Еще одна важная особенность книги Г.Болта в том, что все проблемы управления сбытом он рассматривает в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватную систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к упрочению своих позиций на рынке, повышению конкурентоспособности и максимизации прибыли. Для управляющего по сбыту это означает прежде всего необходимость системного, комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Он должен, в частности, уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность сбыта, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей. Например, оценить возможную интенсивность конкуренции в условиях снижающейся экономической конъюнктуры, сопоставить производственные и финансовые возможности своей фирмы с соответствующими показателями потенциальных конкурентов и экономическими условиями развития производства (ставки на кредит, издержки производства в сравнении со средними по отрасли и т.п.), выработать адекватные этим обстоятельствам стратегию и тактику ввода продукции на рынок. [c.9]
Из рисунка следует, что на каждом этапе состояние конкурентоспособности предприятия разное. Но когда она переходит в так называемую зрелость, т.е. становится неизменной, то считается, что наступил момент для проведения преобразований. Но при таком подходе может сложиться ситуация, при которой проведение преобразований ничего не даст, оно будет запоздалым. Дело в том, что в силу разновременности происходящих изменений в параметрах, влияющих на конкурентоспособность предприятия в стадии общей зрелости, некоторые из них будут находиться в состоянии упадка, и на их изменение потребуется много времени. Поэтому считается, что такие изменения необходимо проводить на входе в стадию замедления . Поскольку на конкурентоспособность предприятия влияет множество факторов, то это отслеживание следует увязывать с принятой стратегией. Все факторы, влияющие на конкурентоспособность, можно разделить на две большие группы внутренние и внешние. [c.532]
ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ — экон. расчет и прогноз функционирования СП путем сопоставления возможных и реальных результатов с затратами при объективной оценке конкурентоспособности готовой продукции СП, портфеля заказов, т. е. цен и объемов реализации на внутреннем и внешних рынках. Эти расчеты позволяют определить целесообразность создания и эффективность работы СП. В ТЭО должны быть отражены все аспекты и учтено как можно больше факторов, влияющих на создание СП, и дана соответствующая их стоимостная оценка. В самом укрупненном виде ТЭО проводится по следующей схеме расчет уставного фонда, определение ориентировочных объемов вн.-торг. и внутренних цен на готовую продукцию, расчет себестоимости готовой продукции (с учетом цен на сырье, материалы, электроэнергию, газ, воду, транспорт и т. д.), определение прибыли СП, расчет экон. эффективности СП, составление баланса доходов и расходов на срок действия СП. Исходя из целей и задач СП, целесообразно проведение ТЭО на всех этапах организации СП. Для проведения предварительного, т. н. рамочного , ТЭО необходимо подготовить конкурентный план, т. е. с учетом технико-экономических показателей предлагаемой к выпуску продукции провести ее сопоставление с однотипной продукцией ведущих зарубежных фирм. Такие расчеты позволяют определить предварительно уровень цены продукции СП по отношению к ценам мировых рынков. Аналогичная работа проводится и в части цен внутреннего рынка. Здесь желательно учесть степень улучшения качества и потребительских свойств по сравнению с продукцией отечественных предприятий, степень дефицитности и т. п. [c.205]
Применение этого механизма требует радикальной модернизации структуры традиционных инвестиции образующих отраслей ПК. Как показывает опыт азиатских стран, подобный механизм мобилизации (логистика) промышленных ресурсов дает мощный толчок технологической перестройке многих базовых отраслей ПК. Благодаря этому использование дорогого сырья и энергии в ряде отраслей резко ограничивается. За счет новых технологий, оснащения и применения современной теории организации и менеджмента активизируется воспроизводство инвестиций. При этом важную роль играет структурная модернизация на микроуровне. К основным факторам этого процесса относятся обновление производственного аппарата с учетом изменения форм собственности интеграция и рациональная концентрация производства с учетом внутренней и внешней хозяйственной конъюнктуры повышение конкурентоспособности производства и продукции за счет освоения наукоемких технологий проведение внутренней организационной перестройки и переподготовки кадров с ориентацией на групповой энтузиазм. В последующем, как показывает опыт, в ходе структурной модернизации будет происходить процесс слияния и поглощения убыточных предприятий более состоятельными объединениями и отраслями. [c.143]
Прибыль - это конечный финансовый результат деятельности предприятия, характеризующий абсолютную эффективность его работы. В условиях рыночной экономики прибыль выступает важнейшим фактором стимулирования производственной и предпринимательской деятельности предприятия и создает финансовую основу для ее расширения, удовлетворения социальных и материальных потребностей трудового коллектива. Налог на прибыль становится одним из основных источников формирования доходов бюджета (федерального, республиканского, местного). За счет прибыли погашаются долговые обязательства предприятия перед банком и инвесторами. Следовательно, прибыль становится важнейшим обобщающим показателем в системе оценочных показателей эффективности производственной, коммерческой и финансовой деятельности предприятия. Сумма прибыли, получаемая предприятием, обусловлена объемом продаж продукции, ее качеством и конкурентоспособностью на внутреннем и внешнем рынках, ассортиментом, уровнем затрат и инфляционными процессами, которыми неизбежно сопровождается становление рыночных отношений. [c.139]
Внешние и внутренние факторы конкурентоспособности предприятия. [c.77]
Какие факторы внутренней и внешней среды предприятия влияют на конкурентоспособность продукции [c.65]
Анализируя сложившуюся в промышленности республики ситуацию, можно выделить три группы факторов, обусловивших ее. Первая группа структурные изменения в экономике распад межреспубликанских экономических связей спад внутреннего и внешнего спроса низкая конкурентоспособность и эффективность белорусских товаров, что привело к потере традиционных рынков сбыта продукции и возможностей закупок сырья и материалов. Вторая группа высокий уровень инфляции неплатежи высокие налоги дефицит оборотных средств (они постоянно съедались инфляцией) спад инвестирования промышленности жесткая денежная политика, приведшая к сужению внутреннего реального спроса и не обеспечивающая стабилизацию курса национальной валюты в условиях высокой инфляции. Третья группа неспособность большей части предприятий республики функционировать в условиях зарождающихся рыночных отношений снижение спроса на новые производственные мощности недостаток финансовых средств у предприятий и государства. [c.488]
Из всех перечисленных факторов, например, для российской экономики наибольшее значение имеет спрос. Он не только определяет характер конкурентоспособности, но и условия выживания российских предприятий. Говоря о спросе, в силу открытости экономики России, необходимо иметь в виду спрос на российскую продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынках. [c.166]
Процедура обоснования интеграционных процессов должна быть четкой, логичной и последовательной. Вначале осуществляется достаточно полное выявление номенклатуры и объема продаж фактически выпускаемой продукции, конкурентоспособной на внутреннем и (или) внешнем рынке. С точки зрения перспектив объединения ключевую роль играет определение научного задела (интеллектуального потенциала) предприятия, который может быть реализован в производственной деятельности в ближайший период. Именно здесь заложены источники обеспечения дополнительного увеличения объема продаж конкурентоспособных изделий на внутреннем или внешнем рынке. И конечно же, веским аргументом в пользу возможной кооперации служит тот фактор, что лидирующее предприятие располагает интеллектуальными новшествами - патентами, лицензиями, авторскими свидетельствами на изобретения. [c.138]
Предприятия, которым удалось достичь четвертого уровня конкурентоспособности, оказываются впереди конкурентов на многие годы. Их производственная система как бы поддерживается извне. Эффективность ее определяется влиянием не только внутренних факторов, включая управленческие, например идеальное производственное клонирование или управление качеством, но и внешних, в числе которых высокое качество организации и эффективность функционирования общей системы управления. Это обеспечивает предприятию перспективный успех и долговременное превосходство над конкурентами на рынке. [c.169]
Финансовое состояние предприятия является важнейшей характеристикой его деловой активности и надежности. Оно определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной деятельности как самого предприятия, так и его партнеров. Устойчивое финансовое положение предприятия не является подарком судьбы или счастливым случаем истории. Это — результат умелого, просчитанного управления всей совокупностью производственных и хозяйственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия. Это так называемые внутренние факторы, наглядными итогами влияния которых являются состояние активов и их оборачиваемость, состав и соотношение финансовых ресурсов. Но уже отмечалось, что нельзя отрицать всю важность и значение воздействия на финансовое благосостояние фирмы внешней среды или внешних факторов, среди которых — государственная политика налогов и расходов, процентная и амортизационная политика, положение на рынке (в том числе и финансовом), уровень безработицы и инфляции в стране, средняя производительность труда, средний уровень прибыли и т.д. С этой точки зрения устойчивость — процесс противодействия фирмы негативным внешним обстоятельствам, ее реакция на внешние возмущения, выводящие ее из состояния равновесия. Финансовую устойчивость отождествляют не только с состоянием пассивной безубыточности, но и со стабильным развитием предприятия. Для рыночной экономики важна стабильность, в основе которой лежит управление по принципу обратной связи, т.е. активного реагирования [c.406]
Исследование внутренней среды предприятия, главной целью которого является определение уровня конкурентоспособности предприятия, имеет особое значение. Именно здесь нужно получить ответ на вопросы о том, что нужно сделать, чтобы деятельность предприятия была полностью адаптирована к меняющимся внешним факторам. Остановимся на производственной функции. Здесь особое значение имеет организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий. Маркетинговые исследования создают благоприятные условия для принятия решений о разработке и выпуске новых товаров, которые найдут свою нишу на рынке и будут востребованы потребителем. При этом предприятие ориентируется на выбранные на рынках сегменты покупателей. Хорошо проведенная сегментация позволяет организовать производство конкурентоспособных товаров в требуемых рынком количествах с соблюдением рационального графика отгрузок. Большое внимание обращается на организацию производства оригинальных товаров. Они могут быть принципиально новыми, удовлетворяющими совершенно новые потребности покупателей (пионерные товары), либо могут обеспечивать потребность более качественно, либо позволяют на определенном уровне удовлетворять известную потребность гораздо более значительному кругу покупателей. Новым может также считаться такое серийное или массовое изделие, производство которого впервые освоено предприятием. Производство такого рода товаров имеет большое значение для коммерческого успеха еще и потому, что позволяет предприятию занимать на рынке в течение определенного периода монопольное положение и получать более высокую прибыли. [c.65]
По отношению к предприятию факторы конкурентоспособности можно классифицировать на внешние и внутренние. [c.61]
Внешние и внутренние факторы конкурентоспособности отличаются тем, что внешние факторы — это меры воздействия, которые позволяют сориентироваться производителю на товарном рынке и определить дальнейшую стратегию предприятия. [c.80]
Определяющий фактор успеха антикризисного управления — несомненно, обоснованная кадровая политика предприятия. Персонал является основным богатством, ценным ресурсом предприятия, эффективное управление им обеспечивает конкурентоспособность фирмы по ряду важнейших направлений, в том числе по качеству, обновлению, цене продукции и т. п. В связи с этим необходимы четкая постановка цели и аргументация кадровой политики предприятия с учетом внешних и внутренних факторов воздействия. [c.296]
К внешним факторам, оказывающим сильное влияние на деятельность предприятия, можно отнести размер и структуру потребностей населения уровень доходов населения, а следовательно, и покупательную способность (сюда же могут быть отнесены уровень цен и возможность получения потребительского кредита, что существенным образом влияет на предпринимательскую активность) политическую стабильность и направленность внутренней политики развитие науки и техники, которое определяет все составляющие процесса производства товара и его конкурентоспособность уровень культуры, проявляющийся в привычках и нормах потребления, предпочтениях одних товаров и отрицательном отношении к другим международную конкуренцию. Зарубежные фирмы в одних случаях выигрывают за счет дешевого труда, а в других — благодаря более совершенным технологиям. [c.70]
Стратегия предприятия, ориентированная на внешние факторы, больше основана на соответствие формальным сторонам стандартов, а не на улучшение качества. Стратегия предприятия, основанная на внутренних причинах, более эффективна для решения проблем в области качества. Наличие сертификата на систему менеджмента качества не только обеспечит конкурентоспособность предприятия на внутреннем рынке, но и обеспечит пропуск на внешний рынок, а также дает предприятию следующие преимущества. [c.56]
В конечном счете о качестве стратегического управления судят по степени, в которой оно обеспечивает равновесие организации с внешней средой, а также внутренние сбалансированность и устойчивость самой фирмы. Одновременно это один из ключевых факторов конкурентоспособности и прибыльности предприятия, а также успешного выполнения им разнообразных требований, которые предъявляют к современной фирме ее многочисленные соучастники — потребители, инвесторы, менеджеры, исполнительный персонал, профсоюзы, хозяйственные контрагенты, государственные структуры, заинтересованные общественные движения и пр. [c.6]
В связи с этим особенно актуальны перестройка хозяйственного механизма и системы управления предприятиями, разработка макроэкономической стратегии их развития. Бесспорно, что отсутствие такой стратегии способствовало усилению негативных последствий проведения реформы - спаду производства, неполной занятости персонала, ставшему хроническим кризису неплатежей, изношенности основных фондов (особенно их активной части) и острому дефициту капитала, необходимого на их восстановление, преобладанию устаревших и ресурсоемких технологий. А такие факторы внешней среды, как низкая платежеспособность внутреннего рынка и слабая конкурентоспособность на международных рынках, зыбкая законодательная база и политическая неопределенность, инвестиционная пассивность реальных секторов экономики и спекулятивный характер финансового капитала, неустоявшиеся отношения собственности — объективно ведут к обострению экономической ситуации на предприятиях практически всех отраслей народнохозяйственного комплекса. [c.10]
Исследование внутренней среды предприятия ставит целью определение реального уровня его конкурентоспособности в результате сопоставления соответствующих факторов внешней и внутренней среды. Именно здесь нужно получить ответ на вопросы о том, что нужно сделать, чтобы деятельность предприятия была полностью адаптирована к динамично развивающимся факторам внешней среды. [c.72]
Критерии оценки альтернатив могут задаваться качественными (имидж, устойчивость предприятия, демонстрация потенциала и пр.) или количественными (затраты, научно-технический уровень, конкурентоспособность и пр.) параметрами. Чаще всего критерии оценки альтернатив решений формулируются в виде параметров экономической эффективности. Ограничения формулируются по всем внешним и внутренним факторам решения возникающей проблемы. К внутренним факторам решения относятся внутрифирменные ограничения по целям и принятой стратегии, ресурсам, организационной структуре предприятия, условиям [c.54]
Хозяйственная стратегия предполагает разработку организационно-технических мероприятий по развитию предприятия на запланированный период. Выбор хозяйственной стратегии предопределяется набором эффективно используемых факторов как внешнего, так и внутреннего характера, что позволяет обеспечить поддержание соответствующего уровня конкурентоспособности производства и выпуск конкурентоспособной продукции. [c.10]
На конкурентоспособность продукции влияют внешние и внутренние факторы, рассмотренные в гл. 3. Оценив конкурентоспособность своей продукции, предприятие может разработать мероприятия по ее повышению, выбрать предприятия-партнеров для организации совместного выпуска продукции, привлечь средства инвесторов для организации конкурентоспособного производства, составить маркетинговые программы для выхода предприятия на новые рынки сбыта, своевременно принять решения об оптимальном изменении товарного ассортимента, о разработке и производстве новых и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и др. Естественно, основной фактор внешней среды — это деятельность конкурентов и в целом непосредственное окружение предприятия. Немаловажную роль играют государственная политика в области развития конкуренции и ограничении монополистической деятельности, законодательно-правовые нормы в области защиты прав потребителей, стандартизации, сертификации, государственное регулирование экспортно-импортной деятельности, направленное на защиту отечественного производителя, доступ заемного капитала, доступ к более дешевым и удобным сырьевым источникам. [c.56]
Доступ к более дешевым финансовым ресурсам и гибкость как следствие высокой ликвидности могут дать предприятию основательные и измеримые конкурентные преимущества. Надежность прибыли зависит от выгодности стратегического положения предприятия. Инвестиции в увеличение и расширение сферы реализации должны предполагать изменение конкурентоспособности именно это изменение должно быть объектом анализа инвестиций. Анализ инвестиций проводится разными методами, например, путем моделирования взаимосвязей спроса, долей рынка, уровнем инвестиций, ликвидности и возможности мобилизации средств. Инвестиционные решения являются решениями стратегического характера, предопределяющими во многих случаях будущие затраты предприятия (ясно, что приобретение определенного типа оборудования выдвигает соответствующие требования к используемым в производстве сырью, материалам, к квалификации рабочих, затратам по содержанию очистных сооружений и т.д.). Инвестиционные решения — решения долгосрочные, их прогнозный характер требует тщательной проработки всех аспектов деятельности предприятия с учетом внешних и внутренних факторов. 260 [c.260]
Деятельность любого предприятия находится под воздействием как факторов, которые возникают при замкнутом контакте субъекта экономики и управленческой задачи, так и факторов, возникающих при открытом взаимодействии предприятия с внешней средой при решении той же задачи. Вся совркупность факторов конкурентоспособности предприятия по отношению к нему подразделяется на внешние и внутренние. [c.23]
Общая оценка финансовой надежности предприятия основывается на результатах таких показателей, как ликвидность, уровень рентабельности, коэффициент использования производственных мощностей, структуры оборотных средств и краткосрочных задолженностей. С помощью перечня этих показателей появляется возможность установить наиболее уязвимые образующие выручки, статьи и элементы затрат слабо обоснованные с экономической точки зрения и дать финансовую характеристику предприятия. В свою очередь, финансовая характеристика предприятия — это оценка деловой активности и надежности хозяйственной деятельности предприятия с помощью которой обеспечивается соответствующий уровень конкурентоспособности предприятия и продукции. Кроме внутренних факторов, обеспечивающих соответствующий урорень рентабельности существуют внешние факторы, влияющие на финансовую устойчивость предприятия. К ним можно отнести государственную политику, налогообложения, амортизационную политику, положение на рынке, инфляцию в стране. [c.376]
Как отмечалось выше (см. п. 2.6), конкурентное преимущество — это те характеристики, свойства товара, которые создают для предприятия определенное превосходство над своими конкурентами, а для потребителя — оптимальное сочетание потребительских характеристик товара. Превосходство оценивается в сравнении, поэтому является относительной характеристикой и обусловливается различными факторами. Ж.-Ж. Ламбен факторы превосходства группирует в две широкие категории — внешнее и внутреннее конкурентное преимущество, которые характеризуют конкурентоспособность товара и фирмы. Внешнее конкурентное преимущество отражает рыночную силу товара, которая обусловливает возможность его продажи по более высокой цене, чем аналогичного товара конкурента, и удовлетворение ожиданий покупателей, недовольных существующими товарами. Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве в отношении издержек производства, на более высокой производительности, когда себестоимость товара ниже, чем у конкурента. [c.246]
Смотреть страницы где упоминается термин Внутренние и внешние факторы конкурентоспособности предприятия
: [c.128] [c.61] [c.90] [c.31]Смотреть главы в:
Шпаргалка по экономике предприятия -> Внутренние и внешние факторы конкурентоспособности предприятия