Некоммерческие организации должны также обеспечить себе внешнюю помощь в таких важных областях, как реклама и рыночные исследования. Коммерческие организации могут помочь как по альтруистическим, так и по корыстным соображениям. Рекламный совет — первый пример организации, предоставляющей такого рода помощь. Фирмы могут оказать помощь, предоставляя помещения, сотрудников, оборудование или каким-либо конкретным советом. В последнее время предоставление коллективных кредитных карточек и благотворительный маркетинг стали основными источниками поддержки от фирм частного сектора. Преподаватели и студенты из местных колледжей и университетов — еще один важный источник помощи. Эффективным средством для координирования всех этих усилий является маркетинговый консультативный совет. [c.385]
Во время Второй мировой войны рекламная индустрия еще раз послужила Америке как средство общественной связи. Совет военной рекламы ( WA ) использовал рекламу для пополнения армии новобранцами, продажи военных облигаций, поощрения создания парков Победы и почтовых отправлений на фронт с пожеланиями успехов в сражениях. Рис. 1.5 — один из примеров рекламы 1944 г., убеждавшей приобретать военные облигации. На эту самую широкомасштабную из когда-либо проводившихся рекламных кампаний было потрачено более S 1 млрд. Ее усилия оказались настолько успешными, что после войны, вместо прекращения существования, WA просто изменил название, став Рекламным советом, и остается в наши дни самым эффективным рупором общественности. [c.57]
С помощью дерева решений дайте компании совет относительно того, начинать рекламную кампанию или нет. [c.96]
В добавление к планированию продуктовых и дистрибьюторских составляющих кампании по прямой рассылке нужно принять решение относительно пяти компонентов самого почтового отправления. К ним относятся конверт (внешняя упаковка), письмо с предложением о продаже, рекламные материалы, бланк для ответа и конверт с обратным адресом. Вот несколько советов. [c.790]
Анализ ответов конкретной группы потребителей из сегмента со средним доходом, разбитых на подгруппы по месту жительства (табл. 16), показал, что при выборе марки порошка, (как в столице, так и в регионах) на первом месте стоит телереклама, на втором - совет друга или родственника. Близкое по важности место в регионах занимает стимулирование сбыта с использованием особых рекламных предложений, не играющее в столичных городах заметной роли. Меньшая оснащенность жителей регионов бытовой техникой (стиральными машинами) объясняет разницу в степени важности рекомендаций их производителей. [c.107]
| Рис. 16.1. Намерение купить находится на полпути между эмоциональной и поведенческой реакцией [82.516]. Спорным образцом рекламного послания компании IBM может служить такой текст Годами другие копировали наши компьютеры. Теперь мы копируем их цены . Слоган сопровождается советом — Узнайте цену и следующим комментарием — IBM P 100 идеально подходит для небольших растущих компаний. В нем продумано все — вплоть до приемлемой цены . | ![Рис. 16.1. Намерение купить находится на полпути между эмоциональной и поведенческой реакцией [82.516]. Спорным образцом <a href="/info/92582">рекламного послания</a> компании IBM может служить такой текст Годами другие копировали наши компьютеры. Теперь мы копируем их цены . Слоган сопровождается советом — Узнайте цену и следующим комментарием — IBM P 100 идеально подходит для небольших растущих компаний. В нем продумано все — вплоть до приемлемой цены .](/pic1/030012193168253055193137173064064043116157157001.png) |
Таким образом, принимаясь за текст своего рекламного объявления, помните о важности каждого слова. Вот двадцать советов, которые помогут вам сделать отличную рекламу. [c.16]
Каждый новый обладатель ИПС получил личное послание Председателя Совета директоров банка. Расходы банка на эту рекламную кампанию составили 53 000 долларов, а в ее результате ИПС оказалось 7 миллионов долларов, причем 40% этой суммы поступило от новых клиентов. Почему Потому что этот банк разрабатывал алмазные россыпи именно там, где они и были. [c.66]
Каждый раз, когда я смотрю телевидение, я вижу рекламные ролики и слышу, как красивый профессиональный бейсболист или футболист, советует брать все Ваши кредитные карточки и обращаться за ссудой в фирму по консолидации счетов. Таким образом. Вы сможете оплатить все те кредитные карточки и получить новую ссуду под более низкий процент. И затем человек из рекламного ролика объясняет, зачем надо так сделать Получение ссуды фирмы по консолидации счетов - разумный ход с Вашей стороны, потому что правительство вычтет Вам налоги за выплату процентов, которые Вы оплатите за закладную на свой дом . [c.86]
Несказанно приятно знать, что вы серьезно решили заняться валютным дилингом Значит, наша рекламная служба действительно хорошо работает. Хотя, мы готовы поверить и в то, что вы нашли эту книгу по совету друзей, — значит, у вас хорошие и умные друзья Оба варианта нас устраивают [c.6]
Обычно в качестве лидера канала распределения выступает один из производителей, который предоставляет участникам канала финансовую помощь, дает деловые советы, помогает заключать контракты и проводить рекламную кампанию. Например, компания БМВ полностью контролирует деятельность своих дилеров. [c.371]
Тайны рекламного двора Советы старого рекламиста Д. Огилви и др. о рекламе /Ассоциация работников рекламы Сост. А. В. Гавриловен. — М., [Б.г.] — 112 с [c.96]
Заголовок рекламного сообщения, особенно по потребительским товарам, должен быть кратким (5-7 слов), вызывать положительные эмоции и включать слова повышенной эмоциональной ценности (например сегодня, теперь, здесь, развитие, важно, быстро, легко, совет, истина, натуральный, эффективный, выгодный, экономия и др.). Заголовок может обещать потребителю разрешить беспокоящую его проблему, содержать новые сведения о рекламируемом товаре, указывать на его преимущества. Заголовок — вопросительное предложение придает рекламе некую тайну, загадку и т.д. [c.190]
Ежегодно проходят конференции Ассоциации рекламных агентств России. Ассоциация стала членом Торгово-промышленной палаты и присоединилась к Международному кодексу рекламной деятельности. При ее участии был создан общественный совет по рекламе, подготовлен и вступил в силу Закон РФ о рекламе. [c.436]
Единичный положительный опыт, т.е. полное удовлетворение запросов потребителей при приобретении данного вида изделий или услуг с первого раза, обычно стимулирует их к осуществлению новых покупок. Люди, купившие понравившиеся им (особенно в процессе использования) изделия, склонны покупать эти изделия (или другие изделия, но этой же фирмы) в последующем или советуют поступать таким образом своим родственникам, друзьям и знакомым. Во всяком случае они испытывают доверие к данной торговой марке. И последующий положительный опыт новых покупателей формирует образ продукта и повышает престиж предприятия-производителя, обеспечивает приверженность потребителей определенной товарной марке, конкретной фирме. В любом случае в целом это проявляется в характере поведения потребителей на рынке. Напротив, негативный опыт потребителей при покупке изделия в первый раз может вынудить их сменить марку товара и предприятие-изготовителя, а в ряде случаев полностью отказаться от приобретения изделий и услуг определенного вида. В табл. 7.1 приведены результаты такого рода анализа. В ней показано, в частности, каким образом руководству предприятия следует реагировать на поведение потребителей, если возникает та или иная ситуация. В любом случае главное — завоевать доверие потребителей к своей продукции. Предпринимаемые в связи с этим шаги в области маркетинга призваны способствовать этому. Так, к примеру, бессмысленно разворачивать масштабную рекламную кампанию, тратить огромные средства, если не известно, как потре- [c.212]
Если производители товаров и владельцы марок сталкиваются с сильным воздействием референтных групп, необходимо установить возможные методы влияния на носителей их мнения. Носители мнения — индивиды, которые в неформальном разговоре дают собеседникам советы или информацию по конкретным продуктам или товарным категориям (какую марку лучше выбрать или как использовать тот или иной товар).2 Носители мнения присутствуют во всех социальных слоях, каждый индивид может быть носителем мнения в области некоторых продуктов и следовать мнению авторитетных для него людей, покупая незнакомый товар. Маркетологи стремятся определить носителей мнения, изучая их демографические и психологические характеристики, газеты и журналы, которые они предпочитают. На основе полученных по результатам исследований данных для носителей мнений разрабатываются специальные рекламные обращения. Самые новейшие течения в молодежной музыке, языке и моде зарождаются в центре городов, а затем подхватываются подростками в пригородах. Компании, вы- [c.183]
Кроме того, при осуществлении прямой рассылки маркетологу необходимо принять решение относительно компонентов самого почтового отправления, а именно какими будут конверт (внешняя упаковка), текст письма-предложения, рекламные материалы, бланк или форма для ответа и конверт с обратным адресом. Вот несколько советов. [c.661]
Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста. Дэвид Огилви и другие о рекламе. — М., б.г. [c.621]
В Эмил можно позвонить круглосуточно и получить по телефону медицинский совет. Компания готова отвечать на вопросы даже тех, кто не является ее клиентом. В результате Эмил , естественно, получает новых клиентов, которые принимают решение поменять свою страховую компанию. Телефонный номер Эмила известен в Бразилии всем и включается во все рекламные объявления. [c.187]
Фирма разрабатывает рекламную кампанию для выведения нового товара на рынки Франции и Швеции. Перед менеджерами по рекламе стоит проблема как можно использовать накопленный опыт глобального маркетинга в данной ситуации и какое рекламное агентство следует выбрать Какие советы вы можете дать этим менеджерам [c.359]
Рекламное агентство с. 516, 517 Рекламное обращение с. 519-522 Рекламный бюджет с. 519 Рекламный совет США с. 650 Ригли с. 156, 399 Ридерс дайджест с. 669 Ричард Д. Ирвин с. 274 Розничный конгломерат с. 459 Роллинг стоун с. 510 Рынок с. 54 [c.729]
Рекламное агентство с. 478, 479 Рекламное обращение с. 481—484 Рекламный бюджет с. 481 Рекламный совет США с. 612 Ригли с. 118, 361 Ридерс дайджест с. 631 Ричард Д. Ирвин с. 236 Розничный конгломерат с. 421 [c.691]
Термин PSA (объявление социальной рекламы) в основном относится к рекламе, спонсируемой Advertising oun il (Рекламный совет — некоммерческая организация рекламных агентств, поддерживаемая Американской ассоциацией и проводящая кампании рекламно-информационного и рекламно-пропагандистского характера по проблемам общественной значимости, например призывы экономить энергию — Прим. ред.), Washington, D , для федерального правительства и других некоммерческих организаций. Однако существует значительное количество бесплатных рекламных объявлений для широкой общественности от местных медиасредств. Никакое из этих национальных или локальных проявлений рекламной деятельности не вошло в приведенную здесь оценку размера рекламной индустрии. [c.43]
Даже при анализе уже налаженной деятельности не всегда ясно, в каком направлении ее лучше развивать. Возьмем, к примеру, лидера в бурном мире индустрии быстрого питания — компанию МсОопаШ з. Известнейшая торговая марка, громадная доля рынка, устойчивая репутация — все при ней. А вот один из аналитиков рынка недавно, высказал предположение., что МсОопаШ з стоило бы полностью изменить свою модель бизнеса. Ссылаясь на проводимые ею время от времени рекламные кампании с использованием игрушек, выпускаемых по мотивам известных кинофильмов, этот аналитик предлагает МсОопаЫ к использовать свои приносящие совсем небольшую прибыль на единицу товара гамбургеры для содействия продаже высокодоходных игрушек — именно так, а не наоборот. Маловероятно, что его совету последуют, но в принципе подобный поворот в сегодняшнем динамичном мире бизнеса вполне возможен. [c.25]
ФРАНКО-УСЛОВИЕ - продажи, согласно которому покупатель освобождается от непосредственных расходов по погрузке, транспортировке в связи с тем, что эти расходы включены в цену товара. ФРАНЧАЙЗИНГ — гибридная форма крупного и мелкого предпринимательства. Ф. представляет собой соглашение крупных корпораций с мелкими фирмами или отдельными бизнесменами, производственными или функционально-операционными компаниями. В соответствии с франчайз-ным соглашением, франчайзер — обычно крупная родительская компания — обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется предоставить компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию какую-то часть своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией-франчайзером, а также вести бизнес в соответствии с ее предписаниями. Покупка лицензии от крупной фирмы на производство товаров или услуг — чаще всего под каким-то известным фирменным знаком — явление широко распространившееся в последние 20-30 лет. Так, уже в 1985 г. 1800 американских корпораций сбывали свои товары с помощью системы франчайзинг. Число входивших в нее мелких обслуживающих предприятий приближалось к 500 тыс. Среди этого моря самостоятельных хозяйственных единиц наибольшее число приходилось на бензозаправочные станции (32%), дилеров, торгующих легковыми и грузовыми автомобилями (6%), рестораны и закусочные быстрого обслуживания (7%). Но, как и у всякого бизнеса, у системы франчайзинг есть свои плюсы и минусы. Вот они Преимущества 1. В главном и целом это ваш собственный бизнес. 2. Если до вашего вступления в бизнес он хорошо был апробирован крупной фирмой и держателями ее лицензий, ваш коммерческий риск снижается. 3. Вы получаете постоянные советы и поддержку от вашего партнера — крупной фирмы. 4. Приобретая лицензию, вы надеетесь, что покупаете общепризнанную торговую марку, а значит, вам только надо ее и дальше поддерживать, а не изобретать что-то новое. 5. Если фирма выдала уже много лицензий, вам не [c.220]
Построение взаимоотношений. Продавцы могут анализировать ответы своих покупателей, получая о них дополнительную информацию, могут пересылать на компьютеры клиентов полезные советы, бесплатные демо-версии своих компьютерных программ, рекламные материалы. [c.795]
Текст рекламного сообщения обычно подразделяется на абзацы, так называемые врезы. Специалисты по рекламе советуют избегать канцеляризмов, научно-популярного стиля, в частности начало абзацев рекомендуют отмечать звездочками, треугольничками, кружочками, галочками и т.д., а не тире. [c.190]
Каждое из предложенных прав привело к выдвижению более конкретных предложений со стороны консьюмери-стов. Право быть хорошо проинформированным включает в себя право потребителя знать истинный процент за ссуду (истина при получении кредита), истинную стоимость единицы изделия (ценообразование), составляющие продукта (указание ингредиентов на упаковке), питательную ценность пищевых продуктов (открытая информация), срок годности изделия и истинные преимущества данного продукта (правдивая реклама). Предложения, относящиеся к защите потребителей, включают усиление прав потребителя в случаях обмана со стороны изготовителя, требование повышения безопасности изделий и предоставление большей власти государственным органам. Предложения, относящиеся к качеству жизни, включают контроль ингредиентов, входящих в состав определённых продуктов (моющих средств) и упаковку (пакеты с напитками), снижение уровня рекламного шума и назначение представителей от потребительских организаций в советы компаний для защиты в них интересов потребителей. [c.87]
Интересный пример ПР-работы в туристском бизнесе привела представительница британской фирмы Дж. Томас9 "Проводя кампанию нашего клиента — "Совета по туризму Ямайки" — мы договорились с программой Би-Би-Си "Антикварные гастроли" (на которую желающие могут принести старые вещи), снять сюжет на Ямайке. Поскольку Ямайка когда-то была частью Британской империи, на острове, естественно, нашлись великолепные образцы старой мебели, картин и т.п. И, конечно, эта часовая передача включала показ видов острова и его жителей. На следующий день после телепередачи офис "Совета по туризму" был буквально осажден желающими узнать о возможностях отдыха на Ямайке, а в течение следующих месяцев наблюдался существенный рост заказов". Здесь существенным является именно непрямой путь воздействия, поскольку прямые призывы типа "Отдых на Ямайке — мечта каждого" уже не работают, поскольку являются наиболее распространенными. И второй примечательный момент — была задумана и реализована продолжающаяся "операция", которая не ограничивалась одним только рекламным сообщением. В процессе осуществления этого сложного коммуникативного продукта и возникло вовлечение в тему все большего числа людей. [c.334]
Advertising ou il, In . (A I) Совет по рекламе. Комитет, состоящий из выдающихся деятелей рекламы и средств массовой информации, обеспечиваемый всей промышленностью. Деятельность этого созданного во время Второй мировой войны (в 1941—1942 гг.) в качестве Военного совета по рекламе органа была частично направлена на противодействие критике в отношении рекламы, а частично — на обеспечение общественной поддержки донорству, приобретению военных облигаций, добровольному поступлению женщин на военную службу и т.д. Это внепартийная, неполитическая добровольная организация, члены которой совместно осуществляют планирование, разработку и распределение общественных рекламных программ в общенациональном масштабе. Рабочий бюджет Совета полностью зависит от вкладов промышленности, рекламных фирм и средств массовой информации. Общая стоимость времени и площади, предложенная совету с момента его основания, превышает 10 млрд. долл. Наиболее известные кампании, реализованные Советом, включают Нельзя терять разум (Объединенный фонд негритян- [c.19]
Большинство расходов на СО являются солидными вложениями, которые лучше обеспечивают позитивный имидж фирмы на целевом рынке, чем шумные рекламные кампании. Если за рекламные кампании вы платите, то на связи с общественностью вы молитесь . Одобрительная статья в журнале о новом программном продукте стоит много больше, чем десятки тысяч долларов, вложенных в рекламу. Р. Маккенна советует своим клиентам, производящим высокотехнологичное оборудование, проводить серьезную работу по связям с общественностью задолго до того, как придет время выпустить новый продукт 13. В список тех, кто влияет на общественное мнение и от кого в гораздо большей степени зависит успех нового продукта, чем от массированной рекламы, Маккенна вносит серьезные журналы о компьютерах, ведущих пользователей и т.д. И собирать положительные отзывы этих лиц о новом продукте Маккенна начинает до начала рекламной кампании. [c.137]
Смотреть страницы где упоминается термин Рекламный совет США
: [c.106] [c.515] [c.230] [c.122] [c.154] [c.336] [c.192] [c.43] [c.338] [c.668] [c.26] [c.47] [c.269] [c.269] [c.307] [c.140]Основы маркетинга (1994) -- [ c.612 ]