Подобные различия часто описываются как "тонкое (ненавязчивое) рекламирование" в противоположность "броской (навязчивой) рекламе". Эта проблема обычно возникает там, где компания желает резко повысить продажу услуг (сервис), но ее система оплаты ориентирована на [c.36]
Предположим, что необходимо проанализировать, в какой степени структурные сдвиги в товарообороте могут повлиять на изменение уровня издержек обращения. Напомним, что издержки обращения представляют собой выраженные в стоимостной оценке расходы торгового предприятия, связанные с осуществлением им своей деятельности. Номенклатура издержек обращения включает расходы на аренду и содержание зданий, расходы на оплату труда, транспортные расходы, амортизацию, расходы на рекламу и др. Принято измерять издержки обращения в сумме (стоимостная оценка) и в процентах к товарообороту (в последнем случае соответствующий показатель называется уровнем издержек обращения). Контроль за уровнем издержек обращения в целом по предприятию и по центрам ответственности является одним из центральных элементов как системы управленческого учета, так и финансового менеджмента. [c.101]
Налогооблагаемая прибыль отличается от балансовой прибыли. Например, по действующей системе учета все производственные затраты можно относить на себестоимость, но при расчете налогооблагаемой прибыли некоторые затраты принимаются в пределах действующих норм и нормативов. К таким затратам относятся затраты на командировки, представительские расходы, расходы на рекламу, расходы на содержание личных автомобилей, используемых для служебных целей и др. Другой пример если организацией принята учетная политика определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) по мере ее оплаты, то для расчета налогооблагаемой прибыли берется выручка и себестоимость реализованной и оплаченной продукции. Таким образом, бухгалтер должен сделать специальный расчет налогооблагаемой прибыли, руководствуясь Инструкцией МНС от 15 июня 2000 г. [c.7]
В структуре сбытовых затрат при росте их общего уровня за счет развития маркетинговой деятельности и необходимого повышения оплаты труда более квалифицированного персонала следует ориентироваться на увеличение удельного веса расходов по управлению и рекламе в связи с перемещением на предприятия значительного объема работ по изучению спроса. Столь же вероятен и закономерен рост затрат, связанных с формированием и содержанием запасов готовой продукции. Такие сдвиги будут отражать прогрессивные тенденции в системе материального обеспечения производства. [c.172]
ДЕНЕЖНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ - денежная оплата труда работников в виде заработной платы и премиальных выплат, зависящая от количества и качества труда. При комиссионном вознаграждении торговых работников оплата труда зависит от денежного оборота, от денежной выручки при продаже товаров. Агентское вознаграждение -оплата агентских посреднических услуг по продаже, рекламе или покупке товара. Дегрессивное вознаграждение - система, предусматривающая уменьшение суммы вознаграждения посреднику в зависимости от объема реализации. Линейное вознаграждение - система, при которой посредник получает определенный процент с оборота без каких-либо изменений в зависимости от объема реализации. Прогрессивное вознаграждение - при котором с ростом объема реализации увеличивается процент вознаграждения. [c.161]
При франчайзинговой системе сотрудничество с продавцом осуществляется не только через товар или товарную группу, но и в рамках маркетинговой концепции. За оплату (например, за зависящие от оборота франчайзинговые сборы) франчайзи (покупатель франшизы) приобретает возможность продавать определенный ассортимент при использовании имени, товарного знака, оборудования и при поддержке рекламой и мерами стимулирования сбыта со стороны франчайзера (продавца франшизы). Существует возможность передавать собственные филиалы и магазины в франчайзинговые предприятия. Такое объединение способствует росту капитала и тем самым оборота. Однако укрепление сбытовых связей может способствовать ограничению конкуренции и росту монополизации. Чтобы такого не было, в странах Запада сбытовые связи регулируются специальными законами, например в Германии господствующие на рынке производители обязаны обслуживать каждого продавца, который хочет иметь товар, или "необходимые" производители обязаны обслуживать каждого мелкого и среднего продавца, который хочет иметь товар [55]. [c.284]
Для этого компания должна рассмотреть вопросы продвижения своих товаров и услуг через Интернет, рекламирования своего сайта как через традиционные средства массовой информации, так и интернет-рекламу. Кроме того, необходимо определиться с системой доставки товаров клиентам, сделавшим заказ через web-сайт, а также с выбором методов оплаты (кредитная карта, чеки, денежный перевод и т.д.). [c.55]
К операционным (эксплуатационным) расходам относятся традиционные расходы на содержание недвижимости, предоставление услуг арендаторам и поддержание устойчивого потока доходов. Типичный перечень операционных расходов оплата услуг по управлению имуществом коммунальные услуги зарплата персонала налоги на зарплату пособия служащим оплата договорных услуг (телефон, противопожарная система, лифт, охрана, устройство ландшафта и др.) содержание помещения, его уборка и др. уборка прилегающей территории плата за юридические, бухгалтерские и аудиторские услуги реклама расходы на автотранспорт представительские расходы содержание и косметический ремонт. Следует иметь ввиду, что при анализе должны учитываться не фактические расходы владельца за прошедший период, а прогнозируемые типичные расходы на следующий год после даты оценки. [c.45]
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (ДЕНЕЖНОЕ) - денежная оплата труда работников в виде заработной платы и премиальных выплат, зависящая от количества и качества труда. При комиссионном вознаграждении торговых работников оплата труда зависит от денежного оборота, от денежной выручки при продаже товаров. Вознаграждение агентское - оплата агентских посреднических услуг по продаже, рекламе или покупке товара. Вознаграждение дегрессивное - система, предусматривающая уменьшение суммы вознаграждения посреднику в зависимости от объема реализации. Вознаграждение линейное - система, при которой посредник получает определенный процент с оборота без каких-либо изменений в зависимости от объема реализации. Вознаграждение прогрессивное - при котором с ростом объема реализации увеличивается процент вознаграждения. Заработная плата номинальная - установленная, зафиксированная в расчетной ведомости или в иных документах величина заработной платы в денежном выражении, характеризующая уровень оплаты труда вне связи с ценами на товары и услуги и денежными расходами работника. В отличие от номинальной реальная заработная плата учитывает покупательную способность денег. Натуральная форма оплаты труда - выдача работникам всей или части заработной платы натурой , в виде продукции, производимой предприятием, самими работниками или приобретаемой предприятием для этих целей, а также в виде оказываемых работникам услуг. Заработная плата реальная - заработная плата, исчисленная, определяемая в виде количества благ, потребительских товаров и услуг, которые можно на нее приобрести. Реальная заработная плата определяется как размером номинальной заработной платы, так и уровнем цен на потребительские товары и услуги, а также налогов, выплачиваемых из заработной платы. Реальная заработная плата уменьшается при наличии инфляции, если инфляция не компенсируется увеличением, индексацией заработной платы. Минимальная заработная плата - официально устанавливаемый государством минимальный уровень оплаты труда на предприятиях любой формы собственности в виде наименьшей месячной ставки или почасовой оплаты. Значение минимальной заработной платы не всегда привязано к величине прожиточного минимума. Оно [c.127]
Большинство собственных агентств фирм обосновались, главным образом, в системе розничной торговли по нескольким причинам. Во-первых, розничные торговцы предпочитают работать в узких границах прибыли и находят для себя возможным экономить деньги, делая собственную рекламу. Во-вторых, зачастую розничные торговцы получают огромное количество рекламных материалов либо бесплатно, либо со скидкой от изготовителей и торговых ассоциаций. Например, средства массовой информации обычно соглашаются обеспечить их творческой и производственной помощью без оплаты. В-третьих, графики реализации рекламных программ в розничной торговле обычно более жесткие, чем при создании рекламы национального масштаба. Часто розничные торговцы формируют целые рекламные кампании в течение нескольких часов, тогда как в рекламных агентствах на эту работу могут уходить недели и даже месяцы. [c.44]
Агентства извлекают свои доходы и, следовательно, прибыли из двух главных источников — комиссионных и гонораров. Система вознаграждения — это один из решающих факторов взаимосвязи агентство-клиент. Для понимания процессов, возникающих в рамках той или иной систем оплаты, определим сначала значение слова агент. Агент — это тот, кто действует за другого. В нашем случае рекламное агентство действует за клиента при создании рекламы и ее размещения в СМИ. [c.163]
Продвижение товаров на рынке (promotion). Стимулирование сбыта товара производят путем создания дополнительных каналов через своих работников, постоянных клиентов и посредников, а также используя СМИ (рекламу и паблисити) и индивидуальный подход к требованиям покупателей. Чтобы эффективнее продвигать свою продукцию на рынок, можно поощрять покупателя дисконтными картами, льготами, скидками, лотереями, призами, подарками и кредитными системами оплаты. Реклама очень быстро реализует поставленные перед маркетингом задачи. Информация стремительно доходит до потребителя и несет только положительные отзывы о товарной продукции. Кроме того, реклама поддерживает имидж фирмы на рынке и т. д. [c.293]
Однако и рекламодатели и агентства не в восторге от оплаты по комиссионному принципу. Крупные рекламодатели все чаще выражают недовольство тем обстоятельством, что вынуждены платить больше, чем платят за ту же работу мелкие рекламодатели — просто потому, что крупные компании размещают больше рекламы. Рекламодатели также полагают, что из-за системы комиссионных агентства не обращаются к дешевым средствам информации и не приветствуют краткосрочные рекламные кампании. Недовольство агентств вызвано тем, что им приходится практически бесплатно оказывать множество дополнительных услуг. Как следствие, а последнее время становится все более распространенной непосредственная оплата в виде гонорара либо комбинированная оплата — гонорар плюс проценты. Некоторые крупные рекламодатели оплачивают услуги агентств в зависимости от эффективности проведенной рекламной кампании. Фирма ampbell s не прочь заплатить 15% комиссионных за превосходную рекламную кампанию если же кампания оценивается как хорошая, агентство получает лишь 13 % ну а в том случае, когда рекламу признают славой, агентство получает те же 13% и отказ от дальнейшего сотрудничества, Philip Morris обычно платит агентствам положенные 15%, а затем, если кампания оказывается особенно аффективной, добавляет премию. Главная трудность в реализации схемы оплата по результатам деятельности это критерии качества рекламной кампании какую рекламу считать превосходной, хорошей, удовлетворительной или неудовлетворительной. И отчеты по сбыту, и данные средств рекламы могут неверно отражать реальную ситуацию. [c.706]
Модель 4. Существуют фирмы посылочной торговли, которые принимают заказы на доставку товаров по почте. Они дают рекламу продукта, принимают заказы, передают их производителю, который затем изготавливает и доставляет продукт. Фирма просто занимается администрированием заказов и, если деньги за продукт платятся вперед, получает свой процент в период между получением заказа и оплатой счета производителя. При такой организации работы применима модель 4. Таким образом, данная модель применима в большинстве случаев поза-казного производства, когда не требуется запас сырья и материалов. К примеру, в гражданском строительстве материалы обычно закупаются под конкретные проекты, вместо того чтобы создавать огромные запасы, а готовый продукт попасть в запас не может в принципе. Стремление сократить затраты на хранение и повысить скорость реакции системы привела к появлению стратегии произ- [c.21]
Внутриуправленческие центры обработки данных. Не все данные нуждаются в обработке общими центрами. Многие операции могут более эффективно обрабатываться в рамках производственных или административных подразделений. Например, отдел рекламы компании Проктер и Гамбл имеет достаточно машин для обработки миллионов экземпляров рекламных купонов, которые используются для продвижения товаров. Перфорированный купон размером в /з перфокарты был впервые применен компанией Проктер и Гамбл в середине 50-х годов. В настоящее время разрабатываются планы по обработке этих купонов с помощью небольшой стационарной вычислительной машины, поставленной в центре по оплате купонов. Отдельные управления несут полную ответственность за работу своих собственных вычислительных центров. Они могут обращаться к управлению системами обработки данных компании за советом, руководством и консультацией. [c.94]
Для производственных коллективов с законченным циклом производства, на продукцию которых имеются оптовые цены, определение валового дохода и размеров фондов оплаты труда осуществляется по аналогии с предприятием. в целом. Исходя из результатов работы подразделения формируют валовой доход, из которого по установленным нормативам осуществляют отчисления в централизованный фонд предприятия для расчетов с бюджетом, образования централизованных фондов производственного и социального развития, вносят плату за фонды и трудовые ресурсы. Оставшаяся часть фонда уточняется на сальдо штрафных санкций по системе внутрихозрасчетных претензий, уменьшается на сумму внешних реклама-дни по качеству. В итоге образуется хозрасчетный доход такого подразделения. [c.160]
Это удобное при разработке сеток обстоятельство послужило, как это ни странно, причиной бедности форм дисплей-рекламы в российской периодике. Чтобы унифицировать процесс верстки, редакции утвердили стандартные модульные сетки на рекламные полосы, в основе которых -последовательное деление формата на две, четыре, восемь частей и т. д. Таким образом, основные форматы рекламы -1/1 полосы, 1/2,1/4,1/8,1/16 - представляют собой прямоугольники л/2. Для них были утверждены и тарифы оплаты. Так редакции облегчили себе работу из рекламных материалов легко складывается полоса. Выход из этой системы может быть только один - позволить рекламодателям или представляющим их агентствам самим решать, где должна находиться их реклама и какую иметь форму. Раскидав материалы по различным полосам, удастся избежать геометрически строгих форм рекламы. Тогда на страницах отечественных изданий появятся и другие пропорции - золотое сечение , квадрат, прямоугольники, следующие за л/2 л/3 = 1,73, л/4 = 2, л/5= 2,24. Прямоугольники с таким соотношением сторон, как и прямоугольник л/2, распадаются на элементы, повторяющие строение целого. Соответственно прямоугольник л/Зсодержит три равновеликих прямоугольника л/% прямоугольник л/4 - четыре л/4. прямоугольник л/5 - пять прямоугольников л/5 Причем для геометрического построения всех этих фигур исходным материалом служит квадрат. [c.120]
Существуют две схемы оплаты услуг по разработке креатива гонорарная и комиссионная. Гонорарная система предполагает, что реклама есть технологический процесс, который имеет свою фиксированную стоимость. Если мы говорим о комиссионной схеме, то чем больше продукт рекламного творчества живет (в эфире радио, ТВ, в городской среде и т.д.), тем, следовательно, качественнее этот продукт и тем больше должно быть вознаграждение за его создание. Согласно мировой практике, оплата услуг по созданию креатива должна составлять не менее 8% от медийных бюджетов. Эти 8% — минимум, который необходим для того, чтобы агентства работалижормально. Но мы, к сожалению, от этого идеала находимся очень далеко. Современные тенден- [c.51]
Условно постоянные издержки, т.е. издержки, величина которых не зависит от объема выпускаемой продукции. Это могут быть расходы на коммунальные услуги, аренда помещений, фиксированная часть заработной платы персонала предприятия, амортизация, на поддержание системы дистрибуции, рекламу согласно медиаплана, представительские расходы и расходы на проведение маркетинговых исследований, оплата консультантов и юристов и т.п. [c.137]
Фирменная политика Диверсификация Политика дифференциации товара Политика вариации товара Условия поставки товара и его оплаты Кредитная политика Система поощрения и премиальных цен Политика Маркетинг-логистика Политика торговли Политика средств сбыта Политика размеще- мы маркетинга Планирование бизнес-коммуникаций Реклама Политика носителей рекламы [c.69]