Физические характеристики (мощность мотора) Маржа Условия скидки Розничная торговля Прямой маркетинг Стимулирование продаж [c.616]
В различных видах бизнеса набор этих статей меняется, особенно это касается производственных расходов и затрат на заработную плату. Например, в торговле прямыми затратами считаются затраты на закупку товаров для реализации, а вся заработная плата скорее всего будет отнесена на накладные расходы. Иное дело в производстве, где увеличение объема продаж в 2 раза скорее всего потребует или увеличения численности рабочих в 2 раза или сверхурочных, что также повысит затраты на заработную плату основного персонала. [c.338]
| Рисунок 2 "Компания Южного Моря" 1719 — 1720 гг. В 1720 году "Компания Южного Моря" имела самые дорогие ценные бумаги на английской бирже, но на протяжении 140 лет своего существования она никогда не выполняла свои первоначальные цели рыболовство и торговля. Прямая линия под пиком цены акции называется "вырезом" в конфигурации "голова и плечи". Стрелки отмечают день, в который парламент утвердил закон о принятии компанией государственного долга. |  |
Позже товары стали изготовляться в большом разнообразии. Владелец какого-то товара мог выменять его на несколько иных полезных продуктов, каждый из которых служил ему эквивалентом. Однако и в этом случае одну вещь пытались непосредственно обменить на иную вещь, что не всегда устраивало продавцов и покупателей. Если, предположим, владелец ткани хотел купить мех, а торговец мехом нуждался в мясе, то обмен становился или невозможным, или слишком затруднительным. Подобные заторы в обмене возникают подчас и до сих пор при бартерной торговле (прямом обмене товара на товар). [c.120]
Важно изучение методов торговли, прямо или косвенно выступают продавцы на данном рынке по конкретному товару, и если косвенно, то какие именно виды посреднических соглашений используются в торговой практике посредник по перепродаже (соглашение агент — купец ), комиссионер и консигнатор, посредник по поручению, брокеры, поверенные, дистрибьютеры и т.д. [c.53]
Во-вторых, качественно по-новому формируются сам рынок, механизм реализации продукции. Здесь также на смену директивно распределяемой продукции и фондированию приходят система свободной продажи товаров, оптовая торговля, прямые связи поставщиков с потребителями. Наряду с этим расширяется область рыночных отношений в эту сферу вовлекаются изделия, произведенные в форме кооперации, индивидуальной трудовой деятельности. Новый характер рынку придает расширение сферы применения договорных цен, а также цен, определяемых поставщиками самостоятельно. [c.8]
В данном контексте короткая и длинная позиции не есть позиции по покупке и продаже инструмента торговли. (Прямой смысл короткой позиции — это продажа, а длинной — это покупка). Здесь имеется в виду немного другое. [c.153]
Это правило работало в полную силу до 1987 г Впоследствии широкое внедрение систем торговли прямого доступа привело к тому, что любой участник может выставлять свои приказы лимит Правда, на рынок эти приказы по-прежнему выводятся от имени какого-либо маркет-мейкера Кроме того, развитие торговли через E N обеспечило широкие возможности трейдерам и гибкость исполнения различных заявок [c.371]
Однако и в этом случае трудности обмена не только сохранялись, но и усугублялись. Если, предположим, владелец ткани хотел купить мех, а торговец мехом нуждался в мясе и т. д., то обмен становился многоступенчатым или вообще невозможным. Такие заторы подчас возникают и в настоящее время при бартерной торговле (прямом обмене товара на товар). [c.13]
Как показало наше исследование практики торговли товарами технически сложными, длительного пользования, основным средством коммуникации и маркетинга в данной области является не реклама, а индивидуальная торговля (прямой маркетинг) с проведением предварительных переговоров и послепродажного обслуживания. [c.132]
Поскольку деньги предназначены прежде всего для обеспечения нужд торговли, то именно потребности торговли прямо влияют на объем денежной массы. Первые два фактора формирования денежной массы [c.100]
Более 90 % всех розничных продаж совершаются в магазинах. Однако в настоящее время темпы роста внемагазинной торговли значительно превышают аналогичный показатель для розничной торговли в обычном понимании этого слова. Существуют три разновидности внемагазинной торговли прямая розничная торговля, личные продажи и продажи через автоматы. [c.57]
Что такое хаос в сбыте продукции Идентифицируйте некоторые источники и объясните, почему это является проблемой. Хаос (беспорядок) относится к часто чрезмерному количеству контактов в сфере сбыта продукции, которые испытывает потребитель в определенный период времени (день, неделя или месяц). Некоторая доля беспорядка поступает из очевидных источников по сбыту продукции типа рекламирования, стимулирования сбыта, частной торговли, прямого маркетинга и отношений с широкой публикой. Другая вытекает из более тонких коммуникаций относительно продукции, таких, как ярлыки на одежде, место продукции на экране и упаковка товара. Это является проблемой, потому что потребители будут раздавлены объемом информации и будут стараться избегать такого рода коммуникации в целях самозащиты. Это создает сложности для участника рынка, чтобы прорваться через хаос и защитное восприятие потребителей и завоевать их внимание. [c.86]
Используемые методы торговли (прямая, оптовики, дилеры и т.д.) и обоснование этих методов [c.110]
Пропорция обмена валют разных стран. По большинству валют мира эти курсы постоянно колеблются, отражая изменение ситуации на валютных рынках. Колебания валютных курсов прямо влияют на все развитие мировой торговли, поскольку меняется степень выгодности покупок или продаж товаров на рынках различных стран. Поэтому для принятия решения о целесообразности заключения внешнеторгового контракта с фирмой той или иной страны целесообразно пользоваться информацией о прогнозах изменения валютных курсов к моменту выполнения контракта и проведения платежей. Составлением таких прогнозов для банков, ведущих операции с валютой на валютных рынках, а также коммерческих фирм занимаются во всем мире десятки компаний. [c.145]
Прямой товарообмен, когда меняется определенное количество одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости (цене) количество другого товара (товаров). В условиях неустойчивости курса свободно конвертируемых валют, ограниченности валютных резервов и необратимости валют некоторых стран мира бартерные сделки получили распространение в международной торговле и других областях экономики. [c.326]
Предприятие определяет потребность в ресурсах и приобретает их по лимитам (фондам) или в порядке оптовой торговли по прямым договорам между предприятиями-производителями [c.111]
Автор неоднократно напоминает, что для современного рынка характерна неценовая конкуренция (мы уже приводили определение конкуренции по-новому Т. Левитта). Разумеется, любые формы неценовой конкуренции (уникальное качество товара или, скажем, уровень сервиса для клиентов и т. п.) повышают общие издержки фирмы и тем самым сказываются на цене. Значительные расходы связаны с принятой системой распределения товаров, которая включает каналы распределения, товародвижение, складирование, оптовую и розничную торговлю. Всем этим вопросам в учебнике отводится немало места, причем, описывая возможные действия фирм, Ф. Котлер постоянно связывает решения конкретных задач с политикой в области цен. Число посредников и их характеристики, варианты каналов распределения и формы управления ими, сравнительные данные о различных видах транспортировки товаров, классификации розничных торговых предприятий по таким признакам, как число услуг, ассортимент, уровень цен и т. п., особенности деятельности различных оптовых торговцев - все это самым непосредственным образом влияет на результативность работы фирмы, поскольку прямо или косвенно отражается на ценах и прибыли. [c.33]
Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителями непосредственно конечным потребителям. Среди товаров, не попадающих в руки промежуточных продавцов, изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли вразнос. Не считая подобных исключений, основную часть товаров сначала продают промежуточным продавцам, а те уже организуют их сбыт конечным потребителям. [c.240]
Росту торговли с заказом товара по почте или по телефону способствовало несколько факторов. С поступлением все большего числа женщин на работу резко сократилось время, которое они могут проводить в магазинах. Сам процесс совершения покупок в силу ряда причин стал менее приятным выросли расходы на поездки в автомобиле трудно стало преодолевать транспортные заторы, а еще труднее найти место для стоянки покупатели сместились в пригороды и стали избегать городских торговых районов, пораженных преступностью люди испытывают неудобства от недостатка торговых работников в магазинах и необходимости выстаивать очереди в расчетных узлах. Кроме того, многие магазинные сети отказались от торговли специализированными изделиями замедленного сбыта, предоставив тем самым возможность предлагать эти товары деятелям прямого маркетинга. И наконец, появление телефонов, по которым клиент может позвонить бесплатно для себя, а также готовность заведений прямого маркетинга принимать заказы по телефону в ночное время или по воскресеньям обеспечили этой форме розничной торговли большую популярность. [c.452]
Электронная торговля — прямой маркетинг через двухканальную систему, которая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца. Потребитель осуществляет связь с продавцом, используя специальный пульт управления, подключаемый к телевизору, или персональный компьютер. Таким путем потребитель уточняет предмет покупки, его цену, условия и сроки получения выбранного товара визит в магазин, доставка товара на дом и др.). [c.385]
Все большая ориентация на интересы потребителя, на рациональное ресурсопользование предопределила появление новых вариантов и форм снабжения. Это связано с переходом предприятий на полный хозрасчет, самоокупаемость и самофинансирование, повышением требований к планированию, дисциплине поставок, асинхронность которых по отношению к ритму производства стала все более отрицательно сказываться на показателях деятельности предприятий. Поэтому среди других направлений совершенствования снабжения и сбыта получают развитие оптовая торговля, прямые длительные хозяйственные связи, различного рода услуги снабженческо-сбытовых организаций потребителям, прокат приборов, оборудования и технических средств. [c.39]
Оптимизация структуры совокупных запасов, как один из радикальных вариантов планомерного сдерживания темпов их роста, предполагает последовательное перемещение части запасов из сферы производства в сферу обращения — в основном на базы, склады и в магазины спабженческо-сбыто-вых организаций. Для решения этой важной задачи наряду с мероприятиями по упорядочению механизма распределения и обращения средств производства следует обеспечить ускоренное развитие ресурсосберегающих форм материально-технического снабжения потребителей оптовой торговли, прямых длительных хозяйственных связей, проката оборудования и приборов, поставки продукции в максимально подготовленном для производственного потребления виде и т. д. [c.105]
Чем меньше период индикатора, тем он чувствительнее и тем сильнее реагирует на малые движения цены, генерируя массу ложных сигналов, т е, он колеблется вместе с ценой. Можно, например, сказать, что МА с периодом 1 является просто графиком цены и ничего нового, естественно, показывать не может. Таким образом, выбор индикатора- это вторичный нопрос, главное же -- уметь пользоваться таким инструментом. Многие начинающие трейдеры пытаются анализировать сразу десяток индикаторов. Как мы уже говорили, это большая ошибка. Между количеством просматриваемых индикаторов и прибыльностью торговли прямой зависимости нет. Более того, на определенном этапе она становится обратно пропорциональной. [c.175]
Британские и американские издатели, стремящиеся ликвидировать эту болезнь, если это явление можно назвать болезнью, должны утешаться тем, что страдают от нее не только они одни. Книготорговые агенты в Монреале испытывают недобрые чувства по отношению к французским экспортерам, к поставкам испанских коммивояжеров и к издательским филиалам в странах Латинской Америки египетские экспортеры-коммивояжеры контрабандным путем переправляют арабские книги в Кувейт и Ливан в обход аккредитованных книготорговых агентов одновременно с этим американские комивояжеры занимаются торговлей прямо перед носом у канадских филиалов американских книготорговых компаний. [c.74]
И и отношении правильности теории Хекшера—Олина и вытекаю-псе следствий. В критической литературе отмечался, в частности, Hitтический характер исходных положений этой теории (наличие ишух стран-участи л ц торговли, только двух факторов производства, Ямнишие свободной конкуренции, абсолютной гибкости цен, отсут-лфгмитствий в торговле, прямой обмен товара на товар, игнорировании ня масштабов производства, транспортных издержек и т. д.), преющий ее в далекую от действительности искусственную конструк- [c.411]
М. >. с. в области т о р г о в л и развиваются ускоренными темпами. Это находит своё- выражение в непрерывно расширяющейся оптовой торговле и увеличивающемся межрайонном обмене средствами про-из-ва. Через различные формы планомерно организуемой китовой торговли средствами цропз-ва М. э. с. обеспечивают потребности всех звеньев обществ, нро-пз-ва п необходимых орудиях и предметах труда. Осн. формы оптовой торговли — прямые длит, договорные хоз. связи между объединениями-производителями и потребителями, оптовая и мелкооптовая торговля через базы и магазины Госснаба—представляют собой прогрессивные формы организации социалистич. внутр. рынка средств пропз-ва, в основе к-рого лежит нар.-хоз. план. В прямых длит, договорных хоз. связях проявляется планомерность социалистич. товарно-деп. отношении. Одновременно торг, связи способствуют удовлетворению потребностей населения в продуктах питании, товарах культурно-бытового назначения п хоз. обихода. [c.457]
Мэндам , фирма средних размеров — производитель предметов мужского туалета и косметики, установила прямые связи с розничной торговлей, чтобы успешно конкурировать с крупными производителями косметики, строящими обычно отношения с оптовыми торговцами на основе права исключительной продажи их продукции. Мэндам скоро выяснила, что использование прямых каналов реализации слишком дорого, чтобы использовать независимых оптовиков, поэтому ей пришлось отказаться от принятой системы. Чтобы вертикальная интеграция была экономически оправданной, объемы производства п продаж должны быть достаточно велики. [c.170]
У Мацуситы , как указывалось, 120 оптовых фирм, 25 тыс. квазиинтегрированных магазинов розничной торговли. Кроме этого, Мацусита располагает 19 вающими компаниями с 375 пунктами обслу Это все сеть реализации в Японии. Мацусита подобные каналы сбыта в Малайзии и на Филиппинах. В США квазивертикальная интеграция оптовиков и розничных торговцев не так популярна, но прямой сбыт другим компаниям — потребителям продукции или розничным торговцам широко распространен. Политика сбыта Ксерокс или Кока-кола опирается на те же принципы организации. В Великобритании Леке сервис труп ,— самый главный продавец автомобилей Бритиш лейланд . Но эта фирма независима и занимается сбытом автомашин и других компаний, например Волво . Как правило, в этих странах и оптовые фирмы, и розничные торговцы предпочитают оставаться независимыми от компаний-производителей. Но японские дилеры больше ориентированы на интеграцию и охотно сотрудничают с каким-либо одним крупным производителем, стараясь обеспечить регулярные операции с ним, если он достаточно силен. [c.250]
Канал нулевого уровня (назвываемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи-торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Коммивояжеры фирмы Эйвон продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Фирма Франклин минт продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма Зингер продает свои швейные машины через собственные магазины. [c.402]
Во многих фирмах многоканальные маркетинговые системы используются для обслуживания разных заказчиков7. Например, корпорация Дженерал электрик продает крупные электробытовые приборы как через посредство независимых дилеров (универмаги, магазины сниженных цен и предприятия розничной торговли, торгующие по каталогам), так и напрямую крупным подрядчикам, занимающимся жилищным строительством. Независимые дилеры, конечно, хотели бы прекращения прямых торговых связей Дженерал электрик со строителями. Однако в оправдание своих действий Дженерал электрик ссылается на то, что сбыт строителям и розничным торговцам требует совершенно разных маркетинговых подходов. [c.410]