Бизнес № 3 и продление межремонтных ресурсов — прочное, прибыль получается путем специализации в отдельной нише, на небольшой части рынка, или на подтипе продукции. Возможно сохранение положения, но не улучшение. [c.75]
Прочная Специализация в узкой или относительно защищенной рыночной нише. Бизнес представляет собой подтип определённой продукции и занимает небольшую долю на рынке. Бизнес может долго сохранять такое положение, но практически нет шансов его улучшить. [c.30]
Как определить нишу рынка Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. [c.399]
Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие сегменты рынка, до которых нет дела крупным фирмам. Ключ к нишам — специализация. Компании, оперирующие в нишах, выбирают одну или несколько областей специализации по конечным пользователям, по вертикали, в зависимости от размеров клиентов, по особым клиентам, по географическому принципу, по продукту, на индивидуальном обслуживании покупателей, на определенном соотношении качество/цена, на каналах распределения. Несколько рыночных ниш предпочтительнее единственной. [c.268]
Специализация /концентрация. Конечно, нет ничего нового в том, что малые фирмы должны использовать свои ограниченные ресурсы для рынков высокоспециализированной продукции и сосредоточить свои маркетинговые усилия на относительно небольшом количестве клиентов. И тем не менее интересно отметить, что некоторые факторы повышают важность такой ориентации на нишу . Конкуренция на рынках усилилась, особенно на тех, где проводятся крупномасштабные операции. Единый Рынок ЕЭС является дополнительной движущей силой в этом направлении. Расходы на конкурентную борьбу быстро растут как в отношении проведения научно-исследовательских разработок, так и на установление контактов с клиентурой. Поэтому преимущества, получаемые от специализированной и защищенной позиции в нише, возросли еще больше. [c.287]
Изменение сферы деятельности. Самой простой ответной мерой, которую организация может предпринять, столкнувшись с неблагоприятными условиями внешней среды, является перенос деятельности в среду с меньшей неопределенностью ее параметров. Например, руководство организации может рассмотреть возможность размещения бизнеса в другой рыночной нише, в которой конкурентов меньше или они представляют меньшую угрозу. Если организация не способна к подобным изменениям, она может сделать выбор в пользу разнообразия собственных целей, изменения структуры и характера деятельности таким образом, чтобы добиться оперативности в реагировании на изменения параметров внешней среды. Эти меры могут привести к тому, что уровень специализации снизится, организация разнообразит направления своей деятельности, тем самым как бы подстраховываясь от угроз со стороны меняющихся параметров внешней среды. Если внешняя обстановка стабильная, то более выгодной может оказаться специализация. Однако в динамичной внешней среде неспециализированные организации могут перестраиваться быстрее и лучше использовать возможности, которые дают эти изменения. [c.32]
Фирмы, занимающие рыночные ниши, на многих рынках являются самыми ранимыми. Для достижения успеха они должны избегать соперничества с другими организациями, особенно когда рынок достигает стадии зрелости. Для этого нужно найти безопасные сегменты. Обычно это области, которые крупные компании не рассматривают как заслуживающие внимания. Безопасность достигается путем специализации на конкретном рынке, покупателях или маркетинге-микс. Следует, однако, избегать чрезмерной приверженности одной рыночной нише и стремиться завоевать сильные позиции сразу в нескольких. Тогда, если на один сегмент-нишу будет произведена мощная атака, будет возможность переключить ресурсы на другие. [c.101]
Необходимость гибкой специализации при работе на узких нишах рынка не согласуется с более высокой степенью координации различных стадий всего процесса (включая исследования и разработки). И эта двусмысленность возрастает при рассмотрении позиции предприятий научного парка. С одной стороны, в соответствии с общепринятыми представлениями эти предприятия соответствуют тезису о гибкой специализации малых предпринимательских фирм в конкретных нишах рынка С другой [c.149]
Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации-конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночная ниша — это, по сути дела, сегмент в сегменте. Ключевая идея действия в рыночной нише — высокий уровень специализации относительно рынка, потребителей, продуктов, других аспектов маркетинговой деятельности. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня качества удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам. Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, стараются найти несколько ниш. Желательно, чтобы рыночная ниша обладала потенциалом роста, не вызывала интереса у сильных конкурентов и чтобы у организации была сильная поддержка со стороны ее клиентов. [c.242]
В этой позиции вид бизнеса добивается прибыли, специализируясь в узкой и относительно защищенной нише, будь то специализация на небольшой части большого рынка или на определенном типе продукции. Прочный бизнес может долго сохранять такое положение, но практически не имеет шансов улучшить его. [c.213]
Патиенты (хитрые лисы) - узкоспециализированные фирмы, хорошо освоившие одну из ниш (областей особых потребностей) рынка. Как правило, это не очень крупные организации, в течение ряда лет выпускающие продукцию определенного профиля. Их конкурентная стратегия - основанные на узкой специализации низкие издержки и высокое качество товара. Российский рынок обогащается патентным типом за счет приватизированных высокоспециализированных предприятий. [c.69]
В эпоху усиления специализации и повышения компетентности в любой сфере хозяйственной деятельности для успеха в бизнесе как никогда важно не просто правильно определить для себя рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую, область, место, еще не занятые или недостаточно используемые конкурентами. Важно найти так называемую "нишу рынка", попав в которую новое предприятие, новое производство или вид коммерческой деятельности могут стать прибыльным и устойчивым бизнесом. Ниша рынка, как и любая ниша вообще, уже по определению есть нечто маленькое, по крайней мере [c.388]
МЕЖДУНАРОДНОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА устойчивая специализация стран на производстве определённых видов товаров и услуг. Выступает важным фактором развития международной торговли и мирового рынка. Определяется достигнутым уровнем развития производительных сил, наличием полезных ископаемых, климатическими условиями, исторически сложившимися традициями. Способствует прогрессу производительных сил, росту производительности труда, концентрации производства, повышению его эффективности. Развитые крупные страны, как правило, имеют несколько направлений международной специализации, а небольшие находят свою узкую нишу и пытаются закрепиться на рынках за счет высокого качества поставляемых товаров. Так, например, Люксембург специализируется на производстве высококачественных зубных протезов, а Швейцария - на производстве часов и слаботочной аппаратуры. Россия в настоящее время является крупным экспортерам нефти, газа, леса, черных и цветных металлов, удобрений, оружия и др. Высокий удельный вес сырья и топлива в российском экспорте (80%) имеет двоякое влияние на экономику. [c.320]
В сформировавшихся отраслях промышленности требуется решить, будет ли организация осуществлять стратегию рыночного лидера, претендента на лидерство, рыночного последователя или обслуживания рыночной ниши. Компании-лидеры должны установить, уделять ли основное внимание расширению совокупного объема рынка, защите своей доли рынка или ее увеличению. Компании-претенденты на лидерство принимают решение о том, кому они будут бросать вызов лидерам рынка, другим фирмам, сравнимым с ними по размеру, или более мелким фирмам. Компании-последователи выбирают, за кем они будут следовать и на каком расстоянии. Компания, ориентированная на обслуживание рыночной ниши, определяет основу стратегии занятия ниши. Ключевая идея для занятия ниши — специализация. Организации необходимо иметь навыки и ресурсы, для того чтобы успешно удовлетворять специфические требования ниши и защищать свое положение от основных конкурентов. Ниша должна быть достаточно велика, должна иметь потенциал роста и не представлять интереса для основных конкурентов. Стратегия одновременного обслуживания нескольких ниш является наиболее эффективной и самой безопасной стратегией для мно- [c.379]
В соревновании лизинговых фирм, имеющихся у производителей и посредников, крупных корпораций, за плечами которых зачастую стоят банки, выдерживают только те, у кого большие финансовые возможности. Средним фирмам трудно устоять в условиях жесткой конкуренции, особенно если они предлагают целую гамму лизинговых услуг. Единственная альтернатива для подобных компаний — узкая специализация, ориентация на сильные стороны своей фирмы, на свою нишу на рынке. Для средних лизинговых фирм стратегия специализации служит залогом их выживания. Их сильные стороны — гибкость, оперативность, способность быстро приспособиться к изменившимся условиям рынка. К тому же они стоят ближе всех к клиенту. Основная задача менеджеров такой фирмы — проанализировать свои сильные стороны и найти соответствующую нишу на рынке. Решающее значение для успешной деятельности фирмы имеет ее ориентация на клиента. Что нужно клиенту Доволен ли он нашими предложениями Как мы можем ему помочь Какие новые или дополнительные услуги мы можем предложить ему [c.167]
Но параллельно со слиянием происходит и противоположный процесс деление. Универсализация, столь модная в 1960-е годы, начинает уступать место специализации. Все чаще приходится слышать о работе того или иного издательства на каких-то определенных рынках, его концентрации на изготовлении какого-то одного вида продукции высокого качества. Стремление к специализированному книгоизданию было частично вызвано ожиданием быстрого роста электронных средств информации. Но электронная революция, ставшая наиболее радикальным событием со времени принятия в 1709 году первого закона об авторских правах, осуществлялась значительно медленнее, чем предполагалось печатная книга, в свою очередь, уверенно заняла свою нишу в сфере информации. Достоинства книги в целом значительно преобладали над ее недостатками. [c.139]
Комплексные бригады в строительстве создаются для выполнения комплексов сложных, технологически взаимосвязанных разнородных работ, производимых одним комплектом машин и требующих совместного труда рабочих разных профессий (специальностей). Их можно подразделить еще на комплексно-универсальные и комплексно-специализированные. Комплексно-универсальные обычно параллельно выполняют группу строительных процессов довольно широкой номенклатуры (кирпичную кладку с установкой оконных блоков, монтажом вкрапленных железобетонных элементов, оштукатуриванием ниш под радиаторы отопления, транспортированием материалов в рабочей зоне). Они состоят из рабочих различных профессий, которые объединены в звенья, работающие без внутренней специализации труда. Разделение труда в таких бригадах предусматривает совмещение профессий. Комплексно-специализированные бригады отличаются внутренней специализацией отдельных звеньев (например, звенья плотников, арматурщиков и бетонщиков при устройстве монолитного железобетонного фундамента). [c.103]
В целом же ревизоры, в отличие от внутренних аудиторов, более сведущи в бухгалтерском учете (а также в хозяйственном законодательстве) и менее - в определенных смежных областях знаний и практической деятельности. К аудитору, даже к внутреннему, в этом плане обычно предъявляются более высокие требования. Так, в последние годы аудиторы шире занимаются операционным аудитом, оптимизацией налогообложения, получили высокую квалификацию в оценке и применении компьютерных систем вполне наметилась специализация отдельных профессионалов в работе с весьма непростым российским законодательством при помощи информационно-поисковых систем и т.д. Заполняя эту нишу (главным образом за счет уже имеющих богатый опыт ученых-экономистов, а также программистов из НИИ и вузов), новые отечественные специалисты по внутреннему аудиту, очевидно, в дальнейшем все более будут отличаться от ревизоров. [c.130]
Стратегия конкуренции фирм, знающих свое надлежащее место на рынке, сконцентрирована на поиске и захвате тех мест на рынке, которые не вызывают интереса или временно не заняты более сильными конкурентами. Для того чтобы успешно вести бизнес в этих незанятых нишах рынка, фирма должна иметь очень строгую специализацию, очень внимательно изучать свой участок на рынке, развиваться только в пределах четко выверенных допустимых темпов роста и иметь сильного и влиятельного руководителя. [c.191]
Продолжение быстрого роста и агрессивной экспансии сектора услуг в национальных экономиках и мировой экономике в целом. Согласно специальному исследованию МАФ в сфере услуг будут продолжаться специализация и выделение новых рыночных ниш. Такие услуги, как ремонт жилищ, дизайн интерьеров и реализация дизайнерских проектов, уход за газонами, услуги в области жилья, уход за детьми, услуги в области воспитания и образования, наряду с некоторыми видами бизнес-услуг станут первоочередными областями применения франчайзинга. [c.90]
Анализ опыта промышленно развитых стран свидетельствует о том, что переход от узкой специализации к интеграции в этих странах отражается на содержании и характере управленческой деятельности. Изучение тенденции развития общественного производства показывает постоянное усложнение его технологической составляющей, структуры реализуемых социально-экономических целей, появление новых форм собственности и, как следствие этих тенденций, наращивание объема внутренних и внешних связей производственных организаций. Соответственно растут объем и разнообразие стыков при решении производственно-технологических и социально-экономических задач управления. Каждый такой стык — потенциальный источник управленческих ситуаций, требующий интеграции (всех элементов) системы. По оценке специалистов, начало XXI в. — время динамичных условий конкуренции. Идут уже не просто борьба компаний за свою рыночную нишу, а гонка за каждый метр на всех направлениях, ускорение нововведений, поиск высококвалифицированных кадров, вовлечение потребителей в сферу корпоративного влияния. Новые подходы все более увязываются с глобализацией бизнеса , переходом к новой модели экономического роста. [c.122]
Перед фирмой в поисках ниши возникает проблема, как установить критерий, на основании которого производить специализацию. Такой критерий может быть связан, например, с технической характеристикой товара, его отличительными неосязаемыми свойствами, наличием входных барьеров (лицензирование, патенты и т.п.). [c.159]
Стратегия концентрированного маркетинга требует от предприятия сосредоточения усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. На этих сегментах рынка фирма концентрирует один или несколько продуктов и сопровождает их целевыми маркетинговыми программами. По своему содержанию эта стратегия соответствует концепции рыночной ниши, т. е. работе на таком сегменте рынка, для которого товар данной фирмы и ее возможности поставки являются наиболее подходящими. Стратегия концентрированного маркетинга наиболее предпочтительна для малых и средних предприятий, которые не располагают достаточно большими финансовыми средствами, чтобы работать на всех сегментах рынка. В то же время предприятия, использующие эту стратегию, вынуждены больше внимания уделять репутации, престижности своего продукта, проводить своевременный анализ выбранных сегментов и следить за динамикой доли рынка, которую они имеют, а также за тем, чтобы на этом сегменте рынка не появлялись новые конкуренты. С одной стороны, благодаря политике специализации производства, сбыта и маркетинга фирма в условиях этой стратегии может обеспечить себе значительную экономию финансовых и материальных ресурсов. С другой стороны, следует иметь в виду возможность появления высокого риска от деятельности на одном сегменте, а для его снижения необходимо осуществлять диверсификацию своей деятельности и охвата разных сегментов рынка. [c.151]
Специализация в зависимости от размеров клиен -тов. Компания сосредоточивается на обслуживании мелких, средних или крупных клиентов. Многие обитатели ниш специализируются на предоставлении услуг небольшим фирмами-по-требителям, выпавшим из поля зрения компаний-гигантов. [c.266]
Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т. п. Главная цель — опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. По понятным причинам подобная революционизация рынка является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако в большинстве случаев (8 из 10) заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования нововведения и других причин. Большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, сопоставим с венчурным риском, что удерживает многие фирмы от специализации в этом бизнесе. [c.124]
СТРАТЕГИЯ ПОИСКА ЗАХВАТЧИКА. В данных условиях у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. Оказавшись в подобной ситуации, как правило, средняя фирма начинает искать крупную компанию, которая могла бы поглотить ее, сохранив при этом ее как относительно самостоятельное, автономное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволит средней фирме сохранить свое место в нише. Фирма при этом может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специализацию. [c.230]
Необходимая специализация для обслуживания ниш рынка, в свою очередь, зависит от новых подходов к разделению труда, требующего все более эффективной межфирменной координации. Новое разделение труда связано с более сильной горизонтальной интеграцией фирм и для него в меньшей степени подходит модель крупной вертикально интефированнои корпорации с постоянной борьбой за контроль внутри фирмы. Если малые и средние по размеру фирмы могут производить продукты превосходного качества для меньших по размеру ниш рынка и быть в состоянии менять партии продукции более гибко, то они будут в состоянии выифать конкурентную борьбу у гигантов. В свою очередь, чтобы удержать свои рынки, большие корпорации должны усилить практику обособления на меньшие по размеру подразделения, каждое со своим собственным проектированием, маркетингом, НИОКР и т.д., наряду с правом использовать собственных субподрядчиков параллельно с имеющимися ресурсами корпорации. [c.149]
Современные тенденции развития банковской деятельности можно свести к следующим направлениям расширение нетрадиционных операций банков стирание граней между различными типами банков и небанковскими кредитными организациями универсализация деятельности банков респециализация деятельности крупных и средних банков и усиление специализации мелких банков, имеющих свою рыночную нишу укрупнение объектов кредитования увеличение доли среднесрочного и долгосрочного кредитования в структуре кредитных операций широкое внедрение современных средств связи и информационно-программного обеспечения банковской деятельности повышение качества банковских услуг. [c.477]
При этом могут также накапливаться преимущества на рынке. Например, может быть получен доступ к новым рынкам и каналам распределения, уменьшено время, требуемое для доставки товаров на рынок, заполнены существующие товарные ниши и расширена товарная специализация [16]. Когда компания Tes o завязала партнерские отношения с банком, a Virgin — со страховой компанией, цель состояла в получении преимуществ в маркетинговых возможностях в сфере финансовых услуг. Кроме того, стратегический альянс может быть первым шагом на пути к слиянию или приобретению, обеспечивая для каждой из сторон возможность совместной эффективной работы. Во врезке 17.4 описывается успешное использование трех стратегических альянсов для наращивания сбыта, увеличения доли рынка и повышения доходов. [c.527]
В ряду факторов, обеспечивших столь впечатляющие достижения, особое место занимает амбициозная, но в то же время на редкость разумная и в целом довольно взвешенная экономическая (в частности, внешнеторговая и промышленная) политика государства. Всячески поощряя экспорт, его всемерное насыщение товарами и услугами повышенного спроса на основе пооперационной, поузловой специализации и международной кооперации в производстве техно- и наукоемкой продукции, правительство Южной Кореи активно содействовало как модернизации и росту экономики, так и освоению новых перспективных ниш мирового рынка. Ключевую роль в решении этой двуединой задачи сыграло приобщение к производству микрочипов, послужившему основой для создания современного машинотехнического [c.98]
Сегодня у многих наших бизнесменов стало модным говорить о нишах рынка. Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка. Немало возникает и путаницы нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода—штука заразительная. Но дело не только в ней. "Нишинг" (от англ, ni hing - процесс поиска ниш рынка) сегодня действительно стал целым направлением в маркетинге, воплотившим целый ряд нововведений по части исследования рынка и продвижения продукта. В современных условиях растущая специализация производства, индивидуализация потребительского спроса, растущая нестабильность отраслевой структуры, интенсивное внедрение достижений науки и техники делает особенно актуальным новейшее направление маркетинга—определение "ниши рынка" для предприятия, т.е. не просто сегмента какого-то имеющегося рынка, на который данному предприятию сподручнее работать, а, во-первых, сравнительно новый, инновационный вид бизнеса или производственнойдеягельности (не обязательно в научно-техническом отношении, ной просто по виду обслуживания или форме хозяйствования), во-вторых, очень небольшой по емкости, узкоспециализированной области хозяйственной деятельности. Что же такое ниша рынка Чем она отличается от сегмента рынка Как ее отыскать [c.388]
Инновационные компании имеют возможность позиционировать свои товары одновременно на нескольких сегментах рынка и использовать разные каналы распределения. Это позволяет поставщику охватить значительное рыночное пространство и уменьшает зависимость от конъюнктуры в той или иной нише таким образом достигается значительная экономия ресурсов. Наконец, новаторы получают возможность использовать дополнительные потоки денежных средств для наступления на новые рыночные ниши. Например, технологическая и финансовая сила корпорации Toyota, источником прибыли которой является массовый автомобильный рынок, позволяет ей осуществлять инвестиции в рынок спортивных автомобилей — возможность, недоступная, к примеру, компании Pors he в силу ее узкой специализации. [c.258]
Средние фирмы, придерживающиеся нишевой специализации, могут выбрать один из четырех видов стратегии роста. Выбор зависит от темпов роста средней фирмы и темпов роста ниши, в которой эта фирма оперирует (рис. 10.9). [c.230]
Трансакционные издержки могут быть сокращены путем лишения потребителей возможности выбора. Однако с позиций покупателя возможность выбора — одна из характеристик полезности, а значит, и ценности товара. Поэтому фирмы, имеющие узкую специализацию, производящие особую продукцию для определенного, ограниченного круга потребителей и имеющие высокие Трансакционные издержки, основная доля которых приходится на рекламу, конкурентоспособны и имеют собственную нишу в рыночной экономике. Отдельная категория потребителей готова платить больше за разнообразие товаров и за их отличие от товаров других фирм. Таким образом окупаются высокие Трансакционные издержки фирм, использующих патентную (нишевую) стратегию. [c.102]