На этапе роста На этапах зрелости и спада [c.175]
Фирма должна уметь создавать новые товары. Кроме того, она должна уметь управлять их производством с учетом меняющихся вкусов, перемен в технологии и в состоянии конкуренции. За время своего существования любой товар как бы проходит жизненный цикл из четырех этапов этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и этап упадка. [c.325]
Этап зрелости-период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. [c.341]
Понятие жизненного цикла можно применить для описания целого товарного класса (автомобили с бензиновыми двигателями), разновидности товара (автомобили с откидным верхом) или конкретной марки ( Мустанг ). В каждом из этих случаев понятие жизненного цикла имеет разный характер. Самый длительный цикл жизни у товарных классов. Сбыт многих товарных классов надолго задерживается в рамках этапа зрелости. И наоборот. Разновидности товара обычно имеют типичную кривую жизненного цикла. Такие товары, как телефоны с наборным диском и кремы-дезодоранты, проходят обычный цикл выведения на рынок, быстрого роста, зрелости и упадка. История индивидуальной марки зависит от ее успеха и от эффективности атак и контратак конкурентов. Жизненные циклы ряда хорошо известных марок автомобилей представлены на рис. 51. [c.341]
В какой-то момент темпы роста сбыта товара начнут замедляться - начнется этап зрелости. По времени этот этап обычно протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Большинство имеющихся на рынке товаров находятся как раз на этапе зрелости, и, следовательно, управление маркетингом в основном имеет дело со зрелыми товарами. [c.345]
Этап выведения на рынок Этап роста Этап зрелости Этап упадка [c.348]
Жизненный цикл товара - процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка. [c.350]
Этап зрелости-наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товара. [c.351]
Процесс воспроизводства (возобновление производства) товаров легкой промышленности имеет ряд принципиальных особенностей его планирования. Эти особенности связаны с рядом временных, структурных, пространственных и других факторов. В их числе основные - постоянное (за короткий срок) изменение спроса по всему ассортименту товаров, то есть по моде, фасону, дизайну, стилю и т.д. жизненный цикл многих товаров, особенно модных, характеризуется не отсутствием рыночных этапов зрелости товара и роста объемов продаж, а преобладанием периода резкого угасания. Это связано, прежде всего. с жесткой конкуренцией, взаимозаменяемостью и взаимодополняемостью товаров однородного ассортимента. В этой связи предприятиям приходится в течение месяца, а то и неделей менять моду, стиль, фасон и дизайн. Для этого одновременно должны меняться параметры сырья и комплектующих изделий (фурнитуры). Все это требует создания единой системы адаптивного (приспособленного к рынку) планирования процесса воспроизводства товаров, включая все стадии жизненного цикла проектирования новых изделий, их освоения, закупки сырья, производства и реализации товаров на рынке. [c.237]
Суть теории жизненного цикла заключается в том, что товар представляется как своего рода живой организм с присущими ему стадиями развития зачатие — рождение — зрелость — старение — смерть. По аналогии с этим и различают в типичной кривой жизненного цикла товара (рис.3.4.) следующие этапы (фазы) этап разработки (товара еще нет, поэтому на графике он не имеет номера этапа), этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и насыщения, этап упадка. [c.90]
Определим на рассматриваемой кривой точку, составляющую начало этапа зрелости системы. Определяемая точка характеризуется тем,. что темпы роста затрат начинают опережать темпы роста результативности системы, следовательно, здесь находится точка перегиба, т.е. выполняется условие S"(x ) = О. [c.126]
Представляется, что приведенные данные могут оказать определенную помощь при организации маркетинга на украинских предприятиях. Например, некоторые предприятия игнорируют роль ретроградов и их влияние на жизненный цикл изделия. Однако 10—16% целевого рынка, принадлежащего им, игнорировать было бы нецелесообразно, поскольку на этапах роста и особенно на этапе зрелости изделия расширение рынка сбыта возможно как раз за счет консерваторов. [c.108]
Период коммерческого успеха. К этому периоду относятся этапы зрелости и насыщения рынка. Признаком начала периода коммерческого успеха в жизненном цикле изделия является то, что его начинают приобретать как поздние центристы, так и ретрограды. Маркетинговая политика предприятия в этот период меняет свои цели если на предыдущих этапах цикла главное — обеспечить рост объемов реализации изделий, то теперь главная цель — сохранить объемы реализации на достигнутом уровне. Стратегия ценообразования в этом случае ориентирована на предупреждение спада в сбыте и минимизацию воздействия таких [c.108]
Каждая стадия жизненного цикла товара предполагает использование специфической маркетинговой стратегии. Этап внедрения на рынок характеризуется медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями. На этом этапе компания должна сделать выбор между стратегиями быстрого или медленного снятия сливок на рынке , быстрого или медленного проникновения на рынок. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерен быстрый рост темпов объемов продаж и увеличение прибыли. Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы сбыта, а также незначительно снизить цены. За этапом роста следует этап зрелости, на котором происходят замедление темпов роста объема продаж и стабилизация прибыли. Для возобновления прежних темпов роста объема продаж компании необходимы новаторские стратегии, предусматривающие возможности модификации рынка, товара и маркетинга-микс. Наконец, товар вступает в стадию спада, когда остановить процесс снижения объемов продаж и прибыли практически невозможно. Перед компанией встает задача правильного определения сомнительных товаров и коррекции стратегии — продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство, или полностью его ликвидировать. [c.445]
Жизненный цикл любого товара походит ряд этапов разработка товара, выведение на рынок, рост, зрелость, упадок. Любая фирма стремится ускорить наступление этапов роста и зрелости и отсрочить этап упадка. Объем сбыта в течение жизненного цикла и его продолжительность являются показателями коммерческого успеха товара. Они будут зависеть от следующих факторов [c.36]
После того, как при помощи исследования выявлены различные элементы риска на уровне стран, необходимо уделить внимание анализу отраслей в рамках каждой страны. Многие отрасли имеют циклический характер. Это значит, что они проходят через этап реорганизации (или начальную стадию) за ним следует этап консолидации, этап роста потребления (или поставок) и, наконец, стадия зрелости, на котором либо наступает насыщение рынка, либо вводятся новые и конкурентоспособные продукты. Само собой разумеется, что за стадией зрелости обычно следует еще один этап реорганизации. [c.134]
III. Этап зрелости. В какой-то момент темпы роста сбыта товара замедляются, наступает этап зрелости, производство приносит прибыль и не требует инвестиций. Этот этап нередко протяженнее предыдущих этапов. Замедление темпов роста сбыта приводит к обострению конкуренции и снижению цен. Прибыль снижается, наиболее слабые конкуренты начинают выбывать из борьбы. Руководству нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и другие средства воздействия на рынок. [c.25]
Понятие ЖЦТ подчеркивает также необходимость комплексного планирования товарного ассортимента. Мы уже говорили, что на определенном этапе компании следует заменять старый товар новым. Подход на основе ЖЦТ акцентирует внимание на потребности в анализе общего баланса всех товаров, с которыми компания работает на рынке, с учетом прохождения ими этапов жизненного цикла. Компания, весь товар которой находится на этапе зрелости, может рассчитывать на получение значительной прибыли в текущий момент, однако, по мере того как товар начнет переходить на этап упадка, доходы могут резко упасть, и фирма станет неприбыльной. Если же товарный набор компании сбалансирован правильно, некоторые из них пребывают на этапе зрелости жизненного цикла, часть — на этапе роста, и на ближайшее 6у- [c.227]
В таких странах северо-запада Европы, как Великобритания, Ирландия, Германия, Франция, Норвегия, Швеция, Финляндия и Дания, насыщенность зрелых рынков и рост конкуренции значительно затруднили задачу поддержания сбыта ведущих торговых марок на высоком уровне. В южной части Европы, например в странах Средиземноморья, также наблюдается снижение спроса, что объясняется постепенным переходом соответствующих рынков на этап зрелости. Однако в связи с либерализацией экономик стран бывшего коммунистического блока в Восточной Европе — страны Балтии, Украина, Польша, Румыния, Россия, Венгрия и Чехия — открылись новые возможности. Рост глобальной конкуренции и переменчивость запросов потребителей ставят перед компаниями задачу повышения эффективности и концентрации [c.403]
| Рис. 1.4. Циклическая модель жизнедеятельности системы и ее функционирование 1 — этап становления системы 2 — этап роста системы За — этап насыщения системы 36 — этап зрелости системы Зв — этап стагнации системы 4 — этап падения системы 5 — этап выбытия системы. |  |
На этапе зрелости продукта компании стремятся сохранить свои сравнительные конкурентные преимущества, особенности, соответствующие имиджу своей торговой марки. Темпы роста емкости рынка и соответственно спроса замедляются. Объемы продаж растут.ста- [c.92]
Не для всех товаров жизненный цикл можно представить в виде классической S-образной кривой. Для некоторых из них характерно быстрое увеличение объема сбыта, а этап внедрения практически отсутствует. Другие переходят от внедрения непосредственно к этапу зрелости. Некоторые товары переходят от этапа зрелости к новому этапу роста (рис. 14.3). [c.255]
Этап зрелости. В определенный момент жизненного цикла товара рост объема его продаж замедляется. Наступает этап относительной зрелости, который обычно бывает продолжитель нее всех предыдущих. [c.260]
ЭТАП ЗРЕЛОСТИ — наступает с замедлением темпов роста сбыта товара. [c.617]
В-третьих, во время этапа роста начинают обозначаться контуры выигрышных стратегий, а положение лидеров, тех, кто агрессивными действиями завоевал значительную долю рынка в начале его развития, добился сокращения производственных и маркетинговых издержек за счет роста объемов производства и реализации, становится более устойчивым. К началу вступления отрасли в фазу зрелости они имеют более низкие издержки на единицу товара и развитые системы маркетинга и распределения. Позиции лидеров практически непоколебимы до тех пор, пока конкуренты не выведут на рынок товары, отвечающие последнем достижениям в науке, технике и дизайне, или не реализуют принципиально новую маркетинговую стратегию. [c.187]
Выбор менеджерами компании маркетинговой стратегии определяется взаимодействием трех факторов. Во-первых, конкурентной позицией фирмы. Является ли она лидером рынка или только стремится занять ведущее положение Во-вторых, ее стратегической задачей. Стремится ли фирма доминировать на рынке или рассчитывает занять удобную прибыльную нишу В-третьих, рыночной ситуацией. Находится ли он на раннем этапе роста или в фазе поздней зрелости Далее мы рассмотрим маркетинговые стратегии для самых разных ситуаций. [c.196]
Товарная категория имеет самый длинный жизненный цикл. Многие товарные категории остаются в стадии зрелости на неопределенное время, поскольку скорость увеличения объема продаж входящих в нее продуктов пропорциональна темпам прироста населения. Некоторые основные товарные категории — сигары, газеты — сегодня вступили в стадию спада, в то время как другие, например факсимильные аппараты, сотовые телефоны, столовая вода, явно находятся на этапе роста. [c.323]
В определенный момент существования товара на рынке темпы роста объемов его продаж начинают замедляться, наступает стадия его относительной зрелости. По времени этап зрелости обычно превосходит все остальные стадии ЖЦТ и ставит сложные задачи в сфере маркетинг менеджмента. Большинство товаров на рынке находится в стадии зрелости, следовательно, и управление маркетингом следует перестраивать в расчете на зрелый товар. [c.329]
На этапе зрелости ЖЦТ выделяют три фазы роста, стабильности и старения. Вступление в первую фазу означает замедление темпов роста продаж, стабилизацию системы каналов распределения. На второй фазе вследствие насыщения рынка объем продаж сохраняется на постоянном уровне. Большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар, и показатели объемов продаж зависят от численности населения и потребностей в замене. На третьей фазе упадочной зрелости абсолютный уровень объемов продаж постепенно сокращается, поскольку интересы потребителей переключаются на другие товары. [c.329]
Вследствие изменения на протяжении жизненного цикла товара экономических и конкурентных условий компании-поставщики несколько раз пересматривают маркетинговые стратегии. Технологии, разновидности товаров и марки товаров также имеют состоящие из нескольких этапов жизненные циклы. В процессе развития товары проходят обычно несколько стадий внедрение на рынок, рост, зрелость и спад. Большинство из представленных сегодня на рынках товаров находится на этапе зрелости. [c.341]
Время жизненного цикла продукта — понятие из теории маркетинга, впервые ставшее известным в России благодаря русскому переводу книги Ф.Котле-ра12. Жизненный цикл товара, по определению Ф.Кот-лера, это процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка (рис. 4.2). Этот показатель служит внешним фактором гибкости предприятия. [c.208]
На практике условные теоретические установки в отношении маркетинговых целей и соответствующих им стратегий могут оказаться ошибочными. По мнению критиков концепции ЖЦТ, такая ситуация возможна, даже если специалисты способны максимально точно определить этап цикла, на котором пребывает товар, и объемы сбыта не являются результатом только маркетинговой деятельности. Так, например, при определенных условиях на этапе роста может возникнуть необходимость срочно приступить с исчерпанию возможностей товара (например, при опасности очень жестокой конкуренции), на этапе зрелости наращивать объемы (например, если можно обеспечить явное отличительное преимущество товара), а на этапе упадка опять приступить к наращиванию (если, скажем, существует возможность добиться лидерства). Примером применения стратегии последнего типа может служить британский рынок кинопроката. По мере того как на протяжении многих лет посещаемость кинотеатров постоянно падала, поскольку большую популярность приобретали другие сферы индустрии развлечений (рестораны, спортзалы, телевидение), кинопрокат находился явно на этапе упадка. -Реакция владельцев кинотеатров была традиционной бизнес был рационализирован (ряд кинотеатров закрыт), а объем инвестиций в оставшиеся предприятия был сокращен до минимума (классический пример исчерпания возможностей). Однако нашлась фирма, воспринявшая данный бизнес-сценарий как благоприятную маркетинговую возможность. В 1980-е годы была создана компания Show ase inemas, предлагающая посетителям на выбор до 12 фильмов одновременно. Фильмы демонстрировались в современных новых кинотеатрах (оборудованных собственными автостоянками), расположенных вблизи крупных городов. В результате показатель посещаемости резко вырос (как и доходы), поскольку потребители оценили возможность посещения удобных современных кинотеатров и наличие широкого выбора фильмов по сравнению со старой концепцией кинопроката. Вся эта ситуация является примером того, как компанией, рискнувшей инвестировать средства с целью замены традиционных кинотеатров более привлекательным видом вечерних развлечений, была отринута классическая установка на стратегию исчерпания возможностей товара на этапе упадка его ЖЦТ. [c.229]