 г.), названной в честь ученого. Теорема Коуза гласит внешние эффекты могут быть интерна-лизированы при четкой спецификации прав собственности на ресурсы и свободном обмене этими правами. Теорема выполняется лишь при таком количестве участников обмена правами, при котором трансакционные издержки проведения переговоров о передаче прав собственности не превысят выгод от результатов обмена. Проще говоря, количество участников переговоров не должно быть слишком велико. Представьте себе, что вы хотели бы договориться об обмене правами на чистый воздух со всеми владельцами автомобилей, проезжающими по шоссе возле вашего дома. Трансакционные издержки по проведению таких переговоров окажутся запретительно высокими. [c.335]
Обратим внимание на то, что отмеченное ранее условие выполнения теоремы Коуза (ограничение количества участников величиной трансакционных издержек проведения переговоров, которая не должна превышать выгод от результата обмена правами) является общим условием эффективной работы рыночного механизма. Оно дает возможность выявить объем спроса и определить рыночную цену продукции, что всегда осуществимо для частных товаров, когда продавец контактирует с каждым потребителем. [c.336]
На сегодняшний день практически завершено формирование законодательства о СРП. Однако в рамках принятых нормативных актов существует множество противоречий. Возможно, законодатели не обращают на них внимания из-за недостатка практического опыта применения Соглашений. Но при составлении текстов, проведении переговоров и заключения СРП именно эти противоречивые положения в законодательстве станут правами и обязанностями сторон. В то же время практическая реализация этих прав и обязанностей может быть отложена на 20—40 лет, например, проведение ликвидационных [c.339]
Операционные издержки — стоимость ресурсов, используемых для нахождения данных, партнеров, проведение переговоров об условиях реализации продукции, составление контрактов и обеспечение прав собственности, получаемых посредством конкретной операции. Операционные издержки включают в себя плату за посредничество, рекламные расходы, стоимость времени и усилий, затраченных на поиск поставщиков, расхо-ды на защиту от мошенничества, на транспортировку продук-[. дни, затраты времени на достижение соглашения. [c.193]
Поскольку составление договоров об осуществлении проектов, как правило, проходит под давлением недостатка времени, необходимо вовремя дать себе отчет в том, насколько в определенных областях достигнуто соглашение, где возможны компромиссы, а где стороны придерживаются противоположенных мнений. При проведении переговоров об осуществлении контракта необходимо придерживаться следующих основных положений [c.142]
Понятие ликвидационной стоимости находит применение в довольно специфических условиях, когда компания вынуждена частично или полностью распродавать свои активы, что при определенных обстоятельствах даже может привести к полному прекращению ее деятельности. В принципе, подобная ситуация ие может считаться нормальной с точки зрения оценки стоимости продавцами и покупателями, поскольку временные рамки и оказываемое давление на цену вносят значительные искажения. В условиях надвигающейся угрозы краха бизнеса и огромного давления, оказываемого кредиторами, руководство предприятия, как правило, выясняет, что ликвидационная стоимость предприятия оказывается значительно меньше цены активов при их свободной продаже на рынке (рыночной стоимости). На проведение переговоров негативный эффект оказывает также и то, что продающая сторона вынуждена совершать оговариваемую сделку на невыгодных для себя условиях. Вследствие этого можно утверждать, что ликвидационная стоимость имеет значение только как инструмент решения очень узкого круга задач. Тем не менее при рассмотрении таких аспектов, как кредитоспособность, ликвидационная стоимость используется для оценки активов ненадежных предприятий как более реалистичная основа анализа, чем расчет схемы движения денежных средств, ибо для последней неопределенность будет свойственна в гораздо большей степени. №г ц [c.395]
Путь, по которому идет современная российская наука и, непосредственно, научно-исследовательские институты - это путь получения грантов у международных организаций. Гранты позволяют привлечь хотя бы минимальное финансирование, достаточное для реализации проекта. Но этот положительный фактор более, чем компенсируется другим - правовой незащищенностью российских ученых. Прежде всего это выражается в отсутствие средств у НИИ даже для обеспечения нормальной юридической поддержки при проведении переговоров по предоставлению грантов. Результатом является лишение российской стороны авторских прав на разработки, проведенные в ходе исследований. Примером такого сотрудничества может служить контракт, заключенный НИИ Оптической Техники в 1996 году. По условиям контракта российская сторона получила некоторое финансирование, а взамен передала полный пакет прав на все свои разработки, начиная с 1992 года, а также на следующие несколько лет. Таким образом, создание нормальной патентно-лицензионной инфраструктуры является одной из актуальных задач на сегодня, равно как и одним из условий перехода к проектно-ориентированному подходу. [c.107]
К началу 60-х годов такое отношение в корне изменилось. В 1959 г. компании Шелл и Эссо , действовавшие на началах партнерства, потрясли мир открытием огромнейшего нового газового месторождения в Гро-нингене возле побережья Голландии, причем в ситуации, подобной той, при которой было обнаружено незадолго до этого мелкое газовое месторождение возле восточного побережья Англии. Представлялось весьма очевидным, что и то и другое месторождение может быть частью единого геологического целого, простирающегося в глубинах южной части Северного моря. Это предположение было подтверждено в дальнейшем компаниями Бритиш петролеум и Шелл при поддержке Эссо , которые применяли для картирования бассейнов Северного моря имевшуюся в то время сейсмическую технику. Почти тогда же в Женеве было достигнуто соглашение, определявшее основные принципы, в соответствии с которыми национальные правительства могли предъявлять претензии и делить между собой в случае столкновения их интересов права на минералы и другие ископаемые, залегающие на глубине в 200 м от берега или на кромке континентального шельфа. Это дало возможность различным странам в Северном море приступить в начале 60-х годов к распределению своих районов и проведению переговоров о границах. [c.427]
До выезда к месту полевых работ подбирают кадры для комплектования партии, присваивают тарифные разряды вновь принятым рабочим знакомят сотрудников партии со стоящими перед ними задачами и с порядком проведения полевых работ в соответствии с действующими инструкциями осуществляют материально-техническое оснащение партии и ее подготовку к работам (в зимних условиях) упаковывают и перевозят имущество партии к месту полевых работ, организовывают выезд персонала партии в район полевых работ оформляют документы на право ведения взрывных работ и хранения взрывчатых материалов получают разрешения на проведение работ на территориях землепользования колхозов, совхозов, лесхозов и других организаций и на право ведения переговоров по радио (при использовании радиосвязи) подбирают топографические карты, аэрофотоматериалы и предварительно дешифруют аэрофотоснимки. В отдельных случаях проводят облет территории намечаемых геологосъемочных работ для аэровизуальных наблюдений, что позволяет определить [c.59]
В каждый данный момент времени все системы координации экономической деятельности сосуществуют в конкретных экономических системах, соединяясь в различных соотношениях. Как было показано, каждая система имеет свои выгоды и слабые стороны. В условиях рыночной системы затраты экономической деятельности, связанные в данном случае с осуществлением рыночных сделок (transa tions), приобретают форму трансакционных издержек (transa tion ost). В их состав входят издержки сбора и обработки информации, связанные с определением предмета сделки, получением ценовой и иной информации, определением своей позиции, поиска партнера, распространением информации о желании вступить в сделку издержки проведения переговоров и принятия решения, в том числе выработки условий рыночного соглашения и его оформления в соответствующем юридическим нормам виде издержки контроля и юридической защиты выполнения контракта, такие как контроля за качеством и иными характеристиками предмета сделки, определения и защиты прав собственности (в том числе в судебном порядке), проверки и обеспечения соблюдения условий соглашения. [c.24]
При расчетах через роялти, как правило, лицензиару выплачивается некоторая сумма вперед, чтобы покрыть расходы, связанные с проведением переговоров и заключением договора. Эту сумму обычно не называют паушальным платежом, а иногда и особо подчеркивают отличия21. [c.42]
До начала самих переговоров руководители обмениваются кументами, содержащими полномочия на их ведение и подпи-ние соответствующих соглашений, решают вопросы о прави-х и процедурах проведения переговоров, связях с прессой (если о необходимо), распространении официальных документов. [c.377]
Взаимоотношения с предприятиями ядерной индустрии осложнены федеральным статусом, Законом о закрытых административно-территориальных образованиях, закрытостью сведений об экологической вредности ядерных предприятий и психологической закрепощенностью гражданских представителей при ведении переговоров с представителями в недавнем сверхсекретной отрасли . Незнание своих прав и законов, защищающих права населения и территории, также являются недостатком при проведении переговоров. Попыткой подвести законодательную основу под взаимоотношения региона и федеральной ядерной собственности, находящейся на территории региона, можно считать Договор о разграничении предметов ведения и полномочий... , подписанный администрацией Челябинской области и Правительством России в 1997 году. [c.11]