Образованная путем их слияния в 1907 г. новая интернациональная корпорация получила название Ройял датч — Шелл . Шелл по-английски означает ракушка . Изображение раковины стало торговой маркой новой компании. Ныне она известна во многих странах мира. Компания Ройял датч —Шелл была зарегистрирована в Лондоне и поэтому пользовалась покровительством британского правительства. Голландцы имели в новой компании 60 % акций. Ее президентом стал Г. Детердинг. Он принял английское подданство и позднее добавил к своему имени приставку сэр . [c.155]
Коллинз выявил и другие причины негативного отношения североамериканских финансовых менеджеров к учету торговых марок. В их числе вероятная недостаточность в США и Канаде информации о развитии практики оценки торговых марок и иная, чем в других странах, философия управления торговыми марками. Хотя финансовые руководители в Северной Америке, как выяснил Коллинз, не заинтересованы в отражении торговых марок в балансе, у прочих американских менеджеров позиция по данному вопросу иная. Маркетинговые и финансовые менеджеры критикуют финансовых руководителей за приверженность при оценке компаний исключительно традиционным показателям, таким, как движение денежных средств, объем реализации и прибыль. Они указывают на то, что пытаться оценивать торговые марки необходимо, особенно в случаях слияний и поглощений. [c.423]
При этом, однако, именно способ географического расширения границ марки обеспечивает наиболее высокий уровень контроля над рынком, поскольку компания в данном случае может самостоятельно выбирать марки, подлежащие глобализации, и планировать этот процесс. При приобретении марок возможен только средний уровень контроля рынка (хотя многие компании и стремятся к объединению с местными марками). Способ слияния марок обеспечивает самый низкий уровень контроля над рынком, поскольку стратегия и распределение ресурсов должны постоянно обсуждаться с партнерами. [c.220]
Конкуренция обостряется. У ее участников появляются избыточные производственные мощности, рынок не отвечает на попытки его расширения, а десанты иностранных конкурентов усиливают давление на производителей. Сокращению доходов способствуют и другие факторы. Во-первых, усиливаются позиции дилеров, часть из которых выступает в роли альтернативных поставщиков и выпускает собственные торговые марки. Во-вторых, конкурентам становится все труднее снижать издержки, так как они практически исчерпали возможности экономии, обусловленной масштабами производства и повышения квалификации персонала. В этих условиях начинается быстрый уход с рынка самых слабых конкурентов в форме либо банкротства, либо слияния с другой фирмой, либо полного их поглощения. [c.192]
Слияние культур и формирование единой мировой культуры в обозримом будущем маловероятно и нежелательно, но это не значит, что культуры находятся в застое. Культура динамична, а воздействие ее остается неизменным. Маркетинговые усилия должны быть соизмеримыми с затратами, идущими на изучение изменений культуры, чтобы компании и торговые марки остались на плаву. Пример Гонконга поучителен, поскольку эта культура прошла через значительные изменения в течение нескольких прошедших десятилетий. [c.187]
Определяется коэффициент, приблизительно равный коэффициенту, полученному в предшествующих слияниях или приобретениях аналогичных компаний в том же секторе. Коэффициент определяется по запатентованной модели 5-образной кривой и показывает связанные с торговой маркой риски. [c.54]
Ценность, которой потребители наделяют данную торговую марку, являющуюся для них своеобразным показателем или гарантом качества, индикатором социальной упорядоченности и набором информации, позволяющим сэкономить время, необходимое для совершения покупок, является ценностью и для специалистов по маркетингу. В 1990-е гг. названия торговых марок зачастую становились реальной стоимостью, что порой приводило к слиянию компаний. Возникновение этой стоимости является результатом взаимодействия инструментов маркетинговой политики и, очевидно, отражает размер расходов на такие статьи, как реклама. [c.43]
Конкуренция к этому времени обычно ослабевает. Будет также иметь место перепроизводство, борьба на рынке становится напряженнее, а вмешательство международных компаний обострит положение. Два других фактора усиливают это давление на прибыльность. Во-первых, торговые посредники получают все больше власти. Они могут обратиться к альтернативным поставщикам или создать свою собственную торговую марку. Во-вторых, конкурентам становится сложнее снизить затраты, поскольку они уже использовали все преимущества, которые можно было получить за счет эффекта масштаба и приобретенного опыта. Затем, обычно в результате слияний, приобретений и банкротств, происходит вытеснение с рынка слабейших конкурентов. [c.468]
Новая корпорация здесь можно понимать как в буквальном, так и в Переносном смысле. Многие корпорации после проведения поглощения меняют свое название, торговую марку, менеджеров и т. д. Кроме того, приобретение корпорации значительным образом изменяет показатели корпорации-покупателя. Слияние изменяет структуру ее капитала, состав акционеров, работников, размер компании, рынок спроса на ее продукцию и многое Другое. Поэтому оправданно говорить о возникновении в результате проведения слияния абсолютно новой по своим качественным и количественным характеристикам корпорации. [c.55]
Единственно верного ответа на вопрос о том, какой марке быть главной в случае слияния двух фирм, не существует. Что, впрочем, никак не влияет на значение самого вопроса. Ответ же не должен иметь ничего общего с внутренней корпоративной политикой. Возможность радовать потребителей - вот то единственное, что должно беспокоить главу фирмы. Выживут только те бренды, которые будут восприниматься потребителями как наиболее значимые. [c.84]
С начала 90-х годов гостиничная индустрия характеризуется интенсификацией процессов слияний и поглощений. Наблюдается быстрый рост гостиничных корпораций, увеличение заключенных франчайзинговых соглашений, объединение обособленных гостиниц в консорциумы. Прежде всего это связано с использованием гостиничными цепями типовых форм организации труда и экономией средств за счет масштаба деятельности в таких областях, как продвижение торговой марки, закупка необходимых ресурсов и профессиональное развитие персонала. Степень [c.168]
Недаром в США и Западной Европе наличие системы RM является важным фактором капитализации компании — инвесторы прекрасно понимают, что история взаимоотношений с клиентами, накопленная компанией в структурированной форме, а также наличие дисциплины сбора и анализа этой информации в дальнейшем станет одним из основных активов. Данные RM-систем не раз помогали инвестиционным банкирам оценить стоимость таких нематериальных активов, как, например, лояльность торговой марки при слиянии компаний или поглощении. [c.43]
Танкерные суда были лишь частью предприятия, которое фактически принадлежало самому Сэмюэлю. Помимо этого, он, совместно со своими агентами в дальневосточных портах, руководил работой синдиката, известного как Танкерный синдикат все сделки, касавшиеся как керосина, предназначавшегося на экспорт, так и грузов для обратных рейсов, заключались от имени всех членов синдиката по совместному счету. Это лишало Стандард ойл возможности выводить их из строя один за другим путем избирательного сбивания цен или слияния. Только в 1897 г. Сэмюэль учредил Шелл транспорт энд трейдинг ком-пани для ведения всех операций, причем первыми ее акционерами стали члены синдиката. Выбор названия компании был вполне естественным — чтобы увековечить память о том, что легло в основу богатства его семьи, Сэмюэль уже дал всем своим судам названия различных ракушек и его нефть продавалась под фабричной маркой Шелл . [c.90]
Если торговые марки не включаются в баланс, существует опасность недооценки предприятия на рынке [24, с.28]. По словам Джона Мерфи (John Murphy), председателя правления британской компании Interbrand (проведшей множество оценок торговых марок для фирм США, Канады, Европы, Азии и Австралии), спрос на оценку торговых марок возник с ростом числа слияний и поглощений. Как говорит Мерфи Люди платят огромные деньги, чтобы заполучить торговые марки, и хотят знать цену точно [31, с.36]. [c.418]
Слияние (merger) — объединение двух компаний, при котором одна из них теряет свою марку. [c.670]
Однако наличие превосходного продукта или услуги — лишь первый шаг на долгом пути. Сегодня конкуренты научились практически мгновенно заимствовать и совершенствовать новые идеи, так что функциональные преимущества товара остаются таковыми недолго. Например, в начале 1980-х гг. наиболее прибыльным фармацевтическим продуктом компании SmithKline был препарат для лечения язвенной болезни желудка, приносивший компании ежегодно 1 млрд. Однако конкуренты достаточно быстро разработали усовершенствованные его модификации — и прибыли SmithKline пошли на убыль. Всего через пять лет компании пришлось пойти на слияние с вновь образованной Bee hams. Товары вряд ли обеспечат компании стабильно высокую прибыль, если она не позаботится о возведении барьеров, не позволяющих конкурентам вытеснить ее с рынка. На некоторых рынках удерживать конкурентов позволяет патентная практика, в других случаях разрушение рынка вследствие конкуренции предотвращают государственное регулирование, сырьевые монополии, контроль над распределением или особые экономические меры. Но это исключительные шаги. Обычно препятствием на пути конкурентов является создание торговой марки, ценность которой не ограничивается ее функциональностью. [c.224]
ГУДВИЛЛ ( goodwill ) - неосязаемый капитал фирмы престиж торговой марки, репутация, устойчивость клиентуры, кадры, условная стоимость деловых связей фирмы. То есть активы, капитал фирмы, которые не имеют самостоятельной рыночной стоимости "Г," имеет значение при поглощениях и слияниях фирмы, компании. [c.53]
В качестве имени марки часто используют производные от фамилии основателя дела или создателя продукта. Например, для автоматического оружия — Калашников. Часто применяют слияние лексических единиц языка Челмет (Челябинский металлургический комбинат), Макфа (макаронная фабрика). [c.113]
Наиболее показательным примером решений, когда директора компаний упускают из виду воздействие принимаемых решений на корпоративные торговые марки, являются слияния и поглощения, которые в наше время происходят все чаще и чаще. Давление со стороны Уоллстрит и растущая цена соответствия ожиданиям потребителей обуславливают ускорение консолидации компаний во многих отраслях. "Рынок, - писала "New York Times" в 2000 г., -не видел такой концентрации власти в объединениях корпораций с 1890-х гг.". Если [c.82]
Директора и банкиры с головой бросаются в предприятия по поглощениям, хотя статистика свидетельствует о том, что акций приобретенных компаний падают в цене настолько, что выгоднее было бы пристроить деньги акционеров в одном из казино Лас-Вегаса. Одна из самых больших проблем слияний и причина их столь низкой окупаемости состоят в том, что финансисты не учитывают принятые в фирмах стратегии брендинга. Иными словами, для большинства из них два плюс два равно четыре. Однако в зависимости от способа объединения двух торговых марок два плюс два может равняться и двум, и шести. Иногда, когда более сильная марка "проглатывает" слабую, доходы объединенной компании увеличиваются. А иногда остаются на прежнем уровне. Если фирма-"мишень" слишком сильно отличается от поглощающей ее компании, идея доминирующей торговой марки может и не вместить в себя новую организацию. Бывает, что даже при слиянии двух компаний из одной отрасли бизнеса совокупный доход оказывается более высоким при условии сохранения обеих марок. Общество способно потребить лишь определенное количество товара под одной маркой, а магазины готовы предоставить ей не более чем определенную площадь в торговых залах. [c.83]
Торговые марки, логотипы, бейджи, как бы вы их не называли, занимают свое место. Но брэнды обладают большим влиянием и значением, чем просто торговые знаки. Их сила такова, что вы можете легко менять торговые знаки, если у вас сильный брэнд. (Изменить известный торговый знак кажется верхом безрассудства, однако это происходит все чаще и в основном благодаря все растущему числу слияний, приобретений и продаж компаний.) [c.17]
Тот факт, что индексным фондам требовались эти акции, постепенно толкал цену вверх. 13 мая ВР Amo o находилась на уровне 1089 пенсов, несмотря на то, что низкая цена нефти марки "брент" все еще вызывала беспокойство. К 21 июня акции находились на уровне 1179 пенсов, поднявшись на 39% с момента слияния с Amo o. Показатель PER в тот момент составлял 54,5. 4 октября по акциям был проведен сплит, н они снова пошли вверх. [c.347]
Исследования показывают, что большинство слияний не оправдывают грандиозных прогнозов об успехе. Две большие компании, начиная работать вместе, тратят столько времени на операционную интеграцию, что в результате оказываются на руинах своей былой славы и раскрученной торговой марки. Вы редко увидите здесь свежие идеи и инновации. Что стоит за объединением Mobil и Exxon В лучшем случае, я думаю, кучка бухгалтеров и экспертов по эффективности, которые раздумывали, как снизить затраты, увеличить долю рынка, и поднять цену акций на бирже. [c.76]