Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками Как правило, нет. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками. [c.366]
Общепроизводственными расходами называются затраты по управлению, обслуживанию и организации производства в целом по нефтегазодобывающему управлению. К ним относятся а) расходы на управление — основная и дополнительная заработная плата аппарата управления предприятием расходы на служебные командировки и перемещения содержание легкового транспорта и затраты на разъезды почтово-телеграфные и канцелярские расходы и т. п. б) общехозяйственные расходы — содержание общепроизводственного (не административно-управленческого) персонала амортизация и содержание зданий, сооружений и инвентаря общехозяйственного назначения расходы по организационному набору рабочих и на подготовку кадров, расходы по содержанию лабораторий, по проведению опытов и испытаний, по изобретательству и техническим усовершенствованиям и др. в) сборы и отчисления —сбор со строений, земельная рента, сбор за сточные воды и всякого рода другие налоги и сборы г) общехозяйственные непроизводительные расходы — превышение надбавок над скидками к тарифу на электроэнергию за коэффициент мощности электроустановок недостачи продукции и материалов, за вычетом излишков потери от простоев и другие расходы непроизводительного характера. [c.175]
Подфункция стимулирующего назначения в налоговом регулировании реализуется через систему налоговых льгот. Цель последних — сокращение размера налоговых обязательств налогоплательщика. В зависимости от того, на изменение какого элемента структуры налога направлены льготы, они могут быть разделены на изъятия, скидки, налоговый кредит. [c.94]
В том случае, если в последующем размер страховых взносов, подлежащих уплате страхователем, изменяется (в связи с изменением законодательства Российской Федерации, основного вида деятельности страхователя либо в связи с назначением страхователю скидки или надбавки к страховому тарифу), исполнительный орган Фонда направляет страхователю новое уведомление о размере страховых взносов с указанием в нем даты изменения размера страховых взносов. [c.362]
Вы можете представить себе условия продажи как назначение одновременно цены для покупателя с немедленной оплатой и ставки процента за предоставление кредита. Например, предположим, что фирма снижает скидку за немедленную оплату с 5 до 4%. Это будет означать повышение цены для покупателя с немедленной оплатой на 1 %, и снижение предполагаемой ставки процента для покупателя с отсрочкой платежа просто с 5% за 20 дней до 4% за 20 дней. [c.824]
Компании, как правило, устанавливают не какую-то одну цену, а создают целую систему ценообразования, которая отражает различия в спросе и издержках по географическому признаку, требованиях конкретных сегментов рынка, распределении закупок по времени, объемах заказов, графиках поставок, гарантиях, договорах об обслуживании. Применение скидок и поддержки товара рекламой приводит к различиям в норме прибыли изделий. Ниже мы рассмотрим несколько подходов к адаптации цены ценообразование по географическому признаку скидки и надбавки при ценообразовании назначение цен, стимулирующих сбыт дискриминационное ценообразование и назначение цены в рамках товара-микс. [c.580]
Назначение цен со скидками и зачетами [c.581]
Компании, как правило, разрабатывают целую систему цен, отражающую региональные различия спроса и издержек, требования рыночного сегмента, график закупок, объемы заказов и другие факторы. Существует несколько подходов к адаптации цены (1) приспособление по географическому признаку (2) скидки и зачеты к цене, включая скидки за платеж наличными, скидки за объем заказа, функциональные скидки, сезонные скидки, товарообменные зачеты и зачеты, стимулирующие сбыт (3) назначение цен, стимулирующих сбыт цены убыточного лидера , цены для специальных случаев, наличные скидки, финансирование под низкий процент, продленные сроки оплаты, гарантии и договоры на обслуживание и скидки, оказывающие психологическое воздействие (4) дискриминационное ценообразование, при котором компания продает товар по различным ценам в различных сегментах рынка, основываясь на сегментации групп потребителей, вариантах товара, имидже, местоположении или времени, и (5) ценообразование в рамках товара-микс, включающее назначение цены в рамках товарной линии, на дополнительные преимущества, на вспомогательные принадлежности, назначение цены из двух составляющих, на побочные продукты производства и комплект поставки. [c.594]
Платежи, поступившие на расчетный или спецссудный счет в банке от других союзных республик в оплату сводных за пятидневку платежных требований за отгруженные или сданные им из магистральных трубопроводов нефтепродукты по оптово-розничной цене пояса назначения за вычетом налога с оборота и торговой скидки. .............. [c.145]
УСТУПКА — скидка с назначенной цены. [c.363]
Выбор (разработка) цены. Формирование и окончательное назначение цены на продукт или услугу — это одно из самых ответственных решений, которые принимаются менеджментом предприятия. Разработка ценовой политики предприятия предполагает последовательное прохождение определенных этапов установления цены постановка задач ценообразования, определение типа конкурентной среды и эластичности спроса, выбор метода ценообразования, оценка издержек производства и реализации продукта, установление окончательной цены. Чем больше нюансов будет учтено на каждом из этапов ценообразования (к примеру, при оценке издержек — торговые скидки при закупке крупных партий, поскольку сырье и материалы, закупаемые большими партиями, как правило, обходятся дешевле плата за перевозку, наценки на оптовые цены и т.д.), тем эффективнее будет расчетная цена. В инвестиционном бизнес-проекте рекомендуется представить многовариантный расчет цены, с дифференциацией цены реализации в зависимости от условий поставки. [c.257]
Исходя из спроса, расчетной суммы издержек и цены конкурентов, предприятие может определить цену на свою продукцию и разработать систему скидок на нее. При решении проблемы ценообразования необходимо выбрать методику расчета цен, в которой должны быть учтены, как минимум, три фактора себестоимость продукции, цены конкурентов и товаров-заменителей, а также наличие у того или иного товара уникальных достоинств. Все расчеты должны производиться на основе анализа безубыточности. Окончательная цена будет находиться где-то в пределах между слишком низкой ценой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции и упущенной выгодой, а максимальная — либо наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы (на рынке нет аналогов), либо ценами конкурентов (при цене выше, чем у конкурентов, можно потерять клиентов). Соответственно предоставляя скидки на продукцию, предприятие не должно выходить за пределы данного интервала. Три основных критерия принятия решений при назначении цены в общем виде представлены на рис. 55. [c.251]
Существуют три основных вида стимулирования сбыта с помощью призов конкурсы, лотереи и игры. В отличие от других способов стимулирования сбыта, соответствующие расходы можно оценить заранее, причем их величина не зависит от количества участников. От участников конкурсов требуется проявить определенные способности или знания. Например, конкурс, победитель которого получает право на бесплатное посещение кинотеатра, может заключаться в том, что его участники должны на основании коротких отрывков угадать названия пяти фильмов. Условием для участия в конкурсе, как правило, является совершение хотя бы одной покупки. В сравнении с премиями и денежными скидками участие в конкурсах обеспечивает лишь "отсроченные" стимулы для совершения покупок. Кроме того, участие в конкурсах предполагает затрату определенного времени и усилий. Однако оно способно привлечь внимание и интерес к продвигаемой марке. Участие в лотереях не предполагает проявления каких-либо способностей или знаний их результат зависит исключительно от случая. Лотерею, например, можно проводить в супермаркете. Участники лотереи указывают в специальных карточках свою фамилию и адрес. В заранее назначенный день происходит розыгрыш случайным образом вытаскиваются карточки, которые и становятся победителями лотереи. Еще один пример [c.415]
Прейскурант № 10—01. Тарифы на грузовые перевозки. Тарифное руководство № 1 МПС РФ (часть 2). — С. 298. 2 При отправлении груза с подъездного пути в универсальных контейнерах транспорта и собственных полными комплектами на вагон на одну станцию назначения (без сортировки в пути следования) грузовладельцу предоставляются скидки с провозной платы в размере 3 руб. — за каждый контейнер массой брутто 5т- 3(5) т до 2400 кг 6 руб. — за каждый контейнер массой брутто 5т— 3(5) — свыше 2400 кг 9 руб. — за каждый контейнер массой брутто 10 т 12 руб. - за каждый контейнер массой брутто 20 т, 24 т. [c.228]
В проекте составляемого контракта при назначении цены не принимается во внимание состояние валют, что может привести к сокращению коммерческой выгоды сделки и валютным потерям, а также не используется способ устранения возможных валютных рисков, при этом следует исходить из того, что покупатель выигрывает при установлении цены в слабой валюте и валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. Экспортер же, наоборот, стремится к наиболее сильной валюте или валюте, которая имеет тенденцию к повышению. Поэтому, если цена в контракте на импорт товара установлена в сильной валюте, чтобы компенсировать потери, то от продавца следует требовать скидки с цены уступки по другим условиям контракта. Если же цена в контракте на экспорт установлена в соответствии с интересами импортера, т. е. в слабой валюте, то продавцу следует повысить цену на товар. Это важно при большом разрыве между временем расчета цены и подписания контракта и сроком окончания расчетов, т. е. при продаже в кредит. Если в контракте предусмотрено несовпадение валюты цены и валюты платежа (что иногда желательно), то не указывают источник пересчета (курс какого банка следует применять, и какой курс). [c.511]
В оглавлении М.г. указывают название судна, порт погрузки, дату отхода, порт назначения, количество коносаментов, марки, нанесенные на упаковку, количество мест и их содержание, название грузоотправителей и грузополучателей, адрес для извещения, вес, кубатуру груза, ставку фрахта за тонну, общую сумму фрахта, скидку и чистый фрахт. [c.209]
Указание новой цены без указания скидки. Указывается причина назначения новой цены [c.135]
Достижению целей 1, 5, 61 7, 8 примерного перечня более всего соответствует стимулирующая реклама. Она направлена в основном на стимулирование, поощрение потребностей покупателей. Ее назначение — стимулировать потребителя приобрести ваш продукт. Именно поэтому действие этого вида рекламы ограничено, она должна быть адресована как можно точнее пользователям или конечным потребителям именно вашего продукта. Это, пожалуй, самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть сравнительные преимущества вашего продукта, услуги, их положительные качества по сравнению с имеющимися аналогами и продуктами конкурентов. Если речь идет об услугах, оказываемых вашим предприятием или фирмой, то следует показать основные преимущества, которые предлагаете вы и не предлагают (предлагают в меньшем объеме) другие фирмы (скидки, сервисное обслуживание, гарантийные обязательства и т.д.). , , [c.266]
Нужно использовать скидки и льготы, другие формы премирования потребителей в рекламных проспектах и каталогах. Сообщения о скидках и льготах лучше снабжать рисунками или схемами, объясняющими покупателям их назначение и условия использования. Следите за тем, чтобы в таких рекламных сообщениях был торговый знак, марка или символ вашего предприятия. [c.275]
Переход розничной торговли к методу назначения ежедневных низких цен обусловливается рядом факторов, в т. ч. тем, что постоянные распродажи и рекламные кампании обходятся достаточно дорого. Да и потребители уже не желают следовать таким традициям, как поиск в супермаркете товаров по сниженным ценам или вырезание и сбор купонов на скидки пачками . [c.478]
НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ И ЗАЧЕТАМИ [c.481]
Назначение скидок, оказывающих психологическое воздействие. Данный метод заключается в установлении искусственно завышенной цены и предложении значительных скидок с нее например Было 359, стало 299 . В США данная практика рассматривается как незаконная. Однако скидки с обычной цены являются легитимной формой ценообразования, позволяющей стимулировать потребительский спрос. [c.483]
В 80-е годы было расширено упорядочено использование экономических стимулов противозагрязняющей деятельности. Налоговая реформа 1981 г. устранила большинство различий в сроках амортизации между очистными сооружениями и другими категориями производственного оборудования (сократив нормы для последних). Тем самым была устранена основа для предпочтения фирмами более выгодных с финансовой зрения, но менее эффективных для борьбы с загрязнением инвестирования [2]. Налоговая реформа 1986 г. упразднила 10%-ную налоговую скидку на инвестиции (в том числе и природоохранного назначения) для всех отраслей за исключением коммунального хозяйства, а также ликвидировала практику финансирования через беспроцентные облигации, выпускаемые штатами. Эти меры ставили устранить положение, при котором стимулирование лишь одного направления одновременно уничтожало стимулы выбора других путей. Следует также отметить повышение роли штрафных санкций за невыполнение требований регулирования, активное [c.28]
Установлено также, что по продукции производственно-технического назначения, соответствующей высшей категории качества, в зависимости от ее экономической эффективности применяется надбавка к опто-иой цене. Указанная надбавка сохраняется, если этой продукции при последующих аттестациях вновь присваивается высшая категория качества. На продукцию, отнесенную при аттестации к первой категории качества, применяются скидки с оптовой цены. [c.150]
Спецификации контракта детальное описание биржевых спецификаций на каждый фьючерсный контракт, включая его размер, месяцы поставки, последний день уведомления, последний день торгошж, назначенные биржей пункты поставки, сорта, приемлемые для посгайки, а также премии или скидки на сорта-заменители. [c.244]
Как правило, чем больше вес партии поставки, тем ниже расходы на транспортировку единицы груза до места назначения. Железнодорожные и автотранспортные компании обычно предоставляют скидки при большом весе грузоперевозки. Так что при прочих равных условиях предприятиям выгодны такие размеры поставок, которые обеспечивают экономию транспортных расходов. Эти размеры поставки могут превышать экономичный размер заказа, рассчитанный по модели EOQ (e onomi order quantity). Увеличение размера поставки двояко влияет на затраты на содержание запасов первое последствие более крупной поставки — объем средних текущих 94 [c.94]
Размер страховой премии при страховании от огня определяется страховщиком с учетом объема страховой ответственности за возможные убытки в зависимости от отрасли производства или назначения имущества, применяемых технологии и оборудования, вида постройки и категории строительных конструкций и материалов, вида и количества охраняемых или обраба-тываемьй материалов (сырья), интенсивности производства, наличия средств пожаротушения и местных возможностей тушения пожара место расположения имущества и других обстоятельств, оказывающих существенное влияние на вероятность страхового случая и размер ущерба. Страховая премия исчисляется страховщиком на весь срок страхования, исходя из страховой суммы по договору страхования, его срока и размера страхового тарифа. Страховые компании широко применяют скидки-и льготы по страховым тарифам за использование средств противопожарной безопасности и пожаротушения, возобновление договоров страхования на новый срок и пр. [c.268]
Джек Траут, автор знаменитого, Позиционирования и других известных работ предупреждает об опасности чрезмерного злоупотребления распродажами, которые могут привести к саморазрушению целых товарных категорий. Как справедливо замечает наш эксперт, цены продажи норковых манто и матрасов весьма отличны от цен, указанных в прейскурантах, а когда на скидки идут производители автомобилей, рынок просто останавливается и ждет обещанного. По его мнению, основанное на скидках ценообразование является modus operandi удивительно большого числа производителей товаров и услуг. Даже две наиболее популярные в мире торговые марки Pepsi и Со е периодически ввязываются в ценовые войны, единственный результат которых — невосполнимый урон марочному капиталу противников. С соображениями Дж. Траута по поводу политики скидок вы можете познакомиться в Семи заповедях назначения скидок . [c.482]