С точки зрения техники предоставления различаются финансовые (наличные) кредиты, зачисляемые на счет должника в его распоряжение акцептные кредиты в форме акцепта тратты импортером или банком депозитные сертификаты облигационные займы консорциальные кредиты и т. д. В зависимости от того, кто выступает в качестве кредитора, кредиты делятся на 1) частные, предоставляемые фирмами, банками, иногда посредниками (брокерами) 2) правительственные 3) смешанные, в которых участвуют частные предприятия и государство 4) межгосударственные кредиты международных и региональных валютно-кредитных и финансовых организаций. [c.249]
Одним из видов корреспондентских отношений являются расчеты со взаимным открытием корреспондентских счетов коммерческих банков, открытых главным образом в региональных учреждениях Центрального банка Российской Федерации (ЦБ РФ) — расчетно-кассовых центрах (РКЦ), региональных главных управлениях (РГУ) ЦБ РФ. По существу РКЦ — это отделения ЦБ РФ, являющиеся элементами платежной системы, главной функцией которых является перевод денежных средств. Иными словами, РКЦ служат посредниками в платежах и кредитах между коммерческими банками (КБ). [c.311]
Долгосрочное и краткосрочное планирование должны дополнять друг друга. Можно сказать, что долгосрочное планирование обволакивает краткосрочное. Так, в долгосрочном плане следует определить, какие стратегии должны быть использованы в качестве путей достижения определенной цели. Например, к цели по освоению большей доли рынка можно продвигаться, реализуя стратегию усиленной рекламы, активизации деятельности региональных торговых представительств, улучшения сервиса для клиентов, расширения дистрибьюторской сети за счет использования каналов сбыта посредников, а также стратегию снижения цен. Такого рода стратегии необходимо задавать на долгосрочный период. Они представляют собой своего рода сигналы радиосвязи для формирования краткосрочного плана (бюджета), в рамках которого детально показывают, какие затраты и на какие виды рекламы необходимы для достижения определенной цели по обороту в течение года или сезонной кампании. [c.192]
При разработке каналов распределения производители должны решить, что для них будет идеальным вариантом, что осуществимым, а что доступным. Фирма-новичок обычно начинает свою деятельность с продаж на каком-либо местном рынке. Так как капитал ее ограничен, она пользуется услугами уже существующих посредников. На любом региональном рынке их число невелико несколько торговых агентов фирм-производителей, несколько оптовых торговцев, устоявшиеся организации розничной торговли, небольшое число транспортных компаний и несколько складов. В этой ситуации выбор лучшего канала окажется делом несложным. Сложность может заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких посредников заняться новым товаром. [c.605]
Галимова А.Ш., Галимов И.А. Финансовые посредники на рынке инвестиционных ресурсов // Материалы региональной научно-практической конференции. Уфа Изд-во УГНТУ, 1997. [c.352]
Региональные посредники показаны в таблице 2.37. [c.205]
| Таблица 2.37 Региональные посредники |  |
Контроль в области доведения продукта до потребителя разбивается на две части оценка эффективности функционирования отдельных каналов сбыта товаров, включая оценку уровня послепродажного сервиса и рекламаций, и оценка эффективности работы службы сбыта. В последнем случае осуществляется контроль за реализацией плановых заданий по сбыту товаров в разрезе отдельных товарных групп, рынков, сбытовых агентов. Учитывается, продавались ли товары по регулярным ценам или использовались ценовые скидки. Оценка эффективности деятельности торговых агентов осуществляется путем расчета таких показателей, как число визитов к посредникам и потребителям отношение объема продаж к числу визитов отношение числа новых потребителей к общему их количеству объем продаж, приходящийся на одного потребителя. Кроме того, контролируются затраты на каждого торгового агента (заработная плата, командировочные, содержание региональных сбытовых контор и т.п.). по отношению к объему проданных товаров. [c.578]
Функции маркетинга (региональный отдел маркетинга) были разделены между подразделениями, осуществляющими продажи и поддержку продаж. Персонал подразделений по продажам отвечал за выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж в отдельных регионах Японии путем поддержки торговых представителей фирмы-посредника. [c.609]
Поддержка продаж заключается в демонстрации продукта, предпродажном консультировании, поиске клиентов и других функциях, необходимых для заключения контрактов. Эта поддержка организована также по региональному принципу и предназначена для помощи фирме-посреднику. [c.609]
Функции регионального отдела маркетинга заключаются также в разработке прогнозов динамики рынка. В основу кладутся результаты исследования рынка, выполненные специализированными японскими фирмами, которые дополняются собственными исследованиями. Фирма-посредник, в свою очередь, готовит самостоятельные прогнозы. Прогноз составляется на четыре года и касается прежде всего ожидаемого объема продаж и доли на рынке. Функции разработки программных средств заключаются в помощи фирме-посреднику в области создания специальных программ для японского рынка. [c.609]
Основным фактором при выборе способа организации международной маркетинговой деятельности является оценка соотношения условий, делающих необходимой глобальную интеграцию (централизацию), и способность реагировать на региональном уровне (децентрализация). Централизация приводит к экономии на масштабах, обеспечивает интеграционный характер маркетинговой деятельности посредников, образующих каналы распределения (которые сами по себе могут быть международными), и повышает подвижность потребителей в географическом аспекте. Высокий уровень координации действий позволяет избежать беспорядка и путаницы в формуле товара, в ходе проведения рекламных кампаний, в оформлении упаковки и при маркировке, а также в процессе ценообразования. (Однако следует помнить, что чрезмерная централизация может привести к синдрому "не наше изобретение". Он заключается в том, что менеджеры одной страны не спешат продвигать товары, которые успешно продавались в других странах, или не способны обеспечить должную поддержку рекламным кампаниям, которые были хорошо приняты за рубежом.) [c.645]
Транспортировка осуществляется, как правило, по сегментам. Один из них может подставлять собой перемещение продукта от предприятия к посреднику и реже от предприятия к потребителю. Последнее характерно, например, при продаже автомобилей, которые громоздки и требуют много усилий для транспортировки, поэтому принято отправлять их со сборочного завода непосредственно в региональные точки распространения (в салоны, магазины), где потребитель может выбрать себе модель по вкусу. [c.86]
Способны ли меры государственного регулирования на региональном уровне повышать притягательность рынка региона для производителей и посредников [c.559]
Вторичное обращение ценных бумаг имеет небольшие обороты в связи с их невысокой ликвидностью и низкой доходностью. Отдельные, во многом случайные, Сделки купли-продажи ценных бумаг не отражают их реальных курсов. Отрицательно влияет на развитие регионального рынка и нехватка высокопрофессиональных посредников, способных оживить этот рынок и придать ему цивилизованный характер. Тем не менее в Санкт-Петербурге как и в ряде других частей России, региональный рынок ценных бумаг -— это реальность, которая в ближайшем будущем получит дальнейшее развитие. [c.73]
Для областей Центральной России характерным моментом является отсутствие региональных представителей на некоторых секторах товарного рынка оптового и часто мелкооптового уровня. Таким образом, иногда образуется колоссальный отрыв производителя товара от конечного продавца его товара. В этом есть своя сложность для рекламиста. Получается покупатель остался один на одни с посредником, как с самостоятельной финансово-юридической единицей. И от прихотей данного посредника временами зависит вся ситуация на местном товарном рынке данного сектора будет ли он динамично развиваться или станет неподвижным и рыхлым на длительное время. В связи с этим рекламисту необходимо точно знать, как работает оптовый, мелкооптовый и розничный уровень данной цепочки. Если предприниматель (работая на свои деньги) тщательно отслеживает всю конъюнктуру товарного рынка, то больших проблем с увеличением объема продаж возникать не должно. Если же он постоянно берет товар на реализацию, то с его сбытом непременно будут возникать проблемы, [c.83]
По всей вероятности, будет несколько изменяться география рынка заемных средств в России. Сегодня Москва — явный лидер в банковском мире. Но в условиях финансовой стабилизации, когда потребуется привлекать дополнительные платные обязательства и расширять среднесрочное кредитование, Москве станет труднее, чем многим другим регионам. Во-первых, сильна будет конкуренция между самими московскими банками, поскольку ни в одном другом регионе страны такого количества банков просто нет. Во-вторых, в Москве будет наиболее сильная конкуренция со стороны небанковских финансовых посредников. За пределами же столицы москвичи столкнутся с конкуренцией местных структур. В этой конкуренции им может помешать недостаточное знание местных условий, что очень важно для осуществления инвестиционного кредитования. Таким образом, возможны в обозримой перспективе некоторая активизация работы на рынке заемных средств в регионах и увеличение роли региональных банков. [c.139]
В данном случае региональный экофонд выступает в качестве посредника на рынке экологических услуг, причем сделка с фондом должна быть выгоднее, чем ряд непосредственных сделок такого рода с отдельными предприятиями. [c.143]
Государственное регулирование логистических систем предусматривает расширение региональных органов управления развития инфраструктуры рынка, координацию и стимулирование логистических посредников. [c.392]
Рассмотрим особенности использования торговых посредников в рамках логистической концентрационно-распределительной системы. Обратимся к рис. 5.3, на котором представлена карта дислокации предприятий — поставщиков ресурсов В, и В2, ЗПСПУ которых первоначально разграничены линией 1в— 1в предприятий — потребителей данных ресурсов AJ и А2 (ЗПСПУ первоначально разграничены линией 1А— 1Д) а также их региональные дистрибьюторы, соответственно DB1, DB2, DA , О и D ". Рассмотрим возможные варианты поставок ресурсов и гото- [c.237]
Эта группа показателей, характеризующих деятельность организаций, работающих на исследуемом рынке, дополняет отраслевые и региональные показатели, конкретизируя их с точки зрения рынков, на которых работает организация. Соответственно, рыночные показатели отражают особенности рыночной или маркетинговой деятельности организации и, как правило, не затрагивают ее производственных характеристик. К числу маркетинговых индикаторов можно отнести темп роста рынка, уровень цен на реализуемые товары и закупаемые ресурсы стратегию ценообразования, формы расчетов и длительность дебиторской задолженности, методы стимулирования сбыта, характеристики видов и каналов распределения продукции, перечень услуг, предоставляемых организацией. Эти показатели должны использоваться при оценке эффективности организации. Кроме того, показатели, характеризующие уровень цен, позволяют оценить вероятность искажения отчетности вследствие недобросовестных действий, основанных на использовании трансфертных цен, а характеристики системы распределения (например, количество уровней в этой системе) — вероятность искажений вследствие недобросовестных действий, основанных на использовании фиктивных посредников в сбыте товаров и закупке необходимых для производства ресурсов. [c.41]
Стандартное тестирование рынка предполагает размещение нового товара в реальной рыночной среде, т. е. в условиях полномасштабной его реализации. При этом выявляют места сбыта товара, осуществляют комплекс маркетинговых мероприятий, анализируют деятельность магазинов, исследуют мнения потребителей, посредников, поставщиков, проводят бенчмаркинг отношения к новому товару конкурентных фирм. Результаты такого тестирования применяются для прогнозирования объема продаж в региональном и национальном масштабах, а также для установления проблем, относящихся к производству и организации маркетинга нового товара. [c.277]
Сейчас мы с вами остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Фирма-новичок обычно бывает организацией местного или регионального масштаба, торгующей на органиченном рынке. В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она, как правило, пользуется услугами уже существующих посредников. А на любом местном рынке численность посредников скорее всего невелика несколько торговых агентов производителей, несколько оптовиков, несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром. [c.411]
Становится все очевиднее, что, действуя в собственных интересах, многонациональные корпорации должны рассматривать себя в качестве посредников в обменах, обусловливающих экономическое н социальное развитие. Желая или не желая этого, такие корпорации часто решающим образом и длительно воздействуют на другие страны. Влияние на местные культуру, институты, религию и образ жизни следует поэтому тщательно оценивать. Для этого необходимо периодически устраивать ревизии воздействия на этику . Этические моменты должны обязательно стать важнейшим элементом процесса планирования. Проблемы, создаваемые поведением многонациональных корпораций в отсутствии такого анализа, становятся объектом регулирования со стороны правительства страны-хозяина или более крупных регулирующих органов (например, ОЭСР или ООН), наделенных региональными или всемирными полномочиями. Поэтому в интересах каждой многонациональной организации установить единые этические принципы по операциям во всех регионах мира, причем на возмоишо более высоком уровне, и неукоснительно и сознательно следовать им. [c.153]
Каждый из этих способов модернизации ставит под угрозу статус элементов канала. В частности, изымаются посредники. В этой тенденции существует, однако, одно исключение — появление в середине 60-х годов больших розничных точек торговли (сеть магазинов и супермаркетов). Через конкуренцию с посредниками или при их поглощении эти розничные торговые точки быстро росли, захватывая значительную часть рынка розничной торговли, в которой до этого безраздельно господствовали традиционные независимые предприятия розничной торговли. Эти розничные торговые точки улучшили свое положение во взаимоотношениях с производством. Процесс модернизации каналов массового обслуживания, однако, встретил растущее сопротивление мелких и средних независимых посреднических фирм в каждом крупном городе и привел к образованию таких региональных коопера- [c.253]
Международная практика подтверждает, что при всей мощи централизованного информационного обслуживания, патентные ведомства задействуют большие информационные возможности национальных и крупных публичных библиотек. В Великобритании, например, обслуживание патентной информацией осуществляется, в основном, Британской библиотекой и 13 региональными библиотеками. В Японии информационные функции выполняются Патентным ведомством, некоммерческим Центром патентной информации JAPIO и частными фирмами. Большой опыт работы имеет Патентное ведомство США. Более 125 лет назад правительством США была обнародована Программа Ведомства США по патентам и товарным знакам, которой предусматривалось создание библиотек-депозитариев (PTDL), способствующих распространению патентной информации. В настоящее время статус библиотек-депозитариев имеют 80 публичных, государственных и академических библиотек, которые выполняют функцию посредников между ведомством и потребителями информационных продуктов и услуг. Для получения статуса депозитария библиотека должна иметь ретроспективный фонд патентов на изобретения не менее чем [c.80]
Национальные различия в количестве и типах посредников, обслуживающих различные рынки, просто потрясают. В Японии Pro ter Gamble столкнулась, возможно, с наиболее сложной системой распределения в мире. Она продает мыло главному оптовому торговцу, который перепродает его оптовому продавцу. Тот, в свою очередь, реализует товар специализированному оптовику, поставляющему его региональному оптовому продавцу. Последний сбывает товар местному оптовому продавцу, который продает его розничным продавцам. В итоге, конечная цена для потребителя превысит отпускную цену производителя в 2—3 раза. [c.492]
Особую группу сервисных предприятий составляют головные центры заводов-изготовителей, координирующие деятельность региональных и районных центров, опорных баз, опорных пунктов подконтрольной эксплуатации изделий и других структур. Головной центр технического сервиса является юридическим лицом и одновременно структурным подразделением фирмы (корпорации) акционерного общества завода-изготовителя, его дочерним предприятием или торговым домом. Головной центр технического сервиса завода-изготовителя координирует деятельность как фирменных, так и независимых центров, реализующих продукцию завода-изготовителя и помогающих потребителю эффективно эксплуатировать изделие в продолжении всего срока службы. Заводы-изготовители свои головные центры создают в разных формах, например ОАО Абаканский опытно-механический завод - в форме торгового дома при заводе, ОАО АЛТТРАК - в форме технических центров, ОАО "Волгоградский тракторный завод" - в форме торгового дома при заводе АО "Кировский завод" — в форме дочерней фирмы АО "Кировец-сервис", размещенной также в помещениях завода. Подобные структуры головных фирменных центров созданы и функционируют и при других крупных заводах тракторного, автомобильного и сельскохозяйственного машиностроения АО "Липецкий тракторный завод", АО "Владимирский тракторный завод", ОАО "Ростсельмаш", ОАО "ГАЗ" и т. д. Посредника между изготовителем машины и конечным ее потребителем принято в развитых странах называть дилером оптового посредника— дистрибьютором [219,220,226]. [c.56]
Как уже отмечалось, программы и функциональные подразделения могут быть сгруппированы по видам продукции, типам потребителей, географическим районам и т. д. Если потребителей продукции программы оказывается слишком много и они сильно рассредоточены, то возможно нетрадиционное использование характеристик географического положения в качестве дополнительного измерения объемной схемы организационной структуры (рис. 8.4). В этом случае возникает необходимость в так называемых региональных представителях, обязанностью которых является защита интересов тех, кто потребляет продукцию или испытывает влияние деятельности организации в целом. Региональные представители играют роль внешних посредников, которые могут дать оценку программам и различным направлениям деятельности организации в каждом конкретном регионе с точки зрения тех, чьи интересы они представляют. В дальнейшем этой информацией могут воспользоваться руководящий орган, координаторы и руководители подразделений. Получая подобную информацию одновременнс от всех региональных представителей, руководитель может со- [c.158]
В странах Запада наиболее широко распространено создание оптовых объединений на основе контрактной формы взаимоотношений, что влечет за бобой формирование своего рода цепочек, начиная от производителя и кончая розничным торговцем. В этом случае продажа товаров ускоряется, существуют реальные гарантии экспертизы товаров, достигается рациональное размещение торговых точек и решение прочих вопросов, необходимых для ускорения реализации товара. Горизонтальная интеграция на базе контрактных отношений в основном получает развитие среди региональных оптовых посредников. Она улучшает обслуживание национальных рынков. Во многих странах Западной Европы, особенно в ФРГ, оптовые цепочки образуются посредством вертикальной интеграции на основе контрактных взаимоотношений. Оптовые объединения такого типа считаются наиболее динамичными. [c.204]
В основном продукция реализуется менеджерами нашей фирмы непосредственно конечным потребителям. Также у нас имеется широкая сеть региональных посредников, некоторые из них кроме реализации продукции еще осуществляют предустановочную доводку и гарантийное и постгарантийное обслуживание . [c.205]
Управление складским хозяйством включает все действия, необходимые для хранения товаров от момента их производства до отгрузки заказчику разделение крупных партий товара на более мелкие, подбор ассортимента товаров для поставки заказчикам, хранение и загрузка. Склады-хранилища предназначены для хранения товаров в течение продолжительного времени, в то время как функции региональных распределительных центров — обеспечение быстрого движения товаров. Торговые посредники используют региональные распределительные центры, когда поставщики транспортируют огромные партии товаров, которые затем разделяют на более мелкие и быстро доставляют в пункты конечной продажи. Распределительные центры обычно высокоавтоматизированы, движением товаров управляет компьютерная система. Компьютеры считывают данные заказов и контролируют работу грузовых тележек, собирающих товары в соответствии с заказом и перевозящих их к месту погрузки. [c.458]
Национальные различия в количестве и типах обслуживающих различные рынки посредников просто потрясают. В Японии компания Pro ter Gamble столкнулась, возможно, с наиболее сложной системой распределения в мире. Она поставляет мыло Главному оптовому торговцу, который перепродает его дистрибьютору. Тот, в свою очередь, реализует товар специализированному оптовику, поставляющему его региональным оптовым компаниям. Последние сбывают продукцию местному оптовому продавцу, который реализует его магазинам. В итоге конечная цена товара для потребителей превышает отпускную цену производителя в 2-3 раза. Если же компания будет поставлять мыло в тропическую Африку, она продаст его оптовому импортеру, который реализует его нескольким оптовикам, которые перепродадут товар [c.400]
В системе Госснаба СССР накоплен определенный опыт создания хозрасчетных предприятий по поставке продукции как посредников между производителем и потребителями. Эти предприятия кроме торговых функций выполняют ряд вспомогательных производственных операций (комплектация однородных партий продукта и групп разных продуктов для одной обг.асти применения, различные фасовочные и упаковочные операции, вовлечение в оборот не используемых на предприятиях запасов материальных ресурсов с их первичной обра боткой и комплектацией для нужд конкретного потребителя и т.п.). Этот опыт целесообразно широко использовать в отраслях малой химии, имеющих собственную торгово-сбытовую сеть (промышлен ность химических реактивов), а также в тех отраслях, где необходимо ее создание (анилино-красочная промышленность). При этом следует изучить возможность создания единых региональных предприятий по поставкам сходных групп малотоннажной продукции (реактивы, красители, лекарственные вещества, химические добавки, полупродукты для них и т.д.). [c.119]