Раскрыть механизм формирования экономического эффекта повышения качества продукции и методику его использования в обосновании цен на продукцию. [c.16]
Цена товара непременно должна отражать уровень его качества, иначе она исказит меру его полезности для потребителя и не возместит затрат производителя. Вместе с тем включение эффекта повышения качества продукции в полном объеме в ее цену нецелесообразно или технически невозможно по двум причинам. [c.199]
Во-первых, если весь эффект повышения качества включить в пену, то потребитель не получит своей доли в нем и останется в лучшем случае экономически безразличным к улучшению качества товара. Но, вероятнее всего, в этой ситуации сокращение спроса на данный товар вследствие бюджетных ограничений покупателей. В результате объем продаж товара может увеличиться незначительно, остаться неизменным и даже снизиться в зависимости от эластичности спроса по цене. [c.199]
Во-вторых, полный и точный учет в цене всего эффекта повышения качества товаров долговременного пользования затруднен неопределенностью жизненного цикла инновации и условий потребления (эксплуатации) товара. К примеру, если речь идет о новой конструкции автомобильного двигателя, позволяющей снизить расход бензина на 100 километров пробега, то весьма трудно прогнозировать режим его эксплуатации и еще сложнее динамику цен на топливо в течение жизненного цикла данной конструкции, который тоже заранее трудно предвидеть. Наложение перечисленных неопределенностей приведет к грубой погрешности в определении цены и скорее только сузит круг потенциальных покупателей. [c.199]
Метод прямого счета заключается в непосредственном определении величины каждого элемента общего эффекта повышения качества продукции. Поэлементный расчет экономии у потребителя выполняется последовательно по статьям эксплуатационных расходов, которые затрагиваются изменением соответствующего качественного параметра. К примеру, повышение стабильности турбинного масла приводит к снижению нормы его расхода на 8 % при базовой цене 1 т масла 120 тыс. рублей. Прямой расчет дает экономию потребителя за счет повышения стабильности в размере [c.204]
Если Кр, = 1, то весь эффект повышения качества достается производителю мы получаем формулу верхнего предела цены [c.204]
Если Kpl = 0, то эффект повышения качества полностью принадлежит потребителю, а формула нижнего предела цены имеет вид [c.205]
До сих пор мы добавляли к нашему анализу новые подробности и соображения, касающиеся двух аспектов несостоятельности рынка, — общественных товаров и внешних эффектов. Есть и еще один аспект, менее явный. Неэффективность рынка проявляется в тех случаях, когда либо у покупателей, либо у продавцов нет полной и точной информации, а чтобы ее получить, надо заплатить непомерную цену. Говоря более специальным языком, такой вид несостоятельности рынка возникает из-за асимметричной информации, то есть неодинаковых сведений, которыми располагают стороны в рыночной сделке. Это значит, что покупатели и продавцы имеют разную информацию о цене, качестве или еще какой-нибудь характеристике товара или услуги. [c.671]
Повышение темпов прироста денежной массы приводит к соответствующему повышение темпов инфляции, в то время как их снижение вызывает обратный эффект. В качестве показателя инфляции в странах с переходной экономикой обычно используется рост индекса потребительских цен. [c.648]
Инвестиционная деятельность является важным аспектом развития современного предприятия и связана с вложением капитала, осуществлением инвестиций. Инвестиции — это средства, вкладываемые в объекты предпринимательской и иной деятельности с целью получения прибыли и (или) достижения полезного эффекта. В качестве инвестиций могут выступать денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, имеющие денежную оценку (Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов № ВК 477 от 21 июня 1999 г.) - рис. 8.1. [c.191]
Качество сервиса товара на конкретном рынке по значимости является четвертым показателем первого уровня дерева конкурентоспособности товара. К остальным трем показателям относятся качество или полезный эффект товара, его цена, затраты в сфере эксплуатации товара за нормативный срок его службы (использования). Значимость этих интегральных показателей первого уровня дерева конкурентоспособности товара, как уже говорилось, примерно следующая 4 3 2 1, т. е. сначала следует повышать качество товара, затем снижать его удельную (на единицу полезного эффекта) цену, повышать качество сервиса, снижать эксплуатационные затраты. На практике большинство организационно-технических мероприятий по совершенствованию конструкции (структуры) объекта, технологии или организации его изготовления оказывает влияние на все четыре показателя. [c.287]
Стратегия проникновения на рынок за счет низкой цены. Производители инновационных товаров редко используют ее, поскольку, снижая цену для наиболее чувствительной к ней группе потребителей, они тем самым снижают эффект взаимосвязи цена — качество , что является опасным для репутации продукта. [c.106]
Эффект оценки качества через цену — чем в большей степени покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее уровню. [c.326]
ЭФФЕКТ ЦЕНА — ПОКАЗАТЕЛЬ КАЧЕСТВА [c.73]
Многие потребители считают, что цена достаточно точно показывает качество товара. На самом деле зависимость ЦЕНА — КАЧЕСТВО не является однозначной может быть отличный товар при низкой цене и низкое качество при высокой. Этот психологический эффект используют многие фирмы-производители (рис. 6.4). [c.73]
| Рис. 6.4. Эффект цена — показатель качества |  |
Необходимо четкое понимание и возможной реакции покупателей. Их поведение определяется многими факторами. Например, известен эффект оценки качества через цену . Многие покупатели считают, что дешевый товар хорошим быть не может. Нередко рост продаж, вызванный снижением цен, по масштабу оказывается меньшим, чем это требовалось для компенсации потерь. К тому же возможен не рост, а падение продаж. Поэтому нужен маркетингово-ценовой анализ логики поведения покупателей. [c.396]
Таким образом, конкурентоспособность товара может рассматриваться как степень привлекательности товара для потребителей, которая определяет возможность удовлетворения целого комплекса их требований. Покупатель обосновывает выбор товара, оценивая полезный эффект от его использования и расходы, связанные с его покупкой и эксплуатацией. Поэтому конкурентоспособность товара определяется путем сравнения потребителем цены, качества и уровня сервиса, который может быть ему предоставлен до и после покупки товара. Сравнению подлежит также такой показатель, как уровень маркетингового окружения (сопровождения) товара, т. е. состояние расширенных характеристик товара (маркетинг-логистика, сервис, гарантии, реклама, имидж, упаковка, брендинг и т. д.). [c.246]
Знание зависимой от цены оценки качества имеет различное влияние на выбор ценовой стратегии. Выбор оптимальной цены введения на рынок нового продук-. та находится под влиянием иррадиации цена-качество (эффекта излучения). Склонность покупателей проводить оценку качества нового продукта по цене открывает производителям и торговым предприятиям значительный простор в области цен. Это особенно касается рынков, на которых отсутствуют сильные марки, оценка качества потребителями сильно затруднена и покупка связана с социальными и экономическими рисками. Соотношение цена-качество , субъективно воспринимаемое покупателями, имеет большое значение также в рамках дифференциации цен. Поскольку иррадиация цена-качество возникает в одной продуктовой группе, цена представляет собой важный инструмент для управления имиджем. Поэтому в стратегических ценовых стратегиях предприятия добиваются консистенции цена-качество . Безуспешная политика специальных пред- [c.321]
Неспособность удовлетворить требования в любой части цепочки качества несет в себе мультипликативный эффект. Ошибка в одной части системы создает проблемы где-то еще, вызывая тем самым еще больший объем ошибок, больший объем проблем и т. д. Цена качества состоит в постоянной проверке требований и способности эти требования удовлетворить. Уже одно это приведет к созданию философии постоянного усовершенствования . Преимущества гарантии постоянного выполнения требований на каждой стадии действительно огромны в том смысле, что это приводит к росту конкурентоспособности, увеличению доли рынка, сокращению издержек, повышению производительности и сокращению брака. [c.944]
Реклама сочетает себе множество основных факторов, формирующих спрос на продукцию предприятия, начиная с цены, качества и заканчивая потребительскими свойствами. Эффект от сочетания одновременного действия множества факторов мощный, безошибочный, поскольку действует сразу на всех по- [c.137]
Эффект цены и качества. Покупатели менее чувствительны к ценам в той же степени, в какой более высокие цены указывают на более высокое качество продукта. [c.188]
Эффект оценки качества через Цену [c.47]
Все эти — весьма разнородные — товары объединяет то, что по отношению к ним можно четко проследить проявление эффекта оценки качества через цену. [c.58]
Особенности потребительского поведения продиктовали свои требования не только к организации труда наемного работника в промышленности, но и крестьянина. Так, японец-потребитель предпочитает приобретать овощи, фрукты, другую сезонную продукцию по одной примерно цене,не допуская то излишеств, то оскудения на своем столе. Оптовая торговля также сочла это рациональным, поскольку выравнивался обьем реализации от месяца к месяцу и все активнее стала выступать уже не только в роли посредника, а в качестве заказчика селу от имени города. В итоге, каждый крестьянин знает,когда его время выхода на рынок, сколько и по какой цене он должен поставить продукции. Потребовались совершенствование техники хранения, интенсивное развитие тепличного хозяйства, создание сортов с различными сроками созревания, но эффект достигнут - и разница в цене наиболее "дорогого" и самого "дешевого" месяца в году не более, чем двукратная, а по большинству товаров и вовсе незначительная. [c.51]
К оптовой цене предприятия на новую продукцию, аттестованную на Знак качества, установлена поощрительная надбавка, размер которой зависит от годового экономического эффекта от производства и эксплуатации этой продукции. Поощрительная надбавка составляет от 0,5 до 1,25 норматива рентабельности, принятого при определении цен на аналогичную продукцию, но в целом не может превышать 70% годового экономического эффекта. Надбавку устанавливают на срок до 4 лет. Если же предприятие производит продукцию, отнесенную при аттестации к [c.54]
В данном примере плановые показатели были улучшены. В результате ускорения освоения производства присадок за месяц получено дополнительно 1,5 тыс. т присадки, себестоимость продукции снижена на 3,4%. Если предположить, что цена 1 т присадки — 70 руб., а объем реализованной продукции в год ввода увеличен на 70(4—2,5) =105 тыс. руб., то дополнительная прибыль предприятия составила (70—58)4—(70—60)2,5 = 23 тыс. руб. Прибыль, полученная народным хозяйством, больше, так как присадки улучшили качество масел, а следовательно, у потребителя образовалась дополнительная экономия. В целом годовой экономический эффект повысился на 360 тыс. руб., или на 45%. [c.187]
Поощрение за разработку и внедрение новой техники поставлено в зависимость от фактического экономического эффекта, полученного у потребителя. Источником поощрения за разработку и внедрение новой техники служит прибыль, получаемая в результате совершенствования производства, и дополнительная прибыль в виде надбавок к оптовой цене нового изделия высшей категории качества. [c.331]
В целях повышения роли экономических рычагов и стимулов и расширении выпуска изделий высокого качества, систематическом обновлении ассортимента продукции установлены поощрительные надбавки к оптовой цене на новую высокоэффективную продукцию и скидки с оптовой цены на морально устаревшую продукцию, качество которой не отвечает современным требованиям. С 1986 г. надбавки сохраняются на весь срок действия государственного Знака качества. Размер надбавки зависит от годового экономического эффекта, выпуска и использования продукции. Надбавка может быть увеличена на новую высокоэффективную продукцию и на продукцию, которой при- [c.331]
Если потребители не обладают точной информацией о рыночных ценах или качестве продуктов, рыночная система будет функционировать неэффективно. Недостаток информации может побудить производителей предлагать слишком много одних продуктов и слишком мало других. В других случаях некоторые потребители не станут покупать какой-то продукт, несмотря на выгодность сделки, тогда как другие потребители приобретут продукты, от которых им станет хуже. Например, потребители могут купить пилюли, способствующие снижению веса, только чтобы самим убедиться в том, что они не дают желаемого эффекта. Наконец, недостаток информации может вообще приостановить развитие некоторых рынков. Например, может оказаться, что определенные виды страховок нельзя купить, так как страховые организации не имеют информации о субъекте сделки. [c.452]
В настоящее время усилено воздействие оптовых цен на улучшение качества изделий, ускоренное освоение новой высокоэффективной техники и замены устаревшей, более рациональное использование производственных ресурсов и снижение себестоимости продукции. Усиливается ответственность изготовителей и потребителей за выбор величины технико-экономических характеристик продукции, достоверность расчета величины экономического эффекта от внедрения новой техники. Оптовые цены устанавливаются исходя из экономически обоснованных (нормативных) затрат с учетом технического уровня, качества и экономической эффективности новых изделий. Потребительские (эксплуатационные) и социальные показатели новой продукции отражаются в нормативно-технической документации. [c.154]
Идеальной является персонифицированная, точечная, конкретная, авторитетная реклама. Этого легче всего добиться на уровне личных коммуникаций. Реклама в СМИ, чтобы обеспечить тот же эффект, должна опираться на точное, грамотное планирование. Суть планирования рекламной кампании (медиапланирования) в том, что страховщик формулирует рекламное послание, выбирает каналы распространения информации (СМИ), определяет график появления рекламы. Распределение рекламы по СМИ должно осуществляться исходя из представления страховщика о своей потенциальной клиентуре, а также с учетом воздействия конкретного носителя на лринятие решений о страховании. В телевизионном ролике, например, нельзя достаточно полно изложить конкретное предложение страхового продукта, но это легко сделать в газетной публикации. Реклама по возможности должна быть нацелена на решение конкретной задачи и содержать в себе материал, необходимый для клиента в ходе принятия решения о страховании — ее надо ориентировать на факторы, определяющие высокую оценку соотношения цена-качество продукта. Так, имиджевая реклама должна донести до потенциального клиента информацию о престижности, надежности и иных положительных свойствах компании в целом. Посредством продуктовой рекламы ему на- [c.176]
Недифференцированный (массовый, агрегированный) маркетинг. Выбирается предприятием тогда, когда нет существенных различий в мотивациях потребителей или же ими можно пренебречь в силу сложившейся конкурентной ситуации на рынке. Недифференцированный маркетинг применяется также в случае, когда различия в потребностях потребителей на рынке настолько различны, что не представляется возможным сгруппировать их или же за счет агрегирования рынка удается сместить соотношение "цена-качество" в лучшую строну за счет снижения цены, вызванного эффектом масштаба (см. матрицу Б. Карлефа и С. Эстблюма). Тогда пренебрегают различиями и разрабатывают единый комплекс маркетинга для всего рынка. Схематически данная ситуация представлена на рис. 64. Как правило, недифференцированный маркетинг применяется при работе на рынках стандартизированных товаров, таких как, например, сахар, крупы, бензин. [c.157]
Это называется сценически обставить продажу. Такие эффекты будят любопытство, желание. Это не фокус, а совершенно нормальный способ подчеркнуть ценные качества товара. В данном случае все гравюры были проданы по цене значительно выше той, которая была назначена изначально. [c.127]
Такие мероприятия нацелены на улучшение отношения цена - качество, воспринимаемого покупателями, и стимулирование желания приобрести продукт. Точно так же, как и при применении классической рекламы, возникает так называемый Pull - эффект, вызванный быстрым сокращением торговых запасов. Мероприятия по поддержке торговли помогают при выходе на рынок с новыми продуктами увеличить число первых покупателей, покупателей для пробы, и тем самым ускорить распространение товара. Поддержка сбыта, нацеленная на внешнюю службу и торговлю, нацелена на возникновение Pull - эффекта. Это означает, что товар должен быть каким-либо путем продан торговле, а дальнейшее движение товара лежит на ней. [c.94]
Этот случай является классическим проявлением эффекта оценки качества через цену для товаров без иных характеристик качества, легко проверяемых при покупке. Действительно, оценить в полной мере качество программного продукта малоизвестной (в тот момент) российской фирмы можно было только ттосле приобретения и достаточно длительного использований. И низкая цена в этой ситуации воспринималась покупателями не как аргумент в пользу покупки данного товара, а как сигнал о возможно низком качестве программы ( хорошую вещь дешево не продают ). [c.60]
Эффект оценки качества через цену (pri e-quality effe t) — чем в большей мере покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен, к ее абсолютному уровню. — Тл. 4. . " [c.352]
Кульминационной точкой дискуссии мы считаем две одновременные статьи А. С. Астахова (1981а, 19816), в то время уже профессора Академии народного хозяйства — привилегированного учебного заведения для коммунистов-хозяйственников высшего звена. Он дает непревзойденное, на наш взгляд, по глубине и блестящее по стилю изложение необходимости дисконтирования. А. С. Астахов указывает, что нельзя игнорировать снижение ценности отдаленных эффектов. Отказ от дисконтирования означал бы признание равноценными все различающиеся во временном аспекте варианты . В социально-футуро-логическом аспекте, пишет он, неизвестно, что лучше оставить потомкам хилую экономику и нетронутые запасы или наоборот. Забота о неясных и непредсказуемых нуждах сверхдальних поколений, достигаемая ценой ухудшения сегодняшней экономики, должна проявляться с разумной сдержанностью (Астахов, 19816, с. 31), ибо сегодняшняя экономика и уровень технологий сильнее влияют на благосостояние будущих поколений, чем сбереженная часть запасов. Нельзя драматизировать ситуацию человечество всегда находило прямые или косвенные замены исчерпывающимся материалам. Надежных средств оценки эффекта исчерпания природных ресурсов не найдено. В качестве паллиатива пока могут использоваться замыкающие затраты, которые будут расти с исчерпанием запасов и тем самым стимулировать более полную их отработку. В практическом плане А. С. Астахов дает следующие рекомендации, вытекающие из дисконтирования [c.66]
Смотреть страницы где упоминается термин Эффект цены-качества
: [c.110] [c.43] [c.161] [c.328] [c.214]Маркетинг (2002) -- [ c.43 ]