Установление цен на товары задачи и политика ценообразования [c.352]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Какие факторы оказываются наиболее влиятельными при установлении цены на товар на рынках четырех типов, о которых шла речь в этой главе [c.374]
Установление цен на товары подходы к проблеме ценообразования [c.376]
Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выведения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие. [c.378]
Удорожание товаров и обесценивание денег в результате накопления ложной социальной стоимости. Одним из аргументов, применяемых противниками установления цен на товары добывающей промышленности по худшим разрабатываемым месторождениям, является то, что в этом случае эти товары, а вслед за ними и другие, использующие для своего производства первые, сильно подорожают, что означает обесценивание денег. Хорошо это или плохо Обыватель скажет, что удорожание всегда плохо, но в данном случае ошибется по многим причинам. [c.37]
Оба метода не используются для установления цены на товары, отличающихся по своим качествам от других. [c.103]
Установление цены на товары или услуги выступает одной из важнейших задач, стоящих перед большинством фирм. Цена реализации оказывает решающее влияние на объем спро- [c.334]
На рисунке 8.2 представлены две функции спроса, характеризующиеся различной эластичностью по цене. О функции, подобной DJ, говорят, что она эластична по цене (или просто "эластична") изменение цены реализации (с РА до РВ) вызывает несоразмерно большое изменение объема спроса (с QA до QBI)- Установление цен на товары и услуги с высокой ценовой эластичностью спроса требует большой осторожности, так как незначительное изменение цены может вызвать существенные отклонения объема спроса. Функция спроса Д неэластична по цене ("неэластична") здесь из- [c.351]
Установление цены на товар [c.342]
Установление цен на товары, каналы их распределения и системы стимулирования сбыта в зависимости от назначения товара [c.602]
В условиях рыночной экономики регулируемые цены, как и свободные цены, устанавливаются и утверждаются самими предприятиями. Государственное воздействие на такие цены осуществляется путем методического и организационного единства в установлении цен на товары и услуги, в разработке рекомендаций по их обоснованию, в том числе и по отраслям народного хозяйства. [c.250]
Влияние фактора конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры рынка. Компании, придерживающиеся такой тактики, установят цену на свой товар чуть выше или чуть ниже уровня конкурентов. [c.287]
Как относятся покупатели к установленным ценам на товары фирмы [c.51]
Установление цены на товар - это процесс, состоящий из нескольких этапов (схема 10) [c.20]
Н установления цен на товары и услуги, производимые муниципальными организациями, [c.56]
В ситуациях, когда отсутствует товарная дифференциация (например, определенная градация кофейных зерен), при установлении цены на товар производитель [c.293]
Установление цен на товары-новинки [c.295]
Бухгалтеры всегда заинтересованы в увеличении размеров прибыли менеджеры по сбыту не имеют ничего против низких цен, которые стимулируют продажу товаров менеджеры по маркетингу предпочитают высокие цены, которые обеспечивают лидирующие позиции на рынке. Согласны ли вы с этим утверждением, если речь идет об установлении цены на товар [c.312]
Для эффективной работы системы необходимо четко распределить ответственность за принятие решений между этими двумя группами менеджеров, поскольку в противном случае могут возникать конфликты. Например, кто должен принимать решение об установлении цены на товар Если менеджер по рынку требует расширить предлагаемый товарный ассортимент, чтобы удовлетворить специфические потребности некоторых своих клиентов, то кто в таком случае уполномочен решать вопрос оправданности дополнительных затрат На каких принципах должна быть организована работа торгового персонала с ориентацией на товар или на рынок Помимо всего прочего, матричная организация очень неэкономна по ресурсам. И тем не менее двойная специализация позволяет тщательно анализировать как товары, так и рынки и за счет этого более полно удовлетворять потребности клиентов. [c.566]
В связи с этим разработка комплекса маркетинга предусматривает следующие этапы разработку товаров (включающую их совершенствование и приведение в соответствие с запросами потребителей, улучшение качества, разработку новых продуктов, увеличение жизненного цикла товаров) ценообразование (предусматривающее установление целей ценовой политики, оценку спроса на товар, анализ затрат, изучение цен и продукции конкурентов, выбор метода ценообразования, установление цены на товар) систему распространения товаров (предусматривающую организацию доведения товаров/услуг фирмы до конечных потребителей) выработку коммуникационной политики фирмы (включающей рекламу, мероприятия по стимулированию сбыта, работу по связям с общественностью и личную продажу). [c.257]
БИРЖА ТОВАРНАЯ — коммерческое учреждение, основное звено инфраструктуры товарного рынка, где осуществляется крупная торговля по стандартам или образцам продуктами труда, стоимость которых подвержена частым, значительным и трудно прогнозируемым колебаниям (например, оптовая сделка с зерном, лесоматериалами, металлом, нефтью, другими сырьевыми ресурсами, продукцией и услугами производственного назначения, потребительскими товарами, информацией и т. п.). Они могут быть специализированными, если объектом сделки является тот или иной вид однородного товара, и универсальными, где концентрируются спрос и предложение не только различных видов товара, но и ценных бумаг. Их членами обычно являются крупные предприятия и фирмы, их объединения — поставщики и покупатели значительных партий товара, банки. Формы участия в деятельности биржи могут быть разными. Так, например, можно приобрести постоянное брокерское место с правом участия во всех торгах, пользования всеми услугами или купить акции биржи вместе с брокерским местом, дающие право не только на представительство своего брокера, но и на получение дивиденда и участие в управлении биржей. Предельное количество членов Б. т. предусматривается ее уставом с учетом имеющихся возможностей (площади помещения, информационных и др.). Торги проводятся в заранее установленные дни, цены щ товары свободные и могут колебаться. Несмотря на то что сделки на биржах нередко носят спекулятивный характер, установленные цены на товары достаточно объективно отражают [c.48]
Как уже говорилось ранее, в основе установления цены на товар лежат требования объективного закона стоимости. Суть этого закона состоит в том, что обмен товаров осуществляется в соответствии с общественно необходимыми затратами труда на его производство. Необходимость этих затрат определяет только покупатель (купил — признал необходимым, не купил — не признал). С этой точки зрения цены на рынке не могут быть высокими или низкими. В условиях конкуренции они могут быть только оптимальными. Одновременно следует отметить, что спрос покупателей определяет верхнюю границу цены, —-продавец не может продать товар дороже того уровня, который согласны заплатить покупатели. Нижней границей цены являются издержки производства — продавец не может продать товар дешевле его себестоимости, так как в этом случае его деятельность лишается [c.136]
Следует учитывать, что в большинстве стран установление цен на товары является объектом жесткого законодательства о предотвращении недобросовестной конкуренции (антидемпингового). В частности, запрещается искусственное завышение или занижение цен, ценовой сговор с конкурентами, ценовая дискриминация. [c.258]
Показатели эластичности спроса широко используются зарубежными предпринимателями при установлении цен на товары. Зная эластичность спроса на выпускаемый на рынок товар, предприниматель заранее имеет возможность определить реакцию покупателей на изменение цены (табл. 2) [6]. [c.19]
Установление цены на товар, имитирующий уже существующие. [c.395]
Таким образом, установление цены на товар — это процесс, который можно разделить на следующие этапы [c.236]
Отсюда становится ясным, почему правильное рыночное позиционирование марки — т. е. выбор компанией определенного целевого сегмента рынка — так важно для установления цены на товар и прибыли производителя. Выбор цели определяется как оценками размера, степени развития, прибыльности и конкурентоспособности всех сегментов, так и результатами анализа конкурентоспособности марки в том или ином секторе. [c.293]
Экономическая выгода для покупателя (ЭВП) — основное понятие в установлении цен на товары производственного назначения. Разработав предложение товара большой ЭВП, компания получает возможность установить на него высокую цену, но продукт все равно будет иметь наивысшую ценность для потребителя, так как его использование позволяет либо увеличить объем производства, либо уменьшить операционные расходы (например, на техническое обслуживание, оплату труда и амортизацию) на протяжении экономического срока его службы. [c.295]
Во многих сферах торговли при установлении цен на товары своего ассортимента продавцы пользуются четко установлеными ценовыми ориентирами. Так, в магазинах мужской одежды могут продавать костюмы трех уровней цен-150, 220 и 310 долл. Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании покупателей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Даже в случае умеренного повышения всех трех цен люди будут, как правило, продолжать покупать костюмы предпочитаемого ими ценового уровня. Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах. [c.380]
Для эффектного и эффективного появления товара на рынке необходимо принять следующие решения разработать мультиатрибутивную модель товара определить подход к формированию имиджа товара, прежде всего в координатах цена-качество определить планируемую относительную полезность товара по сравнению с аналогами или заменителями оценить фазу жизни товара по отношению к другим технологиям, провести позиционирование товара или марки и т.д. Также важной частью выведения товара на рынок является формирование цены на продукцию, которое происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар. С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели захватить намеченную долю рынка, увеличить спрос на продукцию, максимизировать текущую прибыль, максимизировать оборот, установить ценовые барьеры для новых конкурентов. Завершающим этапом ценооб- разования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия. [c.117]