Реклама — это любая платная форма неличной презентации и продвижения товаров, услуг, идей идентифицированным спонсором. Платность коммуникации означает, что пространство или время для рекламного сообщения должно, как правило, покупаться. Исключение составляет социальная реклама, или, как она называется в США — объявления общественных служб. В этом случае рекламное пространство или время предоставляются медиа бесплатно. Неличный компонент рекламы, так же как и ПР, показывает, что реклама использует масс-медиа (т.е. телевидение, газеты, Интернет, радио, журналы,), посредством которых сообщение может быть передано большим группам индивидуумов, часто в одно и то же время. Неличная сущность рекламы означает, что обычно нет возможности для немедленной обратной связи от всех получателей сообщения. Поэтому до отправления сообщения рекламодатель должен попытаться понять — как аудитория интерпретирует сообщение и как она на это сообщение ответит. [c.71]
Объявления общественных служб (социальная реклама) — тексты, подготовленные в стиле рекламного сообщения. Должны быть конкретны и убедительны. [c.290]
Камлания Дети без табака использует общественную инициативу, исследования, мнения лидеров и социальную рекламу для борьбы с табачной промышленностью. Усилие было направлено на то, чтобы заручиться законодательной и общественной поддержкой внесенного в 1996 г. удачного предложения о запрете торговых автоматов, в которых большинство детей покупают сигареты. Предлагается также запретить рекламные щиты и другие рекламные объявления о сигаретах в пределах 1000 футов от школ и игровых площадок и рекламу в изданиях, которые читают дети. [c.597]
Избиратели, конечно, тоже не безупречны. Предполагается, что они избирают представителей, которые будут руководствоваться подлинными интересами общины, но они ставят свои узко эгоистические интересы выше интересов общины. Кандидаты в свою очередь апеллируют к тем же узко эгоистическим интересам индивидов. А так как кандидаты неспособны учесть всех интересов, особенно если последние конфликтуют друг с другом, они практически вынуждены отдать предпочтение некоторым. Процесс деградирует еще больше, когда избиратели перестают реагировать на обман и ложь кандидатов, пока они представляют личные интересы избирателей. Деградацию можно считать завершенной, когда в дело вступают деньги. Конечно же, в США рассчитывать на избрание могут только те кандидаты, которые отдали предпочтение определенным интересам. Когда же электорат уже не ждет от кандидатов честности, а судит о них лишь по их способности быть избранными, наступают условия, весьма далекие от равновесных. Динамическое неравновесие усиливается в результате той роли, которую играет в ходе выборов телевизионная реклама. Коммерческие объявления заменяют честные заявления об убеждениях и придают еще больший вес деньгам, поскольку рекламу надо оплачивать. Таковы преобладающие ныне социальные условия. [c.127]
В связи с этим необходимо знать о предполагаемом адресате рекламных объявлений как можно больше, понимать его интересы, предпочтения в покупках, потребности, проблемы, уметь сопереживать ему, стараться качественными характеристиками товара и сопутствующими продаже услугами помочь решить возникающие в его жизни и деятельности трудности и в итоге давать ту рекламу, которую он предпочитает и которая соответствует его вкусам, привычкам, образу жизни и устремлениям. При планировании рекламной кампании по конкретному товару следует учитывать зрительные и ролевые стереотипы, сложившиеся в сознании адресата рекламных выступлений, а именно его быт, воспитание, систему ценностей, социальный статус, уровень образования, культуры, компетенцию и др. [c.187]
Льготная реклама - предназначена для той группы рекламодателей, которая никогда не сможет платить за рекламу по принятым в данной газете расценкам. К такой категории относят частные объявления, розничные магазины, сферу услуг. Необходимость их присутствия на газетных полосах диктуется той высокой социальной ролью, которую они играют в жизни общества. [c.206]
В таких обеспеченных странах, как США, Канада, страны Западной Европы, Япония, большинство людей мало озабочены удовлетворением физиологических потребностей наличием пищевых продуктов или качеством питьевой воды. Они воспринимают их удовлетворение как должное. В результате главный акцент компаниями по сбыту и рекламе делается на удовлетворение социальных потребностей, потребностей значимости и самовыражения, а нередко можно встретить рекламные объявления с предложением улучшить ваши интимные отношения, (см. лабораторную работу 5-А). [c.95]
Фильмом является видео-ньюз-релиз. Социальная реклама, или объявления общественных служб по телевидению также представляют собой фильм. Объявления общественных служб по телевидению обычно длятся 10—60 секунд и передаются бесплатно для спонсора, — т.е. организации, использующей телевизионное время. Спонсорами являются неприбыльные организации, решающие социально-значимые проблемы борьбы с болезнями века, с насилием, наркотиками. Создание и показ социальной рекламы обеспечивают общественные и коммерческие организации. Тексты объявлений социальной рекламы часто пишутся в стиле рекламного сообщения — они должны быть конкретными и убеждать. [c.193]
Термин PSA (объявление социальной рекламы) в основном относится к рекламе, спонсируемой Advertising oun il (Рекламный совет — некоммерческая организация рекламных агентств, поддерживаемая Американской ассоциацией и проводящая кампании рекламно-информационного и рекламно-пропагандистского характера по проблемам общественной значимости, например призывы экономить энергию — Прим. ред.), Washington, D , для федерального правительства и других некоммерческих организаций. Однако существует значительное количество бесплатных рекламных объявлений для широкой общественности от местных медиасредств. Никакое из этих национальных или локальных проявлений рекламной деятельности не вошло в приведенную здесь оценку размера рекламной индустрии. [c.43]
Предположение о том, что объем сбыта продукции определяется исключительно расходами на рекламу, изначально неправомерно практически во всех ситуациях. На форму этой кривой всегда оказывают влияние также характер проводимой рекламной кампании, применяемые при этом рекламные тексты и выбор конкретных носителей рекламы. Очевидно, что реакция потенциальных покупателей на изобретательный и запоминающийся рекламный ролик будет совсем иной, чем отклик на безвкусную и нецеленаправленную рекламную кампанию даже при одинаковых рекламных бюджетах. Исследования, проведенные компанией ampbell Soup ompany и фирмой IRI, показали, что наибольшие изменения в объемах сбыта продукции происходят вовсе не вследствие изменения объема средств, которые фирма тратит на рекламу. Чаще всего на объем сбыта влияет то, каким именно образом фирма тратит эти средства — т.е. каким образом она проводит выбор целевых рынков и рекламных носителей, и что именно эта фирма преподносит в своих рекламных объявлениях (т.е. стратегия рекламного сообщения) [8]. К тому же, достаточно трудно отделить воздействие рекламы от всех прочих эффектов, которые влияют на объем продаж. Вообще, объем продаж — результат всей деятельности компании в сфере маркетинга и стимулирования сбыта, и, кроме того, он зависит от целого ряда условий "окружающей среды", таких, например, как действия конкурентов и многих других экономических, климатических, социальных и культурных факторов. Рекламу имеет смысл рассматривать в качестве единственного фактора, который определяет объем продаж, только при том условии, [c.559]
Если рекламная кампания затрагивает вопросы политического или социального характера, позиция того или иного СМИ действительно может повлиять на эффективность передачи рекламной информации. Большинство рекламодателей стремятся разместить свои рекламные объявления в изданиях, пользующихся уважением за свойственную им объективность. Это делается в надежде на то, что факт появления рекламы именно в таких изданиях будет восприниматься как своеобразное подтверждение достоверности этих рекламных обращений. При этом следует также обращать внимание и на то, чтобы рекламодатели не воспринимались как лица, пытающиеся каким-либо образом ограничить объективность представления редакционных материалов в СМИ. В сентябре 1993 года фирма Mer edez Вещ запретила тридцати американским журналам размещать рекламу компании в тех выпусках, где будут напечатаны статьи, которые могут создавать негативное впечатление о Германии в целом или о самой компании, однако это привело к такому шумному скандалу в средствах массовой информации, что уже через несколько дней компания отменила свой приказ [27]. [c.626]
Целью одного из таких исследований было выработать такой способ воздействия на экономическое поведение граждан в процессе рекламной кампании, который способствовал бы наиболее успешному размещению акций. Среди московских рекламополучателей в 1996 г. лишь один из пяти просматривал объявления регулярно, еще 40% редко читали объявления фирм, предлагающих населению свои акции. Респонденты в целом отмечали неудовлетворительный уровень рекламы. В ответ на вопрос о том, что удерживает от приобретения акций, вслед за отсутствием средств были названы недоверие к фирмам, предлагающим свои акции (28%), и недостаток информации о том, какие акции стоит покупать, а какие — нет (17,5%). Опрос позволил создать в самых общих чертах социальный портрет наиболее активных потребителей рекламы, предлагающей акции. Это прежде всего молодежь (25%), регулярно читающая рекламу, из наиболее обеспеченных семей. Постоянным читателем рекламных объявлений является каждый четвертый. Ключевой аудиторией рекламы являются лица с высшим образованием, среди которых каждый четвертый регулярно интересуется рекламным сообщением. [c.127]
Материальные зачет за покупку, т. е. предоставление скидки с цены с каждого лота товара, купленного в определенный отрезок времени зачет за включение товара в номенклатуру, компенсируя при этом усилия посредника по представлению этого товара покупателям зачет за рекламу компенсирует усилия посредника в связи с проводимой им рекламой товара производителя зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия по организации представления товара бесплатный товар, т. е. несколько дополнительных ящиков посреднику, купившему определенное количество товара премия-толкач в виде наличных или подарков за усилия по проталкиванию товара бесплатные сувениры, несущие на себе название фирмы рассылка каталогов и проспектов пропаганда товаров скидки при платежах наличными угрозы сократить скидки, замедлить темпы поставок, разорвать контракты. Социальные экскурсии на предприятие льготные путевки для отдыха организация семейных праздников разнообразное обучение персонала посредников поставка им спецоборудования для предпродажного сервиса поощрения в виде объявлений в газе-те вручение грамот и т. д. [c.503]
Малоизвестный российский предприниматель прошлого века Метцель, основавший первую в нашей стране контору по приему объявлений, подарил миру афоризм Реклама — двигатель торговли . Лозунг этот стопроцентно верен. Но реклама нужна не только торговле. Мы называем наш век веком информатизации . А в основе рекламы — информация, причем, не только коммерческая, но и социальная, и политическая, и идеологическая, и другая. Поэтому и функции ее многообразны. Каковы же они [c.14]
Они бывают разные, эти потребности биологические, материальные, социальные, духовные, потребности сохранения или повышения своего статуса и многие, многие другие. У разных людей — разные потребности. Меня не заинтересовало увиденное в Экстра М объявление о том, что фирма такая-то продает листовое железо. Возможно, оно заинтересует дачников или людей из строительных фирм. Но не меня. У меня нет потребности в листовом железе. Или вот еще. На Ленинградском проспекте, недалеко от моего дома на крыше была установлена гигантская световая реклама фирмы happell. Она предлагала двутавровые балки и рельсы. Такая реклама была бы уместна в каком-нибудь техническом журнале, а не на крыше. Ведь двутавровая балка — не сигареты или яства M Donald s, чья потребительская аудитория несравненно шире. [c.60]