Развитие более действенных целей включает три аспекта. Первый — нужно проанализировать поведенческие решения или действия, на которые реклама пытается влиять. К желаемому поведению потребителя можно отнести посещение розничного торговца, пробу новых торговых марок, увеличение уровня использования, увеличение доли потребностей, сохранение постоянных клиентов существующей торговой марки, или передача денег в благотворительные фонды. Второй — нужно исследовать процесс коммуникации и принятия решений, которые оказывают влияние на это поведение. Этот процесс, как правило, включает осведомленность, имидж и отношение. Третий — нужно определить отличительные черты целевого сегмента. Как правило, сегмент определяют такие переменные, как потребление, поиск выгоды, уровень осведомленности, восприятие торговой марки и стиль жизни. [c.149]
У каждой организации в зависимости от профиля ее деятельности, социального и технического состояния есть потребность в приобретении машин, оборудования, в осуществлении капитальных вложений. Поэтому, естественно, имеющиеся источники средств используются для формирования прироста всех материальных активов. Очевидно, если в результате подобных вложений эффективность деятельности организации повышается, то с полным основанием можно говорить о целесообразности сделанных вложений. Но здесь встает вопрос, за счет каких источников произошел этот прирост — собственных или заемных. Если основной упор был сделан на заемные средства, т.е. кредиты, займы и кредиторскую задолженность, то очевидно, что в последующие периоды таких источников может и не быть, по крайней мере, в прежних размерах. Следовательно, повышение мобильности имущества имеет нестабильный характер, так как увеличение доли заемных средств свидетельствуют об усилении финансовой неустойчивости организации, повышении степени его финансовых рисков и об активном перераспределении (в условиях инфляции и невыполнении в срок финансовых обязательств) доходов от кредиторов к предприятию-должнику. [c.317]
Непростые рыночные процессы, определяющие усложнение ориентации отдельного товаропроизводителя, влияющие на колебания объемов производства и реализации продукции, а также увеличение доли постоянных затрат в их общем объеме существенно сказываются на поведении себестоимости изделий, а значит, и на прибыли. По мере усиления этих тенденций увеличивается потребность товаропроизводителей в информации о затратах на изготовление изделий и их реализацию, не искаженных в результате распределения косвенных расходов и относительно неизменных на единицу выпускаемой продукции при любом объеме производства. Такую информацию в виде данных о неполной производственной себестоимости (в части прямых, переменных или всех производственных затрат) и маржинальном доходе (сумме покрытия) — разнице между ценой продажи (выручкой от реализации) и неполной себестоимостью изделия или реализованной продукции в целом—дает подсистема управленческого учета директ-костинг , о которой мы говорили в части I нашего пособия. Здесь мы остановимся на других аспектах этой подсистемы. [c.493]
Маркетинг - это человеческая деятельность по осуществлению обмена, направленного на удовлетворение нужд и потребностей людей, а также производства. В состав системы входят такие процедуры, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникаций, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса и управление маркетингом - анализ, планирование, организационная работа, контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на достижение таких целей предприятия, как получение прибыли, рост объемов производства, объема сбыта, увеличение доли рынка. Следовательно, в сферу маркетинга попадают различные стороны деятельности предприятия производство, финансы, труд, сбыт и т. п. [c.240]
Воспроизводство задолженности — одна из негативных примет российской экономики. Этот процесс должен быть остановлен. Для этого необходимо разработать и внедрить адекватную потребностям экономики платежную систему, направленную на увеличение доли денежных расчетов. В рамках платежной системы следует применять такие формы расчетов, как вексель и чек, электронные деньги. Нужно активно развивать финансовые, включая бюджетные и налоговые, и банковские технологии. [c.757]
Следует отметить также тенденцию возрастания доли нефтепродуктов, используемых для глубокой химической переработки с получением большой гаммы синтетических материалов. Такая тенденция наметилась давно, однако в связи с дефицитностью соответствующего оборудования и приборов развитие нефтехимической промышленности в нашей стране до сих пор отставало от роста пот требности в продукции этой отрасли. В перспективе, с ростом возможностей химического машиностроения и расширением импорта химического оборудования, темпы развития нефтехимической промышленности и соответственно увеличения ее потребности в нефтяном сырье могут значительно возрасти. [c.85]
Постановка целей. Конкретные цели фирмы могут быть ориентированы на различные стороны бизнеса, в частности, в их число могут быть включены рост и стабильность компании, максимизация стоимости ее акций, увеличение доли рынка, допустимый уровень риска, внедрение новейших технологий и инноваций, имидж и репутация фирмы, культура бизнеса, этические принципы. Однако в конечном счете основной акцент должен быть сделан на оптимальном удовлетворении потребностей конечного потребителя, а не на расписывании всех достоинств (возможно, вполне заслуженных) конкретного товара или услуги. В рассматриваемом нами бизнес-плане главные цели сформулированы следующим образом. [c.173]
В 1977 г. Министерство горнорудной промышленности и энергетики Бразилии разработало 10-летний план развития топливно-энергетического комплекса страны. Предполагается, что среднегодовые темпы прироста промышленного производства в стране составляют 5-40%, потребностей в первичных энергоресурсах—7,6%, в электроэнергии — 8,6—9,4%. Предусматривается быстрое развитие национальной нефтяной промышленности, значительное увеличение доли гидро- и атомной энергии в топливно-энергетическом балансе страны (табл. 5.15). [c.223]
Третья черта рынка ссудных капиталов он обслуживает потребности бизнесменов в краткосрочных ссудах (на пополнение оборотного капитала, на срочные закупки и т.п.) и в инвестициях (долгосрочных затратах на капитальное строительство и др.). В связи с увеличением таких потребностей развивается тенденция к значительному увеличению доли заемных средств в финансировании хозяйства. Особенно велика их роль в затратах на капиталовложения в Японии, Италии, Франции. Например, японские фирмы за счет привлеченных ресурсов финансируют 4/5 всех средств на расширение производства. [c.319]
Определение потребности в активах, оптимизация их состава и способов финансирования трудная задача в корпоративном управлении, так как интересы акционеров и предложения исполнительных органов корпорации могут противоречить друг другу, особенно если это касается уменьшения доли дивидендов и увеличения доли уставного капитала за счет направления значительной части полученной корпорацией прибыли на приобретение дополнительных основных фондов, модернизацию или приобретение дополнительного оборудования, обновление технологии. [c.280]
В результате увеличения доходов на душу населения выросла доля средств, затрачиваемых потребителями на разного рода удовольствия на питание в ресторанах, отпуска за границей, проведение выходных в дорогих отелях. И во всех этих отраслях огромную роль играют услуги. Кроме того, постоянное увеличение доли дискреционного дохода (часть чистого дохода потребителя, предназначенная для расходов по собственному усмотрению после обязательных расходов на налоги и удовлетворение жизненных потребностей. — Прим. ред.) способствует быстрому росту спроса на финансовые услуги, такие, например, как услуги инвестиционных и пенсионных фондов. [c.584]
Роль топливно-энергетического комплекса в экономике России в последние годы непрерывно повышается. В то же время в структуре используемых топливно-энергетических ресурсов наблюдается ярко выраженная тенденция к увеличению доли природного газа как основного компонента топливно-энергетического баланса страны. В связи с этим возрастает важность решения проблем, влияющих на стабильность функционирования газовой промышленности, основой которых является диспропорция между возможными поставками газа и потребностью в нем, а также ценой на газ. [c.3]
Удовлетворение потребностей Быстрота реакции Лояльность потребителей Доля на рынке Результаты опроса потребителей Своевременные поставки Повторные покупки Увеличение доли рынка [c.37]
Более полное использование основных фондов и производственных мощностей приводит также к уменьшению потребностей в вводе новых производственных мощностей при изменении объема производства, а следовательно, к лучшему использованию прибыли предприятия (увеличению доли отчислений от прибыли в фонд потребления, направлению большей части фонда накопления на механизацию и автоматизацию технологических процессов и т.п.). [c.169]
Высокая капиталоемкость строительства требует постоянного изыскания путей относительной экономии капитальных вложений, направляемых на развитие отрасли. Основными направлениями уменьшения потребностей в капитальных вложениях в нефтегазопереработку и нефтехимию являются укрупнение и комбинирование производств, кооперирование нефтегазоперерабатывающей и нефтехимической промышленности, использование поточно-скоростных методов строительства, сокращение производственных площадей, коммуникаций и т. д. Повышение эффективности капитальных вложений связано также с увеличением доли активной части основных производственных фондов и улучшением их использования во времени и по производительности. [c.128]
Вращающийся резерв в системе TVA весьма значителен, что связано с высокими единичными мощностями тепловых агрегатов и наличием линий электропередачи 500 кв с большой пропускной способностью. С другой стороны, взаимное резервирование связанных энергосистем при авариях существенно снижает потребность в резерве каждой системы. Хотя оптимальная величина вращающегося резерва, точно не устанавливалась, его минимальная величина, определенная как сумма 2,5% нагрузки плюс 25% номинальной мощности крупнейшего действующего агрегата плюс 300 Мет, на опыте оказывалась приемлемой. Основная часть резерва размещена на гидростанциях системы, хотя участие тепловых агрегатов растет по мере увеличения доли тепловых электростанций в суммарной мощности системы. Расходы на пуск тепловых агрегатов колеблются в диапазоне от 400 до 1 100 долл. на агрегат. Средняя стоимость обеспечения вращающегося резерва на тепловых электростанциях составляет приблизительно 15 долл. на 100 Мет в час. [c.83]
Это кратковременный по периоду наблюдений эффект, который обусловлен в основном расслоением стран по уровню энергопотребления. Долговременным фактором, показывающим основную тенденцию развития большой энергетики, является постоянное снижение со скоростью примерно 1-2% в год интенсивности энергопотребления, что означает выброс углерода на единицу произведенной энергии. По углеродной насыщенности на первом месте стоит дерево (молярное отношение углерода к водороду в молекуле лигнина в среднем равно 10), затем идут уголь (1,08), нефть (0,64) и природный газ (0,27) [9]. С 1850 г., когда углеродная насыщенность энергетики составляла 1,1т С/МДж, она монотонно снижалась до 0,64 т С/МДж в 2000 г. Процесс декарбонизации энергетики ускоряется растущей потребностью в дешевой, чистой, гибкой и удобной энергии. Исторически это выразилось в постоянном увеличении доли электричества и энергоносителей, богатых водородом. Это означает, что газ, при условии достаточности ресурса и доступности его по цене [c.18]
Расходы бюджета на народное х-во за четвертую пятилетку составили 709,8 млрд. руб. (38% всех бюджетных расходов), за пятую пятилетку —988,1 млрд. руб. (39,3%), в т. ч. расходы на финансирование пром-сти и строительства — соответственно 411 млрд. и 455,4 млрд. руб. Особое внимание уделялось развитию тяжелой индустрии в четвертой пятилетке 85,7% и в пятой —88,1% всех бюджетных вложений в пром-сть. Тем не менее удельный вес пром-сти в бюджетных расходах снизился с 22% до 18,2% в результате увеличения доли собственных ресурсов пром-сти, направляемых на удовлетворение ее финансовых потребностей, и гл. обр. в связи с большим увеличением вложений в с. х-во (115,2 млрд. и 205,3 млрд. руб.). Однако из-за недостатков в руководстве с. х-вом и его планировании, чрезмерной централизации, игнорирования принципа материальной заинтересованности громадные вложения не давали нужных результатов. На финансирование социально-культурных мероприятий из бюджета было направлено за четвертую пятилетку 524,4 млрд., за пятую — 659,7 млрд. руб. Одним из последствий войны явилось резкое увеличение расходов по государственному социальному обеспечению. [c.542]
Динамика первого показателя (соотношения производственных и непроизводственных работников) демонстрирует тенденцию к увеличению доли вторых, что в самом общем виде нежелательно для организации. Динамика показателя складывается из сокращения производственных работников и увеличения непроизводственных. Оба эти явления могут быть вызваны рядом событий - внедрением новых технологий, требующих меньших затрат производственного труда и повышенных затрат труда на обслуживание и наладку, увеличением потребностей в вспомогательных операциях, снижением объемов производства. В данном конкретном случае снижение численности производственных рабочих вызвано увольнениями по собственному желанию, а возрастание численности непроизводственных - приобретением легковых автомобилей (шоферы) и увеличением потребности в обслуживании оборудования. [c.325]
Прогноз темпов, масштабов и структуры химической промышленности призван обеспечить опережающие темпы развития этой отрасли с целью более полного удовлетворения потребностей народного хозяйства в химической продукции, увеличения объемов производства и совершенствования структуры в направлении увеличения доли прогрессивных полимерных отраслей. [c.214]
В прогнозируемом периоде потребность в капитальных вложениях на необходимый прирост основных фондов относительно возрастет в связи с увеличением доли капитальных затрат на возмещение выбытия действующих основных фондов. [c.155]
Начиная анализ с получателя, мы должны достаточно ясно определить, кому адресовано сообщение, что будет способствовать успешному с ним общению. Возвращаясь к примеру с удобрениями в разделе 3.7.3, можно было бы спросить, а кто относится к целевой группе фермеры, выращивающие такие сельскохозяйственные культуры, как пшеница или картофель, или же специальные производители овощей и фруктов в ограниченном регионе Учитывая ресурсы МСП не будет лишним сказать, что последний вариант предпочтительнее. В пределах установленной нами целевой группы мы должны определить, что мы знаем о ее потребностях и желаниях, как ею воспринимается информация, особенности при совершении покупок, при использовании продукции и т. д. Какие нам нужны дополнительные сведения И, что наиболее важно,— чего мы хотим достичь с помощью нашей кампании—возбудить интерес и привлечь внимание к нашей продукции, или же подтолкнуть клиентов к занятию более активной позиции, пробудив у них желание купить её Можем ли мы определить количественную сторону наших задач, имея в виду увеличение доли рынка, объемы продаж и цены, оправдывая тем самым положение, что цели рекламы определяются её конечными результатами . [c.230]
Увеличение доли более дешевых и доступных видов сырья существенно снижает себестоимость продукции и уменьшает потребность в затратах труда. Так, по расчетным данным, в 1970 г. [c.56]
Большинство компаний начинают свою деятельность с небольших предприятий с одним видом бизнеса, обслуживающих местные или региональные рынки. В течение первых лет жизни компании номенклатура ее продукции ограничена, капитальная база слаба, а конкурентные позиции уязвимы. Обычно в стратегиях молодых компаний упор делается на рост объемов продаж, увеличение доли рынка и формирование приверженности потребителей к их продукции. Для обеспечения такого максимального роста, который допускается условиями, реинвестируются прибыли и осуществляются новые заимствования. Цены, качество, обслуживание и стимулирование сбыта все более приспосабливаются к потребностям покупателей. Номенклатура продукции расширяется, отвечая все более разнообразным запросам потребителей и используя все больше возможностей в области конечного ее применения. [c.246]
На этой стадии товар развивается с точки зрения увеличения доли рынка и дохода. Это создает уникальную совокупность аспектов финансового управления. Обычно требуются значительные расходы на оборудование и крупные суммы дополнительных оборотных средств. Ощутимые расходы будут необходимы в области сбыта — это потребность развития торговой марки. Важной деятельностью по контролю финансов будет анализ темпов роста рынка, который следует сравнить с первоначальными прогнозами. [c.337]
Элементы стоимости общественного продукта, будь то материальные затраты (с), оплата труда (v) или чистый доход (т), можно также интерпретировать и как затраты, и как результаты. Элемент с — это затраты на возмещение предметов труда и изношенных средств труда. Одновременно это сталь, руда, нефть, газ..., то есть результат производства определенных хозяйственных звеньев. Элемент v — это затраты живого труда, и одновременно он соответствует большей части фонда потребления, идущей на удовлетворение потребностей населения. Если оплата труда растет более быстрыми темпами, чем увеличивается объем производства, то производительность труда отстает от повышения средней заработной платы и эффективность использования живого труда снижается. Но целевая установка на увеличение доли фонда потребления в национальном доходе свидетельствует о социальной ориентации развития народного хозяйства, на лучшее удовлетворение потребностей населения. Наконец, чистый доход — это часть прибавочного труда изготовление продукции, идущей в фонд накопления, требует определенных затрат, но это и результат труда, позволяющий обществу расширять производство, развивать непроизводственную сферу. [c.15]
Во многих случаях, даже когда производство группы товаров в целом находится выше уровня безубыточности, общие экономические показатели могут быть улучшены за счет оптимального перераспределения удельного веса отдельных продуктов в программе выпуска. Это особенно актуально, когда у предприятия есть ограничения по производственным мощностям и ресурсам. Решение такой задачи состоит в увеличении доли продуктов, способных приносить наибольшую прибыль. Изменение структуры выпускаемой продукции повлечет за собой увеличение выпуска продукции определенного вида. Увеличение объемов выпуска продукта или группы продуктов должно быть согласовано с потребностью рынка (возможностью продать планируемое количество по определенным ценам), так как возможен такой вариант, когда рыночные условия не позволят нам реализовать выпущенный товар. [c.17]
С 1992 года состав и структура официального прожиточного минимума не изменялись, несмотря на то, что низкая доля расходов на непродовольственные товары в структуре прожиточного минимума предполагала удовлетворение потребности населения в этих товарах в основном за счет некоторых имеющихся у населения запасов. В дальнейшем предполагался пересмотр прожиточного минимума в сторону увеличения доли расходов на непродовольственные товары и услуги. [c.10]
Приводимый ниже комбинированный расчет финансовых потоков и баланса движения имущества и капитала дает хороший обзор использования средств (потребность в финансовых средствах), происхождения средств (финансовое покрытие), а также изменений за несколько финансовых лет. В то же время он дает ответы на вопросы об объеме инвестиций и потребности в капитале, об источниках финансирования (Какой вклад вносит кэш флоу в финансирование за счет собственных средств Как изменялся объем краткосрочного и долгосрочного заемного капитала ) и о чистом оборотном капитале (о его расчете см. также раздел 11.5. Экономические показатели ). Если показатель чистого оборотного капитала, например за прошедший год, был отрицательным, это говорит о том, что долгосрочно связанный капитал (основные средства) финансировался за счет краткосрочных займов, что чрезвычайно опасно с точки зрения ликвидности. В этом случае надо срочно проводить реструктуризацию финансирования с целью увеличения доли долгосрочного заемного капитала по отношению к краткосрочным обязательствам.119 В этой связи рекомендуем отдельно остановиться на вопросе о том, какие скрытые резервы заложены в баланс. [c.123]
Допустим, потребители используют три различные марки мыла или оплачивают покупки одной из трех различных кредитных карточек в течение месяца. Для какой-то из этих карточек имеет смысл попытаться увеличить свою "долю в бумажнике" потребителя. Такая компания, как itibank, могла бы запустить рекламу по привлечению потребителей к участию в тотализаторе, в которой говорится "Каждый раз, оплачивая покупку по нашей карточке, вы автоматически принимаете участие в нашем тотализаторе. Пользуйтесь только нашими карточками". Задача этой рекламы заключается не в привлечении новых клиентов, а в увеличении доли потребностей существующих пользователей данной торговой марки. [c.125]
Основные направления развития угольной промышленности в СССР предусматривают увеличение объемов и темпов добычи угля на базе совершенствования техники и технологии добычи, улучшения качества добываемого угля, увеличения доли открытой добычи в будущем до 70% против 36% в 1979 г. Это позволит при наличии уже подготовленных запасов Канско-Ачинского, Экибас-тузского (Казахстан) бассейнов, применения современной техники и технологии, высокой производительности труда при этом способе добычи (в 5 раз выше, чем в среднем по отрасли) считать уголь одним из высокоэкономичных источников покрытия потребности страны в технологическом топливе в перспективе. [c.72]
Структура потребления химических волокон изменится главным образом за счет увеличения доли наиболее экономичных синтетических волокон (с 27 в 1970 г. до 59-67 в 1980 г. и примерно до 70J6 в 1990 г.). При этом в структуре потребления синтетических волокон доля полиэфирных составит около 26%, полиамидных - 38, полиакрило-нитршшных - 13%. Потребность на душу населения в текстильных волокнах в 1990 г., определенная нормативным методом, составит 23-25 кг, в том числе в химических волокнах - 10-13 кг. [c.89]
Структура генерирующих мощностей отражает соотношение различных типов станций (КЭС, ТЭЦ, ГЭС, АЭС и др.) и размещенных на них основных агр егатов в рассматриваемом производственном энергетическом объединении. Увеличение доли гидростанций и атомных электростанций ведет, естественно, к снижению потребности в органическом топливе. [c.121]
Например, при увеличении доли продукции с высокой оптовой ценой и низкой фондоемкостью наблюдается опережение темпов роста объема производства и, наоборот, при низкой оптовой цене и высокой фондоемкости с опережающими темпами будут возрастать основные производственные фонды. Поэтому на основе методов экстраполяции1 вряд ли можно установить реальную потребность в этих фондах на перспективу. Для устранения влияния структурных сдвигов в продукции, необходимо выбрать метод, который позволит учитывать влияние изменения структуры выпускаемой продукции и тем самым обеспечить более высокую достоверность расчета перспективной потребности в основных производственных фондах. С нашей точки зрения, таким методом может служить метод прямого счета, основанный на удельной фондоемкости продукции. [c.485]
Возможна также и защитная стратегия. Не одни мы проводим рекламную кампанию все наши конкуренты занимаются тем же, пытаясь перетянуть наших потребителей к себе или увеличить собственную долю потребностей. Важно определить влияние рекламы на усиление предпочтений существующих потребителей нашей марки (хотя фактический опыт использования нашего продукта — определяющий фактор удовлетворенности торговой маркой и приверженности ей) [7]. По данным исследований Джеральда Тэллиса (Gerald Tellis), результат рекламы, в основном, состоит не в привлечении новых потребителей к знакомству с торговой маркой, а в увеличении приверженности существующих пользователей [8]. [c.125]
Третья группа факторов-инструментов формирования спроса условно соотнесена с производителем — это информация о покупателе , цели и деньги производителей. Бесспорно, использование любого фактора в качестве инструмента для влияния на спрос требует знания или информации о покупателях, постоянного контакта с ними, но данный фактор-инструмент следует понимать как инструмент для инструментов, т. е. постоянный контакт с потребителем для накопления и обработки информации, для своевременного реагирования на изменения в спросе, для повышения мобильности действия всех других факторов. Например, многие зарубежные полиграфические фирмы, компании успешно применяют современные информационные технологии, чтобы узнать гораздо больше о своих покупателях, чем это было возможно ранее. Компьютеры j кассовых терминалов книжных магазинов могут регистрировать не только продажу книг, брошюр и других изданий, их цену, количество, но и данные о покупателе, т. е. фирма может иметь точные сиюминутные данные о том, что сейчас приоб-ретается и кем, что собой представляют эти покупатели. Намерения и деньги — это фактор как инструмент-гигант, не столько управляющий спросом, сколько определяющий ра- . боту двух других рычагов (цены и издержек) механизма эконо-.. мики предприятия. Это двигатель экономики предприятия и благосостояния потребителя. Положительным примером ис- пользования этого фактора в функционировании полиграфи-) ческих предприятий могут быть действия Московской типог- рафии №13. В ней разработали, а вернее добавили, ценные, свойства своей продукции — школьным тетрадям. В них доба- вили информационный лист-страничку по различным школь-JJ ным предметам, изучив своих потребителей (школьников, учи-Т телей, родителей), вернее их потребности. В результате — рост, " спроса на тетради именно этой типографии, рост объема выпуска тетрадей, увеличение доли на рынке школьных тетра- дей, рост прибыли. [c.135]