Выбор торгового партнера

ВЫБОР ТОРГОВОГО ПАРТНЕРА  [c.58]

Принимая решения о выходе с товаром на рынок и выборе торгового партнера, полезно познакомиться с рекомендациями и нормативными актами, разработанными на муниципальном и государственном уровнях для обеспечения защиты российских участников ВЭД. Интересен также набор услуг по анализу рынка, поиску и проверке кандидата, подобранного в торговые партнеры, предлагаемых консульской службой МИД РФ (Приложения 5, ПД, 12Д).  [c.61]


Правильный выбор способа выхода на целевой рынок во многом зависит от следующих факторов наличие опыта работы на целевом рынке наличие деловых связей с контрагентами на рынке наличие подходящих посредников или других торговых партнеров на рынке известность и реноме фирмы на целевом рынке наличие инфраструктуры на целевом рынке и ее особенности.  [c.431]

И, наконец, основным обстоятельством, которое необходимо принимать во внимание при выборе страны-торгового партнера, является уровень торговых ограничений. Самое распространенное из них - таможенный тариф, который представляет собой налог, взимаемый иностранным правительством с некоторых ввозимых в его страну товаров. Очевидно, что многие прямые инвестиции США и Японии в промышленность европейских стран были сделаны под угрозой высоких тарифов на ввоз импортируемых товаров в страны ЕС. Уничтожение тарифных барьеров внутри Единого Европейского рынка, а также отсутствие необходимости приспосабливать продукцию к  [c.212]


ТЕМА выбор формы сотрудничества с торговым партнером  [c.100]

ТЕМА выбор формы сотрудничества с иностранным торговым партнером  [c.101]

При выборе торгового посредника требуется большая осмотрительность и осторожность, чем при выборе фирмы-партнера в обычных коммерческих сделках, поскольку под угрозу ставится не одна  [c.174]

Выход на внешний рынок налагает на предприятие дополнительные требования по изучению международного опыта и практики по заключению коммерческих договоров, по овладению техникой международных поставок и расчетов, по выбору надежных торговых партнеров. На внешнем рынке гораздо более тонкие и сложные требования к условиям поставки, к определению цены контракта и по формам расчетов. Например, распространены аккредитивная, чековая и вексельная формы расчетов.  [c.196]

Минусы протекционизма, по совпадению, тоже можно объединить в четыре пункта. Первый состоит в том, что чрезмерный протекционизм ослабляет конкуренцию в экономике и стимулы к ее совершенствованию. В результате тормозится НТП, ухудшается качество продукции, растут затраты и падает ЭФФЕКТИВНОСТЬ производства. Второй минус касается потребителей, ибо торговые барьеры "бьют" по их карману и возможностям ВЫБОРА обедняются прилавки магазинов, растут ЦЕНЫ на импортные и сопряженные с ними товары местного производства. Третий минус. Усиление хозяйственной обособленности страны лишает ее соответствующих преимуществ МРТ, выгод от специализации производства и международной торговли. Наконец, четвертый минус протекционизма заключается в подрыве им возможностей для ЭКСПОРТА товаров из страны. Ведь международная торговля - "улица с двухсторонним движением". Ограничение импорта сдерживает и будущий экспорт, поскольку зарубежный торговый партнер лишается дополнительной валютной выручки для последующих расчетов по экспорту. Кроме того, каждая страна стремится к сбалансированной торговле с другими странами и на протекционизм последних часто отвечает теми же контрмерами.  [c.201]


На выбор поставщика оказывает влияние и степень его готовности к инновациям. Некоторые производители весьма консервативны, они не обновляют выпускаемый ассортимент продукции длительное время, пока их собственные поставщики не внесут изменения в поставляемые узлы и детали, из которых собирается производимое оборудование. Такие консервативные поставщики для привлечения партнеров скорее пойдут на снижение цены своей продукции, а не на изменения в технологическом процессе и выпуск принципиально новой продукции. Однако хотя у них может и не быть долгосрочной перспективы в бизнесе, они могут оказать значительную поддержку в настоящий момент. Этот консерватизм, вынуждающий их неохотно прибегать к нововведениям, может сделать их хорошими торговыми партнерами в другом смысле. У них неизменный штат, их люди хорошо знают заказчиков и поэтому предлагают стабильное и надежное обслуживание.  [c.137]

В худшем варианте наша страна останется на второй век , то есть будет обречена вновь приняться за решение тех же задач, что стояли перед ней в начале XX в. индустриализация, решение продовольственной проблемы, устранение социального неравенства. Только теперь к этому добавятся проблемы восстановления нормального состояния окружающей среды, поиск путей во внешний мир, выбор новых торговых партнеров, преодоление надвигающегося энергетического кризиса.  [c.335]

Учет цен. Значительную проблему составляет учет цен, по которым совершаются сделки внешнеэкономического характера. Органы, ведающие составлением платежных балансов, не всегда могут получить достоверные данные подобного характера. Напротив, в силу заинтересованности участников сделки в соблюдении коммерческой тайны эти данные в большинстве случаев получить невозможно. Для каждого товара существуют различные цены на разных географических рынках цены, на основе которых взимаются таможенные и иные налоговые сборы цены, по которым владелец товара учитывает его в своих учетных документах внутрифирменные или трансфертные цены и т. д. Из множества цен для занесения данных о сделке в платежный баланс должна применяться цена, устанавливаемая по единому принципу для кредитовых и дебетовых записей, в противном случае не будет соблюдено правило балансирования операций. Поскольку выбор цены касается не только страны, о которой идет речь, но и ее партнеров, с которыми она совершает свои операции, рекомендуется в целях единообразия и обеспечения статистических требований использовать принцип оценки торговых операций по рыночным ценам или их эквивалентам. В Руководстве МВФ и национальных методических разработках содержатся подробные описания, как выбирать цены для отражения соответствующих показателей в платежном балансе.  [c.133]

Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэкономических сделок. Наиболее сложными и требующими высокой квалификации банковских работников являются расчеты по международным торговым контрактам. От выбора форм и условий расчетов зависят скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов, связанных с проведением операций через банки. Поэтому внешнеторговые партнеры в процессе переговоров согласовывают детали условий платежа и затем закрепляют их в контракте. При составлении валютно-финансовых и платежных условий контрактов обычно проявляется противоположность интересов экспортера, который стремится получить максимальную сумму валюты в кратчайший срок, и импортера, заинтересованного в выплате наименьшей суммы валюты, ускорении получения товара и отсрочке платежа до момента его конечной реализации. Выбор валютно-финансовых и платежных условий сделок зависит от характера экономических и политических отношений между странами, соотношения сил контрагентов, их компетенции, а также от традиций и обычаев торговли данным товаром. Межправительственные соглашения устанавливают общие принципы расчетов, а во внешнеторговых контрактах четко формулируются подробные условия. Эти условия включают следующие основные элементы валюту цены валюту платежа условия платежа средства платежа формы расчетов и банки, через которые эти расчеты будут осуществляться.  [c.213]

Нестабильность мировой конъюнктуры заставляет подходить к выбору партнера с особой тщательностью. Необходимо учитывать торгово-политические отношения со страной, а также правовые нормы и правила, действующие в стране потенциального партнера, которые могут оказать влияние на сотрудничество. Следует отдавать предпочтение странам, не допускающим дискриминации по отношению к России.  [c.210]

ФРАНЧАЙЗИНГ - соглашение, заключаемое между крупными корпорациями (франчайзерами) и мелкими фирмами или отдельными предпринимателями (франчайзи), в соответствии с которым фирма-франчайзер предоставляет своему партнеру-франчайзи право, привилегию действовать от имени фирмы-франчайзера. Фирма-франчайзер предоставляет право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки и др. Фирма-франчайзер консультирует партнера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведении рекламной кампании, и партнер-франчайзи обязуется соблюдать предписанные правила, стандарты, нормы и др. В современной рыночной практике выделяют три основных вида Ф. товарный, при котором франчайзи покупает право на продажу товаров с торговой маркой фирмы-франчайзера производственный, при котором фирма-франчайзер продает франчайзи технологию для производства продукции деловой, при котором фирма-франчайзер продает лицензию на  [c.267]

С переходом к торговым формам обмена товаров важность функции изучения потенциальных поставщиков обусловлена не только необходимостью заблаговременного определения резервных источников материального обеспечения производства. Не меньшее значение имеет оценка возможностей закупки продукции, соответствующей наиболее высокому научно-техническому уровню. Столь же необходимо установление степени надежности предполагаемых поставщиков. Предприятие-потребитель должно четко представлять, на какого партнера оно может положиться. Только при этом можно будет обосновать выбор того или иного поставщика. При этом служба снабжения предприятия должна руководствоваться не принципом какой товар дешевле , а коммерческими соображениями в целом, т. е. учитывать выпуск и сбыт продукции своего предприятия, поскольку, как правило, от качественных характеристик исходных продуктов, закупаемых для изготовления продукции, зависят ее качество и конкурентоспособность.  [c.109]

Второй этап — поиск и выбор контрагента. Это очень важный этап, поскольку от правильного выбора контрагента в конечном итоге зависит эффективность внешнеторговой операции. К сожалению, контрагентом российской стороны очень часто бывает либо случайный партнер, либо тот, с кем установились длительные внешнеторговые связи. Однако необходимо для правильного принятия решения оценить потенциального партнера на фоне других фирм, т. е. провести фирменный анализ либо самостоятельно, либо обратиться к специалистам в этой области. Фирменный анализ, или анализ фирменной структуры рынка, на который планируется выход, ведут государственные органы, торговые палаты, банки, биржи, торговые представительства, консультационные и информационные фирмы и агентства. За рубежом источниками информации могут быть кредит-бюро, в сферу деятельности которых входит консультирование и предоставление фирменной информации.  [c.680]

Рассмотрим более подробно особенности подбора альтернатив при решении о выборе партнера по торговой сделке.  [c.133]

Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэкономических сделок. Наиболее сложными и требующими высокой квалификации банковских работников являются расчеты по международным торговым контрактам. От выбора форм и условий расчетов зависят скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов, связанных с проведением операций через банки. Поэтому внешнеторговые партнеры в процессе переговоров согласовывают детали условий платежа  [c.213]

ПОСРЕДНИКИ, физические или юридические лица (агенты, маклеры, брокеры и др.) или представляемые ими фирмы. Они — непосредственные потребители и в то же время продавцы товара. Посредник представляет собой промежуточный уровень для бизнеса, который не хочет напрямую работать с конечным пользователем. Доставка, запас продукции, возможности упаковать, торговые помещения, условия оплаты являются предметом заботы данных партнеров по бизнесу. Выбор посредников очень важен, поскольку они влияют на имидж продукции. Часто критикуемые посредники, тем не менее, играют важную роль они являются связующим звеном между производителем и потребителем. Малый бизнес, который не имеет средств вести дела непосредственно с конечным пользователем, нуждается в посредниках для продажи своей продукции.  [c.122]

Проблема состоит в том, что далеко не всегда угрозы оказываются действенными, и в этом случае страна встает перед трудным выбором. Введение торговых ограничений негативно повлияет на ее экономическое благосостояние. Если она отступит от обещания, это подорвет ее престиж на международной арене. Осознавая отсутствие выбора, ваша страна, возможно, никогда не будет выдвигать на первое место угрозы партнерам по переговорам.  [c.210]

Но именно в данной области советским хозяйственникам и управленцам опыта как раз и не хватает, так как на протяжении всех 70 с лишним лет экономического развития страны, включая и период нэпа, настоящей торговли, коммерции, о которой, кстати,В.И. Ленин советовал "говорить без обиняков", по существу не было. От времен "военного коммунизма" и до самых последних лет в обстановке полного огосударствления и всеобъемлющей централизации управления экономикой, повального, по сути дела, дефицита и жесткой системы устанавливаемых государством "стабильных" цен подлинной торговле, основывающейся на свободном обмене, попросту не оказалось места. В общем комплексе хозяйственной деятельности она трансформировалась в нормированное распределение всего и вся, была заменена распределительным механизмом, жестко регламентированной "сверху", из центра, системой фондового наделения хозяйственных единиц производственными и товарными ресурсами. Выбор торговых партнеров был заменен печально знаменитым прикреплением оптовых покупателей к поставщикам без права изменения адресности поставки, свободная купля-продажа - системой нарядов, а инициатива производителей, их самостоятельность в выработке и проведении ассортиментной политики ограничена так называемым расписанием номенклатуры выпуска и поставки товаров в спецификациях к договорам. Коммерческая работа, зачатки которой появились в годы нэпа вслед за ленинским лозунгом "учиться торговать", "благополучно" заглохла в недрах бюрократической машины, порожденной командной экономикой. Вся эта многообразная деятельность, стержень которой — убеждение и общение, основанное на взаимном интересе, свелать к канцелярской рутине переписке с контрагентами и "верхами", ведению ведомостей, составлению разного рода справок для своего и вышестоящего руководства, оформлению товарно-денежных документов, "отова-  [c.12]

При выборе торгового партнера тщательно изучаются материально-финансовое положение контрагента, объем его операций, платежеспособность, отношение к своим обязательствам (к собственной подписи). При прочих равных условиях предпочтение отдается крушь-i в финансовом отношении фирме. Располагающая крупным капиталом фирма занимает обычно ведущее положение на товарном рынке н в состоянии предложит , полое выгодные условия сделки. Мелкая фирма при р, ь>х условиях может испытывать финансовые трудно, г и предлагает при экспорте ВВО чаще всего кредиту о форму платежа. Во многих случаях солидность фпр -, ы определяется не столько размером ее капитала, наличием свободных денежных средств, сколько добросовестностью, правильным отношением к принятым на себя обязательствам п способностью в срок и надлежащим образом совершать платежи.  [c.54]

Важное значение имеет также вопрос использования услуг посредников. Устранение излишних посредников при выборе торгового партнера является первостепсп-  [c.54]

Левое полушарие - это ваш Тасманийский Дракон, ваш деспот, ваш злой гном, ваш отрицательный результат, подлый и трусливый, коварный саботажник, который вносит беспорядок в вашу торговлю. Эволюционно, это самый юный партнер в вашей мозговой группе. Иногда его представляют как "думающий разум", даже при всем притом, что он - идиот среди ваших трех участников. Биологическая цель левого полушария состоит в том, чтобы производить анализ, а также проводить политику и оценивать решения на каких рынках торговать, какому типу управления деньгами следовать, сколько времени находиться в рынке, итак далее. Оно выполняет, прежде всего, функции планирования, а не функции "выполнения". Левое полушарие определяет "каков" тип решений, а не то, "как" принять решение. Его область знать что, но не знать как. Вы никогда не могли бы кататься на велосипеде или даже пройти в ванную, если бы обладали только этой частью мозга. В терминах торговли, такая деятельность левого полушария определяется как принятие решений на перспективу. Работа левого полушария не заключается в обеспечении выбора торговых позиций или поиске хорошего места для их размещения.  [c.167]

Коммерция — понятие более широкое и сложное. Если попытаться обобщить все многообразие охватываемых ею задач, то коммерция, коммерческая деятельность — это все то, что обеспечивает максималь-. ную выгодность торговой сделки (в широком смысле) для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и требований промежуточного или конечного потребителя. Сюда входят планирование объемов закупки и реализации (перепродажи) товаров с учетом намечаемого уровня прибыли поиск и выбор наилучшего партнера - поставщика или покупателя проведение торгов, включая назначение цены, соответствующей качеству товара и интенсивности спроса выявление и активное использование факторов, способных ускорить или, наоборот, замедлить реализацию продукции, увеличить или уменьшить выручку. Это вместе с  [c.11]

В рамках торговой компании ООО Торговый дом Свод осуществляется организация торгово-бытового комплекса Чертаново . За его основу выбран павильон из легких быстровозводимых металлоконструкций турецкой фирмы ЭПЭ . Основными критериями выбора поставщика являлись надежность партнера, высокое качество обслуживания, сжатые сроки поставки комплексные услуги по доставке монтажу оборудования и сдаче объекта под ключ . Поскольку турецкая сторона будет монтировать павильон только на готовый фундамент, для производства фундаментных работ планируется привлечь строительную фирму Синтек , гарантирующую выполне ние работ в соответствии с требованиями.  [c.754]

Каждая сделка на мировом рынке включает оценку конъюнктуры, которая позволяет в определенной степени определять коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, целесообразность сделки, выбор партнеров, тактики и стратегии поведения на рынке, выявление благоприятного момента выхода на рынок, выработку политики ведения торговых переговоров и т.п. Речь идет об оценке экономических конъюнктурообразующих факторов, к которым относятся циклические (особенности фаз, переход от одной фазы к другой), постоянные нециклические (научно-технический прогресс, экономическая деятельность государства, влияние монополий), непостоянные факторы нециклического характера (сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия). Анализ этих факторов в сочетании с изучением особенностей и закономерностей развития внешней торговли отдельных стран позволяет оценить общую конъюнктуру на мировом рынке, условия формирования спроса и предложения товаров и услуг.  [c.202]

Выбор города зависит от таких факторов, как соответствие характера его рынка выбранному фирмой целевому рынку, уровень располагаемого дохода населения в выбранной зоне, наличие подходящих мест и уровень конкуренции. При выборе конкретного места для магазина обычно руководствуются характером происходящего в нем движения (как пешеходного, так и транспортных средств), наличием места для парковки автомобилей, доступом к торговой точке грузового транспорта, уровнем конкуренции, ограничениями в архитектурной планировке, а также возможностями объединения с другими торговыми заведениями в новые центры розничной торговли. Например, если несколько не конкурирующих между собой компаний розничной торговли (скажем, Marks and Spen er и Tes o) договорятся вместе размещать свои торговые заведения за пределами городов, им будет легче получить кредит, чем если они будут делать это каждый в отдельности. Приняв такое решение, партнеры совместно приступают к поиску походящих мест неподалеку от выбранных ими городов.  [c.604]

Для каждого конкретного проекта значимость тех или иных параметров местоположения может быть разной. Чтобы прояснить значимость каждого пункта, девелопер при выборе участка должен определить, насколько важны для бизнеса, под который предназначено здание, следующие детали близость к потребителю, клиенту или покупателю, к партнерам по бизнесу, к обслуживающему персоналу, к жилым районам, торговым точкам, предприятиям бытового обслуживания и общественного питания, транспортным магистралям удобство сообщения с вокзалами и аэропортами уровень жизни в районе возможность расширения для компании-арендатора или покупателя.  [c.105]

Лучше всего, если при выборе системы косвенного распространения страхования в пакете с прочими продуктами компании удастся найти партнера, связанного с определенным кругом постоянной клиентуры стабильными финансовыми и торговыми отношениями. Такой партнер должен предоставлять своим клиентам более востребованную услугу, чем страхование. Это может быть банк, компания сотовой телефонной связи, Интернет-провайдер и т.д. Если это удастся, страховщик может организовать продажу полисов с оплатой за счет списания средств со счета клиента у поставщика основных услуг, например, компании, предоставляющей Интернет-услуги. Это позволит сделать намного более гибкой систему Интернет-продаж. В настоящее время косвенные продажи страхования в пакете с нестраховыми услугами еще не получили распространения в России. По данным компании GFK, на конец 1999 г. таким образом приобрели страховку лишь 7% российских страхователей.  [c.168]

Отношения ВВО, ВАО, ВТФ с фирмами капиталистических и развивающихся стран. Эти отношения также в основном базируются на взаимовыгодных межправительственных торговых договорах и соглашениях. Си многими странами торговые и другие экономически-. отношения строятся на долгосрочной основе, что дас сторонам уверенность в стабильности этих отношений. ВВО, ВАО, ВТФ, другие участники внешнеэкономического комплекса свободны в выборе партнеров на ринках капиталистических и развивающихся стран, чтс является существенны . отличием сделок с фирмамг этих стран ог операций с организациями и фирмами стран Восточной Европы и других стран, где партнер определен номенклатурой закрепленных за ним тоза ров.  [c.54]

За рубежом торгово-промышленные предприятия всех типов, включая СП, имеют право выбора конкурирующих аудиторских фирм. В СССР это право ограничивается требованием привлечения Инаудита к ревизии счетов СП. В Советском Союзе не существует организации профессиональных бухгалтеров, как в западных странах. Более того, в Советском Союзе нет аудиторских стандартов, поэтому западные партнеры могут столкнуться с определенными трудностями, не имея возможности пригласить международную фирму для ведения аудиторских работ на совместном предприятии.  [c.41]