Ф организовать тест-рынок, посредством которого оценить степень готовности потребителей приобрести новинку. [c.236]
Тест-рынки. Завершающий способ испытания новых товаров широкого потребления — создание тест-рынка. Обычно компания с помощью специальной исследовательской фирмы определяет несколько тест-городов, в которых торговый персонал компании будет пытаться продать новый" [c.369]
Какие действия следует предпринять Если полученная информация о тест-рынках свидетельствует о высоком уровне пробных и повторных покупок, новый товар можно смело выпускать на общенациональный рынок. Если уровень пробных [c.370]
Эксперименты Исследования влияния одного (нескольких) факторов на одну (многие) переменные при одновременном контроле посторонних факторов Полевые, лабораторные Возможность раздельного наблюдения за влиянием факторов Неоднозначность интерпретации результатов эксперимента, несоответствие реальной ситуации, значительный расход времени и денег Тест рынка, исследование товара, исследование рекламы [c.50]
Тест рынка, исследование [c.19]
Из табл. 5-2 видно, что прибыльные результаты были получены на рынке нефти как в пределах, так и вне пределов выборки, что соответствует данным предыдущих тестов. Рынок кофе также был прибыльным в обоих случаях. В пределах выборки фьючерсы на S P 500 также принесли прибыль. [c.112]
Эксперимент Исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторов Полевые, лабораторные Тест рынка, исследование продукта и рекламы Возможность раздельного наблюдения за влиянием переменных. Контроль ситуации, реалистичность условий. Большие затраты времени и денег [c.65]
Тестирование рынка. Методы оценки качества и конкурентоспособности товара. Параметрические и интегральные индексы качества. Индексы сортности. Анализ товарного ассортимента. AB -анализ. Тестирование товаров (продукт-тест). Тест цены. Моделирование привлекательности товара. Модели "продукт-рынок". Статистическое моделирование жизненного цикла товаров [c.136]
Последними этапами можно считать проведение тестирования нейросети и ее запуск для получения прогноза. Работоспособность первоначально обученных сетей проводится на тестовой выборке данных. По результатам тестов отбираются наиболее перспективные варианты. При этом руководствуются тем, что точность и надежность прогноза прежде всего зависят от типа прогнозируемой величины, состояния, в котором находится система (стационарное, вблизи критической точки и т.п.), типа системы (управляемая она извне или замкнутая). Например, наиболее точен и надежен прогноз локального изменения тренда в стационарном состоянии рынка. [c.231]
В книге приведены обзоры банковской и сберегательной отраслей США и международных финансовых рынков, любопытные исторические экскурсы, обзоры современных экономических дискуссий. Даны многочисленные графики, схемы и диаграммы, экономические тесты и задачи, облегчающие усвоение материала книги. Помещен обширный словарь основных финансово-экономических терминов, используемых в тексте. [c.862]
Как новый конкурент повлияет на долю рынка, которую занимает компания - Программа рассчитывает вероятность возникновения событий и изменений, которые могут повлиять на практический результат. Для этого программа, во-первых, оценивает риск, связанный с компанией, во-вторых, выполняет тысячи тестов "что-если" с применением одного из двух проверенных методов получения статистической выборки Монте-Карло и Латинский Гиперкуб. Цветные раскрашенные графические диаграммы наглядно иллюстрируют вероятности событий находится ли риск в допустимых пределах или требуется план действий в чрезвычайных обстоятельствах. [c.454]
Одна фармацевтическая организация наивно полагала, что знает все о своих соперниках по рынку. Что касается продукции, объемов сбыта и территориального охвата, то так оно и было. Однако их новые инициативы по продажам и продвижению всегда заставали руководство компании врасплох. Даже после длительных рыночных тестов появление новых продуктов зачастую оказывалось сюрпризом. При разработке собственных кампаний фирма никогда не учитывала реакцию конкурентов. А при этом она была на удивление предсказуемой, компании ничего не стоило обернуть реакцию соперников себе во благо. [c.97]
Денежные дойные коровы. Если темпы роста рынка снижаются и не превышают 10 % в год, звезда, продолжающая удерживать лидирующие позиции на рынке, превращается в денежную дойную корову. Необходимость подбрасывать корове лишние порции сена исчезает, так как темпы роста рынка снижаются. А поскольку СБЕ лидирует на рынке, компания реализует экономию на масштабах и получает высокие доходы. Компания использует золотое молоко дойных коров для оплаты счетов и поддержки других видов бизнеса. У компании на рис. 3.Тесть только одна дойная корова, следовательно, ее положение чрезвычайно уязвимо. Если ОДР дойной коровы будет сокращаться, компании придется вкладывать в нее деньги, чтобы сохранить лидерство. Но если компания направит ресурсы на поддержку других СБЕ, дойная корова может превратиться в собаку. [c.122]
Пробный сбыт представляет собой выпуск нового продукта на рынок в одном или нескольких географических регионах, представительных для намеченного рынка. Выбираются города, где продают новый продукт в существующей сбытовой сети наравне с конкурирующей продукцией. При этом используют те же средства стимулирования сбыта, что и при выпуске его на весь национальный рынок, а потребители должны выбирать предлагаемый продукт из многообразия существующих конкурентных продуктов, как они это будут делать в масштабе всей страны. Этот тест более приближен к действительности, чем имитационный, и позволяет получить более точные оценки проникновения и повторной покупки. Распространяя результаты пробного сбыта на весь национальный рынок, можно прогнозировать возможный успех нового продукта. [c.135]
Кто-то обязательно скажет, что в хорошем, продуманном плане маркетинга всегда есть раздел о конкурентах. И правда, есть. Обычно он находится в самом конце плана и называется Анализ конкуренции . Основная же часть плана посвящается подробнейшему описанию рынка, его различных сегментов и мириадам статистических данных из исследований покупателей, аккуратно собранных путем бесконечных фокус-групп, опросов и тестов. [c.10]
При изучении графика или цены, техническая сила или слабость рынка оценивается по его положению относительно предыдущего шага или действия. Например, если предыдущий шаг вверх, был больше, чем предыдущий шаг вниз, а последующая реакция была незначительной, сформировав тем самым, модель продолжения, больше шансов будет у торговли в длинной позиции. Этот процесс будет продолжаться до тех пор, пока не произойдет неудачного теста, и шаг наверх не сумеет показать продолжения. Опытные трейдеры могут играть в этот неудачный тест, однако, более консервативная игра, должна подождать пока шаг вниз будет больше, чем предыдущее движение вверх и тогда начать продавать. [c.30]
Предлагаем вашему вниманию "психологический тест". Он заставит вас задуматься о собственной личности, вашем отношении к риску и стиле жизни. Это может помочь оценить, подходит ли ваш темперамент, чтобы быть дэйтрейдером, или лучше быть простым инвестором. Знание присущего вам стиля поможет найти наилучшее место и на самом рынке. Если вы не "перевариваете" риск, если вы не можете быстро отсекать убытки и двигаться дальше, дэйтрейдинг не лучшее для вас решение. Но если вы наслаждаетесь процессом разработки стратегии, у вас хватает терпения держать позицию и дисциплины не изменять и не отменять стопы, ограничивающие ваши убытки, возможно, что в душе вы - инвестор. [c.8]
Торговля больше напоминает катание на велосипеде или танец, чем прохождение тестов по математике. Когда вы идете танцевать, вы не мчитесь поперек зала, чтобы увидеть, насколько быстро вам удается добраться до другого конца танцевальной площадки. Вы находитесь здесь, чтобы просто получить наслаждение и удовольствие от жизни в данный момент. Если ваша уверенность основана на понимании (контроле) основной структуры рынка и непосредственно своей собственной основной структуры, то вам вовсе необязательно быть жадным. Рынки будут находиться все там же, со всеми их возможностями, как завтра, так и в следующем году, и, вероятно, в следующем столетии, если история -хоть какой-то судья. [c.195]
Например, при проверке этой фигуры с 1986 г. по 1998 г. для S P 500 зафиксировано 25 случаев его проявления во вторник с последующим сигналом на продажу в среду. Из них 19 оказались выигрышными, принеся 21,487. На рынке бондов эта же фигура указала на 28 сделок в четверг с продажей в пятницу, сделав 13,303, что бросает вызов профессорам случайного блуждания и заставляет их задуматься над его 89-процентной точностью. Тест по бондам проводился на данных с 1989 г. по август 1998 г. Для бондов использовался стоп 1,500, а для S P 500 — 2,000. [c.118]
Монэген испек больше пицц, чем любой другой человек на земле. Можно сказать, что его стратегия была вылеплена из теста рынка. [c.72]
Образцово-показательное маркетинговое исследование было проведено фирмой Мейсон Хэйр с целью выяснить, почему хозяйки противились покупать растворимый кофе, когда он впервые появился на рынке. Женщины жаловались, что растворимый кофе отличался по вкусу от обычного. Однако в ходе тестов вслепую многие из них не сумели уловить разницы между чашкой растворимого и чашкой сваренного кофе. А это свидетельствовало о том, что их противление объяснялось в основном психологическими причинами. Фирма Хэйр составила два списка покупок, отличавшихся друг от друга только тем, что в одном был обычный кофе, а в другом - растворимый. [c.127]
Тип личности. Переменные характеристики личности также используются продавцами в качестве основы для сегментирования рынка. Производители придают своим товарам личностные характеристики, соответствующие личным характеристикам потребителей. В конце 50-х годов автомобили Форд и Шевроле рекламировали как машины для разных по типу личности людей. Было принято считать, что покупатели Фордов -люди независимые, импульсивные, мужественные, чуткие к переменам и уверенные в себе, а владельцы Шевроле -люди консервативные, экономные, заботящиеся о престиже, менее мужественные и стремящиеся избегать крайностей 5. Исследователь Франклин Эванс решил проверить справедливость взглядов, подвергнув владельцев Фордов и Шевроле обычному тесту по определению типа личности, в ходе которого проводились замеры потребностей этих лиц в стремлении к успеху, достижению влияния, переменам, их агрессивности и т. п. Не считая незначительного превосходства по признаку достижения влияния, результаты оценок владельцев Фордов мало чем отличались от результатов оценок владельцев Шевроле . Эванс пришел к выводу, что совпадение оценочных результатов делает практически невозможным разделение аудитории по типам личности. Различия по типам личности иногда все же встречаются в ряде более поздних исследований. Ралф Вестфолл обнаружил свидетельства в пользу различий типов личности владельцев машин с откидным верхом и жесткой крышей. По его данным, первые представляются людьми более активными, импульсивными и общительными б. Шерли Янг, директор службы исследований одного из ведущих рекламных агентств, объявила о создании методики успешного сегментирования рынка на основе черт характера аудитории применительно к [c.261]
В прежние времена в порыве энтузиазма команда разработчиков могла найти способ обойти такое препятствие, как плохие результаты потребительских тестов, или не расслышать предупреждение работников пекарни о том, что технология производства слишком для них сложна. Сегодня же Journey позволяет четко определить на количественных показателях, следует продолжать работу дальше или необходимо внести какие-то коррективы. Впрочем, исключения всегда возможны. Так, руководство Nabis o дает иногда зеленый свет проекту, который, вне всяких сомнений, не будет пользоваться большим спросом на рынке в целом, но зато в определенных регионах наверняка завоюет популярность. [c.262]
Мы надеемся, что теперь все согласны с тем, что рынки капитала функционируют разумно14. В наши дни, даже сталкиваясь с примерами, когда данное утверждение явно ошибочно, экономисты не выбрасывают гипотезу эффективных рынков на свалку экономического мусора. Вместо этого они задаются вопросом, нет ли некоторого недостающего элемента, не учтенного данной теорией. Таким образом, несмотря на более высокую эффективность акций небольших компаний, ни одного экономиста, по нашим сведениям, не соблазнит возможность инвестировать крупную сумму в такие акции. Экономисты основываются на допущении, что инвесторы не глупы и смотрят, имеют ли акции небольших фирм какие-либо другие дефекты, такие, как недостаточная ликвидность, которые не учтены в наших теориях или тестах. [c.320]
Вставьте пропущенные слова "Есть три формы гипотезы эффективных рынков. Тесты на случайность цен акций дают доказательства для формы гипотезы. Тесты на реакцию цен акций на опубликованную информацию дают доказательства для формы, и [c.334]
И наконец, неопротекционизм иногда принимает форму дополнительной стандартизации продукции или практикует введение добавочных проверок качества, цель которых состоит в сокращении конкуренции со стороны иностранных товаров. Американские фирмы, специализирующиеся на торговле с Японией, постоянно сталкиваются с подобными барьерами. Например, Япония настаивает, чтобы все импортируемые из США электротовары проверялись в японских лабораториях, даже если они уже проходили подобные тесты. Американские экспортеры волнуются, что переход к свободной торговле между странами — членами ЕС приведет к увеличению препятствий для доступа американских товаров на этот рынок. В качестве переходного этапа члены ЕС согласились [c.17]
Сравнительно простым способом оценки состояния и развития рынка является специфический конъюнктурный метод тестирования. В конъюнктурном тесте, разрабатываемом на основе данных тенденциальных опросов, используются три группы величин (переменных) [c.138]
В практике конъюнктурного анализа получили большое распространение тенденциальные опросы, являющиеся по существу вариантом экспертного исследования (см. 2.4). Именно на их основе разрабатываются конъюнктурные тесты, которые представляют собой средние арифметические из трех возможных оценок сложившейся тенденции развития рынка рост (подъем), стабильность, понижение (спад), каждой из которых присваивается соответствующий балл. В результате дается обобщающая оценка тенденций развития рынка. [c.162]
Положение торговой марки на рынке определяется ее значительностью и ценностью. На нижнем конце шкалы находятся марки, неизвестные большинству покупателей. Далее следуют марки, по отношению к которым покупатели демонстрируют достаточно высокую степень осведомленности (проявляющуюся как в информированности о ней, так и в узнаваемости). Выше располагаются марки с высокой степенью признания торговой марки — другими словами, покупатели приобретают такие марки без сомнений. Затем следуют торговые марки, обладающие высокой степенью предпочтительности, — покупатели отдают им предпочтение перед другими продуктами. Наконец, есть марки, характеризующиеся высокой степенью лояльности по отношению к ним. Тони О Рейли, глава компании Н, J. Heinz, предложил свой тест на лояльность торговой марке Захочет ли домашняя хозяйка, покупающая томатный кетчуп Heinz в магазине и обнаружившая отсутствие его в продаже, купить кетчуп где-либо еще или она предпочтет соус другого производителя Немногие покупатели настолько лояльны по отношению к торговой марке, как надеется Т. О Рейли. [c.519]
Одна из роковых ошибок Bristol-Myers заключалась в том, что компания решила обкатать идею на своих традиционных тестовых рынках, а именно в Олбани и Пеории. Ну-ка, угадайте, чье недремлющее око следило там за тестами [c.38]
Существует два типа тестов. Первый - тот, который происходит в конце устойчивого тренда. Это "неудачный тест" (failure test), который происходит, когда рынок не может сделать новый шаг наверх или вниз в трендовой обстановке. Это предупреждение о том, что рынок потерял импульс, хотя само по себе это и не говорит об изменении тренда. [c.47]
Второй тип тестов происходит в нетрендовой обстановке торгового диапазона, следующей за устойчивым движением. После установления начальных уровней поддержки и сопротивления, рынок может сформировать, можно сказать, "коробку" (box). Если рынок проникает внутрь этой коробки с одной стороны, и затем замыкается внутри нее, высоки шансы того, что рынок протестирует противоположную сторону "коробки". Наилучшие тесты мгновенно разворачиваются при касании низов и вершин предыдущего колебания, показывая "отторжение цены" (pri e reje tion). Стоп следует всегда устанавливать как раз за точкой отражения. Рис. 13 иллюстрирует "неудачный тест" в точке А, ведущий к большому колебанию в противоположном направлении (вниз). [c.48]
В начале 1980-х годов на рынок пришли системы "черные ящики", стоимостью по 3000 долларов, стохастики, RSI, индексы настроения рынка и так далее. Затем Trade Station и другие разработчики подобных программ предложили интересный проект для новых трейдеров, создав автоматическую систему, которая обеспечивает возможность проведения тестов на исторических данных и построения кривой, показывающей результаты таких исследований. Механические системы воспринялись с воодушевлением они были популярны, но невыгодны. Вскоре появился "Рыночный Профиль"1. Он поймал в ловушку тысячи высокоинтеллектуальных трейдеров, приведя их к денежным потерям. Трейдеры потерпели неудачу потому, что "Рыночный Профиль" использует параметрическую статистику, основанную на предположении о случайности рынка. [c.108]
Я хочу довести эту мысль до конца Кутнер и его последователи, очевидно, не тестировали рынок на зависимость от дня недели. Я провел исследование, в котором мы поставили задачу перед компьютером покупать каждый день на открытии и продавать на закрытии. Я прогнал этот тест на всех зерновых рынках. Хотя это не система торговли, но полученные сведения приоткрывают дверь истины, давая нам преимущество, которого нет у тех, кто поставил эту книгу обратно на полку. Данные дают ясно понять, о чем идет речь [c.102]
Мой торговый успех никак не был связан с моим умственным развитием. Рынку все равно, что я предпочту уксус или поцелуи матери. Мое мнение о ней, о тесте Рошака (Rors ha h blot) или о моей первой учительнице... ни даже мое отношение к Богу... ничто не имеет значения. [c.253]