Отделения компании выпускают рекламные ярлыки и отрывные купоны, которые можно предъявить к оплате клейкое вещество купонов перестает действовать, как только покупатель отрывает купон от упаковки. Это способствует решению неприятной проблемы для розничных торговцев, которые хранят и сортируют купоны. Еще один продукт — это манжета для тары, которую можно использовать для сохранности продукции и рекламных обращений и купонов. Отделения выпускают также первичные ярлыки в защитном мешочке, в которых содержатся технические данные и другая информация о продукте. Они применяются прежде всего в фармацевтической отрасли. [c.106]
Выравнивание цен в фармацевтической отрасли. [c.153]
Распространяется на химико-фармацевтическую отрасль промыш- [c.61]
Существует масса сетевых ресурсов, ориентированных на информационный обмен внутри фармацевтической отрасли и обеспечение необходимой информацией специалистов компаний — провизоров, снабженцев, маркетологов. Это позволяет говорить о формировании единого информационного пространства фармацевтического рынка. [c.99]
Закрытую, когда защита от проникновения на рынок обеспечивается юридическим путем. Так, в фармацевтической отрасли компании, создавшие новое лекарство, имеют монопольное право на его использование в течение 15 лет. [c.170]
Хелен Бити была вице-президентом отдела стратегического планирования на средней американской фирме, расположенной в штате Луизиана. Ее компания продавала контрольное компьютерное обеспечение для химической обрабатывающей промышленности, включая фармацевтические компании. Она знала, что в Венгрии химическая и фармацевтическая отрасли промышленности наиболее жизнеспособны и входят в число отраслей с наибольшим потенциалом. Продукция, которую она собиралась предложить венграм, дала бы возможность осуществлять более жесткий контроль качества и свести к минимуму возможные потери в процессе производства. [c.599]
Аналогичная компромиссная ситуация не так давно наблюдалась в фармацевтической отрасли. [c.186]
Средняя доходность на инвестиции небольшая, хотя и не всегда. Постоянно низкая доходность — результат комбинации низких барьеров для ввода новых участников и высоких барьеров для выхода из бизнеса, сочетания мощи поставщиков или потребителей, большого числа субститутов и агрессивного поведения прямых конкурентов. Наименее привлекательны в этом отношении две отрасли — авиаперевозки (где возникает хроническая избыточная сезонная мощность) и производство стали (когда конкурентами владеют иностранные правительства, заинтересованные скорее в создании рабочих мест и поступлении иностранной валюты, чем в получении прибыли). И наоборот, фармацевтическая отрасль привлекательна в течение многих лет, поскольку широкий диапазон терапевтических категорий, по каждой из которых могут разрабатываться лекарственные средства, снижает накал конкуренции, тем более, что лица, фактически оплачивающие лекарства, не так сильно чувствительны к цене. [c.87]
Анализ отрасли важен, поскольку существуют множество фактов, свидетельствующих, что отраслевая среда бизнеса в значительной степени влияет на его экономические показатели (рис. 8.1) . Например, за последние 20 лет в США фармацевтическая отрасль получает в среднем гораздо большую прибыль, чем сталелитейная отрасль. Размер и масштабы представленных различий позволяют оценить весомость отрасли, которую вы хотите изучить, с точки зрения долгосрочного потенциала прибыли выяснить, напоминает ли она в этом отношении скорее фармацевтику или производство стали. [c.266]
Совсем другая картина в фармацевтической отрасли постоянные производственные издержки ограничены всего процентами продаж или величины добавленной стоимости. Фактически, для некоторых особенно популярных лекарственных средств валовая маржа достигает 90%. Спрос растет темпами, измеряемыми в двузначных цифрах. Различия между продуктами, брендами и затратами на переход на другую продукцию (обсуждаются подробнее в параграфе о покупательской мощности) создают обособленность между конкурентами, которая усиливается, когда их продукция защищена патентом. [c.270]
Влияние указанных барьеров наглядно проявляется в двух очень разных стратегических группах или бизнес-моделях, применяемых в фармацевтической отрасли. Здесь можно выделить фармацевтические компании, делающие ставку на исследованиях, и производителей типовых фармацевтических продуктов. [c.271]
Любой анализ угрозы субститута (с точки зрения спроса) должен проводиться широко и учитывать все продукты, выполняющие аналогичные функции для потребителей, а не ограничиваться сравнением между собой лишь физически однородных продуктов. В связи с этим субститутами для фармацевтической продукции, если их рассматривать широко, могут стать средства оздоровления превентивного характера и госпитализация людей. Впрочем, есть свидетельства, что фармацевтическая отрасль исходит из посылки, что одна из основных причин, объясняющих ее рентабельность и рост, — то, что во многих случаях фармацевтика представляет более эффективную с точки зрения затрат форму сохранения здоровья, чем госпитализация. [c.273]
Пример из фармацевтической отрасли свидетельствует о важности изучения процесса принятия решений при анализе покупательской мощи. Если кто-то хочет спрогнозировать, насколько сильно ценовая чувствительность повлияет на принимаемое решение, ему следует учесть интересы и стимулы всех участников, вовлеченных в процесс принятия решений. Исторически сложилось, что у многих врачей и пациентов нет стимулов требовать более низких цен на лекарства, поскольку фактически плательщиком в этом случае выступает третья сторона (например, страховая компания). Однако подобные стимулы все-таки меняются, поскольку постоянно возрастает ценовая чувствительность и указанных категорий людей. [c.276]
Ни один из указанных факторов в прошлом не порождал для фармацевтической отрасли больших проблем, чем этот. Традиционные фармацевтические структуры (в противоположность тем, в основе деятельности которых лежат биотехнологии) обычно могут получать исходные ресурсы в нескольких компаниях, выпускающих химические компоненты. Для американской отрасли производства стали интегрированного типа характерным было и остается доминирование очень ограниченного числа производителей. Одной из заинтересованных сторон, имеющей в данном случае весомый голос, являются работники стальной отрасли, члены объединенного профсоюза. Исторически сложилось, что благодаря своей силе руководители этого профсоюза в ходе переговоров с работодателями могут существенно влиять на размер заработной платы для членов профсоюза, превышающий заработную плату в других производственных отраслях, в [c.276]
Рассмотрим фармацевтическую отрасль, чтобы выяснить, почему важно включить в общую модель поставщиков дополняющих составляющих. Здесь важное влияние на успех производителей лекарств играют врачи, выписывающие пациентам те или иные лекарства. Во многих случаях их самих нельзя рассматривать как покупателей, поскольку деньги, как правило, непосредственно от них к фармацевтическим структурам не идут. Эти люди действительно играют важную роль. Во многом от них зависит готовность пациентов платить за какие-то конкретные лекарственные средства. [c.278]
В данном отношении вопрос ставится так следуют ли физически отдельные рынки рассматривать как обслуживаемые одной отраслью или разными. Например, есть ли смысл проводить отраслевой анализ только американской фармацевтической отрасли или целесообразнее рассматривать фармацевтическую отрасль в глобальном масштабе Такие аспекты могут возникнуть в отношении как локальных и региональных, так и национальных границ. Ключевым критерием при их определении будет вопрос, в какой степени конкурентные позиции на различных географических рынках действительно независимы. Из-за необходимости и важности амортизации огромных расходов на исследования и разработки, взаимозависимость между рынками у фармацевтических компаний более тесная, чем у стальных. Это позволяет предположить, что для фармацевтической отрасли характерен более широкий географический охват. [c.285]
Частота комплексного сбора информации зависит от вида выпускаемого продукта и отраслевой принадлежности фирмы. Наиболее динамичными являются фармацевтическая отрасль, производство компьютеров, биотехнологии, телекоммуникации. Информация в них устаревает в течение одного-двух лет. В пищевой, мебельной промышленности, станкостроении, основной химии информация сохраняет актуальность до двух—пяти лет. [c.69]
Достаточно часто фирмы-новаторы вынуждены лицензировать свои изобретения для получения доступа к рынкам и сферам бизнеса, где они не обладают достаточной компетенцией. К примеру, в фармацевтической отрасли существует сложнейшая многоступенчатая процедура получения прав на производство нового препарата, причем чем менее известна фирма, тем более длителен и сложен данный процесс. Выход из этой ситуации многие фирмы видят в продаже лицензии на свою новинку крупным фармацевтическим компаниям, кото- [c.101]
Повышенные требования безопасности, предъявляемые к новым товарам в фармацевтической отрасли, производстве продуктов питания, детской индустрии, бытовой химии и некоторых других отраслях, оказывают определяющее воздействие на характер внутрифирменных R D. Изменение законодательства в данной области может стать причиной закрытия инновационных проектов на любой стадии, включая коммерциализацию. [c.188]
Под товарами общего ассортимента мы понимаем продукты, не имеющие каких-либо торговых марок и не рекламируемые. В основном они продаются в аптеках, продовольственных магазинах и магазинах низких цен. Пик их популярности пришелся на середину 1980-х гг., хотя в некоторых товарных категориях их популярность сохраняется до сих пор. По мнению некоторых наблюдателей, в фармацевтической отрасли на долю общих товаров в первый год после их появления приходится от 25 % до 50 % рынка. [c.229]
Ребята, нет ни одного экономиста, который после изучения FDA не пришел бы к выводу, что FDA нужно ускорить процесс разрешения производства новых лекарств. Как говорит Джордж Стиглер, отрасль принимает законодательное регулирование и не борется с ним, если оно приносит отрасли пользу. Увеличивая стоимость исследований в фармацевтической отрасли и затягивая разрешения на выпуск новых препаратов, FDA ограничивает предложение на рынке новых эффективных лекарств. [c.466]
Сложившаяся к настоящему моменту ситуация в химической промышленности и промышленных отраслях, использующих химическую технологию (ме-производства, фармацевтические и пищевые подотрасли), стала к специалистам инженерного профиля, в том числе к инженерам-технологам новые требования. Они должны свободно ориентироваться в вопросах снижения расхода энергии в существующих процессах, комплексной переработки сырья, извлечения полезных составляющих из отходов ства и городских отходов. При этом особое внимание должно быть [c.330]
Еще более сложные исследования проводились по изучению работы 36 фирм в фармацевтической, пищевой, химической, сталелитейной, нефтяной и машиностроительной отраслях промышленности. Чтобы свести к минимуму воздействие других переменных факторов, фирмы были распределены по парам в соответствии с величиной, отраслью и другими показателями. В начале исследования ни одна из фирм, сведенных в 18 пар, не занималась формальным планированием. Затем одна из фирм в каждой паре начала применять формальное планирование. За деятельностью всех 18 пар фирм велось наблюдение в течение 7 лет. По таким показателям, как прибыль на инвестированный капитал, доходы на акции и рост доходов в расчете на акцию, результаты деятельности компаний, которые применяли планирование, превышали результаты тех компаний, которые этого не делали. Дополнительные исследования были посвящены изучению работы фармацевтических и химических компаний в течение следующих 4 лет. Они показали, что фирмы, применяющие у себя формальное планирование, продолжали работать производительнее, чем компании, где это [c.259]
Третий способ (организация связанных оптово-розничных торговых точек в одной группе) является общим в таких отраслях промышленности, как косметическая, фармацевтическая, бытовая электро- и электронная техника. [c.253]
Кала самые крупные капиталовложений со стороны нефтяной промышленности, было производство нефтехимических продуктов. Их потенциальное значение для нефтяных компаний очевидно. Производство и продажа органических веществ, получаемых из нефти или газа, а именно синтетического каучука, почти всех пластмасс, синтетического волокна, удобрений, красок и даже фармацевтических товаров, представляют собой одну из наиболее быстро развивающихся отраслей бизнеса после второй мировой войны, где фактически достигнуты темпы роста, почти вдвое превышающие темпы роста производства продуктов неорганической химии. Нефтехимия способствует к тому же превращению химической промышленности в целом в одну из пяти крупнейших отраслей промышленности в мире, которая по объему произ водства грозит теперь догнать и перегнать чугунолитейную промышленность. [c.448]
Мы постоянно слышим и говорим об автоиндустрии, нефтяной, фармацевтической отраслях и т. д. Но что такое отрасль промышленности или сферы услуг [c.295]
В долгосрочном плане инновации, направленные на предоставление потребителям наивысшего качества, — единственно возможный путь увеличения цен на товар. Все остальные методы и приемы либо носят одноразовый характер, либо имеют ограниченные возможности. Разработка новых товаров — наиболее очевидный вид инноваций, но не следует забывать и о маркетинговых нововведениях в форме выпуска новых разновидностей товара (например, диетическая Diet oke ), новых видов его упаковки (в фармацевтической отрасли вместо таблеток часто используются иные упаковки лекарства), новых услуг (например, совершение банковских операций в интернете). Если компания не умеет предложить покупателям новые ценности, ее товары и цены обречены на поражение в бою с конкурентами и товарами-новинками. [c.304]
DETAILER — модель, помогающая торговым агентам определить свои предложения и наиболее предпочтительных клиентов. Она разрабатывалась на материале фармацевтической отрасли (посещавшие врачей торговые агенты предлагали покупателям не более трех продуктов). В тестировавшей модель Компании две группы торговых представителей добились существенного повышения уровня рентабельности. [c.140]
Консьюмеризм зародился в США в начале 20 в. Толчком к его возникновению стал рост цен и скандальные разоблачения в мясной и фармацевтической отраслях промышленности. Движение в защиту прав потребителей приобрело второе дыхание в середине 1930-х гг. под воздействием резкого роста потребительских цен во времена мирового экономического кризиса 1929— 1933 гг. и очередного скандала в фармацевтической промышленности. Третья волна движения в защиту прав потребителей началась в 1960-х гг. в период чрезмерного потребительского бума, характерной чертой которого было навязывание товаров потребителю, принуждение его к покупке ненужных товаров. Многие изделия к этому времени стали сложными и потенциально более опасными, и покупатели начали проявлять недовольство порядками, царящими на потребительском рынке США. [c.87]
Фармацевтическая отрасль известна своим солидным бюджетом научно-исследовательских работ (НИОКР). Однако расходы па рекламу и на продвижение даже превышают затраты на НИОКР. Честно говоря, все зависит от того, насколько точно мы определяем рекламу и продвижение товара. В любом случае бесспорно одно расходы на рекламу чрезвычайно важны для фармацевтической промышленности. То же можно сказать и о многих других отраслях.. Например, на рынке безалкогольных напитков ценовая конкуренция определенно вторична по отношению к рекламной конкуренции. В настоящей главе, завершающей четвертую часть книги, упор делается на рекламу как объект вложения капиталов и стратегию фирм. [c.225]
Разработанная в 70-е годы модель пяти сил Портера — новая основа для сопоставления отраслей— исходит из расширенного соперничества за ценность вместо обычного рассматриваемого соперничества только среди прямых конкурентов (рис. 8.2). Конкретнее, в этой модели внимание переносится с двухэтапной вертикальной цепи поставок, в каждую из которых входит поставщик и покупатель, к трехэтапным цепям из поставщиков, конкурентов и покупателей (вертикальная ось на рис. 8.2), где учитываются потенциальные участники, субституты и непосредственные конкуренты. Мы можем проиллюстрировать эффекты влияния этих структурных сил на рентабельность отрасли, использовав эту модель для сталелитейной и фармацевтической отраслей. [c.267]
Возможно, наиболее важные факторы покупательской рыночной мощи —численность заказчиков и их концентрация, помогающие объяснить, почему, скажем, производители автомобилей исторически имеют возможность активно влиять в своих деловых отношениях на производителей стали. Другими причинами, обуславливающими силу производителей автомобилей в качестве покупателей, являются степень их информированности об издержках производителей стали, а также весомость их угроз предпринять обратную интеграцию с производителями стали (стратегия, однажды использованная корпорацией Ford). И наоборот, в фармацевтической отрасли ни один из источников покупательской мощи — концентрация, хорошая информированность или возможность обратной интеграции, — как свидетельствует прошлый опыт, никогда активно не работал. [c.274]
Из сказанного понятно, что сильную покупательскую рыночную мощь можно компенсировать концентрированием сил или дифференцированностью конкурентов-поставщиков. Эти условия помогли производителям нержавеющей и других специальных сортов стали повысить показатели рентабельности по сравнению с крупными производителями стали интегрированного типа. В фармацевтической отрасли для многих лекарственных средств, по-прежнему защищенных патентами, полноценных суб- [c.274]
Следует различать потенциальную покупательскую мощь и желание ею воспользоваться. Например, правительство США потенциально имеет большую покупательскую мощь в сфере фармацевтической продукции, так как в стране действует программа медицинской помощи неимущим Medi aid и программа льготного медицинского страхования Medi are. Однако исторически сложилось, что правительство воздерживается от использования своей потенциальной мощи, что выгодно для фармацевтической отрасли, но накладно для налогоплательщиков. Только недавно появились свидетельства, что федеральное правительство стремится нагляднее поиграть мускулами в области ценообразования в сфере фармацевтической продукции. [c.275]
Другая крайность — вариант, когда компании получают прочное преимущество, в основе которого уникальные ресурсы или ТОП-характеристики, которыми действительно обладает только одна организация. Классический пример — фармацевтическая отрасль с патентной защитой продукции, имеющей наиболее высокие поступления на капитал из всех отраслевых групп, учитываемых в США. Еще один убедительный пример — операционная система MS DOS компании Mi rosoft, занимающая на рынке уникальную позицию. Она достигается за счет преимуществ первопроходца , способного создавать стандарты и зас- [c.427]
Это так типично для профессионалов, которые полностью погружены в свою среду, будь это специфическая отрасль бизнеса, политическая культура или профессия, — защищать ее нормы. Роджер — издатель и управляющий партнер компании Windhover Information In ., которая издает несколько уважаемых журналов, необходимых специалистам, работающим в фармацевтической отрасли. Большая шишка из фармацевтической компании в приведенном выше диалоге — это реальный человек, топ-менеджер большой фармацевтической компании. Из дипломатических соображений мы не станем называть его имя. [c.465]
Реализацию системы контроллинга можно рассмотреть на примере компании S hering, мультинационального концерна фармацевтической отрасли с численностью сотрудников по всему миру около 25 тыс. человек и оборотом 4,8 млрд, евро (2001 г,), В примере рассматривается специфика крупной компании, система контроллинга в которой чрезвычайно дифференцированная. Такая система контроллинга в компании средних размеров вряд ли реализуема — хотя бы из-за соображений рентабельности. Система контроллинга состоит из четырех элементов философия (цели и принципы системы), инструменты, организация и процесс контроллинга (рис. 1-6). [c.23]
Чрезмерные наценки. Критики утверждают, что некоторые отрасли промышленности особенно грешат наценками на свои товары. В качестве примера ссылаются на фармацевтическую промышленность. Пилюля, на производство которой затрачено 5 центов, может обходиться потребителю в 40 центов. Ссылаются и на ценовую тактику похоронных бюро, наживающихся на чувствах убитых горем родственников3. Указывают на высокие расценки, существующие на ремонт телевизоров и автомобилей. [c.660]