Количественные скидки — зависят от величины и серийности заказа. При поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик. Для товаров, производимых малыми сериями или индивидуально по отдельным контрактам, скидки на количество могут достигать 15%. [c.229]
Иногда покупатель запрашивает товара меньше реально требуемых объемов для того, чтобы получить в дальнейшем скидку на количество. [c.67]
Согласовав скидку с цены предложения, следует приступить к переговорам о других скидках - на количество, качество, сроки поставки и др. Увеличение закупаемого количества против предлагаемого фирмой или названного в первоначальном запросе ведет к обоснованному требованию снижения цены, так как затраты на производство и сбыт большого количества на единицу продукции меньше. Удлинение срока поставки также дает основание на скидку с цени. Скидки бывают открытые и скрытые. [c.428]
Скидки на количество. В целях обеспечения равномерности движения собственных товарных запасов предприятие может предоставлять скидки оптовикам и розничным торговцам в строго определенные моменты жизненного цикла товара. Чаще всего это происходит на стадии роста. [c.341]
Чтобы не стать дискриминационной, скидка на количество в данный момент времени должна распространяться на всех участников коммерческой деятельности ее размеры устанавливаются предприятием в зависимости от заказанного количества товара. [c.341]
При наличии разных марок реализуемого изделия средняя розничная цена на это изделие за вычетом торговой скидки рассчитывается следующим образом а) умножением розничной цены за вычетом торговой скидки на количество изделий определяется оборот в розничных ценах за вычетом торговой скидки по каждой марке изделия б) суммированием результатов предшествующего расчета определяется общая сумма оборота по всем маркам изделия вместе в) указанная общая сумма оборота делится на общее количество данного изделия всех марок (см. табл. на стр. 29). [c.28]
Могут предоставляться скидки постоянным покупателям. Это делается для закрепления их за данным продавцом. Они, как правило, применяются в дополнение к скидкам на количество. [c.389]
Производитель-потребитель Поощрять более интересное использование товара, покупки его в больших объемах, привлечение новых покупателей побуждать к последующим покупкам уже известного товара Реклама личные продажи рассылка каталогов и проспектов распространение купонов предложения о возврате денег упаковки, продаваемые по льготной цене конкурсы скидки на количество изделий в приобретаемой партии товара кредит в различных формах бесплатное распространение образцов в расчете на покупку крупной партии бесплатная передача во временное пользование на пробу прием подержанного товара прежней модели в качестве первого взноса за новую модель презентация нового товара в работе вне выставок и ярмарок экскурсии на предприятие-изготовитель пресс-конференции по случаю введения на рынок нового товара участие в выставках резкое снижение цены в связи с переходом к выпуску новой модели и др. [c.504]
Бизнес-пользователи и розничные торговцы должны заботиться об общих и предельных затратах на товары, которые они приобретают, обрабатывают и хранят, а не только о цене, по которой эти товары приобретаются. Когда произведен адекватный учет, зачастую можно обнаружить, что предельные затраты по сделке с оптовиками меньше, чем предельные затраты при работе непосредственно с производителями, даже учитывая, что не всегда можно рассчитывать на скидку на количество, когда товар берется у оптовиков. Эта концепция предельных затрат может оправдать использование оптовиков даже в ситуациях, где их услуги, возможно, не кажутся такими уж выгодными. [c.580]
Так как скидка на количество по ДТ-30 и WS-IO неизвестна, условно принимаем ее равной прейскурантной на M6--4I2, то есть 5% на 100 и 1Ъ% на 1000 т. [c.63]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Сети обеспечивают свою рентабельность несколькими способами. Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах. Во-вторых, они способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования. В-третьих, сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков. В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров. И в-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках. [c.457]
Используют следующие виды ценовых скидок скидки за оплату наличными — снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета скидка за количество закупаемого товара — снижение цены покупателям, закупающим товар в больших количествах функциональные скидки — снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др. сезонные скидки — скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого. Введение временной ценовой скидки может быть обусловлено необходимостью противостоять ценовой политике конкурента или появлению нового товара. [c.346]
Таким образом, затраты на хранение единицы производственных закупок растут с увеличением объема закупки материальных ресурсов. При планировании закупок ресурсов необходимо учитывать две противоположные тенденции. Если расходы по хранению при закупке большого количества материальных ресурсов увеличиваются, то расходы по закупке, наоборот, снижаются (при большой партии можно добиться скидки на цену, меньше будут оформительские, представительские, страховые и транспортные расходы). [c.344]
Поправка на количество поставленных изделий вызвана тем, что на мировом рынке при продаже значительного количества товара принято делать скидку с цены. Ее размер при приведении цен конкурентов трудно установить, так как это прежде всего зависит от конъюнктуры рынка. Но в какой-то мере здесь могут помочь данные о зависимости величины издержек производства и обращения от объемов производства и реализации, так как снижение этих издержек является основой для применения скидок на количество. [c.290]
Наконец, необходимо определить общий бюджет программы стимулирования. Некоторые компании выделяют в программе конкретные средства стимулирования, подсчитывают стоимость каждого из них и общую сумму затрат. Стоимость конкретного инструмента продвижения складывается из административных затрат (полиграфия, почтовые расходы, реклама) и средств, выделяемых на поощрение (сумма премий или скидок, включая компенсации), умноженных на количество единиц товара, которое предположительно будет продано в ходе реализации программы. В случае использования купонов следует учитывать, что за скидками обратится только часть потребителей. При использовании в качестве поощрения призов, вложенных в упаковку, необходимо учитывать как их стоимость, так и затраты на приобретение специальной упаковки. [c.613]
Независимые розничные магазины обычно находятся в собственности одного человека. Это, как правило, небольшие магазины, отличающиеся высоким уровнем обслуживания, где вопросы торговли решает сам хозяин. Корпоративная сеть включает большое количество магазинов, собственником которых является одна фирма. Преимущества данного типа розничной организации — возможность заказывать крупные партии товаров, получая скидки за количество и экономя на транспортных расходах более высокий уровень организации возможность прогнозировать и стимулировать сбыт, управлять товарными запасами и ценами. [c.215]
Доходы по перевозкам черных металлов, лесопродукции, растительного масла и соли определяют на основании объема поставок этих видов продукции в натуральном выражении. Для этого действующую транспортную скидку умножают на количество поставляемой продукции и получают сумму доходов. [c.208]
Количество выпущенного чугуна устанавливают взвешиванием и записывают в сдаточные накладные, которые подтверждает представитель склада или цехов — потребителей жидкого чугуна. Вес жидкого чугуна, переданного в сталеплавильные цехи, определяется как разница между весом ковша с чугуном и весом его после слива за вычетом скидки на шлак, попадающий с чугуном, и коксовую мелочь, забрасываемую на поверхность жидкого чугуна. Величина скидок исчисляется на основании данных исследований центральной заводской лаборатории. Поскольку такое определение количества выплавленного чугуна связано с некоторыми условностями, то остатки чугуна на конец месяца проверяют и на выявленные отклонения вносят коррективы. [c.86]
В массовом производстве приходится часто останавливать работу производственного оборудования для переналаживания ее на выпуск заказанной партии. Поэтому имеет смысл иногда заказывать большую партию деталей, так как издержки на отгрузку в расчете на единицу продукции будут ниже. Кроме того, поставщик, возможно, предоставит скидку на количество, что также сократит затраты на покупки. [c.367]
ЦЕНОВЫЕ СКИДКИ (rebates) - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов существует около 40 видов Ц.с. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок 1. бонусные скидки (предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год достигают 7-8% стоимости оборота) 2. временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер) 3. дилерские скидки (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли в ценовой политике часто встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуги достигает 30%) 4. закрытые скидки (предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям) 5. количественные скидки (размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа при поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка нз хол"исство имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства по отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%) 6. скидки "сконто" (предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом могут составлять 3-5% стоимости сделки) 7. специальные скидки (предоставляются покупателям, с которыми фир- [c.253]
Крупные заказы на поставку сырья, хотя они и ведут к увеличению запасов, оправданны, если компания получит от поставщика скидки (речь идет о скидках за оптовые закупки). По аналогичным причинам компании часто стремятся иметь крупные запасы готовой продукции, которые обеспечиваю продолжительную стоимость проектов и способствуют экономии. По существу, управляющий производством делает своей фирме скидки за количество [c.797]
Теперь, имея в своем распоряжении новую базу данных, можно было приступить к организации особых мероприятий. Когда из гавайского подразделения позвонили Шталю и сообщили, что количество прибывающих на Гавайи самолетов сократилось на 10% (что соответственно уменьшает оборот гостиниц), тот разослал членам их клуба по всему миру 600 000 посланий, где предложил 35%-ную скидку на проживание, питание, перелет между островами и на аренду машин. [c.106]
ПАУШАЛЬНАЯ СУММА (нем. paus hal — в общем, всего) — общая сумма обязательств или требований, вытекающих из расчетов между гос-вами, предприятиями, фирмами и физич. лицами. В торговле применяются выражения паушальная цена, паушальная скидка, паушальное количество. В налоговой практике П. с. означает общую сумму исчисленных налогов (как с отдельного плательщика, так и в целом) без подразделения ее на отдельные виды обложения. [c.183]