Маркетинг самого себя [c.178]
Что же Я считаю, что даже последний день работы менеджера по маркетингу — это все еще работа, это маркетинг (хотя бы маркетинг самого себя). [c.245]
Нередко организации занимаются маркетингом, чтобы продавать самих себя. [c.643]
Для менеджеров, разрабатывающих план, потенциальную проблему представляет несогласованность прогнозов, поскольку информацию они черпают из многих источников. Так, прогноз сбыта может оказаться суммой отдельных прогнозов, сделанных менеджерами различных хозяйственных подразделений. Предоставленные сами себе в разработке прогноза для своего подразделения, эти менеджеры могут опираться в своих рассуждениях на разные предположения о темпе инфляции, росте национальной экономики, наличии сырьевых ресурсов и т. д. Наиболее трудно добиться согласованности прогнозов в компаниях, имеющих вертикально интегрированную структуру, где сырье для одного подразделения служит продуктом производства другого подразделения. Например, нефтеперерабатывающее подразделение компании может запланировать производство бензина в объемах, превышающих плановые объемы его сбыта, которые разрабатывает отдел маркетинга. Менеджеры должны выявлять такие несоответствия и координировать показатели планов разных хозяйственных единиц компании. [c.773]
Еще одна оценка, которую должны производить компании, — это оценка этичности и социальной направленности своего маркетинга. Как известно, успех в бизнесе и постоянная работа ради удовлетворения покупателей и других заинтересованных лиц самым тесным образом связаны с соответствием высоким стандартам делового и маркетингового поведения. Во всем мире люди восхищаются теми компаниями, которые остаются верными служению их интересам, а не теми, что работают в угоду самим себе. [c.846]
Пользуясь Интернетом, вы предоставлены самому себе, здесь нет персонала, подсказывающего вам, как лучше разместить вашу информацию. Ошибки при маркетинге в Интернете могут дорого обойтись вам и вашей репутации. [c.271]
Многие генералы от маркетинга поступают точно так же и становятся жертвами собственного красноречия. Особенно они любят убеждать самих себя в лучших людях и [c.19]
Сейчас мы вас разочаруем. Притворяться и разрабатывать стратегию маркетинга — вещи абсолютно не совместимые. Одно дело, когда гиперболы используются на благо работы торгового персонала. Совсем другое — вводить самого себя в заблуждение и совершать стратегическую ошибку. Хороший маркетинговый генерал должен иметь перед глазами четкую картину действительной ситуации, чтобы управлять, опираясь на реальность. Обманывайте врага, но не себя самого. [c.35]
Многие ошибочно отождествляют маркетинг со сбытом. Между тем наиболее важный элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт - лишь одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная. Один из ведущих теоретиков по проблемам управления Питер Друкер говорит об этом так "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать сами себя". [c.191]
Особо остановимся на специфике рынка. Существуют, как известно, рынки индивидуальных потребителей (потребительские рынки) и рынки предприятий. На потребительском рынке товары покупаются для личного потребления, при этом множество факторов оказывает влияние на принятие людьми решений по покупке. Разобраться в покупательском поведении — исключительно важная задача для руководства службой маркетинга и особенно работников ПР. На покупателя оказывают влияние факторы культурного уровня (культура, социальное положение), факторы личного порядка (возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности, представление о самом себе) и факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, убеждения, отношения). Анализ этих факторов и дает представление о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя. Любой фирме, и прежде всего банку, необходимо заблаговременно выявить своих целевых потребителей. [c.110]
Посредники же в силу своей предпринимательской сущности ("худые и скаредные", как они сами себя называют) зря деньги не тратят. Они проводят так называемый пробный маркетинг, т.е. привлекают внимание потребителей к продукции где словом, где специально организованным бесплатным семинаром, продавая одновременно и самих себя, и продукцию поставщика. Преуспеть они могут, если за год-два увеличат свои обороты до 1 млн долл. в год. Посредники-сбытовики ЭВМ сами обычно бывают родом из той отрасли, на которую они работают. Они осваивают компьютерную технологию применительно к сфере своих базовых интересов, а не наоборот. Посредник, работающий, например, на такую нишу рынка, как поставка ЭВМ для применения в архитектуре, сам скорее всего будет по образованию архитектором, который освоил сборку компьютеров и их оснащение программным обеспечением, а не программистом ЭВМ или инженером по электронике, научившимся архитектурному делу. [c.394]
Внедрение надлежащей философии маркетинга в некоммерческой организации снизу доверху — нелегкая задача. Те, кому удалось добиться в этом успеха, рекомендуют осознать сам факт ограниченности своего понимания истинной природы маркетинга учитывать влияние на организацию различных факторов, обусловливающих временное применение подходов, не ориентированных на потребителя на первоначальном этапе применения маркетинга выбирать краткосрочные проекты, приносящие видимые результаты и признавать тот факт, что введение новой философии является политическим мероприятием в той же мере, в какой требует логического обоснования и убедительных доводов. Необходимо найти союзников и обезопасить себя от врагов.. Прежде всего, необходимо обеспечить лояльность к новому мышлению у высшего руководства. Без этого истинная маркетинговая ориентация не будет достигнута, и нацеленные на потребителя мероприятия в одной сфере непременно потерпят неудачу из-за сосредоточенности внимания организации на самой себе в другой сфере. [c.375]
Почему бы вам не применить принципы маркетинга к самому себе [c.177]
Выше уже упоминалось о том, что маркетинг сам по себе является функцией управления. Под функцией в управлении следует понимать совокупность взаимосвязанных задач. А поскольку и в структуре маркетинга можно выделить несколько довольно самостоятельных блоков взаимосвязанных задач, то есть основания вполне аргументированно говорить о функциях самого маркетинга. На рис. 1.1 были выделены три укрупненные функции маркетинга. К ним отнесены исследование рынка, -производство товаров в соответствии с результатами этого исследования и сбыт. Задача данного параграфа — более подробно представить функциональную структуру маркетинга. [c.76]
Что касается маркетинга в отношении населения и персонала, то в первую очередь в программе подчеркнута необходимость того, что регион должен идентифицироваться, осознать самого себя как терри- [c.198]
Маркетинг коммуникационного проекта — приведение всех ресурсов в соответствие с требованиями и возможностями целевых групп с целью получения оптимального числа приверженцев идеи на этапе ее продвижения в общественное сознание. Каждый проект в сфере общественных коммуникаций имеет маркетинговую основу. Маркетинг становится ключевой составляющей при продвижении товара или идеи. По теории связей с общественностью маркетинг сам по себе является ключевой составляющей коммуникационного проекта. В любом PR-проекте необходимо оценить социальную и экономическую составляющую. М.к.п. начинается с анализа ситуации (ситуационного анализа), выявления всех ресурсов выдвигаемой идеи, определения мотивации и поведения людей по отношению к идее (продукции). Реализация М.к.п. осуществляется с помощью оптимальных инструментов PR и каналов распространения маркетинговой информации для соответствующей целевой аудитории. [c.280]
Хорошо продуманное, правильно проведенное выведение товара на рынок — это центральный элемент успеха. Самые лучшие в мире товары не могут сами себя продавать, поэтому необходимы маркетинговые усилия и эффективное послепродажное обслуживание. Комплексная программа выведения является результатом отлаженного плана маркетинга, который хорошо финансируется, поддерживается и профессионально реализуется. [c.450]
К сожалению, в большинстве человеческих усилий наиболее ценной вещью реже всего оказывается идея Леще со времен неандертальцев). Какой-то пещерный житель изобрел дубину и был на определенное время вознагражден однако в долгосрочной перспективе гораздо большая награда досталась тем, кто с помощью дубины каждый день добывал зверя. А "изобретатель", вполне возможно, еще лет 20 жаловался, что вся слава достается другим. На каждую успешную компанию приходятся сотни не сумевших должным образом подать свои бренды публике неудачников. Причем победителями оказываются не наиболее одаренные инженеры и не лихие предприниматели, а искусные маркетологи. Настоящие специалисты по маркетингу знают, что для создания торговой марки необходимы отнюдь не славословия ее духу иконоборчества. Ничто не способно заменить постоянных коммуникаций с целевой аудиторией, а это значит, что телезрители, радиослушатели или читатели газет и журналов должны понимать, о чем, собственно, идет речь. Конечно, в рассуждения о самих себя любимых вместо нормальных коммуникаций, ударяются не только интернет-компании. [c.21]
А раз Вы первый, Вам предоставляется реальная возможность изучить его особенности и применить в своем бизнесе. У Вас есть редкий шанс обойти Ваших конкурентов, до того, как они сами начнут использовать Систему магнетического маркетинга у себя. [c.37]
В ряде случаев понятие маркетинга отождествляется со сбытовой деятельностью предприятия. Вместе с тем, по нашему мнению, маркетинг — это не только сбыт. Более того, рационально организованная и эффективно функционирующая маркетинговая деятельность в качестве своих важнейших составляющих сбыт не предусматривает, он является лишь верхушкой маркетингового айсберга, всего лишь одной из функций маркетинга. Если служба маркетинга хорошо проработала такие вопросы, как определение потребности и спроса, разработка ассортимента выпускаемых изделий, установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то со сбытом продукции у предприятия не будет никаких проблем. Один из ведущих маркетологов современности Петер Друккер говорит о том, что цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так познать и понять потребителя, чтобы товар или услуга точно подходили последнему и продавали сами себя. [c.5]
Джон основательно снял все тайны с этого загадочного и сложного бизнеса. При чтении книги Вы нередко поймаете себя на том, что, отложив ее, скажите сами себе "Это просто замечательно " или "Ах, ВОТ как это делается " Я прочел почти все книги на тему Многоуровнего маркетинга. Одни были хорошими, другие - менее удачными, однако не было ни одной, написанной так полно и тщательно, как эта. [c.7]
Успешные консультанты познают правду о четырех определенных вешах 1- о сетевом маркетинге 2- о предприятии (фирме) J- о самих себе 4- о других людях. [c.19]
Взгляды людей на самих себя. Люди отличаются друг от друга по степени концентрации на удовлетворении собственных желаний. В США такое движение было особенно сильным в 1960-1970-х гг. Одни любители удовольствий искали развлечений, перемен. Другие стремились к самореализации и вступали в группы здоровья и религиозные организации. Для маркетинга такое Общество Меня создавало массу возможностей — люди относились к товарам и услугам, как к средству самовыражения. Они покупали машины своей мечты и ездили в отпуск своей мечты , проводили больше времени на открытом воздухе, занимаясь бегом или теннисом, коротали вечера, занимаясь искусством и ремеслами. Сегодня, напротив, большинство людей придерживаются куда более консервативных взглядов. Люди пережили суровые времена депрессии и уже не считают, что им гарантирована работа, а реальные доходы будут постоянно расти. Они более осторожно тратят деньги и в первую очередь стремятся к тому, чтобы каждая покупка была оправданна. [c.222]
Первый вид. Маркетинг, ориентированный на продукт (на изделие или услугу). Если ваше предприятие выпустило прекрасный продукт или может предоставить потребителям превосходнейший по качеству вид услуг, то можно считать работу сделанной лишь наполовину, но не более того. Внедрение нововведения на рынок можно считать завершенным только в том случае, когда кто-то другой, за пределами вашего предприятия, высоко оценит сделанное вами, посчитает изготовленный товар или услугу ценной и значимой для своих нужд. Такое отношение к вашей работе может проявиться только в том, что этот кто-то купит изделие вашей фирмы. Купить же можнб только то о чем по крайней мере знаешь в чем разбираешься, чьи достоинства тебе известны что ты знаешь, как можно применить или использовать от чего ты получишь удовлетворение, сможешь отблагодарить самого себя. [c.62]
Процесс этот можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности, с резко очерченным кругом потребителей (выбор с помощью так называемого целевого маркетинга), которая в наибольшей мере соответствует сравнительным преимуществам данного конкретного производителя. Американский специалист С. Брандт в бвоей книге "Предпринимательство" так пишет по этому поводу "Более мелкие компании становятся конкурентоспособными, когда борются за ограниченную долю добычи на рынке, который сами себе выбрали"2. Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое. И потом использовать должным образом те преимущества, которые дает свое поле любому игроку, включая участника конкурентной борьбы. [c.389]
Имиджевые характеристики являются одними из основных для ПР. К примеру, первый же вопрос журналиста к Катрин Денев начинается именно с этого понятия "Вы следите за своим имиджем В жизни вы такая же, как и в кино "5. Это же имеет в виду и, к примеру, Сергей Шахрай, говоря об авторитете "Геннадий Зюганов или генерал Руцкой могут лично не любить Бориса Ельцина, но даже они при всем при этом должны защищать авторитет президентства как государственного института.. .. Фамилии у президентов будут разные, но авторитет президента, авторитет государства должен всегда оставаться на высоте. Точно так же нужно защищать и авторитет парламента, а не разменивать его на выходки смешного Марычева или безобразные драки в прямом эфире"6. Это также поняли в рамках маркетинга, когда говорят, что каждый человек имеет имиджевые представления о самом себе. "Продукты и другие объекты имеют символическую ценность для индивидов, которые оценивают их с точки зрения их соответствия (конгруэнтности) с личностными картинками самих себя. Некоторые продукты кажутся согласованными с индивидуальным самоимиджем, другие кажутся полностью чуждыми"7. Маркетинг дает еще одну подсказку для ПР. Потребитель выходит на общую оценку продукта по тем или иным его физическим характеристикам. Это может быть размер, цвет, вкус, запах. Так, оценка вкуса мороженого, мягкости моющего средства или качества сорочки не может идти по цвету, бы- [c.178]
Таким образом, его сущность, выбор, сталкивающийся с любыми якобы энциклопедистами постмодернистского маркетинга, находится где-то между проституцией и незаконнорожденностью, между ублюдком и шлюхой, между долиной и большим синим морем. Итак, я собираюсь предать мое призвание Отступиться от своих коллег по постмодернистскому маркетингу Открыть, что у меня нет морали и интеллекта, что я не обладаю совестью Конечно, обладаю Я — постмодернист, в конце концов Чего вы от меня хотите — целостности, честности, правды Получите ее Я обманываю обманщиков, искусство превращаю в искусные подделки, а позы — в позерство. Если вы поверите хоть одному слову из этой статьи , вам некого будет винить, кроме самого себя. А если вы не поверите мне, когда я скажу не верить, тогда у вас будут серьезные неприятности. Поверьте мне. [c.402]
Однако, по мнению большинства маркетологов, имеют место и более фундаментальные изменения — рассмотрение рекламы как неотъемлемой части общих маркетинговых усилий. В результате, по мнению многих компаний, рост рекламных затрат уже никогда не догонит по показателям всю экономику, как это бывало в годы бума. "Я абсолютно не вижу того времени, когда рекламные бюджеты будут расти так же, как это было в прежние времена ", — сказал Филип Гварацио (Philip Guaras io), исполнительный директор по рекламным стратегиям в GM. Руководитель маркетинга одного из крупнейших национальных рекламодателей выразился по этому вопросу более колко "Спад всех отрезвил, и если агентства думают, что все мы собираемся начать пить из той же бутылки, то они обманывают сами себя ". [c.65]
Товарно-дифференцированный. По сути - это развитие концепции массового маркетинга. На этом этапе компании предлагали рынку два и более товара с разными свойствами, упаковкой и т.п. Цель, которую при этом преследовали предприятия-производители, состоит в том, чтобы создать товарное разнообразие, а не удовлетворять различные потребности потребителей. Товарная дифференциация обусловлена на данном этапе не учетом специфики потребностей различных групп потребителей на рынке, а тем, что ведущие компании обратили внимание на спонтанное переключением потребителей с одной марки на другую, что привело к уменьшению рыночных долей. Кроме того, для обороны имеющихся конкурентных позиций крупнейшие производители действовали по принципу "лучшая оборона - это атака на самих себя", что приводило к расширению ассортимента выпускаемой продукции, постоянной модификации товаров. В качестве примера можно привести товарную политику компании Кока Кола, проводимую на американском рынке в середине ХХ-го века, когда после длительного периода массового маркетинга компания стала выпускать в дополнение к традиционной Кока-Коле такие напитки как Фалта и Спрайт. [c.18]
Самоанализ, или метод опроса самих себя, подразумевает, что избранный персонал должен ответить на ряд вопросов. Хотя самостоятельный ответ приветствуется и поощряется, большинство занятых респондентов предпочитают структурированные варианты, когда они только должны что-то вставить, устранить или подсчитать очки. Если имеет место подсчет очков, то для получения конечного результата каждый вопрос должен быть взвешен. Системы взвешивания и оценки, которые касаются вывода товара на новый рынок и применимы к любому объекту, можно найти в книге Уилсона New Dire tions in Marketing ( Новые направления в маркетинге ), глава 3 (Wilson, О., 1991). Простая оценка каждой позиции не даст точных результатов, пока не учитывается важность вопросов относительно друг друга. То есть высокие оценки таких позиций, как доступность маркетингового отдела и пунктуальная доставка , не делают их одинаково важными. К сожалению, высокая оценка неважных (для клиента) вопросов не компенсирует низкой оценки важных проблем. Таким образом, каждый вопрос необходимо взвешивать, чтобы его оценка адекватно отражала предмет рассмотрения и определяла конечный счет. [c.342]
Но разве брендшг не относится к новейшей терминологии Разве это не очередное модное словцо для новоявленного аспекта маркетинга И не стал ли маркетинг само собой разумеющимся явлением в нашей жизни Может ли он на самом деле предложить мне какие-то новые способы представления самого себя на работе и в жизни [c.10]