Итак, получается, что исходный пункт управления поведенческим риском — идентификация субъектов риска, их целей, мотивов действий и предпочтений. Как гласит известная максима если что-то случилось, ищи, кому это выгодно. Как же это определить тех, кому это выгодно Как выявить заинтересованных (кроме вас самого) в успехе (или неуспехе) вашего экономического предприятия Как после этого прояснить для себя истинные цели, предпочтения, устремления и возможности этих лиц КТО заинтересован — это в экономической деятельности выясняется достаточно просто раз вы решились заняться в данное время и в данном месте именно этим видом предпринимательства, то вам нужно только присмотреться, кто этим же занимается здесь и сейчас и кому от этих занятий хорошо, а кому — плохо. Если же никто здесь и сейчас этим видом деятельности не занимается, но по собственному опыту вы точно понимаете, что это нужно и этим стоит заняться, то следует задаться вопросом а почему это не делалось раньше Зайдите в орган местного самоуправления и предложите свои услуги по организации этого бизнеса. Посмотрите на реакцию того, кто принимает решение. Если ответ отрицательный, тогда вам станет яснее, кому было невыгодно, чтобы это делалось. [c.260]
Но одновременно, мы надеемся рассеять стойкое заблуждение, что деньги всегда побуждают человека трудиться усерднее, а также заложить основы современных взглядов на мотивацию деятельности человека. Большая часть главы посвящена рассмотрению теорий мотивации, которые разработаны в течение последних 30 лет. Мы узнаем, что истинные побуждения, которые заставляют отдавать работе максимум усилий, трудно определить, и они чрезвычайно сложны. Но, овладев современными моделями мотивации, руководитель сможет значительно расширить свои возможности в привлечении образованного, обеспеченного работника сегодняшнего дня к выполнению задач, направленных на достижение целей организации. [c.359]
Теория строится на основе совокупности суждений. Эти суждения могут быть разделены на два класса, а именно есть и следует (должно) быть , в зависимости от способа их выражения. Суждения типа есть в свою очередь делятся на априорные и апостериорные в зависимости от того, как устанавливается значение их истинности. Природа суждений, используемых при построении теории, определяется предметом и предполагаемой целью теории. Теория в аналитической науке (математике или [c.139]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену. [c.593]
Важной составной частью моей концепции TD-линий являются TD-квалификаторы прорыва (см. главу 1, посвященную линиям тренда). Это своего рода фильтры, которые позволяют определить истинность или ложность внутридневного прорыва. Точно так же можно оценивать движение цен за пределы уровней коррекции в 0,382 и 0,618. Для этой цели прекрасно подходят описанные ранее TD-квалификаторы прорыва. Однако в соответствии с темой данного раздела я буду называть их TD-квалификаторами коррекции 1, 2 и 3. Здесь стоит еще раз повторить их определения. В частности, условием для TD-квалификатора I является понижение цены закрытия в день перед ценовым прорывом уровня коррекции вверх. В этом случае ожидается продолжение роста цен и рекомендуется выход на рынок в день прорыва (см. рис. 2.9). [c.54]
Бесспорный авторитет в вопросах управления П. Друкер отмечал "У коммерческого предприятия есть две главные функции маркетинг и нововведения. Цель бизнеса в том, чтобы создать потребителя. Истинный маркетинг состоит в том, чтобы выяснить, удовлетворяет ли это тому, что покупатели ищут для своих нужд за свои деньги". Не важно, как и что вы производите, важно, как вы создаете вашего потребителя. И здесь важно, во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель скорее всего сможет найти продукцию вашего предприятия, во-вторых, неназойливо, но весьма настойчиво (грань здесь очень-очень тонкая) привлечь внимание потребителя к вашим изделиям (с помощью рекламы и персональных продаж), в-третьих, нужно еще постараться удержать внимание потребителей на продукции именно вашего предприятия (с помощью паблисити и стимулирования сбыта). [c.234]
Вопрос об уголовной ответственности возникает по весьма ограниченному числу случаев, связанных с истинным или ложным банкротством, когда должник совершает умышленные действия с целью извлечения материальной выгоды за счет нарушения своих обязательств перед кредиторами и этими действиями причиняется крупный материальный ущерб. Ни одна из анализируемых статей Уголовного кодекса РФ (195—197) не определяет в денежном выражении размер "крупного ущерба", несмотря на то, что сам термин в них употребляется. В то же время термин "крупный размер", содержащийся в некоторых статьях, законодатель нашел нужным определить в денежном выражении. Например, в примечании 2 к ст. 158 Уголовного кодекса РФ (кража) сказано "Крупным размером в статьях настоящей главы признается стоимость имущества, в пятьсот раз превышающая минимальный размер оплаты труда, установлен- [c.41]
Разрабатывая инновационную стратегию, целесообразно ориентироваться на возможность коммерческого применения изобретения, а также на потребности покупателей. Конечная цель любого нововведения в бизнесе — лучшее удовлетворение потребностей клиентов. Хотя этой прописной истиной, как ни странно, руководствуются не все компании, многие из них не знают своих клиентов. Для исследования потенциальных рыночных ниш и поиска новых возможностей необходимо учитывать интересы и мнения клиентов, которые становятся своего рода соучастниками инновационного процесса, определяя основные направления деятельности обновления и решая судьбу новинки. Таким образом, один из ведущих принципов управления — это изобретать вместе с поставщиками и клиентами. Пример активного применения подхода [c.274]
В ходе этого этапа продавец рассказывает покупателю о двух-трех наименованиях товара, лучше всего подходящих для него. Заметьте, не об одном — у покупателя должно быть право выбора. Презентация является кульминационным моментом в общении с клиентом. Она должна проводиться с подробной демонстрацией возможностей товара и с учетом ценностей клиента. Как будто товар уже куплен и покупатель с его помощью решает свои проблемы. Ведь продается не автомобиль, а престиж и безопасность, не пылесос, а чистота и здоровье, не мебель, а уют и комфорт в доме. Успех презентации напрямую зависит от истинного отношения продавца к товару. Если он действительно любит товар и даже боготворит (в некоторых компаниях многоуровневого маркетинга существует настоящий культ продукта ), его рассказ особенно эмоционален и убедителен. Хороший результат на этом этапе — когда покупатель в целом определился с выбором. Однако у него есть ряд вопросов и возражений. [c.152]
Предположения. Предположения - это такие факторы, которые для целей планирования будут считаться истинными, правильными или очевидными. Например, если дата, с которой необходимый для проекта человек сможет начать свою деятельность, не определена, то команда проекта может предположить некую конкретную начальную дату. В общем случае предположения несут в себе определённую степень риска. [c.46]
Предположения. Предположения - это те факторы, которые считаются истинными, реальными или определенными для целей планирования. Например, если дата, с которой может начать свою деятельность необходимый для проекта человек, не определена, то команда проекта может предположить некую конкретную начальную дату. В общем случае предположения несут в себе определённую степень риска. Они могут быть определены на данной стадии или представлять собой результаты определения риска, описанного в разделе 11.1. [c.57]
Рассмотрение теорий мотивации, которые разработаны в течение последних 30 лет, доказывает, что истинные побуждения, которые заставляют отдавать работе максимум усилий, трудно определить и они чрезвычайно сложны. Но овладев современными моделями мотивации, руководитель сможет значительно расширить свои возможности в привлечении образованного, обеспеченного работника сегодняшнего дня к выполнению задач, направленных на достижение целей организации и проекта. [c.520]
На этой стадии обладателям высокой потребности в факторе 8 вновь отводится ключевая роль это и хорошо и плохо. Плохо в условиях соперничества, когда работник пытается навязать команде свои собственные идеи ее развития. Напротив, это хорошо, когда работник действует как катализатор, помогая другим членам команды сделать правильный выбор среди всего разнообразия возможных вариантов. Человек с высокой потребностью в факторе 3 (структурирование работы) совершенно теряется из-за всеобщей неопределенности, но, если повезет, он может направить свою энергию на выработку или корректировку правил, касающихся наиболее актуальных направлений деятельности команды. Проблема заключается в том, что подобное правилотворчество может начаться слишком рано, еще прежде, чем команда окончательно определит свои перспективы и образ действий, и, конечно, раньше, чем будут намечены конструктивные варианты решения поставленных перед командой задач. Работник с низкой потребностью в факторе 3 может проявить конструктивность и помочь выработать правила, хотя возможно, что он поступит иначе и не примет никакого участия в обсуждении. Человек с высокой потребностью в факторе 7 (стремление к достижениям) все еще будет пребывать в состоянии беспокойства, вызванного сохраняющейся неопределенностью, в ожидании более четкого формирования конкретных целей работы или потихоньку займется чем-либо. Обладатель повышенной потребности в факторе 9 (разнообразие и перемены) будет получать истинное удовольствие от общей неразберихи и даже может не быть полностью конструктивным (инстинктивно стараясь продлить стадию общей неопределенности). Тот, кто стремится к самосовершенствованию (фактор 11), продолжит поиск возможностей для обучения. Человек с высокой потребностью в факторе 12 (интересная и полезная работа) попытается сместить цель, поставленную перед командой, в сторону своих собственных целей. Обладатель высокой потребности в факторе 6 (признание) обдуманно сохраняет свободу действий, однако начинает испытывать неудовлетворенность от отсутствия возможностей привлечь внимание к своей персоне. Носитель креативности (фактор 10) использует всю свою проницательность и интуицию, стараясь синтезировать основные процессы предстоящей деятельности. Индивидуумы, наделенные потребностями в факторах 4 и 5 (социальные контакты и взаимоотношения), будут играть главную роль в поддержании общения в рамках команды. [c.285]
Я всегда считал технических аналитиков своего рода паразитами, поскольку они зачастую не знают, да и не желают знать никаких фундаментальных факторов, определяющих ту или иную инвестиционную политику. Их единственная цель — определить тенденцию и "оседлать" ее. Подтверждением моих слов может служить история, случившаяся несколько лет тому назад, в которой представлены типичные черты "чистого" трейдера. Как-то я познакомил своего близкого друга с одной из своих торговых систем. Его буквально заворожила ее способность механически определять и прогнозировать развитие ценовых тенденций, и он заключил сделку, вложив в нее собственные деньги, основываясь на сигнале этой системы. Мне об этом мой друг ничего не сказал. Во время случайного разговора со мной по телефону он на секунду отвлекся, чтобы прослушать информацию о розничных продажах. Очевидно, новости оказались неожиданными для него, и я услышал, как он пробормотал "Плакали мои денежки." На мой вопрос, что он имеет в виду, приятель рассказал, как, находясь под впечатлением моей системы, он последовал ее сигналу и открыл позицию по акциям одной компании. А только что услышанные им новости фундаментального характера могут полностью перечеркнуть сделанный им выбор. Я заметил, что он не фундаменталист и что ему не следует обращать особое внимание на новости. Приятель согласился, но удивленно заметил, что, в то время как другие акции отрицательно реагируют на полученные новости, его позиция становится более выгодной. На мой вопрос, по каким акциям он заключил сделку, последовал ответ "Дискаунт Корпорейшн". И я не смог сдержать смеха. Мой приятель представлял собой истинный образец рыночного аналитика. О компании, в которую он вложил свои средства, он не знал абсолютно ничего и не имел ни малейшего представления о том, чем она занимается. Он думал, что сфера интересов его компании — розничная торговля, а она оказалась брокером по правительственным ценным бумагам. Этот трейдер был техническим аналитиком до мозга костей и, за исключением описанного случая, не позволял, чтобы экономическая информация как-то влияла на сигналы, выдаваемые его системой. Этот пример, безусловно, крайность тем не менее он демонстрирует, насколько некоторые трейдеры отрицают значение фундаментальной информации и концентрируют внимание на сигналах своих торговых систем. Для них не существует серого цвета — только белый и черный. [c.80]
В психологическом отношении это наиболее развитая часть населения. Такие люди способны видеть все явления и события в комплексе, оценивать все их стороны. Они способны, если потребуется, повести за собой других, стать истинными лидерами. Точно так же ради интересов дела, ради достижения конечной цели они могут оставаться на вторых ролях, выполнять необходимую черновую работу. У них необычайно развито чувство завершенности любого начинания. Им присуши также уверенность в себе, внутренняя энергия, способность к самовыражению. Эти люди быстро постигают суть вещей, часто правильно определяют перспективы мирового развития. Теперь, когда вы изучили классификацию ВАЛС, вам надо усвоить, как применять ее для организации маркетинга и рекламы своей продукции. Если вы решили, что ваша продукция наиболее пригодна для какой-то из групп людей, вам придется даже при подборе символики в рекламе самым тщательным образом учитывать их предпочтения. [c.222]
В этой связи может показаться, что включение в данную научную работу материала о Провидении, вере и пр. не столько необходимость, сколько конъюнктурная дань современной моде — к месту и не к месту Говорить о Боге. Но это не так. Дело в том, что основной предмет обсуждения здесь — управление, которое, как уже говорилось, состоит в изменении ситуации (значит нужно владеть практическими путями ее изменения, чего можно добиться на основе научных знаний) с целью удовлетворения желания (правомочность реализации которого определяется нравственными нормами, а °истинная целесообразность реализации — соответствием Провидению). В данной работе рассматриваются САЦ, поэтому в ней, прежде всего, нужно ориентироваться именно на вторую, связанную с выбором цели (этико-провиденциальную), часть содержания понятия управления (в работах о СУ более низкого уровня достаточно было указать, как лучше материально обеспечить достижение уже выбранной цели именно потому, что цель там уже задана, а не выбирается, моральные аспекты управления в них исключены из зоны непосредственного внимания). Кстати, проблема САЦ, в силу наличия в ее составе нравственной компоненты, только в научной постановке своего решения найти и не может. Дело в том, что сама наука внеморальна. Моральная ответственность возникает при выборе области использования ее плодов (достижения в области ядерной физики могут быть использованы, например, для создания и атомной электростанции и атомной бомбы). В САЦ же именно этот вопрос и решается. [c.232]
О модели мира. Освоение космоса расширяет пространственную зону ноосферы и, вследствие взаимосвязанности процессов во вселенной, увеличивает степень влияния человека на развитие мироздания (см. [32], [8]). Для того чтобы активное влияние оказалось гармоничным (соответствующим замыслу Создателя), человеку необходимо понимать окружающий его мир правильно, т.е. располагать адекватной моделью мира (только тогда он сможет правильно определить цель своего влияния). Однако в этом плане его возможности сильно ограничены — они простираются только на ту часть мира, которая доступна его интеллектуальному восприятию (в ограниченности этой части мира можно убедиться с помощью так называемой феноменологической редукции (Э. Гуссерель и др. (см. п. 2.4.3))). Именно поэтому невозможно создание истинной научной модели как глубочайшего микромира (границы области, подвластной науке на этом фронте, расширяют физики-теоретики), так и всеобщего макрокосма (на переднем крае этого фронта науки находятся астрофизики). То есть чем более широкая или глубокая строится модель, тем в большей степени она является лишь гипотезой (см. п. 2.1), а безоговорочную предпочтительность одной гипотезы другой оценить объективно нельзя. В связи с чем возможность оказаться истинными имеют и гипотеза, предложенная физиком-теоретиком, и астрофизиком, и теологом, и философом, и домашней хозяйкой. Предпочтение при выборе определяется лишь чувством внутреннего расположения (симпатией) конкретной личности, осуществляющей выбор, [c.233]
Французские ученые выдвинули доктрину трех функций учета 1) счетоводной, связанной с разработкой специальной логики, классификацией объектов, счетов и т.д. 2) социальной, сопоставляющей интересы различных субъектов общественных отношений 3) экономической, позволяющей с помощью учетной информации осуществлять управление хозяйственными процессами. Особенно важным в концепции авторов представляется выделение социальной функции. Развивая эту идею, Леоте и Гильбо вплотную подошли к пониманию бухгалтерского учета как совокупности общественных отношений. Они отмечали, что следует отличать собственника (капиталиста, коммерсанта и т.д.) как начального счетовода от счетовода по профессии, который ведет учет дел собственника, когда последний по какой-либо причине находит нужным заменить себя. Перед третьими лицами ответствен только собственник как начальный счетовод. Счетовод по профессии (бухгалтер) действует от имени собственника и ответствен только перед ним (за исключением некоторых случаев личных злоупотреблений) за эффективность и профессионализм своих решений1. Исходя из этого при определении понятия счетоведения, французские ученые указали на связь бухгалтерского учета и права, а также на единство юридических и экономических научных знаний в теории учета. Так, в предисловии к русскому изданию фундаментального труда Общие руководящие начала счетоведения они писали Счетоведение — наука, имеющая целью дать знания того, каким образом ввести истинный порядок в регистрацию фактов производства, потребления и управления хозяйственными благами и как определить результаты, вытекающие из этих фактических действий, которые должны основываться не только на данных эмпирического искусства, представляющего до сего времени зрелище весьма противоречивых приемов, а на законах, хорошо установленных, а также на принципах, правильно выведенных и рациональных, теоретически и практически обоснованных правилах 2. [c.18]
Теперь коснемся еще одного момента, касающегося расстановки Целей при работе с Классическими Расширениями, если вы решили работать только с ними. Взгляните на рисунок 5.1.8 и обратите внимание на то, что расстановка Целей СОР, ОР и ХОР может быть двухвариантной в одно и то же время, то есть Целевые Точки могут возникнуть как вверху, так и внизу по отношению к текущей цене. На рисунке одна в другой существуют две тенденции, и каждая предлагает вам свою тройку Расширений. И то, какая из троек окажется истинной, вполне может определяться в тот самый момент, когда вы пытаетесь истину определить. Но вам важно не найти истину — вам важно всего лишь поймать Движение и сделать на нем деньги. В общем, будь готов к работе на два фронта, но имей в виду, что один из вариантов всегда противоречит Тренду. За вашу работу против Тренда мы тем более не отвечаем. [c.185]
Он рассматривал все экономическое знание как состоящее из собственно научного знания, или чистой науки, имеющей дело с природными фактами, а также из имеющих дело с проявлениями воли прикладной науки, или искусства, и науки о морали. Подобной структуре знания соответствовали и критерии его оценки — соответственно, истина, польза, справедливость. Природные факты — редкость благ и их полезность, а также стремление индивидов к максимизации полезности определяли область теории меновой стоимости. Факты, в которых проявляются технические операции в сочетании с социальными, определяют область прикладной науки — теорию организации индустрии. Факты, являющиеся проявлением чисто гуманитарных актов, имеющих своим началом волю (причем, подчеркивал Вальрас, не волю отдельного человека, а коллективную деятельность всего человечества в целом , которая и соверша- [c.428]
Конечно, никому не хочется признавать в себе то, что расценивается как слабости. Но именно их и надо признать, чтобы подняться над ними. В противном случае человек и впредь будет строить свою жизнь на иллюзии. Для ее подпитки нужно столько сил, алкоголя и наркотиков, что в конце концов эти средства исчерпают себя. И тогда иллюзия превратится в прах человеку откроется горьчайшая истина о нем. Но признать правду жизни или правду о себе ничуть не больнее, чем узнать то же самое после краха иллюзии. Просто в первом случае это происходит быстрее. Зато, признав правду о себе, человек уже делает первый шаг, чтобы разорвать круг недовольства и превратить его в нарастающий цикл преуспевания. Итак, человек смело смотрит в лицо обстоятельствам затем он определяет, что нужно познать для более успешных действий а далее он приступает к учебе и работе над собой. Так что же может быть лучше для достижения цели [c.187]
Самый общий, почти философский ответ заключается в том, что любая истина — конкретна, т.е. она справедлива только в тех условиях, для которых была установлена. Значит, в России нет тех конкретных условий, которые обеспечивают успех либеральной экономике в наиболее развитых странах мира. Более подробный ответ требует рассмотрения любой проблемы во всем ее многообразии, как единство и борьбу противоположностей. Если говорить о проблеме привлечения инвестиций в качестве главного фактора развития российской экономики, то не следует забывать, что в рыночной экономике инвестиции не являются самоцелью (и тем более, не являются альтруизмом ). Инвестиционная деятельность имеет конкретной целью создание условий для извлечения прибыли на вложенный капитал через стимулированное производство. Не будет достаточной нормы прибыли (хотя бы по сравнению со среднемировой экономической статистикой) — не будет и сколько-нибудь существенных инвестиций. Но вероятность получения прибыли однозначно связана с возможностью реализации произведенного товара, что, в свою очередь, определяется конкурентоспособностью продукта и реальным объемом платежного спроса потенциальных потребителей. Вот с этими двумя последними факторами дело в России как раз обстоит неблагополучно по целому ряду объективных и субъективных причин, что и предопределяет низкую инвестиционную активность в основных несырьевых секторах экономики. Чтобы понять, можно ли исправить положение, необходимо проанализировать происхождение упомянутых причин слабой конкурентоспособности отечественных товаров и низкой платежеспособности населения. [c.124]
Смотреть страницы где упоминается термин Определите свои истинные цели
: [c.324]Смотреть главы в:
Результативный тайм-менеджмент -> Определите свои истинные цели