Одна из возможных функций реакции сбыта представлена на рис. 88. Она показывает, что, чем больше фирма тратит в рамках конкретного отрезка времени на маркетинг, тем выше вероятный объем сбыта. На нашем рисунке представлена кривая в виде буквы S, однако она может иметь и другой вид. S-образная кривая говорит о том, что низкий уровень затрат на маркетинг (100 тыс. долл.) вряд ли даст большой рост сбыта. Обращение фирмы либо охватывает недостаточное количество покупателей, либо делает это недостаточно эффективно. Более высокий уровень затрат на маркетинг (200 тыс. долл.) обеспечивает и более высокий уровень сбыта. Однако очень высокий уровень затрат может и не дать пропорционально большого роста сбыта, вызвав эффект так называемого маркетингового перебора . [c.591]
А каким образом может коммерческая организация воспользоваться полученными ею данными оценки функций реакции сбыта На рис. 89 представлено еще несколько кривых, с помощью которых можно выйти на показатели оптимального уровня маркетинговых затрат. Начнем с ключевой кривой-с кривой функции реакции сбыта. За исключением двух отличий, она напоминает S-образ-ную кривую с рис. 88. Во-первых, в данном случае реакция сбыта выражается не в количестве продаваемых товарных единиц, а в сумме полученных от продаж денег, что позволяет определить уровень маркетинговых затрат, соответствующий максимальному уровню прибыли. И во-вторых, функция реакции сбыта показана начинающейся выше нулевой отметки, поскольку определенный объем сбыта может наблюдаться и при отсутствии затрат на маркетинг. [c.592]
Функция валовой прибыли Функция затрат на маркетинг [c.593]
Затраты на маркетинг, сотни тыс. долл. [c.593]
Какими же конкретными приемами и методами контроля за выполнением планов пользуется руководство Четырьмя основными средствами контроля являются анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов. Если при использовании одного из этих средств выявляются недостатки в выполнении плана, тотчас принимают меры к исправлению положения. [c.595]
АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЗАТРАТАМИ НА МАРКЕТИНГ И СБЫТОМ. Контроль за выполнением годового плана требует удостовериться, что фирма не тратит слишком много в своем стремлении обеспечить намеченные цели сбыта. Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объемом продаж поможет фирме держать маркетинговые издержки на нужном уровне. [c.596]
Контроль за выполнением годовых планов заключается в постоянном слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами, чтобы удостовериться в достижении запланированных на год показателей сбыта и прибылей. Основными средствами контроля являются анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдений за отношением клиентов. [c.606]
Стратегия маркетинга - рациональное логическое построение, руководствуясь которым организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи и которое включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг. [c.608]
После того как руководству организации становится ясен возможный объем реализации товара, с учетом имеющихся запасов на начало планируемого периода и бюджета запасов товаров на конец периода, разрабатывается бюджет закупок товаров. От предполагаемых объемов закупок зависят бюджеты себестоимости товаров, затрат на маркетинг, коммерческих затрат. [c.296]
I Бюджет затрат на маркетинг [c.299]
На практике фирмы комбинируют элементы этих двух стратегий. Маркетинг взаимоотношений наиболее эффективен для организаций, предлагающих бытовые, промышленные, коммунальные и коммерческие услуги. Каждая фирма на основе анализа своих сильных и слабых сторон, положения конкурентов и состояния рынка должна найти оптимальное сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений, иначе фирма будет непродуктивно использовать те ограниченные ресурсы, которые имеются в ее распоряжении, а затраты на маркетинг станут необоснованно высокими. [c.108]
Переменные общепроизводственные расходы изменяются в соответствии с количеством произведенных единиц продукции. Постоянные общепроизводственные расходы в сумме 1.00 на одну кассету рассчитаны на основании величины бюджетных постоянных ОПР 150,000 в месяц и бюджетном объеме производства 150,000 кассет в месяц. Аре Компания продает каждую кассету за 5.00. Затраты на маркетинг состоят из двух компонент [c.241]
Менеджер по маркетингу выполняет точные расчеты и контролирует, какой объем маркетинговых затрат приходится на доллар выручки, как изменились годовые затраты на маркетинг в текущем году против [c.56]
Повышение цены на продукцию Сокращение физического объема продаж Усиление маркетинга Снижение поступлений от продажи единицы продукции Дополнительные затраты на маркетинг [c.214]
Время задержки платежей за реализованную продукцию Отгрузка только после предоплаты Освоение новых рынков с более развитой системой платежей (например, экспорт в Западную Европу) Ориентация только на гарантированно платежеспособных клиентов Сокращение объема продаж вследствие снижения спроса Затраты на маркетинг в Западной Европе Сокращение объема продаж вследствие ограничений на выбор потребителя [c.216]
| Таблица 7. Затраты на маркетинг, тыс. руб. |  |
Затраты на маркетинг (21.5% полной себестоимости) в т.ч. [c.247]
Столь значительная доля затрат на маркетинг обусловлена тем, что эта часть производства имеет решающее значение для успеха всего проекта. Уже существующую сеть распространения чая Здоровье необходимо постоянно развивать и совершенствовать, необходимо проникать в новые регионы РФ. Очень важную роль в этом играет реклама - преимущественно в местных средствах массовой информации. [c.248]
Денежные средства необходимы для обеспечения оборотного капитала и покрытия начальных затрат на маркетинг. [c.818]
Чтобы изделие удовлетворяло определенной потребности и представляло интерес для потребителя, оно должно обладать набором соответствующих признаков. Определяя эти признаки, необходимо учитывать, что во-первых, конкурентоспособность любой продукции может быть определена только в результате ее сравнения с другими изделиями, и, следовательно, является относительным показателем во-вторых, по своей сути показатель конкурентоспособности отражает отличие данного изделия от изделия-конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности в-третьих, для определения конкурентоспособности данного изделия необходимо не просто сравнивать его с другими по степени их соответствия конкретной общественной потребности, но и учитывать затраты на маркетинг и затраты потребителя на приобретение и использование изделия. [c.23]
Внешний рынок Низкие возможности выхода при значительных затратах на маркетинг Средние возможности выхода при умеренных затратах на маркетинг Высокие возможности выхода при незначительных затратах на маркетинг [c.72]
Затраты на маркетинг Значительные Средние Сокращающиеся Низкие [c.115]
Прогноз продаж фирмы не может служить основанием для определения затрат на маркетинг. Напротив, прогноз продаж — это результат, вытекающий из принятого маркетингового плана. [c.193]
В строке 5 показаны предполагаемые затраты на маркетинг на пятилетний период, включающие в себя расходы на рекламу, продвижение товара, маркетинговые исследования, а также на зарплату торгового персонала и сотрудников отдела маркетинга. [c.400]
Еще одна крупная статья расходов — маркетинг. Для выведения на общенациональный рынок нового продукта из категории расфасованных основных товаров широкого потребления компании придется в течение первого года затратить от 20 до 80 млн на рекламу и мероприятия по продвижению. При выведении на рынок новых продовольственных товаров затраты на маркетинг в течение первого года обычно составляют 57 % от объема продаж. [c.410]
Много лет назад производители новых продуктов при выводе их на рынок пользовались концепцией массового рынка, считая, что большинство населения являются их потенциальными покупателями. Основной недостаток данного подхода в том, что он требует больших затрат на маркетинг, так как масса усилий по продвижению товара тратится впустую, чтобы привлечь внимание людей, которые не относятся к категории потенциальных потребителей новинки. Стремление избавиться от него привело к появлению маркетинга, ориентированного на активных потребителей. Активные потребители — самая благодарная публика, с интересом встречающая каждую новинку, но даже внутри этой группы покупатели отличаются друг от друга степенью интереса к товару и его маркам многие [c.412]
Уменьшаются затраты на маркетинг, так как покупатели доверяют торговой марке, сохраняют высокую степень лояльности к ней. [c.520]
Уменьшение затрат на маркетинг в противовес ощущаемого растущим издержкам [c.588]
Многие авторы учебников по маркетингу почему-то полагают, что многомиллионные затраты на маркетинг и рекламу читателю не страшны. Так ли это И что делать, если бюджет вашей компании ограничен Как быть небольшим предприятиям На многие вопросы отвечает автор этого пособия, который хорошо знает, что такое малый бизнес и как сложно ему бывает порой ужиться рядом с гигантами. [c.893]
Важным разделом бизнес-плана является раздел, характеризующий рынок сбыта продукции предприятия, который должен содержать анализ исследования рынка, потребителей и их сегментацию, уровня спроса, мотивации потребителей, положения предприятия на рынке, основных показателей рынка и объема продаж. Кроме того, необходим анализ конкурентоспособности предприятия — исследование деятельности конкурентов, оценка продукции конкурентов, сравнительная оценка. Необходимы также маркетинговые исследования, которые включают в себя определение стратегии маркетинга сроком от года до пяти лет, товарной политики (ассортимент, создание и запуск новых товаров, упаковка, использование товарного знака, сервисное обслуживание и т. д.), ценовой политики, условий и порядка организации сбыта продукции, формирования спроса и стимулирования сбыта, а также затрат на маркетинг. [c.161]
Широкое проникновение — стратегия маркетинга, при которой продажная цена устанавливается на относительно низком стартовом уровне, а затраты на маркетинг предусматриваются [c.135]
Основной задачей маркетинговых исследований по инновационным товарам является получение информации о различных соотношениях таких показателей, как цена товара, объем продаж и затраты на маркетинг. То есть, необходимо выяснить, по какой цене, в каком количестве будет продаваться новинка, и какой комплекс маркетинга позволит этого достичь. [c.24]
Для определения оптимального уровня маркетинговых затрат управляющий по маркетингу удаляет из функции реакции сбыта все немаркетинговые издержки и получает в результате функцию валовой прибыли. Затем функцию маркетинговых затрат представляют в виде прямой, которая начинается на нулевой отметке и идет наклонно вверх в соотношении 1 долл. маркетинговых затрат по горизонтали на каждые 10 долл. по вертикали. После этого получают функцию прибыли-нетто, вычитая функцию маркетинговых затрат из функции валовой прибыли. Функция прибыли-нетто говорит о положительной чистой прибыли при уровне маркетинговых затрат между Мниз, и Мвыс. Это и есть рациональный диапазон затрат на маркетинг. Функция чистой прибыли достигает своего максимума в точке М. Следовательно, уровень маркетинговых затрат, обеспечивающих получение максимальной чистой прибыли, должен равняться М долл. [c.592]
Переменные ОПР изменяются в соответствии с количеством произведенных единиц. Постоянные ОПР 1 ДЕ на кассету основаны на бюджетных постоянных ОПР в сумме 150 000 ДЕ в месяц и бюджетном объеме производства 150 000 кассет в месяц. Дилл продает каждую кассету за 5 ДЕ. Затраты на маркетинг состоят из двух компонент [c.376]
Принято соглашаться, что основные проблемы малых инновационных российских фирм связаны с недостаточными усилиями (и затратами) на маркетинг их продукции. Следует при этом отметить, что трудности маркетинга являются не менее критическим фактором и для западных предпринимателей. Малая инновационная фирма часто стартует в уверенности, что если найдет финансирование на получение первых образцов, изумительный по качествам продукт затем сам пробьет себе дорогу. Это безусловно не так, но нельзя рассматривать маркетинг и как одиночную операцию производственной цепи на стадии организации продаж. Маркетинг - еще и исследование, которое должно на самом деле предшествовать производству или даже разработке, подсказывая ориентацию на конкретные группы покупателей и соответствующие покупательские предпочтения, необходимые характеристики продукта. При этом маркетинг еще и постоянный мониторинг и анализ и формирование приверженных заказчиков. Различным аспектам маркетинга был посвящен обзорный доклад и публикуемая статья А. А. Петруненкова, возглавляющего многочисленные международные проекты МИТ. [c.6]