Разработка количественных методов определения цены торговых марок требует все больших усилий, особенно от компаний, товары которых пользуются успехом у потребителей. Отдельные фирмы стремятся побыстрее внести стоимость торговой марки в баланс, чтобы выгодно подчеркнуть рост активов компании, так как в противном случае существует опасность уценки ее акций на фондовом рынке. Иногда торговые марки продают, покупают или заключают соглашение о франчайзинге, так что покупателям и продавцам приходится самим назначать цену. И наконец, если компания собирается, в силу необходимости, вложить деньги в некую торговую марку, очень важно проследить, как в результате изменится ее стоимость, чтобы оценить эффективность инвестиций. [c.246]
Изменение структуры внешней торговли и повышение в ней удельного веса машин и оборудования привели к относительному уменьшению роли торговых посредников и товарных бирж. Часто реализация оборудования, особенно уникального, осуществляется машиностроительными фирмами путём установления прямого контакта с покупателями. Для этого в промышленных фирмах создаются специальные отделы или дочерние фирмы, функция которых — реализация продукции на мировых рынках. Для продажи машиностроительной продукции массового потребления (автомобилей, теле-, видео-, радиотоваров, бытовой техники) используются как собственная торговая сеть за рубежом, так и торговые посредники. С некоторыми торговыми дилерами фирмы поддерживают длительные связи на основе соглашений о франчайзинге. Необходимым условием реализации современной техники за рубежом является организация её технического обслуживания, для чего промышленные фирмы создают собственные станции технического обслуживания, а также заключают соглашения с местными станциями технического обслуживания, предоставляя им необходимую документацию и, в случае необходимости, обеспечивая обучение кадров. [c.41]
Компании, обладающие сильными торговыми марками, заинтересованы в адекватной оценке их стоимости. Отдельные фирмы стремятся побыстрее внести стоимость торговой марки в баланс, чтобы выгодно подчеркнуть рост активов компании, так как в противном случае существует опасность недооценки ее акций на фондовом рынке и атаки с целью поглощения. Иногда торговые марки продают, покупают или заключают соглашение о франчайзинге в этих случаях покупатели и продавцы также нуждаются в оценке их стоимости. И наконец, если компания собирается вложить деньги в развитие торговых марок, очень важно выяснить, как в результате изменится их стоимость, чтобы оценить эффективность инвестиций. [c.249]
Выделяются следующие способы реализации договорных отношений, использующих в своей основе отношения франчайзинга прямой франчайзинг, франчайзинг через филиал или дочернее предприятие, соглашения о продвижении в данной отрасли, мастер-соглашение о франчайзинге, франчайзинг через совместное предприятие. [c.175]
После окончания соглашения о франчайзинге судьба держателя лицензии может находиться полностью во власти предоставившей лицензию компании. Зачастую именно предоставляющая лицензию компания принимает решение о возобновлении или отказе от контракта. [c.410]
Профессиональные консультации. Для будущих держателей лицензий важно, чтобы юрист и бухгалтер изучили соглашение о франчайзинге и документ об обязательстве сообщать факты. Соглашение представляет собой контракт между вами и предоставляющей лицензию компанией. [c.411]
Каждый парк предполагает размещение на его территории фирм, находящихся на разных стадиях развития, и обеспечение их услугами финансовыми, консультационными, трансфертными, учебными, техническими, имущественными. Паркам свойственна кооперация мелкого и крупного бизнеса с косвенными формами контроля, не приводящими к утрате независимости, что обычно снижает деятельность малых предприятий. Эффективными считаются такие формы косвенного контроля, как соглашение о сотрудничестве и научно-исследовательское партнерство, торгово-лицензионное соглашение, помощь научно-технических центров, привлечение консультационных фирм. Часто крупная фирма дает более мелкой согласие на торговлю ее товарами и использование ее торговой марки (соглашение носит название "франчайзинг"). Это сокращает количество организационных и торгово-организационных этапов, обеспечивает мелкой фирме льготное кредитование, освобождает от затрат на рекламу. [c.271]
Если новичку повезет, то он сможет открыть свои филиалы и начать торговать на новых рынках. При этом фирма снова будет стремиться работать через существующих там посредников, хотя это может привести к тому, что на разных рынках сбыта будут применяться разные каналы распределения. На небольших рынках фирма может продавать свою продукцию розничным торговцам напрямую, на крупных — через дистрибьюторов. В сельской местности она может работать с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах — с торговцами товарами ограниченного ассортимента. В одном регионе страны она может предоставлять посредникам исключительные права и действовать по принципу франчайзинга, поскольку все торговцы работают здесь именно так, в другом — торговать через магазины, готовые принять товар на реализацию. В одной стране фирма может работать через международных торговых агентов, а в другой — заключить соглашение о партнерстве с местной компанией. Таким образом, система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий. [c.605]
В-третьих, ФПГ упрочивают экономические связи во всем национальном хозяйстве. Получая от государства заказы на производство нужной для страны продукции, крупные корпорации и финансово-промышленные группы привлекают к их выполнению множество мелких и средних предприятий. Отдельные фирмы превращают массу частных предпринимателей в своих производственных и торговых агентов. Это достигается через франчайзинг — соглашение о предоставлении предприятиям мелкого бизнеса лицензии (разрешения) на производство товаров и услуг под фирменным знаком головной корпорации (примером служит известный во многих странах Макдональдс ). [c.252]
Соглашение о привилегиях предполагает, что продавец (владелец привилегии) оказывает посреднику (ее держателю) определенные услуги, предоставляя ему права на продажу товаров или услуг производителя. Посредник в свою очередь соглашается выполнять требования продавца, запрещающие покупать товары других компаний или продавать продукцию конкурентов. Мощные процессы интеграции превратили франчайзинг в новый, быстро развивающийся вид маркетингового канала в Европе, а в США он составляет треть всей розничной торговли. [c.411]
Товарный франчайзинг используется в сфере торговли. Он может применяться и к товарам, изготовителем которых является сам франчайзер, и к товарам, изготовленным другими фирмами и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли, - привязанность франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Соглашение о торговом франчайзинге отличается от дилерских договоров подробным изложением требований к технологии торговли и условий использования торгового знака. Большое место в них занимают условия о предоставлении франчайзером деловых услуг реклама, обучение, консультации. [c.84]
В организуемое транснациональными корпорациями разделение труда вовлекаются не только их собственные заграничные филиалы, но и национальные предприятия развивающихся стран, связанные с ТНК разного рода контрактными соглашениями. Это новые формы хозяйственных взаимосвязей развитых, и развивающихся государств, которые не предполагают инвестиционную деятельность ТНК. Среди них прежде всего следует выделить лицензионные и управленческие контракты, контракты о предоставлении права пользования товарным знаком (франчайзинг), международные субконтракты о поставках из развивающихся стран деталей или готовой продукции, контракты о строительстве предприятий под ключ . К новым формам деятельности ТНК в развивающихся странах относятся также совместные предприятия. [c.366]
Право, предоставляемое поставщиком франчайзинга получателю, уполномочивает и обязывает получателя в обмен на прямой или косвенный финансовый взнос использовать различные элементы концепции, созданной и постоянно улучшаемой поставщиком, на базе соглашения в письменной форме о предоставлении франчайзинга. [c.138]
Следует отметить, что разграничение между товарным и деловым франчайзингом нередко оказывается условным, и в некоторых франчайзинговых системах можно найти элементы и того, и другого видов. Типичным примером таких "комбинированных" соглашений являются распространенные в США договоры о производстве безалкогольных напитков. В соответствии с ними франчайзер поставляет "секретный" сироп и предоставляет право на изготовление из него напитка, который затем продается с торговой маркой франчайзера (например, компании "Кока-Кола", "Пепси"). В России аналогичные договоры применяются в деятельности франчайзинговой компании "Дока-Пицца". [c.85]
Власть, основаннаяна законе. Производитель требует соблюдения посредниками оговоренных в контрактах условий. Так, General Motors может в соответствии с соглашением о франчайзинге настаивать на том, чтобы ее дилеры поддерживали определённый уровень запасов. Пока посредники воспринимают производителя как легитимного лидера, власть, основанная на законе, сохраняет свою силу. [c.510]
Дальнейшим стимулом развития франчайзинга стало преобладание в экономике начиная с 1980-х гг. духа предпринимательства , поскольку этот способ организации своего бизнеса более легкий и менее рискованный. За счет высокого уровня безработицы в этот период стали доступны средства в виде выходных пособий на покупку франшиз. Кроме того, франчайзинг выиграл от возрастания интереса, проявленного центральным правительством к развитию малых предприятий. Европейский Союз (ЕС) также признал значение франчайзинга для выживания и благополучия сектора малого бизнеса и как средства стимулирования создания малых предприятий в коммерчески слаборазвитых областях ЕС. Вследствие этого в 1988 г. соглашения о франчайзинге были выведены из-под контроля конкурентного законодательства ЕС (Mendelsohn and Harris, 1992). [c.847]
Развитие международного коммерческого оборота требует не только проникновения на новые рынки, но и ведет к усложнению гражданско-правовых форм коммерческого взаимодействия сторон договора, на основе которого строятся соглашения с зарубежными фирмами. Одним из таких договоров, получивших наибольшее распространение на практике, является соглашение о франчайзинге (fran hising). [c.175]
Мастер-соглашение о франчайзинге является наиболее распространенным типом соглашений данного рода. По такому соглашению правообладатель предоставляет в другой стране пользователю исключительное право на согласованной территории на открытие торговых точек и/или предоставляет пользователю право на франшизу. При этом заключаются два соглашения договор мастер-франчайзинга между правообладателем и исключительным пользователем (master-fran hise agreement) и договор купли-продажи товаров. Правообладатель передает все права и обязанности исключительному пользователю, который принимает на себя обязательство реализации внутренних соглашений по продвижению товара и созданию товаропроизводящей сети в своей стране. Договор мастер-франчайзинга включает предоставление исключительных прав, в нем определяется исключительная или неисключительная территория, место расположения торговых точек, в которых происходит реализация соглашения, объем прав пользователя на использование прав правообладателя на интеллектуальную и промышленную собственность. Вознаграждение состоит обычно из двух частей первоначального платежа, исчисляемого из стоимости представляемых правообладателем услуг, а также последующих платежей в виде роялти. [c.176]
По соглашениям о прямом франчайзинге сам правообладатель предоставляет соответствующие права отдельным пользователям в зарубежных странах. Поскольку договор носит характер международного коммерческого контракта, возникает вопрос о передаче прав интеллектуальной и промышленной собственности, в частности регистрации в стране пользователя прав на товарный знак, принадлежащих правообладателю, и защиты этих прав. В силу территориального характера принадлежности передаваемых прав правообладагели обычно стремятся предусматривать в договоре применение права и юрисдикции именно их государства, что дает им большую уверенность в возможности защиты при возникновении споров. [c.175]
Компания The Body Shop распространяет среди сотрудничающих с ней на основе франчайзингового контракта предпринимателей видеофильмы об общих проблемах в работе этой группы и о проводимых ею кампаниях по продвижению товаров. Они получают также детальное франчайзинговое соглашение и руководство, в котором описываются их обязанности по поддержанию стиля и имиджа компании, представлению товара, а также указывается процент товаров других изготовителей, которыми они могут торговать. Несмотря на то что деятельность на основе франчайзинга не всегда приводила к успеху (как это было, например, в США), ее сильные стороны позволили группе превратиться в международную силу в розничной торговле, не прибегая при этом к копированию деятельности конкурентов. [c.447]
Несмотря на то что франчайзинг предоставляет много преимуществ и франчайзеру, и франчайзи, в управлении такой системой возникают некоторые сложности. С одной стороны, франчайзи являются высокомотивированными, преданными и инициативными работниками, а также вкладывают свой капитал в бизнес, с другой — все эти преимущества могут быть в некоторой степени сведены на нет затратами и трудностями, связанными с поддержанием единых стандартов обслуживания и неизменного общественного мнения о компании в условиях такой децентрализованной организации. Франчайзи могут иметь очень высокую мотивацию, но при этом они могут отнимать много времени и сил у верхних эшелонов управления. В некоторой степени это обусловлено тем фактом, что бизнес франчайзи юридически является независимым от франчайзера. Вследствие этого франчайзер не может также свободно отдавать приказы, как в своих собственных подразделениях. По существу, франшиза является партнерством, хотя и неравным, и именно сложности такого соглашения и потенциальная возможность возникновения конфликта приводили к провалу франчайзинговых организаций. Кроме того, тот факт, что франчайзеру приходится убеждать франчайзи, а не просто отдавать приказы, как в ситуации с менеджерами своей компании, привел некоторых наблюдателей к заключению ( Williamson, 1992), что франчайзинговые фирмы менее способны приспосабливаться к переменам, чем полностью интегрированные компании. [c.848]