Характеристика работ. Обслуживание покупателей предложение и показ товаров, демонстрация их в действии, помощь в выборе товаров. Консультирование покупателей о назначении, свойствах, качестве, конструктивных особенностях товаров, правилах ухода за ними, ценах, состоянии моды текущего сезона. Предложение новых, взаимозаменяемых товаров и товаров сопутствующего ассортимента. Примерка, отмеривание, отрез, взвешивание, подсчет стоимости покупки, выписка (пробивка) чека, получение денег. Оформление паспорта на товар, имеющий гарантийные сроки пользования. Упаковка товаров, выдача покупки или передача ее на контроль. Оказание услуг покупателям. Работа за контрольно- [c.180]
Высокоприбыльные сегменты Зависимый спрос Экономия за счет масштабов операций Неопределенность предложения Ограничения по мощности источника поставок Накопление запасов для сезонного предложения Неопределенность продолжительности функционального цикла Неопределенность спроса Ограничения по мощности у получателей поставок [c.204]
Количество товаров и услуг, которые могут быть проданы производителями на рынке по определенной цене. Предложение конкретных товаров и услуг должно соответствовать той сумме денег, которая предназначается потребителями для приобретения именно этих благ и по той же цене. Если это условие не выполняется, равновесие рынка нарушается возникает либо дефицит, либо излишек товаров (а со стороны потребителя — излишек или нехватка денег). Динамика циклов предложения — это частота смены "экспозиции", то есть замена оформления оконных и прочих витрин, выкладки товаров, изменения ассортимента с учетом сезонности, праздников и пр. [c.264]
Вид маркетинга, применение которого вызвано колеблющимся спросом на товары и услуги и при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров или услуг. Задача синхромаркетинга заключается в том, чтобы выявить причину колебания спроса и исключить ее. [c.334]
На большинстве рынков кривые и спроса, и предложения претерпевают время от времени определенные изменения. Доход потребителей меняется по мере экономического роста (или сокращается во время спада). Спрос на некоторые товары изменяется в зависимости от сезона (топливо, купальные принадлежности, зонтики), в связи с изменением цен взаимозаменяемых товаров (рост цен на нефть увеличивает спрос на природный газ) или просто из-за меняющихся моды и вкусов. Аналогичным образом время от времени меняются размер заработной платы, капитальные вложения, цены сырья, что в значительной мере влияет на предложение товаров. [c.33]
Однако в декабре 1973 г. недовольство со стороны потребителей достигло кульминационного момента. Как и во время кризиса 1970—1971 гг., максимальный для сезона спрос на нефть в сочетании с крайней неустойчивостью и непропорционально большим влиянием поставок нефти, продававшейся по предельно высоким ценам, создавали преувеличенное впечатление о подлинных масштабах трудностей и слишком резко перетягивали весы ожиданий то в одну, то в другую сторону. Нехватка поставок была в достаточной мере реальной одно время она доходила в пересчете па год до 300 млн. т, или около 17% прогнозировавшегося в то время объема мировой торговли нефтью. Но эти прогнозы были основаны на ожидании холодной зимы и роста спроса. Фактически ни того, ни другого не случились. Зима, как и в предшествующие три года, оказалась необычно мягкой. Нефтяные компании приняли достаточно эффективные меры, чтобы распределить лишения равномерно между потребителями. Правительственные меры по ограничению спроса наряду со значительным падением спроса из-за непомерного роста цен послужили тому, что потребление свелось почти до уровня предложения, причем чрезвычайно большие запасы, существовавшие во многих странах, обеспечили наличие достаточного количества нефти, чтобы компенсировать разницу между спросом и предложением. [c.281]
Вместе с тем в специфических условиях горнодобывающих отраслей полная либерализация цен на выпускаемую ими продукцию трудноосуществима в силу многих обстоятельств. Известно, что полностью свободные цены на сырье и вообще на массовую однородную продукцию практически не существуют нигде в мире. Как правило, их упорядочивают, заключая специальные соглашения товаропроизводителей. При "свободных ценах" эту регулировку осуществляют товаропроизводители, объединяющиеся в борьбе за свои экономические интересы в процессе формирования цены в системе компромисса "спрос-предложение". Конечно, разница в свободных ценах на сопоставимую по качеству продукцию существует, но она невелика. А небольшие ее колебания определяются географическим положением производителей и, следовательно, транспортными тарифами, а также характером сделок (разовые, долговременные, на крупные или мелкие объемы поставок, сезонные и т.п.). Информация о текущих ценах на современном мировом сырьевом рынке широко доступна и отслеживается ежедневно. Это способствует выравниванию уровня свободных цен и их стабильности. Практически свободные цены в современной рыночной экономике являются картельными (картель - это форма монополии, при которой ее участники, сохраняя каждый производственную и коммерческую самостоятельность, договариваются между собой о ценах и разделе рынка). [c.261]
Причины такого явления могут быть самыми разнообразными — от сезонных колебаний спроса и предложения и изменения покупательского потенциала населения до стихийных бедствий и многого другого. Прогнозировать состояние потребительского спроса весьма затруднительно, поскольку учесть все причины его изменения практически невозможно. [c.445]
Заграничное представительство. В крупных центрах, где закупки товаров носят регулярный характер, промышленные фирмы обычно имеют своих постоянных представителей. В больших промышленных центрах иногда создаются закупочные конторы, организуемые на заграничном рынке для приобретения местных товаров непосредственно у производителя или у торгово-посреднических фирм. Иногда фирмы командируют своих служащих за границу для приобретения необходимых товаров. Это так называемые вояжеры по закупкам. Особенно часто закупки через вояжеров практикуют предприятия, приобретающие товары, которые носят сезонный характер (чай, кофе, каучук, шерсть, специи). Вояжеры по закупкам устанавливают личные контакты с иностранными поставщиками или посредниками, осматривают товар и заключают контракты или направляют предложения своим фирмам. Нередко для заключения контрактов по закупке фирмы направляют за границу одного из своих директоров. [c.471]
Повторное использование совершенных покупок. Можно установить программу автоматической рассылки писем (автоматический маркетинг), которая будет отправлять покупателям из базы данных поздравления с днем рождения или с юбилеем, напоминания о рождественских подарках или специальные предложения в мертвый сезон . Эта же база данных может помочь компании в совершении привлекательных предложений по замене или усовершенствованию товара как раз в тот момент, когда покупатели наиболее к этому готовы. [c.786]
Классификация по эффективности может быть произведена только в отношении какого-либо конкретного периода деятельности предприятия. И, следует учесть, что эффективность, например, затрат на рекламу будет зависеть, главным образом, от изменения конъюнктуры рынка от сезонных колебаний спроса и предложения, от изменения вкусов и предпочтений потребителей, от высоких или низких временных предпочтений и т.п. [c.528]
Но располагать такой универсальной складской инфраструктурой и нецелесообразно. Оптовый продавец, как правило, обеспечивает своеобразные буферные склады большой мощности и хорошо организованные, что предопределяет относительно низкие эксплуатационные и иные расходы. Складской потенциал способен сглаживать циклические и сезонные колебания в спросе и предложении. [c.214]
Рассказ о финансовых проблемах, обострившихся на рубеже 1997-98 гг., был бы неполным, если не проследить динамику обменного курса доллара в России. В течение первых восьми месяцев 1997 года предложение валюты на биржах росло. К тому были две причины во-первых, благоприятная макроэкономическая ситуация во-вторых, сезонное увеличение экспортной выручки. В условиях возросшего притока капиталов Центральный банк был вынужден поддерживать курс доллара, чтобы он не упал — этого требовали ориентиры денежной программы. [c.252]
С другой стороны руководитель должен быть душой своего коллектива, не только требовать от подчиненных, но зачастую исполнять требования коллектива, в особенности касающиеся труда и быта. Он должен, что называется, слушать пульс коллектива, учитывать его настрой, правильно реагировать на критические замечания, внимательно относиться к предложениям сотрудников. Особое значение имеют правильные взаимоотношения коллектива и руководителя — начальника участка, начальника управления. Важно, чтобы руководители находили время для того, чтобы информировать рабочий коллектив о значении его вклада в общее дело, о смысле того или иного производственного решения, о новых задачах своей организации, о событиях в управлении, тресте, главке, о новостях науки и техники, а также о вопросах, затрагивающих материальные интересы рабочих — о перспективах улучшения жилищных условий, о заработной плате, об организации летнего отдыха и т. ц. Ведь в трассовый сезон нет возможности посетить кабинет начальника управления в приемный день. [c.200]
Но рождение экономики, основанной на газе (об этом мы говорим ниже, в главе 9 — Пурпурный ), вряд ли пройдет безболезненно. По мере роста потребления газа неизбежны колебания баланса спроса и предложения. Они будут усугубляться нашей неспособностью точно предсказывать сезонные погодные [c.189]
СИНХРОМАРКЕТИНГ - вид деятельности фирмы по регулированию колеблющегося спроса, возникающего в связи с сезонным характером производства и/или потребления, а также из-за несовпадения по времени предложений товаров с потреблением. [c.202]
Теперь следует отметить, что есть некоторые вещи, за которые игрокам никто не платит фундаментальный анализ, технический анализ, анализ перекупленности/перепроданности, анализ волн Эллиота, анализ Ганна, циклический анализ, анализ формаций, осцилляторы, индекс относительной силы, эконометрические модели, сезонный анализ, анализ профиля рынка, анализ оценки рыночной стоимости, солнечные пятна, положения звезд, и дюжина других веяний, фантазий и причуд, за исключением случаев, когда они невольно влияют на предложение или создают спрос. [c.16]
В инвестиционном бизнесе нет никакого магического кристалла, хотя многие инвесторы продолжают искать его везде и повсюду. Что полностью изменило мою жизнь, так это осознание того, что спрос и предложение движут фондовым рынком также, как и любым другим аспектом нашей жизни. Эта простая формула часто становится откровением для наших клиентов, когда я провожу с ними семинары. Им легко понять, что законы торговли в супермаркете, куда они постоянно ходят, те же самые, что и законы, управляющие их портфелями. Среднестатистический человек в Америке достаточно хорошо разбирается почему зимний костюм дорого стоит в июле, а летний - в январе. Когда они выясняют, что акции и сектора тоже входят и выходят из сезона, им становится намного легче ориентироваться на инвестиционном поле. Когда у инвесторов есть брокер или менеджер отдела по управлению капиталом, оказывающий им помощь в финансовых вопросах, используя одновременно как фундаментальный, так и технический анализ, тогда им большего и не надо. [c.165]
Надобно большинству ПОЛЕ имх зерновых культур, кукуруза следует сезонному стереотипу поведения цен. Минимумы приходятся па период спора урожая, когда предложение заваливает рынок. Цены имеют тенденцию про двигаться от этих уровней до максимумом весной, непосредственно перед посевом нового урожая кукурузы. [c.195]
Долгосрочное предложение соевого масла зависит от размера урожая сои плюс любых остатков от предыдущих сезонов. Новые поставки можно оценить исходя из того, что обычно 60 процентов нового урожая идет в переработку на масло. П отличие trr сое ной муки соевое масло хранится хорошо. Приблизительно НО процентов произведенного соевого масла используется внутри страны, а 20 процентов идет на экспорт. [c.201]
Как подробно изложено в разделе Последний штрих данной главы, эмпирические исследования показали, что до 1976 г. игрокам в бейсбол (несмотря на их очень высокое жалованье) платили значительно меньше, чем их исчисленный MRP, что соответствует рис. 28-4. Однако начиная с 1976 г. игрокам разрешили становиться свободными агентами , другими словами, им разрешили свободно. продавать свои услуги любой заинтересовавшейся ими команде после шестого сезона игры. Сравнение гонорара первой группы свободных агентов с их MRP показывает, что конкурентное предложение заработной платы свободным агентам со стороны команд приводит их жалованье в соответствие с MRP, что и вытекает из нашей модели конкуренции. (Ключевой вопрос 6.) [c.621]
Концепцию ренты можно распространить на другие ресурсы и рыночные ситуации, характеризующиеся фиксированным предложением. Если землю трактовать расширительно, то понятие ренты применимо и к естественным монополиям (нефтяные промыслы, добыча газа, золота и других полезных ископаемых). В случаях, не связанных с землей, рента может возникать при весьма неожиданных обстоятельствах когда, например, художник представляет на выставку шедевр живописи, ему за временное использование картины полагается заплатить ренту или спортсмен после успешного завершения игрового сезона может рассчитывать при перезаключении договора на дополнительный доход в виде ренты. По аналогии рента образуется и как излишек потребителя. Предположение будто рента всегда есть не заработанный доход (земля — бесплатный дар природы) далеко неправомерно, тем более применительно к экономическим ресурсам, ибо рентные платежи связаны с издержками индивидуумов, предъявляющих спрос на все то, что строго ограничено и имеет фиксированное предложение. [c.266]
Синхромаркетинг. Очень часто фирма бывает удовлетворена общим уровнем спроса на свою продукцию, но ее не устраивает состояние спроса на какой-либо конкретный товар на определенном отрезке времени. Спрос может значительно превышать производственные возможности или же, наоборот, объем производства данного товара может оказаться больше потребностей рынка. Колеблющийся спрос — это такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров. Можно привести немало примеров колеблющегося спроса. Так, [c.39]
Синхромаркетинг — вид маркетинга, применяемый при колебаниях спроса, не совпадающих во времени со структурой предложения продукции/услуг из-за сезонного характера продукта, [c.133]
ЦЕНА —денежное выражение стоимости товара (продукции, изделия и т. п.). Формируется в зависимости от суммы издержек производства и средней прибыли на авансированный капитал (т.е. цены производства), спроса и предложения, других факторов. Основные их виды цены отпускные, розничные и закупочные. Ц. может быть свободной, формируемой предприятием или иным хозяйствующим субъектом исходя из издержек производства, спроса и предложения, размера оптовой и торговой надбавки, условий поставки, платежей, конъюнктуры рынка, сезонного спроса и других факторов фиксированной (регулируемой) — установленной органами ценообразования (регулирование может осуществляться, например, путем установления предельных верхних уровней Ц. или предельных отклонений от них, а по товарам народного потребления путем установления норматива рентабельности, размера ставки торговой надбавки и др.) договорной (разновидность свободной), устанавливаемой в договоре между покупателем и продавцом. Различают также прейскурантные Ц. (они фиксированы), устанавливаемые органами ценообразования в соответствии с их полномочиями и включаемые в специальные сборники-прейскуранты, являющиеся официальным документом, подтверждающим уровень Ц. и условия их применения номинальные — Ц. товара, [c.237]
Товарное предложение, спрос и цена часто колеблются во времени с определенной периодичностью (например, спрос на многие товары подвержен сезонным колебаниям). Поэтому при анализе рынка весьма важно выявить и измерить степень таких колебаний, которые проявляются даже при беглом анализе динамических рядов. В частности, сезонные колебания спроса характеризуются индексами сезонности, а их совокупность за год образует сезонную волну. Если для расчетов использовать данные за несколько лет, то можно получить достаточно устойчивую сезонную волну, на которой случайные условия каждого отдельного года оказываются сглаженными. Поясним это на условном примере. [c.67]
Оказывается, что объявление о сезонном предложении приводит к падению цены на акции примерно на 2—4%. Причиной этому может являться существующая среди руководства фирмы-эмитента тенденция выпускать новые акции, когда им кажется, что их цена на рынке завышена. Таким образом, опубликование предложения служит для инвесторов поводом к пересмотру оценок стоимости акций, что и ведет к падению их рыночной цены23. Причем цены акций промышленных компаний падают сильнее, чем цены акций предприятий социальной сферы. Это, вероятно, связано с тем, что предприятия социальной сферы гораздо чаще объявляют о сезонных предложениях, чем промышленные компании24. [c.81]
Значительное внимание в процессе анализа денежных по-ков должно быть уделено анализу равномерности распределен объемов притока и оттока денежных средств по отдельным в] менным промежуткам. Это позволит выявить характер колебан абсолютных и относительных величин денежных потоков г воздействием различных факторов, в частности сезонности п] изведства и реализации, определить максимальные значения называемых пиков отклонений от средних величин, а также р работать предложения по сглаживанию колебаний. [c.384]
Нормы содержания работников у Катона дифференцируются также по сезонам, трудоемкости работ, видам персонала. В этом тоже ничего необычного нет. Может, правда, покоробить его предложение следующего рода "Колодникам зимой по 4 фунта хлеба летом, как станут вскапывать виноградники, - по 5 до той самой поры, как появятся винные ягоды. Тогда опять вернись к 4 фунтам" [216, с. 191 ]. Рабов, закованных в кандалы и при этом еще и работающих, конечно, жаль. Но такова была современная Катону практика. Больных и состарившихся рабов Катон хотя и не предлагал физически уничтожать, но советовал продавать (видимо, в расчете на недогадливость других). А системы социального обеспечения, естественно, в то время для рабов не было. Свободные неимущие граждане получали даровые натуральные пособия. [c.200]
К тому же они считают, что операции ФРС на открытом рынке носят защитный характер и предназначены лишь для корректировки сезонных различий в спросе на наличность и депозиты. Чернинг необходим именно по последней причине. Поэтому не существует простого решения этого вопроса. Любой фиксированный прирост резервов в банковской системе сведет к нулю защитный характер операций на открытом рынке. Поскольку сезонные изменения спроса на наличные деньги в течение года довольно велики, депозитные учреждения могут испытать временные, достаточно большие изменения в резервах в краткосрочном периоде. Например, если ФРС не проводит защитных операций на открытом рынке, то каждый декабрь будет резкое сокращение предложения депозитов и его резкое увеличение в январе, как раз обратное тому, что будет происходить со спросом на наличные деньги. [c.436]
Сезонные изменения спроса и предложения охиатывают дапе-ко не все товары, но для многих из них характерен значительный размах сезонных колебаний. Следует иметь в виду, что сезонность различных товаров (и сельскохозяйственного, и промышленного происхождения) имеет свои особенности. Это создает ряд организационно-технологических и экономических проблем образования сезонных товарных запасов, неравномерности нагрузки на работников торговли и торговое оборудование, простои транспортных средств и т.д. Повторяемость таких колебаний проиллюстрирована графиком (рис. 4.17) [c.170]
Сроковая и месячная оплата не включает здесь стоимости харчей, получаемых обычно при сроковом найме от хозяина. Поэтому полная оплата, включая харчи, дала бы меньшие расхождения по сезонам, чем это получается по приведенным, данным. Но все же и с поправкой па харчи они останутся весьма значительными. И объяснить их в какой-либо мере различной длиной рабочего дня, как это можно сделать в отношении зимнего найма, нет возможности, ибо, считая по солнцу, летний допь длиннее весеннего всего на каких-нибудь 3—4%, а осенний даже значительно короче его, а между тем по оплате батрацкого дпя весенний сезон дает несоразмерно пониженные нормы 0. Очевидно, мы здесь имеем дело уже с различиями иного порядка. Летом и осепыо — во время уборочной страды — оплата батрацкого труда повышается, по-видимому, отчасти вследствие большей напряженности соответствующих работ, а главным образом вследствие обычного превышения спроса лад предложением батрацкого труда в сезон уборки. [c.259]
Наличные цены сои имеют сезонную тенденцию попытаться от миниму ма в период сбора урожая до максимума к следующей весне. Предложение конкурирующей сои, например, и.ч Бразилии, затрагивает цены американской сои на мировых рынках. Даже цены на кукурузу и хлопок косвенно влияю], потому что кукуруза и хлопок конкурируют соей из-за посевных площадей. Однако наиболее существенным фактором для нен на сою яшяетея минимум, который можно "отжать", или разница между стоимостью бобон и цепами па их конечный продукт. Если цены тга соевую муку и соевое масло относительно высоки, отжимщики 1 начнут скупать бобы и взвинтят цены на них. [c.199]
Товарные запасы некоторых сельскохозяйственных продуктов имеют ярко выраженную сезонность и зависят от погодных условий. Например, сильные заморозки в Бразилии вызовут последствия мирового масштаба, когда биржевые трейдеры отреагируют на возможность снижения предложения на рынке кофе. Однако не все рынки сельскохозяйственных продуктов так сильно зависят от погодных условий. Например, сырьем для сахара являются сахарная свекла и тростник, произрастающие в самых разных регионах мира. Ураган в Вест-Индии повлияет, разумеется, на цену сахара, но не столь катастрофически, так как не скажется на урожае сахарной свеклы в странах с более умеренным климатом. [c.66]
Безработица выступает как превышение предложения рабочей силы н спросом на нее. В западной экономической науке превалирует концепция, соглас но которой безработица в своей основе отражает экономическую целесообразност использования трудовых ресурсов. В зависимости от причин возникновения безра ботицы вьщеляют несколько ее типов структурную, циклическую, естественную фрикционную, сезонную, скрытую и др. В среднем уровень безработицы составля ет 5—7% от численности рабочей силы. В России в результате экономического кри зиса уровень безработицы в 1999 г. достиг почти 12%. [c.318]
Каждая сделка на мировом рынке включает оценку конъюнктуры, которая позволяет в определенной степени определять коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, целесообразность сделки, выбор партнеров, тактики и стратегии поведения на рынке, выявление благоприятного момента выхода на рынок, выработку политики ведения торговых переговоров и т.п. Речь идет об оценке экономических конъюнктурообразующих факторов, к которым относятся циклические (особенности фаз, переход от одной фазы к другой), постоянные нециклические (научно-технический прогресс, экономическая деятельность государства, влияние монополий), непостоянные факторы нециклического характера (сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия). Анализ этих факторов в сочетании с изучением особенностей и закономерностей развития внешней торговли отдельных стран позволяет оценить общую конъюнктуру на мировом рынке, условия формирования спроса и предложения товаров и услуг. [c.202]