В процессе анализа хозяйственного портфеля необходимо учитывать результаты анализа рыночного окружения, а именно динамику рынков, на которых работает организация, и изменение конкурентной ситуации на этих рынках, результаты такого анализа приведены в главе Предварительный этап анализа в аудите — ознакомление с бизнесом клиента . Результаты расчетов показателей хозяйственного портфеля позволяют сделать заключение о том, что продукция А в терминах матрицы Бостонской группы является собакой , продукция Б — коровой , продукция В — представитель группы товаров- детей . Такие выводы основываются на следующих аргументах. Продукция А, хотя и реализуется на растущем рынке, но выручка от ее реализации растет темпами, не превышающими темп инфляции, а это значит, что реальный рост выручки отрицателен, маржа прибыли по этой продукции хотя и высокая, но имеет отрицательную динамику, в структуре выручки и прибыли организации доля этой продукции невелика, не превышает 20%. Именно поэтому продукция имеет признаки самой бесперспективной, хотя при определенных усилиях негативные тенденции, возможно, будут преодолены. [c.331]
Товар-это набор изделий и услуг , которые фирма предлагает целевому рынку. Так, новое болеутоляющее средство компании Элен Кертис может оказаться товаром в виде 50 белых таблеток в темно-зеленой бутылке с колпачком, который не смогут открыть дети, с трехлетним сроком хранения, марочным названием Избавление и гарантией возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя. [c.96]
Во-вторых, в семьях становится меньше детей. И при этом молодожены откладывают рождение детей на более поздние сроки. А это означает сокращение спроса на детское питание, игрушки, детскую одежду и прочие товары и услуги для детей. [c.156]
Финансовое положение стало еще лучше. Работает большее число жен. Некоторые дети устраиваются на работу. Реклама оказывает очень слабое влияние. Высокая средняя интенсивность покупок товаров длительного пользования. Покупатели новой, более изящной мебели, участники автомобильных путешествий, покупатели приборов, не являющихся совершенно необходимыми, лодок, зубоврачебных услуг, журналов. [c.194]
Предприятия и организации закупают огромное разнообразие товаров и услуг. Товары промышленного назначения можно классифицировать на основе того, в какой мере участвуют они в процессе производства, и по их относительной ценности. Можно выделить три группы этих товаров материалы и детали, капитальное имущество и вспомогательные материалы и услуги (см. рис. 51). [c.290]
Материалы и детали-товары, полностью используемые в изделии производителя. Их можно подразделить на две группы сырье и полуфабрикаты и детали. Сырье включает в себя сельскохозяйственную продукцию (пшеница, хлопок, фрукты, овощи и т. п.) и природные продукты (рыба, лес, сырая нефть, железная руда и т. п.). Маркетинг продуктов сельского хозяйства несколько отличается от маркетинга природных продуктов. Продукты сельского хозяйства поставляются множеством мелких производителей маркетинговым посредникам, которые собирают их, сортируют, организуют хранение, транспортировку и сбыт. Предложение сельскохозяйственной продукции может в определенной мере увеличиться, но только в долговременном плане, а не за короткий срок. Продукты сельского хозяйства -това- [c.290]
Полуфабрикаты и детали представляют собой либо материальные компоненты (железо, пряжа, цемент, проволока и т.п.), либо комплектующие изделия (небольшие моторчики, шины, отливки и т. п.). Материальные компоненты обычно используются с последующей доработкой-например, чушки передельного чугуна превращают в сталь, а пряжу-в полотно. Сходство материальных компонентов между собой обычно означает, что наибольшую значимость при покупке приобретают цена товара и надежность поставщика. Комплектующие изделия включаются в состав конечного продукта полностью, без всяких изменений, как бывает, когда в пылесос ставят мотор, а на автомобиль - шины. Большую часть материальных компонентов и комплектующих изделий продают непосредственно их промышленным потребителям, причем заказы на поставку нередко размещают за год или более вперед. Основными маркетинговыми соображениями в данном случае являются цена и сервис. Наличие марочных названий и реклама обычно играют менее существенную роль. [c.291]
Предлагается несколько методик классификации товаров. Например, товары можно классифицировать по степени присущей им долговечности (товары кратковременного пользования, товары длительного пользования и услуги). Товары широкого потребления обычно классифицируют на основе покупательских привычек потребителей (товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса). Товары промышленного назначения классифицируют по степени участия их в процессе производства (материалы и детали, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги). [c.318]
Материалы и детали-товары, полностью используемые в изделии [c.320]
МАТЕРИАЛЫ. Некоторые организации зависят от непрерывного притока материалов. Примеры машиностроительные фирмы, фирмы, распределяющие товары (дистрибьютеры), и магазины розничной торговли. Невозможность обеспечить поставки в нужных объемах может создать большие трудности для таких организаций. Представьте, во что обошлось бы отсутствие хотя бы одной детали, которая устанавливается в определенной точке сборочного конвейера, например, фирме Дженерал Моторс . Аналогичным образом, если магазин лишается какого-то популярного продукта, потребители скорее всего уйдут к конкуренту. [c.119]
Современные японские дети уже с ранних лет сталкиваются с компьютерами. Компьютеры появились не только в школе, но и в детских садиках. По данным на 1984 г., ими было оснащено более половины полных средних школ. Поскольку ориентиром для Японии во всем служат США, а там намечается к концу 90-х годов каждых четырех школьников обеспечить одним компьютером, то можно с уверенностью сказать, что подобного рода ситуация будет иметь место и в Японии. Проведенные нами целенаправленные опросы японских специалистов и бизнесменов, а также изучение литературы показывают, что в Японии за последние годы отмечается компьютерный бум среди детей и подростков. Молодое поколение Японии поглощено компьютерными играми и диалогами с электронными устройствами. Юноши и девушки буквально осаждают магазины электронных товаров со свободным доступом к персо- [c.44]
БЮДЖЕТ СЕМЕЙНЫЙ - соотношение фактических доходов и расходов семьи за неделю, месяц или год, характеризующее ее благосостояние, степень достатка. Как правило, расчет ведется в среднем на одного члена семьи. В РФ совокупный денежный доход семьи образуют заработная плата, материальная помощь, единовременные пособия и др. выплаты, подлежащие налогообложению все виды пенсий и компенсаций к ним стипендии студентов и учащихся образовательных учреждений ежемесячные пособия на детей, а также пособия по уходу за ребенком стоимость натуральных продуктов подсобного хозяйства, используемых на личное потребление доходы от собственности, проценты от вкладов в банки, акций и др. ценных бумаг. По итогам 1997 г. уровень реальных денежных доходов населения снизился по сравнению с 1991 г. примерно на 40%. При этом доля оплаты труда в совокупных доходах упала с 70 до 44%. Одновременно усилилась дифференциация доходов. Если среднедушевой месячный доход в целом по стране достиг 880 руб., то у четверти населения доходы на одного человека не превышали 400 руб. Доходы 10% населения, составляющего группу наиболее обеспеченных граждан, превышали 2 тыс. руб. на одного человека в месяц, что в 12 раз больше доходов наименее обеспеченных семей. Расходную часть семейного, по преимуществу потребительского, бюджета составляют денежные расходы на уплату налогов и внесение различных взносов (в т.ч. проценты за кредиты), на покупку товаров краткосрочного и длительного пользования, а также оплата услуг и сбережения. При этом более половины денежных расходов россиян тратится на продовольствие, что подтверждает тенденцию к обеднению значительной части населения. Баланс расходной и доходной частей бюджета и есть показатель объема благ, получаемых семьей в течение определенного времени в расчете на одного человека. Среднедушевой доход и соответствующие расходы отражают степень достатка семьи, качество и уровень ее жизни. Через статьи семейного бюджета явственно проступают как благосостояние различных групп населения страны, региона, так и благополучие основной массы работников конкретной организации. [c.25]
Потребительная стоимость определена совокупностью свойств, приданных предмету труда обработкой. Сама по себе она экономически нейтральна до тех пор, пока не будет оценена потребителем. Экономическая сторона потребительной стоимости и качества товара, как её меры, в полном объеме проявляется в акте потребления или в процессе использования. Экономиста интересуют не технические детали этого процесса, а его результат - полученное потребителем удовлетворение. Экономическая наука оценивает потребительский эф- [c.5]
Без резкого повышения зарплаты мы ничего не добьемся ни повышения жизненного уровня, ни кардинального экономического роста, ни прогресса в целом, поскольку без платежеспособного спроса всего населения никакая промышленность не сможет работать и развиваться. Ведь самый главный наш инвестор — это не МВФ, не иностранцы, а простой россиянин, получающий достаточную для нормальной жизни зарплату, которая дает ему возможность достойно питаться, одеваться, учить и растить детей. Вот этими покупками товаров, продуктов и услуг миллионы граждан и будут постоянно, ежедневно инвестировать и производство, и все наши проекты. Без этого нет и не будет никакого существенного прогресса в экономике. И никакие реформы не достигнут успеха, если у нас не будет опережающего роста зарплаты. Ну а что касается ее роста — она существенно может возрасти года через два-три. Конечно, не до таких размеров, как в развитых странах Запада. До их уровня нам как минимум потребуется лет пять-семь. [c.115]
Во-первых, это поддержка затухающих производств, нужных на ближайшее время в связи с необходимостью выпуска изделий и товаров, морально устаревших с точки зрения мировой конъюнктуры, но производство которых невозможно ликвидировать в связи с потребностью (спросом) на них, невозможностью или нецелесообразностью покупки (импорта) этих изделий и товаров за рубежом. В основном, это отдельные детали, комплектующие детали, полуфабрикаты, производство которых было налажено в прошлом в странах СЭВ и СССР. [c.72]
Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэкономических сделок. Наиболее сложными и требующими высокой квалификации банковских работников являются расчеты по международным торговым контрактам. От выбора форм и условий расчетов зависят скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов, связанных с проведением операций через банки. Поэтому внешнеторговые партнеры в процессе переговоров согласовывают детали условий платежа и затем закрепляют их в контракте. При составлении валютно-финансовых и платежных условий контрактов обычно проявляется противоположность интересов экспортера, который стремится получить максимальную сумму валюты в кратчайший срок, и импортера, заинтересованного в выплате наименьшей суммы валюты, ускорении получения товара и отсрочке платежа до момента его конечной реализации. Выбор валютно-финансовых и платежных условий сделок зависит от характера экономических и политических отношений между странами, соотношения сил контрагентов, их компетенции, а также от традиций и обычаев торговли данным товаром. Межправительственные соглашения устанавливают общие принципы расчетов, а во внешнеторговых контрактах четко формулируются подробные условия. Эти условия включают следующие основные элементы валюту цены валюту платежа условия платежа средства платежа формы расчетов и банки, через которые эти расчеты будут осуществляться. [c.213]
В активе баланса учитываются в разделе А — основные фонды и отвлеченные из хозяйственного оборота средства (взносы в бюджет, отчисления от прибыли и др.) в разделе Б — оборотные средства, покрываемые собственными источниками организации (материалы, конструкции, детали, малоценное имущество, незавершенное производство и др.), денежные средства и расчеты (касса, заказчики по предъявленным счетам за выполненные работы и др.) в разделе В — средства, находящиеся в расчетах (не оплаченные в срок счета за выполненные работы, долгосрочные кредиты банка, товары в пути, оказанные услуги и др.) в разделе Г — затраты на капитальное строительство и приобретение основных фондов, предусмотренных планом капитальных вложений. [c.391]
Оборотные активы - содержит сведения об остатках запасов, призванных обслуживать процессы производства и обращения, затратах в незавершенное производство, а также готовой продукции и товарах. Ведущее место занимают материальные ресурсы, учитываемые на счете 10 Материалы (сырье и материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, конструкции и детали, топливо, тара и тарные материалы, запасные части и др.). Кроме того, в этом разделе отражаются статьи, характеризующие величину налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, состояние дебиторской задолженности организации, ее краткосрочные финансовые вложения в ценные бумаги и прочие доходные активы, а также наличие денежных средств на счетах в банках и других оборотных активов. Наибольший удельный вес здесь составляют денежные средства и дебиторская задолженность по покупателям и заказчикам. [c.74]
Следует, однако, иметь в виду, что значимость одной и той же продукции различна для разных групп населения социальных, территориальных, возрастных. Например, спрос на резиновые сапоги для детей менее эластичен, чем для взрослых, или более эластичен в городе, нежели в деревне, поскольку в деревне без них не обойтись и для детей они являются товаром почти первой необходимости. [c.63]
Ни одна компания не станет тратить силы на то, чтобы сделать своими клиентами всех. Жиллетт не продает свой товар детям, а корпорация Кимберли-Кларк не предлагает Хаггис бездетным семьям. Обладающие здравым смыслом владельцы сталелитейной корпорации не будут предпринимать попыток продать свою продукцию всем компаниям, которые используют сталь для производства тех или иных товаров. Скорее всего, сталелитейная корпорация пройдет процесс СНП (сегментирование, выбор и позиционирование) и выберет для себя приемлемые. целевые рынки производство стали для автомобильной промышленнос- [c.150]
Применяйте карту наблюдений. Проверьте на месте несколько погрузочно-разгрузочных операций, с тем чтобы убедиться, что материалы не перемещаются положенное число раз и нет ли возможности улучшить применяемые методы. Проведите на выборку хронометраж работы нескольких рабочих, чтобы получить представление, как они используют свое время. Много ли они простаивают в течение дня в ожидании работы Не слишком ли велика нагрузка у теперешней бригады такелажников Часто ли простаивают рабочие в ожидании лифтов, грузовиков или другого оборудования Имеется ли достаточно — или слишком много — вилочных погрузчиков и тягачей Организовано ли движение материалов так, что они перемещаются по кратчайшим маршрутам Как обстоит дело с проходами Не загромождены ли они и достаточно ли освещены Обратите внимание на материалы и детали, которые навалены на рабочих стеллажах или сложены в коридорах. Установите, как долго они находятся там и как туда попали, как часто это случается В каком состоянии находятся места складирования Хорошо ли они освещены, разделены ли на секции и расположены ли вблизи обслуживаемых ими производственных участков Аккуратно ли сложены материалы Наилучшим ли образом использовано пространство под потолком или оно остается неиспользованным Четко ли промаркированы товары в контейнерах и на поддонах Ведется ли надлежащий учет в каждой секции и в удобных ли для манипулирования партиях складируются товары, детали и материалы [c.355]
Розничные торговцы, специализирующиеся на торговле определенными товарами, уже осознали, какие гигантские возможности таят в себе продажи товаров детям и их родителям. Пожалуй, наибольших успехов среди них добилась компания Toys R Us с ее супермаркетами для детей. [c.68]
Это диверсифицированная компания, выпускающая тех-связанную продукцию. Ассортимент ее про-— от крупного электроэнергетического оборудования до цветных телевизоров и БИС. Продукция иностранных филиалов Хитати составляет всего 5,1% внутреннего объема выпуска, но доля экспортной продукции составила в 1980 г. 25% и во всех ее пяти специализированных отделениях приблизительно одинакова. Уровень вертикальной интеграции у нее выше, чем у других компаний она сама производит свои главные детали и продает свою про-через собственную сбытовую сеть. Однако сбыт по-товаров квазиинтегрирован. Доля компании на рынке по каждой позиции не самая большая, но обычно вторая или третья. Высшее руководство говорит, что из-за диверсификации трудно [c.126]
Каковы причины этих особенностей Во-первых, успешно функционирующая японская компания восприимчива к нововведениям. Она считает, что для перехода на новую технологию или производство нового товара она сама должна производить ключевые компоненты или покупать пх у фирмы, ассоциированной в группу. В конкурентной борьбе слишком поздно использовать узлы и детали, уже имею-на рынке. Примером может служить раннее исполь-полупроводников в радиоприемниках и телевизорах компаниями Сони и Хитати . Другой пример — разработка миниатюрных кварцевых часов компанией Сони , которая начала производить интегральные схемы, жидкие кристаллы, миниатюрные кварцевые резонаторы и шаговые двигатели чтобы быстро расти, необходимо было иене только внутренние, но и внешние ресурсы, а и обеспечить при этом быстрое внедрение новых ша была вертикальная квазиинтеграция. К ней прибегли компании, выпускавшие автомобили, электротовары, сталь и некоторые виды точных станков. С другой стороны, второстепенные производства не интегрировались, чтобы не распылять ограниченные ресурсы, необходимые для наиболее эффективного обеспечения роста. [c.177]
РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА. Во-вторых, управляющий производством шампуня Суав , товара уже существующего, попытается найти для него новые рынки. Он примется за изучение демографических рынков - рынков маленьких детей, дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей,-чтобы определить, можно ли какие-то из этих групп побудить переключиться на пользование Суавом и начать покупать его более активно. Потом управляющий делает обзор рынка организаций - клубов здоровья, косметических кабинетов, больниц,-чтобы узнать, можно ли увеличить продажи им. А затем делается обзор географических рынков-рынков Франции, Таиланда, Индии,-дабы выяснить, можно ли шире освоить и их. Все это-стратегические подходы к расширению границ рынка. [c.85]
С тех пор организация по товарному производству нашла распространение во многих фирмах, особенно в пищевой промышленности, производстве мыла, парфюмерно-косметических и химических товаров. Например, корпорация Дженерал фудз ввела организацию по товарному производству в своем отделении Пост . Теперь там существуют отдельные управляющие по группам товаров-изделиям из дробленого зерна, кормам для животных и напиткам. В рамках группы изделий из дробленого зерна есть управляющие по производству питательных хлопьев, подслащенных хлопьев для детей, семейных хлопьев и разных блюд из хлебных злаков. Управляющий по производству питательных хлопьев в свою очередь руководит работой управляющих по товарным маркам5. [c.102]
ОЦЕНКА ХАРАКТЕРИСТИК ТОВАРА. На следующем этапе организация-покупатель приступает к составлению свода необходимых технических характеристик товара. Над этой проблемой будет работать инженерная бригада специалистов по функционально-стоимостному анализу. Функционально-стоимостной анализ, впервые примененный в конце 40-х годов корпорацией Дженерал электрик ,-это подход к снижению издержек производства, предполагающий тщательное изучение комплектующих деталей с целью определения возможностей их конструктивной переделки, стандартизации или изготовления с использованием более дешевых технологических приемов. Бригада займется тщательным изучением наиболее дорогих компонентов товара. Кроме того, она выявит детали и узлы с излишним запасом, т.е. со сроком службы, превышающим срок службы товара в целом. Определив оптимальные характеристики товара, специалисты составят соответствующие технические требования на него. В ходе проведения функционально-стоимостного анализа обычно изучают следующие основные вопросы9 [c.236]
Потребители, решая, какие товары и услуги для них желательны и по какой цене, определяют для организации почти все, относящееся к результатам ее деятельности. Тем самым необходимость удовлетворения потребностей покупателей влияет на взаимодейстия организации с поставщиками материалов и трудовых ресурсов. Одна из растущих групп потребителей — дети демографического бума, родившиеся между 1946 и 1964 гг. Эта группа численностью в 56 млн. человек представляет крупный сегмент рынка, на который поступают разнообразные продукты и услуги множества организаций19. Воздействие потребителей на внутренние переменные структуры зачастую значительно. Далее мы узнаем, что многие организации ориентируют свои структуры на крупные группы потребителей, от которых они в наибольшей мере зависят. [c.123]
Термины операции и производство взаимозаменяемы. Однако под производством в основном понимается выпуск товаров и переработка сырья. Термин операции шире, он включает не только производство товаров, но и предоставление услуг. Больше всего организации отличаются друг от друга по характеру конкретных видов деятельности, входящих з операционную функцию. При производстве, например, автомобилей и бытовой техники перерабатываются огромные количества сырьевых материалов, типа ЛГ.СТОЕСГО металла сначала из сырья производят отдельные детали и узлы, затем их собирают в готовые изделия стандартной конструкции. Строительные фирмы тоже потребляют большие объемы материалов, но каждая единица готовой продукции в этом случае может быть уникальна по своей конструкции. Кроме того, строительные работы происходят не в условиях фабрик или заводов, а на отдельных строительных площадках, где в дальнейшем и эксплуатируются изделия строительной промышленности. Юридические фирмы, больницы, большинство учреждений сферы услуг потребляют незначительные количества исходных материалов, но они приспосабливают свои услуги под требования клиента. Авиационные линии, банки и университеты предлагают стандартизованный набор услуг, позволяя клиенту выбрать те, которыеон захочет. Правоохранительные органы тоже часто предоставляют услуга клиентам , которые не совсем склонны к сотрудничеству. [c.596]
Это особенно заметно на примере товаров, окружающих нас в повседневной жизни. Идет постоянный поток все новых и новых моделей, сделанных все более остроумно и изобретательно. Все они разрабатываются и исполняются в том стиле, который с полным правом можно назвать японским. В самом деле, каждое из новых изделий рассчитано на выполнение максимального числа функций, эти функции гармонично и упорядоченно связаны между собой, продукция, будь то робот или мотоцикл, сконструирована и оформлена с тонким чувством стиля, продуманы мельчайшие детали их отделки, они сделаны так, чтобы служить с максимальным удобством. [c.262]
С другой стороны, ежегодными надбавками фиксируется не только, а скорее всего не столько накопление непрерывного стажа, опыта улучшение качества трудоотдачи работника (ведь между этими показателями, конечно, нет жесткой корреляционной зависимости), сколько признание администрацией его возрастающих нужд со вступлением в брак, появлением детей, обзаведением обязательным набором потребительских товаров и услуг и т. д. [c.10]
Сегодня в стране наблюдается повальное увлечение молодых женщин разного рода развлечениями. К этому их подстрекают многочисленные женские журналы, радио- и телепередачи. Девушки стремятся упорхнуть из-под опеки родителей, но поскольку в Японии пока ще действуют довольно строгие нормы регулирования отношений детей с родителями, то осуществить свое. желание им довольно затруднительно. Покинуть родительский дом в Японии отваживаются не многие. Нужны какие-то веские обстоятельства, и таковые без труда находятся. Японские фирмы, производящие радиоэлектронные товары, оказываются для девушек палочками-выручалочками. Эти фирмы нуждаются в массовом наплыве молодых работниц. И поскольку предприятия таких фирм тяготеют к периферии с ее чистым воздухом, они стягивают к себе молодежь со всей Японии. Примером может служить созданная на о-ве Кюсю по американскому образцу вторая кремниевая долина , где производятся интегральные схемы и слож-шейшие электронные устройства. [c.111]
СТРУКТУРА БЮДЖЕТА ПРОЖИТОЧНОГО МИНИМУМА — статья расхода расходы на питание, непродовольственные товары, услуги, налоги и др. платежи по зонам России (зонирование производится по интегральному показателю условий жизни населения по 8 зонам), по соц.-демографическим группам. Последние включают в среднем на душу населения, трудоспособных граждан, пенсионеров и детей в возрасте до 6 лет и от 7 до 15 лет. Основой бюджета прожиточного минимума является "продовольственная корзина". Общая величина бюджета прожиточного минимума определяется досчетом на основе стоимости продовольственного набора и примерной структуры бюджета прожиточного минимума. [c.366]
Японские автопромышленники требуют от своих поставщиков детали самого высокого качества. Если американцы смогут предложить товар такого качества, японский рынок будет открыт для них. [c.80]
Демографическое прогнозирование имеет большое практическое значение. Без знания перспективного изменения численности детей дошкольного возраста как по стране в целом, так и по регионам нельзя планировать развитие сети дошкольных учреждений и школ. Органы социального обеспечения нуждаются в данных о перспективах изменения численности лиц пенсионного возраста. Для развития сети медицинского обслуживания населения также нужны данные о будущей половозрастной структуре, ибо от нее во многом зависит профиль подготавливаемых медицинских кадров и строительство медицинских учреждений. Так, зная о предстоящем росте рождаемости, а значит и численности детей, можно увеличить подготовку врачей-педиатров. Данные роста численности людей старшего возраста позволят скоординировать выпуск врачей-кардиологов, онкологов и других специалистов, нужных для лечения этой категории населения. Виды спроса на товары широкого потребления, особенно одежды, также зависят от половозрастной структуры населения, численности и состава семей. При строительстве жилищ нельзя не учитывать перспективы изменения числа и структуры семей в стране, ведь одно дело — квартира для однодетной, другое — для многодетной семьи. Практически трудно найти какую-нибудь область экономики и социальной жизни, в которой для долгосрочного прогнозирования и планирования не использовались бы в той или иной мере данные демографических прогнозов. [c.60]