Мы не включили в наш перечень описание многих других сфер деятельности, имеющих непосредственное отношение к маркетингу, таких, как стимулирование сбыта, оптовая торговля, руководство созданием упаковки, ценообразованием и кредитными операциями. О возможностях, предоставляемых всеми этими сферами, можно узнать из литературы, имеющейся в библиотеке. [c.702]
Представляют двух или более производителей взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключено письменное соглашение в отношении политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения. Они хорошо знакомы с продукцией каждого производителя и используют свои обширные связи при ее продаже. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одежды, украшений, мебели, электроприборов. Большинство агентов производителей представляет собой небольшие компании, в которых работают всего несколько опытных торговцев. Их нанимают мелкие производители, которые не могут позволить себе содержать собствен- [c.655]
Решения, связанные с ценообразованием. Для того чтобы покрыть свои издержки, оптовики устанавливают определенную наценку на продаваемые товары, скажем, 20 %. Затраты оптовика могут достигать 17 % от стоимости товара, так что прибыль компании составит 3 %. В оптовой торговле продуктами питания прибыль оптовика обычно не превышает и 2 %. В оптовой торговле сейчас начинают применять новые методы ценообразования. Некоторые компании специально урезают свою прибыль по некоторым товарным группам, чтобы завоевать новых покупателей. Они могут обратиться к поставщику с просьбой установить специальную низкую цену, если при этом у них есть возможность повысить общий объем закупок у этого поставщика. [c.657]
В двенадцатой пятилетке предполагалось завершить реформу планирования, ценообразования финансово-кредитного механизма, перейти в основном к оптовой торговле средствами производства и создать тем самым целостную систему управления. [c.461]
ОРГАНИЗАЦИЯ книга по-прежнему состоит из пяти частей, но в иной конфигурации. Часть I Что такое маркетинг менеджмент включает в себя главы по социальным, управленческим и стратегическим основам теории и практики маркетинга. Часть II Анализ маркетинговых возможностей дает представление о концепциях и средствах анализа рынков и маркетинговой внешней среды, позволяющих компании идентифицировать благоприятные возможности. В части III Разработка маркетинговых стратегий рассматриваются проблемы позиционирования, новых рыночных предложений и глобальных стратегий. Часть IV Принятие маркетинговых решений Посвящена разработке и внедрению торговых марок и товарных линий, услуг и стратегий, программ ценообразования. В части V Управление маркетинговыми программами рассматриваются вопросы тактической и административной сторон маркетинга материально-технического обеспечения маркетинговых каналов розничной и оптовой торговли интегрированных маркетинговых коммуникаций рекламы, продвижения и связей с общественностью организации службы сбыта прямого и онлайнового маркетинга и управления маркетинговой функцией в целом. [c.21]
Агенты производителей представляют двух или более поставщиков взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключается письменное соглашение в отношении политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения. Агенты хорошо знакомы с продукцией каждого производителя и при ее продажах опираются на свои обширные связи. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одежды, украшений, мебели, электроприборов. Большинство агентов производителей представляет собой небольшие компании, в которых работают несколько опытных торговцев. Агенты по продажам заключают с производителями договоры и получают право на продажу всего ассортимента выпускаемой ими продукции. Обычно занимаются текстилем, промышленным оборудованием, продуктами. угольной, химической, металлообрабатывающей промышленности. Производитель при этом либо не заинтересован в самостоятельном сбыте, либо ему не хватает опыта. Агенты по закупкам, как правило, имеют долгосрочные отношения с покупателями и осуществляют для них закупки. Зачастую занимаются приемом, проверкой, складированием и доставкой товара покупателям. Агенты-комиссионеры вступают в физическое владение товарами и заключают сделки на их продажу. Чаще всего работают в сельском хозяйстве с фермерами, которые не хотят заниматься самостоятельным сбытом продукции и не состоят в кооперативах. [c.543]
Для того чтобы покрыть издержки, оптовики устанавливают определенную наценку на продаваемые товары, скажем 20 %. Затраты оптовика обычно достигают 17 % от стоимости товара, так что прибыль компании составляет 3 %. В оптовой торговле продуктами питания прибыль оптовика обычно не превышает 2 %. В оптовой торговле применяются новые методы ценообразования. Для того чтобы привлечь новых клиентов, некоторые компании специально уменьшают надбавки к ценам на товары определенных групп. Установление компаниями-производителями специальных низ- [c.544]
Решения XIX Всесоюзной конференции КПСС обогатили и конкретизировали стратегию и тактику осуществляемых в стране преобразований, направленных на расширение и углубление перестройки, обеспечение необратимости этого процесса. Выдвинута задача - уже в ближайшие годы осуществить коренные преобразования хозяйственного механизма, перестройку организационных структур управления, системы внешнеэкономических связей, переход к оптовой торговле средствами производства, совершенствование финансово-кредитной системы, проведение реформы ценообразования. [c.3]
В настоящее время роль рынка в экономике нашей страны резко возрастает. В условиях расширения самостоятельности предприятий, в том числе в области установления цен, утверждения состязательных начал, обеспечения свободного выбора поставщиков рынок становится важным средством активного воздействия на производство, повышения его эффективности, выявления и удовлетворения производственных и личных потребностей. Стоит задача активизации рынка. Это достигается благодаря развитию оптовой торговли средствами производства, введению свободной продажи товаров народного потребления на оптовых ярмарках, исключению практики жесткого прикрепления покупателей к поставщикам, демократизации ценообразования. [c.222]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ [c.36]
Переход от централизованного распределения фондов к оптовой торговле — одна из основных составных частей перестройки хозяйственного механизма. Однако развитие оптовой торговли сдерживается прежде всего недостатками в ценообразовании. Оптовая торговля требует гибких оптовых цен. [c.37]
Этап 1 — подготовительный. Включает лекцию Ценообразование в условиях оптовой торговли . Если лекция не предусмотрена, то ведущий кратко излагает основные требования к ценам, сформулированные в постановлении ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 17 июля 1987 г. № 820 Об основных направлениях перестройки системы ценообразования в условиях нового хозяйственного механизма [c.38]
С января 1991 года продукция отраслей АПК реализуется путем оптовой торговли и на основе свободного ценообразования. [c.167]
Сказанное позволяет утверждать, что в условиях интенсификации общественного производства использование показателя прибыли в экономическом механизме не обеспечит столь необходимого социально-экономического ускорения страны. В этом плане большие надежды возлагаются на введение оптовой торговли средствами производства и совершенствование ценообразования. [c.142]
Рассматривая основные принципы и особенности внедрения хозяйственного расчета и самоуправления в трудовых коллективах, авторы не стремятся осветить все вопросы, как уже окончательно решенные. Такой подход обусловлен особым динамизмом нашего времени. Конечно, мы еще только приступаем к введению хозрасчета,— отмечалось на февральском (1988 г.) Пленуме ЦК КПСС.—Его система будет совершенствоваться. Впереди переход к оптовой торговле средствами производства, развитие прямых связей, кооперации, реформа ценообразования. Все это нам придется пройти, освоить и закрепить. Но внедрение хозрасчета даже в его нынешнем виде уже породило и порождает ряд проблем, наталкивается на препоны, выявляет различные стороны еще не сломленного до конца механизма торможения 3. [c.4]
Излагаются основные направления перестройки распределения материальных ресурсов, развитие оптовой торговли средствами производства, рассматриваются вопросы ценообразования в условиях оптовой торговли, финансово-кредитный механизм оптовой торговли, вопросы учета и контроля выполнения договорных обязательств и др. [c.62]
Исследуется система цен и ее место в механизме хозяйствования, факторы сбалансированного развития экономики и ценообразование, роль цен в обеспечении товарно-денежной сбалансированности, вопросы ценообразования при оптовой торговле и др. [c.85]
В-третьих, будет развернуто комплексное осуществление реформ планирования, ценообразования, финансово-кредитного механизма, перехода к оптовой торговле средствами производства. Перестраивается управление научно-техническим прогрессом, внешнеэкономическими связями, трудом и социальным развитием. [c.541]
Виды цен представляют собой систему взаимосвязанных и дополняющих друг друга цеп, все они (за исключением цен колх. рынка и комиссионной торговли) фиксируются в прейскурантах, устанавливаемых гос. органами ценообразования, и классифицируются но ряду признаков. В зависимости от сферы товарного обращения цены подразделяются на оптовые, закупочные и розничные. С помощью оптовых цен реализуются пром. продукция и услуги между отраслями пром-сти, а также между пром-стью и др. отраслями нар. х-ва. Оптовые цены в свою очередь подразделяются на оптовые цены предприятия и оптовые цены пром-сти. По оптовым ценам предприятия производители реализуют свою продукцию и в соответствии с этими ценами определяют валовую и чистую продукцию, прибыль, рентабельность и др. показатели, характеризующие их работу. Эти цены возмещают издержки произ-ва и обеспечивают предприятию (объединению) нормативную прибыль. По оптовым ценам пром-сти средства произ-ва поступают предприятиям-потребителям, а предметы потребления — в оптовую торговлю. Оптовые цены пром-сти выше оптовых цен предприятий на величину снабженческо-сбытовой наценки н налога с оборота (установленного для товаров нар. потребления, нефтепродуктов, газа, электроэнергии). По закупочным ценам колхозы, совхозы и личные подсобные х-ва реализуют свою продукцию предприятиям пром-сти или сферы обращения. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от плановых и сверхплановых продаж. Значительна территориальная дифференциация этих цен, в нек-рых случаях доводимая до отд. х-в, а также сезонная дифференциация. По розничным ценам реализуются населению товары нар. потребления. Розничные цены подразделяются на государственные, цены комиссионной торговли и цены колх. рынка. Последние два вида находятся под косвенным воздействием гос. розничных цен. [c.368]
Для покрытия своих издержек оптовик обычно производит определенную наценку, скажем, 20% на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% валовой прибыли, тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего 3% В конкурентной среде чистая прибыль оптовой торговли может не достигать и 2%. Поэтому оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. [c.81]
Устанавливая свои цены, оптовики и розничные торговцы применяют метод затрат плюс прибыль, известный как ценообразование на основе торговых наценок. Цена, которую платит конечный потребитель, появляется в результате последовательного применения наценок по мере прохождения товара по каналам распределения от производителя к потребителю. Рассмотрим, как это происходит. Оптовик платит за товар производителю 20. Если оптовый торговец добавит к цене 5 и затем продаст товар розничному торговцу за 25, значит 5 составит наценка. Она включает в себя и то, что необходимо для покрытия всех издержек оптовой торговли, и плюс какую-то часть, гарантирующую прибыль. Поскольку наценка обычно выражается в процентах от продажной цены, в данном случае наценка составит 20 процентов. (Часто наценка рассчитывается и как процент от величины затрат.) [c.233]
Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Сети обеспечивают свою рентабельность несколькими способами. Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах. Во-вторых, они способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования. В-третьих, сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков. В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров. И в-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках. [c.457]
Ценообразование в России с момента либерализации цен (1992 г.) перестало находиться в исключительном ведении государства, которое устанавливало твердые цены в оптовой и розничной торговле и стало подчиняться рыночным законам конкуренции. [c.176]
Для переоценки стоимостных показателей различных стран в единую валюту необходимо решить вопрос о том, в валюту какой страны переоцениваются показатели. Чаще всего выбирают валюту одной из сопоставляемых стран. Однако вполне возможно применение валюты страны, не участвующей в сопоставлении (например, долларов США). Следующий вопрос, который требует решения при переоценке, — какие цены необходимо использовать в этом случае. В каждой стране действует своя система ценообразования, сложившаяся под влиянием организационной структуры хозяйства страны и экономической политики ее руководителей. Поэтому нужно выбрать вид цены и описать ее элементы. Чаще всего для международных сопоставлений производительности труда выбирают оптовую цену предприятия. При отсутствии необходимых данных можно использовать оптовую цену промышленности, оптовую цену торговли, розничную цену. [c.376]
При централизованном планировании ценообразование и сбыт любых товаров, продававшихся потребителям всех бывших стран Совета экономической взаимопомощи, контролировались министерствами торговли. Физический сбыт в свою очередь осуществлялся оптовыми организациями. Большинство магазинов были государственными или кооперативными, и подавляющая доля объема сбыта в розничной торговле приходилась именно на них. Поскольку все магазины были обязаны назначать на свои товары одни и те же цены, конкуренция была ограничена только продажей остродефицитных товаров и борьбой за государственное финансирование. [c.606]
За проведение Б.к. отвечает котировальная комиссия — рабочий орган биржи в составе. стационарной структуры, который собирает, обобщает, анализирует и готовит к печати в средствах массовой информации или биржевых сводках данные о ценах на биржевые товары, установленные в результате биржевых торгов. БИРЖЕВАЯ ТОРГОВЛЯ — одна из форм организованного оптового рынка, которая характеризуется тем, что а) концентрируется в крупных промышленных и торговых центрах, так как для нее необходима концентрация как продавцов, так и покупателей б) организуется для специфических видов товара — биржевых товаров в) проводится в отсутствие товара, что дает возможность заключать сделки не только с немедленным исполнением, но и на срок не только на товар, который имеется в наличии, но и на будущий товар (который будет произведен к установленному сроку поставки) г) в ходе торгов сделки заключаются не только на товар, но и с правом на товар или с правом на его покупку или продажу в будущем сделки характеризуются регулярностью и гласностью, что дает возможность регулировать спрос и предложение д) основана на свободном ценообразовании, т.е. выявление цены в ходе тор- гов основано на свободной конкуренции государство не вмешивается в биржевое ценообразование цена устанавливается каждый раз заново и может меняться в процессе одного биржевого дня е) ведется по исторически сложившимся правилам, ко- [c.37]
Ситуация 3. Оптовая торговля решила увеличить снабжен-ческо-сбытовую скидку на гвозди. Это вызовет соответствующее увеличение розничной цены. Однако непосредственно на ценообразование производителя гвоздей это влияния не окажет. Значит ли это, что изменение цен на гвозди после выхода с предприятия безразлично производителю [c.111]
Реформа ценообразования в СССР явится стержнем создаваемого антизатратного хозяйственного механизма. Она неразрывно связана с радикальной перестройкой финансово-кредитной системы и переходом от централизованного материально-технического снабжения к оптовой торговле. Все эти реформы в совокупности призваны создать экономические условия для действительного перехода предприятий и объединений на полный хозрасчет и самофинансирование, сделать экономику бездефицитной, повысить ее эффективность. [c.566]
РУБИНШТЕЙН Григорий Леонидович (1891 — 1959), советский экономист, д-р экономич. наук, проф. Осн. направление науч. деятельности история внутр. торговли в России и СССР. В гл. произведении — Развитие внутренней торговли в СССР , охватынающем период с кон. 19 в. до 1941, на большом фактич. материале исследовал развитие товарно-ден. отношений в ходе строительства социалистич. экономики, развёртывание оптовой торговли, гос. и кооп. розничной торговли, возникновение новых форм товарооборота между городом и деревней, проблемы ценообразования. Принимал участие в написании н редактировании учебников для вузов Экономика и планирование советской торговли (М., 1939) и Экономика советской торговли (М., 1950). Н. Н. Фигуроаскля. Москва. [c.510]
В ситуациях, когда перед потребителями множество вариантов выбора, которые могут легко ввести в заблуждение, полезно упорядочить цены и форму их представления, с тем, чтобы сделать максимально привлекательными и понятными. Такое часто проделывается на уровне розничной торговли с дешевыми потребительскими товарами или потребительскими товарами не длительного пользования, как их любят называть экономисты. В ряде случаев цена должна принять во внимание некоторые особенности спроса. Такие особенности чаще проявляются в сделках на уровне розничной торговли, чем в производстве или оптовой торговле. Внесение определенных корректировок в окончательную цену может усилить привлекательность для потребителей и отразиться на росте продаж. Поправки к цене отражают то, как потребители воспринимают товар и его цену. Некоторые цены кажутся привлекательнее других либо потому, что они вошли в привычку, либо потому, что потребители видят в них определенную внутреннюю логику. Цены наподобие 14,31 за галстук или 38,72 за тостер могут вызывать ощущение дискомфорта. Для других товаров такие неокругленные цены вполне приемлемы - 63 цента за пакетик миндаля или 2,69 за кокосовое масло Skippy. Хотя психологическое ценообразование часто используется для того, что сделать цену более привлекательной, его можно применить и для того, чтобы подчеркнуть соотношение между ценой и качеством. Например, потребителей может не привлечь лосьон для кожи, если его цена слишком низкая. 8-унцевая баночка лосьона, оцененная в 49 центов, может оказаться не столь привлекательной, как та же баночка по цене 2,98. При 49 центах нет указаний на качество. Рассмотрим некоторые специфические приемы психологического ценообразования. Форма цены без округления, как разновидность психологического ценообразования, возникает, если последние цифры в цене сделать некруглыми или представить их числом, чуть меньше круглого числа (например, 98 или 99). Ценообразование без округления основано на представлении, что цена 9,99 кажется потребителям ниже, чем 10,00. Разница всего лишь в один цент создает иллюзию, что цена находится скорее в диапазоне от 0,01 до 9,99, чем в диапазоне от 10,01 до 19,99. Хотя специалисты по маркетингу уже привыкли устанавливать цены подобным образом, исследования чувствительности потребителей к такого рода ценовым отличиям не дают убедительных результатов в поддержку данного подхода.25 Можно заключить, что они применяют этот метод ценообразования главным образом потому, что его используют и другие. [c.244]
ЦЕНОВЫЕ СКИДКИ (rebates) - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов существует около 40 видов Ц.с. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок 1. бонусные скидки (предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год достигают 7-8% стоимости оборота) 2. временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер) 3. дилерские скидки (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли в ценовой политике часто встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуги достигает 30%) 4. закрытые скидки (предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям) 5. количественные скидки (размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа при поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка нз хол"исство имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства по отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%) 6. скидки "сконто" (предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом могут составлять 3-5% стоимости сделки) 7. специальные скидки (предоставляются покупателям, с которыми фир- [c.253]