Для успеха в бизнесе мало иметь хороший продукт и знать, что он нужен на рынке. Чтобы четко определить свою возможную долю рынка, точнее составить прогноз сбыта и выстроить стратегию про-4 даж, нужно более четко представлять себе нужды и запросы потребителей, знать, на кого в первую очередь рассчитана ваша продукция. Сегментация рынка - первый шаг в этом направлении. В любой книге по маркетингу можно прочитать, что сегментация рынка - важный элемент маркетинга. Однако слишком заумные определения сегмента рынка зачастую создают у некоторых руководителей и специалистов впечатление о сегментации как о некой теоретической абстракции, не нужной на практике. Для того чтобы понять, зачем нужна на практике сегментация рынка, необходимо выяснить, что такое сегмент Каким образом его нужно выделять Сегмент рынка - это прежде всего группа потребителей. Этот способ разделения потенциального рынка на части (сегменты), т.е. на четкие группы потребителей, которые будут одинаковым или похожим образом реагировать на различные аспекты реализации продукции (одинаково реагировать на определенную рекламу, искать предлагаемый товар в определенного типа магазинах и т.п.), и называют сегментацией рынка. [c.137]
Недостаточная подготовленность специалистов службы маркетинга и особенно других структурных подразделений предприятий. Она же мешает не только собрать нужные данные, но и систематизировать ту маркетинговую информацию, которой уже располагают многие подразделения предприятия, предоставить ее в том виде, который позволяет разработать действительно систему мероприятий в этой области. Очень важно поэтому, чтобы у предприятия была прочная методологическая основа для проведения исследований рынка (действительно в полном объеме). Но любые методические руководства и рекомендации по проведению маркетинговых исследований, переданные руководителям и специалистам других структурных подразделений предприятия, могут вызвать у них настоящее нервное расстройство, если не будет проведена соответствующая работа по их обучению. Как минимум необходимо разъяснить, для чего нужен план маркетинга, почему нужна именно система мероприятий на различных уровнях и по различным функциям управления (т. е. именно интегрированный план), зачем нужно собирать и систематизировать информацию по различным компонентам маркетинга. [c.445]
Зачем нужны посредники в канале распределения Ведь это означает, что производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают его товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Дженерал Моторс , например, продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров. Даже такой корпорации было бы очень трудно выкупить все эти дилерские предприятия. Фирме гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьютеров. [c.258]
В то же время некоторая "легкость" (кажущаяся) прихода в ПР-сферу рождает предположения и о простоте самой профессии. В проспекте английской Ассоциации это мнение даже сформулировано в виде шутливого вопроса "Если правда, что все ПР сводятся к "джин-тонику", приему гостей и организации вечеринок, то зачем нужны семинары по обучению этой профессии " И далее идет следующий ответ "ПР являются не более "джин-тониками", чем любая другая индустрия или профессия". Хотя, конечно, умение общаться и важно, когда имеешь дело с избранными аудиториями, включая журналистов. Кроме журналистов, по свидетельству английской Ассоциации, в ПР чаще всего приходят выпускники учебных заведений после тренировочных программ ПР специалисты по рекламе и маркетингу политики, консультанты по менеджменту, а еще представители иных, секторов бизнеса и других профессий - врачи, юристы. [c.250]
Микросреда фирмы. Управляющие по маркетингу не могут замыкаться только на нуждах целевого рынка. Они должны принимать в расчет все факторы микросреды. Поставщики - это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. Маркетинговые посредники - зто фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К ним относятся торговые посредники, фирмы - специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения. Торговые посредники. Торговые посредники - это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/ипи непосредственно продавать им ее товары. Зачем нужны торговые посредники фирме Торговые посредники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры при- [c.7]
Индустриализация продаж и маркетинга, или Зачем нужна стратегия RM [c.16]
А зачем вообще нужны оптовые торговцы Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. [c.466]
При поверхностном рассмотрении модели у исследователя маркетинга может возникнуть вопрос зачем вообще нужно определять потребность, если есть уже прогнозное значение экономического цикла жизни изделия Дело в том, что функция О(г) получена на основе ретроспективной информации об объемах производства изделий-аналогов или других моделей этого же изделия, носит условный характер, играет вспомогательную роль и не может применяться для прогнозирования фактических объемов производства нового изделия. Ее основное назначение — обеспечить диалектическую взаимосвязь и взаимообусловленность важнейших [c.138]
Ф Вознаграждение нужно выдавать только за хорошую работу, ни о каких наградах не должно быть и речи, пока результаты не достигнуты. Вы не станете платить поставщику за обнадеживающие переговоры о сырье, вы оплатите поставку. Зачем вознаграждать новым красивым автомобилем директора отдела маркетинга и сбыта, если доходы за прошлый год составили 75% от запланированного уровня Какой автомобиль в таком случае вы подарите на этот год себе [c.631]
Планирование маркетинга, маркетинговые планы в нашей стране сегодня вещь неновая. В принципе любой бизнес-план международного образца (если это действительно бизнес-план по форме и по сути, а не по названию) должен содержать раздел, называемый "План маркетинга". Но то, что хорошо для бизнес-плана отдельного проекта, может оказаться ненужным в практике конкретного предприятия. Многие наши предприятия, как они считают, прекрасно жили и худо-бедно продолжают жить без всяких планов маркетинга. Зачем он им нужен Для многих российских предприятий деятельность служб исследования рынка, маркетингового анализа и т.п. — вещь малопонятная и не очень-то нужная. Как заявил представитель московской компании "Альфа-Эко" "Маркетингу нас—слово ругательное". Почему так происходит Да потому, что очень сложно оценить конкретный, осязаемый результат деятельности работников службы исследования рынка. Другое дело—отдел сбыта, там ребята "деньги делают". А что "выдают на гора" маркетологи Результаты какого-то там анализа. Отсюда и отношение к ним "плевое". В маркетингово ориентированной компании план маркетинга -это прежде всего инструмент повышения конкурентоспособности в предстоящий период. Таким инструментом может быть только интегрированный план маркетинга, который разрабатывается и исполняется всеми структурными подразделениями и службами компании, на всех уровнях управления. Что же представляет собой интегрированный план маркетинга [c.427]
В книге Маркетинг менеджмент Филип Котлер посвятил целую главу прямому маркетингу. Хочу привести пример такой его разновидности, как адресная бесплатная рассылка товарных образцов. Два года назад я работал в отделе распространения ежемесячного журнала Россия и мировой продовольственный рынок (теперь этого журнала уже нет). Когда мы задумались о его раскрутке , то решили первые номера разослать бесплатно по скрупулезно подобранной адресной базе. Рассылали три раза (т. е. три номера) по 5 тыс. экземпляров. В результате подписались всего 500 человек. Начали обзванивать остальных. Большинство респондентов ответили журнал ваш очень хороший, полезный и нужный, но зачем же деньги платить, если его присылают бесплатно. Узнав, что халявы больше не будет, огорчались и обещали подумать. [c.584]
Зачем нам нужна теория в маркетинге [c.41]
Разумеется, большую пользу при прогнозировании движения цен акций могли бы принести не результаты трудов бухгалтерии, а документы, выходящие из недр аппарата финансового директора или маркетинга корпорации. Но это уже представляет коммерческую тайну предприятия, использование которой на цивилизованном фондовом рынке преследуется уголовно. Тогда возникает вопрос зачем вообще нужны финансовые отчеты Ответ прост кто не берет на себя труд изучать прошлое, тот обречен совершать одни и те же ошибки в будущем. [c.168]
Если Вы дошли до этих строк, но до сих пор не решились приобрести курс Магнетический маркетинг. Секретные материалы и считаете, что у Вас и так все нормально, то лучше оставьте это дело. В конце концов, каждый учитель хочет иметь учеников, искренне заинтересованных в получении знаний. Так зачем же занимать место, которое нужней тому, кто действительно стремится улучшить свой бизнес и свою жизнь. Ведь число мест ограничено. [c.50]
Весь успех RM-проекта зависит от четкого определения и формулировки бизнес-целей. Речь здесь идет не о декларативных лозунгах, что с клиентами нужно быть более обходительными, а о четко сформулированных и решаемых стратегических целях. С обсуждения этих целей начинается (или должен начинаться) любой стратегический проект, так как именно на основании этих целей в дальнейшем поставщики будут предлагать свои варианты решений, а руководство — выделять средства на RM-проект. Если у основного инициатора проекта нет четкого видения, какие бизнес-проблемы могут быть решены в ходе проекта, того же видения не будет и у руководства, и у поставщиков, и проект будет лишен основной части — смысла ( Зачем мы все это делаем ). Примеры не четко сформулированных целей Повышение эффективности работы отделов продаж, маркетинга, сервиса , Повышение прозрачности и управляемости бизнеса , Улучшение взаимодействия между департаментами — все эти цели неконкретны. Такие формулировки могут присутствовать только если в дальнейшем они будут детализированы и связаны с решением конкретных бизнес-проблем и достижением конкретных целей. Почему мы разделяем понятия проблемы и цели Дело в том, что предпринимать какие-либо шаги в направлении RM-компании побуждает либо недовольство текущим положением вещей и желание что-то поменять в существующей практике (бизнес-проблемы), либо наличие новых стратегический целей, связанных с будущим развитием компании (бизнес-цели). В целом не важно, что именно явилось источником интереса к RM. В большинстве случаев это сочетание и того и другого. [c.304]
Полная реализация маркетинговой концепции означает, что маркетинговая ориентация должна распространиться на всю организационную структуру фирмы, и чтобы при этом к маркетингу не относились как к обычной функциональной, профессиональной обязанности. Но тогда возникает другая проблема если вся система организации уже работает на формирование, создание и удержание потребителей, то зачем ей нужно специализированное подразделение маркетинга Поскольку служба маркетинга — типичный функциональный отдел, не будет ли правильнее и одновременно эффектив- [c.100]
О плане маркетинга руководство обычно вспоминает, когда в компании обостряются какие-либо проблемы, а то и вообще она пребывает в глубоком кризисе и прямо-таки напрашивается на реструктуризацию. Вот тогда все средства хороши. Даже план маркетинга. А если дела идут, то подобные затеи принято считать ненужными и малопонятными вещами, отвлекающими серьезных и ответственных людей от важных вопросов, которыми они занимаются. Ну зачем производственнику (начальнику цеха, например) маркетинг, исследование рынка Ему, загруженному по горло текущей работой. Или нужен ли маркетинговый анализ технологу, и без того прекрасно знающему свое дело Нет, теоретически, конечно же, нужен (ну как же сегодня без изучения потребителя) но в данный момент есть более важные задачи. Иное дело, когда пред1 приятие переживает трудные времена и никто не знает, что нужно делать. Тут принято хвататься за любую соломинку. [c.428]
Многие хорошие концепции товара были убиты плохими программами маркетинга. Разрабатывать программы под новый товар трудно, поскольку вы твердо не уверены в его свойствах. Приходится делать допущения о том, как среагирует рынок и какие возражения или беспокойство могут возникнуть при этом у потребителей. Убедитесь, что вы хорошо продумали все эти вопросы и знаете, как ваш план сумеет преодолеть и рассеять любые подобные возражения или тревоги потребителей. Когда компания o a- ola представила на рынок быстрозамороженный концентрат апельсинового сока быстрого приготовления Минутка в специальной бутылке, она полагала концепцию великолепной. Она и была таковой Продукт легче смешивался с водой, чем конкурирующие концентраты в банках, и можно было выдавить ровно столько, сколько нужно для приготовления сока, убрав остальное в морозилку. Во многих семьях выпивают только один-два стакана апельсинового сока в день, поэтому зачем разводить полный кувшин Но этому нововведению, основанному на изменении упаковки, не удалось закрепиться, в основном из-за того, что потребители испытывали затруднения при пользовании. Они не привыкли рассчитывать, сколько воды требуется добавлять в концентрат. И на практике оказалось не так просто выдавливать содержимое в стакан, [c.205]
Смотреть страницы где упоминается термин Зачем нужен маркетинг
: [c.292] [c.171] [c.297] [c.95]Смотреть главы в:
Основы предпринимательской деятельности -> Зачем нужен маркетинг