Ниже приводятся этапы, составляющие путь к достижению желаемой позиции продукта. Данный процесс может применяться как к новым продуктам, позиционируемым впервые, так и к существующим в случае репозиционирования. [c.31]
Каждая бизнес-единица предприятия или его продукт попадают в один из квадрантов матрицы в соответствии с темпом роста отрасли, в которой работает предприятие, и относительной долей рынка. В данном методе важно четко определить отрасль, в которой работает фирма. Если отрасль определена слишком узко, то фирма может превратиться в лидера, при широком определении отрасли фирма будет выглядеть слабой. Проблему определения отрасли мы обсуждали при рассмотрении отраслевого анализа (см. раздел я. 7). Графически позиции продукта [c.73]
При разработке и принятии стратегических и программно-тактических решений по каждой номенклатурной позиции продукта организации необходимо учитывать оценку пройденного пути и прогноз будущей динамики жизненного цикла рынка соответствующего конкретного продукта. [c.54]
Позиционирование рынка — это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. [c.120]
В бизнес-планировании позиции продукта определяют с помощью карт позиционирования, которые представляют собой двухмерную матрицу различных пар характеристик, например, функции качество — цена для товаров конку- [c.120]
Следующий шаг выбора направлений рыночной ориентации в деятельности организации заключается в определении позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. Позиция продукта — это мнение определенной группы потребителей, целевых рыночных сегментов, относительно важнейших характеристик продукта. Она характеризует место, занимаемое конкретным продуктом в сознании потребителей по отношению к продукту конкурентов. Продукт должен восприниматься определенной группой целевых потребителей как имеющий четкий имидж, отличающий его от продуктов конкурентов. [c.272]
При определении позиции продукта на рынке часто используют метод построения карты позиционирования в виде двухмерной матрицы, в которой представлены продукты конкурирующих фирм. [c.275]
Сохранение позиции. Продукт попадет в эту зону матрицы, если рассматриваемая компания занимает явно слабую позицию либо в отношении положения на рынке (ниже трех звездочек), либо в отношении экономики, производственного обеспечения, сырьевых ресурсов или комбинации из двух или более позиций. Обычно данные ситуации относятся к более слабым партнерам в секторах бизнеса, где слишком много конкурентов. [c.593]
Функция — определение позиции продуктов на рынке [c.625]
Решения о необходимости определения позиции продуктов на рынке принимают руководитель группы 1 и руководители продуктовых групп отдела маркетинга. Утверждает эти решения начальник отдела маркетинга, исполняют — сотрудники отдела маркетинга. [c.625]
Оценить позиции продуктов компании по стадиям жизненного цикла. [c.108]
Группа 80 Олово и изделия из него, кроме продуктов позиции 8002 00 000 Изготовление, при котором все используемые материалы должны классифицироваться в позиции, отличной от позиции продукта. Однако стоимость всех используемых материалов не должна превышать 50% цены конечной продукции [c.507]
Каждая бизнес-единица предприятия или его продукт попадают в один из квадрантов матрицы в соответствии с темпом роста отрасли, в которой работает предприятие, и относительной долей рынка. В данном методе важно четко определить отрасль, в которой работает фирма. Если отрасль определена слишком узко, то фирма может превратиться в лидера, при широком определении отрасли фирма будет выглядеть слабой. Графически позиции продукта или бизнес-единицы обычно отображаются кругом, площадь которого отражает относительную значимость данной структуры или продукта для предприятия, оцениваемую по величине используемых активов или генерируемой прибыли. Такой анализ рекомендуется проводить в динамике, прослеживая развитие каждого бизнеса во времени. [c.24]
Позиция продукта — мнение потребителей по важнейшим параметрам продукта. Позиция продукта характеризует место, занимаемое конкретным продуктом в умах потребителей по отношению к продукту конкурентов. В отличие от имиджа продукта, являющегося в большей степени эмоциональной характеристикой, позиция продукта формируется, как правило, на основе количественно измеряемых параметров (доля рынка, характеристики продукта, цена и др.). Позиционирование предполагает определение характерных особенностей товара, выде- [c.81]
Если в процессе анализа проекта используются продукты второго типа (длительность цикла производства которых равна или больше длительности периода отчетности), то в этом случае бизнес-процесс производства и продажи продукта делится на две взаимосвязанные фазы. Фаза 1 - производства (выполнения работ), которая заканчивается с появлением готовой продукции и фаза 2 - реализации этой продукции. В этом случае для продуктов второго типа в списке продуктов используются две позиции (продукт— фаза 1 и продукт - фаза 2 и, соответственно, два блока таблицы для ввода информации). [c.49]
Данная товарная позиция включает в себя пахту, а также все ферментированные или окисленные продукты из молока и сливок, включая свернувшееся молоко и сливки, йогурт и кефир. Входящие в настоящую позицию продукты могут быть в жидком, пастообразном или твердом (включая мороженое) состоянии, а также быть концентрированными (например, выпаренными или в блоках, порошке или гранулах) или консервированными. [c.73]
Имидж и марка окончательную позицию продукта на рынке определяет именно индивидуальность марки, а не какие-то несущественные отличительные качества продукта. [c.449]
Позиция товара (иногда используется термин рыночная позиция продукта) — это мнение потребителей о главных, с их точки зрения, характеристиках данного товара. Она определяет место образа данного товара в сознании потенциальных покупателей по отношению к образам идеального товара и товаров-конкурентов. Формируется позиция товара не только на базе эмоционального восприятия, но и с учетом количественно измеряемых параметров (цена, функциональные возможности, надежность и т.п.). Позиция товара описывается атрибутами — параметрами, важными для потребителей. [c.140]
Позиционирование рынка — это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. Позиция продукта в данном случае рассматривается как сложившееся представление определенной группы потребителей о важнейших характеристиках продукта, который находится или будет находиться на одном из рыночных сегментов. Это мнение потребителя всегда относительно, так как на рынке имеются продукты конкурентов. Цель позиционирования — исследование сложившегося или формирующегося мнения, анализ оценок покупателей или их группы относительно параметров продукта, с тем чтобы осуществить их оптимизацию в соответствии с пожеланиями и требованиями потребителей и соответственно создать путем проведения маркетинговых мероприятий такую позицию товара, которая обеспечит продукту конкретные преимущества на данном сегменте целевого рынка. [c.152]
На практике позиции продукта определяют с помощью карт позиционирования, которые представляют собой двухмерную матрицу различных пар характеристик, например функции качество-цена для товаров конкурирующих фирм. На рис. 2.22 показана условная схема такой матрицы, где приведены фирмы-конкуренты А, Б, В, Г, а площадь кружка отражает объем реализации товара. Очевидно, каждая из фирм-продуцентов будет стремиться занять место в верхних квадрантах по уровню качества и ближе к оси средних цен. Для выбранной позиции фирма должна разработать мероприятия по освоению и производству выбранного продукта. [c.153]
С помощью цен можно выявить конкурентную позицию продукта (марки) предприятия, т. е. определить, какие другие продукты являются его конкурентами. Для этого можно воспользоваться картой цена-ценность , оси которой образованы соблюдаемой ценностью продукта и ценой. На рис. 5.3 показана карта цена-ценность с тремя ценовыми сегментами с низкой, средней и высокой ценой. [c.289]
В первой части описываются целевой рынок, планируемые позиции продукта, объем продаж, доля рынка и прибыль на несколько ближайших лет. [c.363]
Б этой главе мы рассматриваем жизненные циклы продуктов как на рынках, так и в смысле позиции отдельного производителя. Жизненный цикл продукта состоит из четырех, стадии, начиная со стадий роста и рыночной зрелости и закапчивая стадией упадка. Мы развиваем традиционную концепцию портфеля продуктов, переопределяя стратегию продуктов в рамках портфельной модели Марковича, использованной в гл. 10, и расширенной матрицы портфеля продуктов, которая включает не только позицию продукта на рынке, но также позицию фирмы относительно этого продукта. И, наконец, мы описываем метод оценки жизненного цикла. [c.253]
| Рис. 15. 5. Расширенная матрица возможных позиций продукта |  |
| Рис. 15.6. Стратегии выхода на рынок в расширенной матрице позиций продукта |  |
А выбор позиции продукта/марки в уме потребителей в сравнении с конкурирующими продуктами/марками В запуск продукта на рынок С анализ различных сегментов и выбор одного или [c.140]
С помощью статистических методов часто можно уменьшить число осей без большой потери информации и выяснить главные факторы, влияющие на восприятие продукта. Затем можно определить позицию продукта, с точки зрения этих центральных характеристик. Наконец, нас может интересовать позиция продуктов по отношению друг к другу, из чего можно сделать вывод о похожести, заменяемости и интенсивности конкуренции. [c.55]
В так называемых экстремальных случаях конкурентоспособность регионов страны в производстве продуктов питания соответствовала ди -намике численности их населения. Например, в ЮФО, единственном из всех федеральных округов Российской Федерации, где численность населения между переписями 1989 и 2002 г. увеличилась (на 11,6%), производство рассмотренных позиций продуктов питания снизилось на 27%. В то же время ДФО, где численность жителей уменьшилась за тот же период в наибольшей степени (на 15,9%), производство продовольствия снизилось на 65% — максимальный среди всех федеральных округов страны показатель. [c.21]
Безусловно, надо также учитывать тот факт, что на позицию продукта вли-яюет репутация и имидж компании в целом. [c.272]
Большинству организаций не удается получить такое преимущество, но те, у кого оно есть, однозначно занимают более выгодные позиции на своих рынках. Как было сказано в разделе 9.2, компания должна стремиться найти отличительное преимущество для каждого своего товара или услуги. Например, Volvo построила свое преимущество на безопасности, жидкость для мытья посуды Fairy — на том, что она расходуется очень медленно. Если ОП определено, оно должно подчеркиваться во всех программах маркетинга и сбыта, что имеют к нему отношение, равно как и в стратегии позиционирования. Часто для этого используются явные заявления о позиции продукта. К примеру, компания Kellogg s заявляет, что ее хлопья — оригинальный и лучший завтрак . [c.131]
В этой главе мы рассматривали проблемы определения стратегий продукта. С нашей точки зрения продукты следует анализировать в контексте портфеля, что позволяет учитывать целый ряд взаимосвязанных вопросов. В гл. 10 мы расширили модель портфеля за счет комплекта продуктов фирмы и предположили, что риск продукта может обладать свойством корреляции, что целесоообразно использовать. Затем мы рассмотрели расширенную модель портфеля продуктов, где используется "расширенная матрица позиций продукта", и предложили ряд возможных стратегий развития продукта в зависимости от стадии выхода компании на данный рынок. И, наконец, мы сделали обзор некоторых основных идей оценки издержек жизненного цикла. [c.268]
Один из способов проверки влияния рекламы на продажи продукции фирмы Pepsi заключается в использовании возможностей кабельного телевидения. С помощью многомерного шкалирования маркетологи могут показать сходства (или различия) семей и сформировать сегменты, однородные по своему отношению к безалкогольным напиткам. Другими словами, можно идентифицировать несколько рыночных сегментов и соответствующие им марки безалкогольных напитков (в виде точек) до и после рекламы нанести на двумерную карту. Затем на эту же карту можно нанести позиции продукта до и после рекламы. Один график строят для контрольной группы, а для экспериментальной, Для каждого из графиков можно изучить движение точек от до рекламы к позиции после рекламы, а затем сравнить полученные графики, чтобы иметь представление об эффективности рекламы. [c.830]