Активы, не имеющие физической, натуральной формы, но наделенные "неосязаемой ценностью" (торговые марки и знаки, патенты, издательские права, хорошая репутация фирмы и т.п.). [c.10]
Упорядоченная по разнообразию товарная масса, т.е. набор различных товаров, их видов и разновидностей, сгруппированных по определенным признакам. Различают производственный и торговый ассортимент. Совокупность видов работ, целиком охватывающих процесс планирования ассортимента с момента появления идеи нового изделия до момента его выпуска на широкий рынок после осуществления пробных продаж, получила название "цикл планирования ассортимента продукции". [c.16]
Прямая почтовая реклама является одним из элементов маркетинга, его заключительной стадией. По выявленному сегменту потенциальных потребителей в их адрес рассылается специальный буклет или листовка с описанием технических и других достоинств продукции или услуги. По своему значению директ мейл в настоящее время занимает третье место в мире после рекламы в прессе и по телевидению. Тщательный выбор объектов для рассылки - важный фактор в достижении успешного результата. Есть несколько способов составления адресного листа. Во-первых, это информация, полученная из переписки с различными организациями и фирмами. Во-вторых, такой лист может быть составлен с помощью торговых справочников, телефонных книг и правительственных публикаций. Так как постоянное хранение адресов весьма затруднительно (адреса организаций часто меняются, меняется номенклатура производимых товаров), можно воспользоваться услугами информационных кооперативов, которые занимаются созданием и поддержанием адресных листов. [c.59]
Адресные листы охватывают обычно следующие рынки промышленный (фирмы-производители по отраслям, строительные, торговые, подрядные организации) коммерческий (банки, финансовые компании, страховые компании, рестораны, гостиницы, розничная торговля, фирмы по обслуживанию) институциональные (больницы, госпитали, школы, правительственные учреждения, клубы) и др. Иногда используются массовые рассылки по географическому признаку. Обычно делается до пяти рассылок. Основное содержание письма, его идея и принципиальные положения остаются теми же, однако изменяется оформление. Подчеркиваются другие достоинства и преимущества товара, удостоверенные пользователями (обычно широко известными фирмами или ли- [c.59]
Режим во внешней торговле, в соответствии с которым юридическим и физическим лицам одной страны предоставляются в их торговой деятельности на территории страны, где имеет место дискриминация, худшие условия, чем те, которые предоставляются на этой территории юридическим и физическим лицам другой страны. [c.61]
Посредническая фирма, специализирующаяся на выполнении поручений на покупку или продажу контрактов на фьючерсной бирже (см. "Биржа, товарная" [Б 35]) за комиссионное вознаграждение. За свой счет сделок не заключает. Как правило, комиссионный дом осуществляет операции по поручению частных лиц, а не торговых фирм. [c.66]
Обычно служит для того, чтобы различать товары (то же делает "знак обслуживания" по отношению к услугам) промышленных и торговых предприятий или группы таких предприятий. Знак может состоять из одного или более определенных слов, букв, чисел, рисунков или картинок, символов, монограмм или подписей, цветовых оттенков или их комбинаций, голограмм или звуков, а по законодательствам некоторых стран - из фигуры или другого специального представления упаковок и пакетов для продуктов (продиктованных не только их функциональным назначением). Знак может содержать также комбинацию вышеуказанных элементов. Соответственно З.т. могут быть разделены на несколько категорий, таких, например, как словесные З.т., изобразительные З.т., комбинированные З.т., объемные З.т. и т.д. [c.85]
Ограниченные территории, в которых действуют особо льготные экономические условия для иностранных и национальных предпринимателей. Зоны создаются для решения внешнеторговых, общеэкономических, социальных, региональных и научно-технических проблем. Условно могут быть разбиты на следующие виды 1. Свободные торговые зоны, свободные порты, транзитные зоны, беспошлинные склады и таможенные зоны на отдельных предприятиях базируются на отмене (смягчении) таможенных пошлин и экспортно-импортного контроля над товарами, поступающими в зону и реэкспортируемыми из нее нацелены преимущественно на перевалку, подработку и хранение грузов. 2. Экспортные промышленные зоны основываются не только на применении льготного торгового и таможенного режима, но и на льготном финансировании и налоговом режиме, в том числе для иностранного капитала ориентированы преимущественно на производство экспортной частично импортозамещающей продукции. 3. Банковские и страховые зоны с льготным режимом осуществления этих операций (одним из видов подобных зон являются "налоговые гавани"). 4. Технологические зоны (технологические парки, технополисы), обеспечивающие на основе различных льгот разработку и внедрение современной технологии с помощью не только национальных, но и иностранных предприятий и организаций. 5. Комплексные зоны (свободные, или "открытые", города, особые районы и др.), ставящие перед собой широкие задачи и использующие элементы разных видов зон. [c.87]
Международные коммерческие термины, установленные Международной торговой палатой на основании обобщения мировой коммерческой практики. В настоящее время действуют в редакции 1980 года и широко используются при толковании условий контракта во внешней торговле. Наиболее важными и часто встречающимися в контрактах являются 14 терминов, определяющих условия поставки товаров в международной торговой практике (кто организует и оплачивает перевозку товаров от поставщика к покупателю, кто несет риск в случае гибели или порчи товара и др.) (см. [И 42.1 - И 42.14]).Условия ИНКОТЕРМС носят факультативный характер и становятся составной частью контракта только при наличии обоюдного решения сторон. Если в контракте предусмотрены специальные оговорки, противоречащие условиям ИНКОТЕРМС, то они имеют преобладающее значение. [c.96]
Посредник в торговых сделках. 2. Лицо, выполняющее торговые поручения за вознаграждение (обычно процент от размера сделки) в пользу и за счет комитента, но от своего имени. [c.122]
Комитеты, создаваемые из представителей фирм-членов в помощь руководящему органу и персоналу биржи. На различных биржах создаются разные комитеты, например, аудиторский, бюджетный, по системам (компьютерным), биржевым индексам, опционам. Но почти на всякой бирже есть комитет по листингу и комитет по процедурам торгового зала. [c.122]
Лицо, занимающееся частной торговлей, торговыми сделками, посредник в торговых сделках, купец. [c.123]
В широком смысле деятельность, направленная на получение прибыли от купли-продажи, посреднических торговых операций. [c.123]
Разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий товары по имеющимся у него образцам. Сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, по поручению клиента (продавца) ищет покупателей его товаров. К. часто выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента. Обычно К. снабжен образцами товара и рекламными изделиями. [c.123]
Каждый из участников торгового или промышленного предприятия. 2. Сотоварищ, партнер. [c.125]
Крупные многоотраслевые торгово-промышленные и финансовые комплексы, широко практикующие слияния и поглощения компаний самого разно- [c.126]
В торговом праве передача имущества несостоятельного должника в интересах наилучшего удовлетворения имеющихся к нему претензий. 2. Соревнование, соискательство на получение премии, награды, выгодного заказа, подряда. [c.128]
Торговые объединения мелких, розничных торговцев, часто и потребителей, в целя создания рентабельного розничного магазина. Сокращаются накладные расходы за счет совместной закупки товаров в оптовых фирмах, транспортировки, рекламы и т.п. [c.137]
Возможность быстрой реализации, продажи ценностей без значительных потерь в цене с целью превращения их в наличные деньги. Л. н. б. предполагает такой объем сделок на бирже, при котором не возникает трудностей с поиском партнера, а заключение отдельной сделки практически не влияет на уровень цен (курсов). При низкой ликвидности увеличивается разрыв между уровнями цен (курсов), предлагаемых покупателем и продавцом, возрастают накладные расходы, повышается возможность манипуляций ценами. Л.н.б. обеспечивается привлечением максимально широкого круга участников торговли, в том числе спекулирующей публики, адекватностью условий биржевого контракта требованиям промышленных и торговых фирм, банков и страховых компаний —хеджеров, умеренной величиной депозита, количеством ценных бумаг, находящихся в обращении на вторичном рынке ценных бумаг. [c.151]
Разрешение, выдаваемое государственными органами на право той или иной деятельности. Лицензии применяются и для регулирования внешней торговли, представляя собой документ на право ввоза или вывоза товара. 2. Разрешение использовать другим лицам или организациям изобретение, защищенное патентом, технические знания, опыт, секреты производства, торговую марку и т.д. Предоставление лицензии является коммерческой сделкой. Продажа лицензий является одной из самых прибыльных экономических операций, т.к. позволяет получать доходы, не производя каких-либо дополнительных вложений капитала. [c.153]
Магазин по продаже широкого ассортимента продовольственных товаров по низким ценам с использованием торговых автоматов и самообслуживанием, в нем могут продаваться непродовольственные товары постоянного спроса и сопутствующие товары. [c.158]
Продовольственный магазин с большим ассортиментом товаров, минимально возможными ценами, с широким использованием торговых автоматов, с самообслуживанием. [c.158]
Термин, применяемый в банковской, биржевой, торговой и страховой практике для обозначения разницы между процентными ставками, курсами ценных бумаг, ценами товаров, другими показателями. В биржевой торговле маржа — сумма денег, выплачиваемых расчетной палате (см. [П 6]) брокером или брокеру клиентами для покрытия неблагоприятных колебаний в стоимости фьючерсного контракта (см. [К 124]) после его регистрации согласованный лимит, при превышении которого прибыли или убыток могут не выдаваться. (См. также "Операции, валютные" [О 58]). [c.160]
Средства, затрачиваемые производителями продукта или услуги на стимулирование сбыта и сбыт, то есть на торговые переговоры, рекламу, транспор- [c.163]
К средствам М. можно отнести демонстрацию товаров и их потребительских свойств рекламирование формирование и стимулирование спроса гибкую политику цен совершенствование методов, приемов и техники продаж специализацию торговых предприятий, применение удобных для покупателей планировки и оборудования магазина формирование "благоприятного образа [c.173]
Метод прогнозирования спроса по "предчувствиям" персонала отдела сбыта и по мнению управляющего сбытом и некоторых торговых агентов. См. также "Маркетинг" [М 20]. [c.178]
Обязательные платежи (средства), взимаемые государством с населения, товаропроизводителей, торговых и других организаций и предприятий (фирм) в законодательно установленном порядке. Налоговые суммы формируются за счет новой стоимости, созданной трудящимися, и становятся собственностью государства. Преобладающая часть налоговых поступлений, изъятых из доходов трудящихся, используется как в интересах всего общества, так и для поддержки малоимущих слоев населения на содержание государственного аппарата, армии, на социальные, научные, образовательные, медицинские и другие программы, финансируемые из бюджета. [c.188]
В России плательщиками выступают предприятия, в том числе производственные кооперативы, совместные предприятия, производящие и реализующие продукцию, подлежащую такому налогу. Это преимущественно товары народного потребления. По товарам, на которые установлены розничные и оптовые цены, исчисление налога производится в виде разницы между этими ценами с учетом торговых скидок. [c.190]
Издержки, начисляемые на центр прибыльности, покрывающие издержки, не связанные с непосредственным управлением производством. Включают в себя торговые, административные, финансовые и исследовательские издержки. Главной целью распределения является принятие решений о назначении цены на товары, выпускаемые массовыми партиями, и демонстрация чистого вклада в деловые операции фирмы. [c.195]
Группа покупателей, отличающихся особенностями запросов, на удовлетворение спроса которой рассчитана торговая деятельность фирмы (молодежь, женщины, дети, рабочие, чиновники). [c.200]
Выполнение какой-либо задачи — финансовой, кредитной, торговой, промышленной, страховой. [c.220]
П. т. обеспечивают продвижение товаров от производителей к потребителю. В зарубежной практике промышленные и торговые фирмы достаточно широко пользуются услугами посредников, которые различаются по характеру деятельности, формам расчетов и стимулированию. Наиболее известные типы П. т. — агенты, брокеры, коммивояжеры, консигнаторы. [c.258]
Преимущество, особые льготы в торговых и таможенных отношениях, взаимно предоставляемые договаривающимися государствами друг другу и не распространяющиеся на третьи страны. [c.270]
Принцип торгово-договорной деятельности, когда государству, его фирмам, лицам предоставляются льготы, условия, права, которые предоставляются и другим партнерам. [c.274]
Продажа торговым предприятием в течение нескольких дней образцов продукции с целью принять решение о целесообразности поставки данного товара и его продажи через торговую сеть предприятия или его производства (см. "Рынок, пробный" [Р 153]). Пробная продажа - это предварительный выход изделия на контролируемый рынок. П.п. преследует несколько целей во-первых, оценить возможность внедрения изделия в тот или иной сегмент рынка во-вторых, изучить специфические факторы или их комбинацию, в наибольшей степени способствующие внедрению изделия. В маркетинге существуют определенные принципы организации П.п. Первоначальные (пробные) продажи позволяют ценой относительно низких затрат получить потребительские оценки изделия в условиях конкуренции апробировать различные элементы плана маркетинга изделия составить прогноз сбыта, затрат и доходов при выходе изделия на рынок. [c.277]
Письменное или печатное изложение плана какого-либо предприятия, печатная реклама в виде листка, брошюры с подробным торговым прейскурантом. [c.281]
В соответствии с действующими положениями уточнение и корректировка квартальных планов по складским (торгово-уп-равленческим) расходам проводится в нефтеснабсбытовых организациях не позднее, чем за 45 дней до окончания квартала. Уточнение и корректировка квартальных планов по транспортным расходам (в соответствии с изменениями в установленном, порядке планов производства, поставок и транспортировки нефтепродуктов) проводится не позднее, чем за 10 дней до окончания квартала. [c.265]
Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей. [c.164]
Обособленное торговое предприятие, именуемое "франчайзи", которое осуществляет свою деятельность на договорных (контрактных) основах (иногда их называют лицензионными) с предприятием-изготовителем товаров или инициатором какого-либо вида услуг, именуемым "франчайзером", при обязательном выполнении условий продажи или предоставления услуг, диктуемых франчайзе- [c.267]
Смотреть страницы где упоминается термин Торговый
: [c.30] [c.28] [c.60] [c.66] [c.137] [c.156] [c.164] [c.178] [c.258] [c.258] [c.268]Основы маркетинга (1999) -- [ c.0 ]
Основы розничной торговли (1999) -- [ c.0 ]