Конкурентная позиция фирмы Доминирующая Рост 1 Рост 1-2 Рост 1-3 Стабильность 1 Рост 2-3 Стабильность 1-3 [c.291]
Важно осознавать, что между научными и промышленными сообществами существуют определенные различия в культуре и научных традициях [3]. Это может привести к значительным осложнениям при формировании партнерских отношений между университетами и промышленными компаниями, влияя в процессе работы на выбор цели и способы действий каждой из сторон. Проблем будет еще больше, если партнером окажется малая фирма, в которой может быть мало или ни одного выпускника университета. При этом она может иметь весьма ограниченные возможности для партнерства с университетом, не желая посвятить партнера в свои стратегические планы, поделиться интеллектуальной собственностью, открыть свои коммерческие слабости. Тем не менее именно малые и средние фирмы доминируют как по занятости, так и потенциальному росту в большинстве отраслей экономики [4]. Таким образом, эффективное научно-промышленное партнерство открывает широкие перспективы для всех современных экономических систем. [c.51]
Олигополия — это ситуация, когда число конкурентов невелико или несколько фирм доминируют на рынке, создавая сильную взаимозависимость. На подобных рынках с высокой концентрацией каждая фирма хорошо знакома с действующими силами и маневры любого конкурента известны остальным фирмам. Результат стратегического маневра сильно зависит от того, будут ли на него реагировать конкуренты. Сила реактивной позиции измеряется эластичностью реакции фирмы на действия конкурентов. При этом снижение цены, предпринятое одной фирмой, приводит к увеличению ее доли на рынке. Конкуренты тоже идут на снижение цены либо на повышение качества. По такой схеме идет снижение удельной цены однородной продукции. [c.159]
В условиях частичной монополии цену определяет одна крупная фирма, доминирующая на рынке. Для остальных небольших предприятий эта цена является как бы заданной ни повлиять на нее, ни изменить серьезно в свою пользу долю рынка небольшие фирмы не могут. Поэтому они вынуждены принимать цену лидера отрасли как заданную извне (подобно ситуации для совершенной конкуренции) извести оптимизацию в соответствии с порядком, описанным выше. А фирма, доминирующая на рынке частичной монополии, в свою очередь вынуждена принимать в расчет такого рода действия более мелких конкурентов при принятии решения об увеличении или уменьшении объемов производства и реализации. [c.323]
Выбор менеджерами компании маркетинговой стратегии определяется взаимодействием трех факторов. Во-первых, конкурентной позицией фирмы. Является ли она лидером рынка или только стремится занять ведущее положение Во-вторых, ее стратегической задачей. Стремится ли фирма доминировать на рынке или рассчитывает занять удобную прибыльную нишу В-третьих, рыночной ситуацией. Находится ли он на раннем этапе роста или в фазе поздней зрелости Далее мы рассмотрим маркетинговые стратегии для самых разных ситуаций. [c.196]
Фактор производства 4 34-39, 207 Фирма доминирующая 3 204, 210, 214- [c.270]
Контролируя P(t), доминирующая фирма может контролировать скорость расширения рынка и входа новых фирм. Доминирующая фирма осознает угрозу вторжения, связанную с той ценой, которую она назначает сегодня на свой товар. Однако доминирующая фирма стремится к максимизации прибыли, поэтому назначение слишком низкой цены, хотя и снижает угрозу вторжения, понижает также и ее собственные прибыли. [c.75]
Контрактный подход к фирме предлагает и самостоятельную интерпретацию происхождения барьеров входа. В качестве барьеров могут служить особенности контрактов между фирмой, действующей на рынке и дистрибьюторами ее продукции [1]. При выборе типа контракта и его длительности фирма, доминирующая на рынке, сталкивается с проблемой асимметричной информации об уровне эффективности потенциального конкурента и вероятности попытки внедрения его на рынок, а кроме того, она должна учитывать, что перед такой же проблемой стоит потенциальный конкурент. Длительность контракта служит сигналом для потенциального конкурента. Так, краткосрочный контракт может расцениваться в качестве сигнала для покупателей (клиентов) о низкой возможности входа конкурентов на рынок. [c.83]
Фирма доминирующяя 91-109 Фирма-лидер 212 Фирма-по следователь 211 Фирмы концепции 11 Франчайзинг 190 [c.218]
Прежде чем перейти к практическому использованию матриц поиска, следует указать, что в дополнение к подобным общим решениям фирме могут потребоваться более конкретные матрицы, связанные со сферой бизнеса, ее положением на рынке, маркетинговыми проблемами и т. п. Экспортер производственного предприятия, сдаваемого под ключ , видимо, будет нуждаться в информации, отличающейся от информации, требующейся для экспортера свежей лососины. Фирма, доминирующая на рынке, по-видимому, будет выискивать факты, отличающиеся от фактов, требуемых для фирмы-новичка и т. д. Таким образом, есть возможность творчески подойти к составлению матриц поиска. [c.162]
Научившись приемлемо вести дела и упрочив позиции на местном рынке, фирма становится стабильной. (Помните, что местный рынок - это не обязательно географическое понятие. Это может, например, означать, что фирма доминирует на рынке тех или иных конкретных товаров или услуг в масштабах всей страны.) Стабильная фирма в некотором смысле достигла критической массы. Ею набран достаточный опыт, чтобы уверенно прогнозировать расходы. Руководители хорошо понимают механику бизнеса. Фирма пользуется известностью. Установлены необходимые контакты. Каждый следующий сбыт требует меньше и меньше усилий. Бизнес приносит надежную прибыль. Редкий банк откажет вам в ссуде. [c.121]
Если в вашей фирме доминирует демократический стиль руководства и вам не нужно подчеркивать то, что вы менеджер -в этом случае на работе удобно платье, для работы с единомышленниками это великолепно. Предпочтителен простой крой платья, в этом случае легко менять аксессуары (пояс, косынки, брошки, цепочки). Пояса обычно выглядят хорошо, если они подобраны под цвет туфель, но если цвет -гармонирующий с цветом туфель, то это тоже воспринимается положительно. Ширина пояса зависит от вашей фигуры. Пояса с привлекающими внимание пряжками целесообразно одевать тем женщинам, у которых хорошая фигура и тонкая талия, в других случаях лучше носить пояса не кричащие. [c.72]
В условиях переходной экономики олигополия является часто встречающейся формой рынка. Олигополия — это ситуация, когда число конкурентов невелико, несколько фирм доминируют на рынке, создавая сильную взаимозависимость. На подобных рынках с высокой концентрацией товаров каждая фирма хорошо знакома с действующими силами и маневры [c.37]
Как вы думаете, в каких фирмах доминирующей целью деятельности будет максимизация прибыли, а в каких будут преобладать другие цели Ответ. [c.22]
Фирмы, доминирующие на рынке (занимающие около 40% рыночной доли), могут пытаться монополизировать рынок, например, путем повышения цен, ценовой дискриминации, отказом заключения договоров или вертикальных ограничений. [c.134]
Очевидно, что не может быть одинаковой стратегия, скажем, фирмы, доминирующей на рынке, и фирмы, находящейся на периферии последнего или, допустим, фирмы, входящей в только что зарождающуюся отрасль, и оперирующей на вполне зрелом рынке. Понятно также, что актуальность и концентрация стратегических решений на порядок выше при проектировании нового бизнеса или при реабилитации неудачных проектов, чем в случае дрейфа фирмы в рамках устоявшейся стратегии. [c.10]
D — фирма, имеющая доминирующий [c.150]
При выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана. Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, вновь строящихся судов и прочих товаров. [c.92]
Создав четкую стратегию разработки новых товаров, высшее руководство может исключить возникновение подобных ситуаций. Оно должно определить, на какие товары и какие рынки следует обращать основное внимание. Оно должно сформулировать, чего именно стремится достичь фирма с помощью новинок поступления больших количеств наличности, доминирующего положения в рамках определенной доли рынка или каких-то иных целей. Оно должно ясно заявить, каким образом следует распределять усилия между созданием оригинальных товаров, модификацией существующих товаров и имитацией товаров конкурентов. [c.329]
Фирма выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема. [c.389]
Ряд рынков с небольшим числом поставщиков рассматриваются все-таки как конкурентные в целях анализа. Например, авиационные перевозки в США обслуживаются несколькими десятками компаний, но большая часть авиаперевозок приходится лишь на нескольких из них. Тем не менее конкуренция между ними (но не всегда ) достаточно жесткая, а поэтому в некоторых случаях (но не во всех) рынок рассматривается как конкурентный. Наконец, на ряде рынков много поставщиков или производителей, но эти рынки являются неконкурентными. Дело в том, что здесь отдельные фирмы могут повлиять на цену продукции. Мировой рынок нефти — один из таких примеров. С начала 70-х годов на рынке доминирует картель ОПЕК (картель — группа коллективно действующих поставщиков или производителей). [c.22]
В небольших фирмах, руководимых их владельцами, прибыль, похоже, доминирует во всех решениях. В более крупных фирмах, однако, руководители, принимая текущие решения, обычно мало контактируют с владельцами (акционерами, например). В итоге владельцы фирмы не могут регулярно контролировать поведение руководства. У руководителей появляется некоторая свобода в управлении фирмой, и они могут до известной степени уклоняться от задачи максимизации прибыли. [c.218]
А какую цену назначит лидер Это зависит от того, будут ли остальные фирмы при соответствующих ценах ограничивать объемы производства таким образом, чтобы рыночные доли остались примерно такими же, или же расширят производство при повышении цен. Если остальные фирмы ограничивают свое производство, лидер может установить общую, максимизирующую прибыль цену. Или лидер может быть доминирующей на рынке фирмой, которая устанавливает цену, максимизирующую ее собственную прибыль, а остальные фирмы производят столько, сколько хотят, по этой цене. [c.360]
Рис. 12.7 показывает, как доминирующая на рынке фирма устанавливает свою цену. Здесь D означает кривую рыночного спроса, SF — кривую предложения (т. е. кривую совокупных предельных издержек) последователей . Лидер должен определить свою кривую спроса DL. Как показано на рисунке, это делается за счет вычисления разности между рыночным спросом и предложением последователей . Например, при цене PI предложение последователей равно рыночному спросу, и лидер по [c.360]
| Рис. 12.7. График установления цены на рынке с доминирующей фирмой |  |
ОТРАСЛЬ [bran h, industry] — 1. Совокупность фирм, выпускающих нарынок один товар или один вид услуг, конкурирующих между собой на рынке этого товара (услуги). В этом смысле применяются показатели концентрации производства (доли фирмы в общем производстве данного товара), концентрации рынка (доли фирм, доминирующих на рынке данной О.), отраслевого предложения, отраслевого спроса и др. [c.253]
На этапе зрелости товара зачастую имеется одна фирма, доминирующая на рынке, которая является признанным лидером и имеет самую большую рыночную квоту. Примером могут быть ВАЗ на рынке автомобилей, Кока-Кола на рынке безалкогольных напитков, Проктер энд Гэмбл на рынке парфюмерных товаров, синтетических моющих средств. В то же время имеются фирмы не такие крупные, но все же занимающие определенное положение на рынке АЗЛК (автомобили), Пепси-Кола (безалкогольные напитки), Колгейт (парфюмерия). Наконец, имеется еще целый ряд фирм, которые действуют, как правило, лишь на определенной части рынка. [c.263]
Единая торговая марка компании. Имена таких торговых марок, как Philips , adbury и Virgin , совпадают с названиями соответствующих компаний и присвоены большинству производимых ими товаров, чтобы сделать имя фирмы доминирующей отличительной особенностью, выделяющей ее продукт среди конкурентов. [c.220]
Индустрия сотовых телефонов — одна из историй быстрого экономического роста, наблюдаемого в 90-х годах. Число пользователей сотовыми телефонами постоянно увеличивается. К концу 1998 года уже существовало около 150 млн пользователей по всему миру, по сравнению с 10 млн в 1990 году. Три фирмы доминируют на международном рынке сотового оборудования (имеются в виду сотовые телефоны, оборудование для базовых станций и электронные коммутаторы) Моторолла , Нокия и Эриксон . Из этих трех быстрый подъем Нокии был самым удивительным. [c.87]
Rolls-Roy e, например, - это партизан с высокими ценами в автомобильном бизнесе. Фирма доминирует на рынке автомобилей стоимостью более 100 тыс. По [c.55]
Атари доминирует на рынке игральных приставок, занимая 75%-ную долю рынка. За ней следуют Интелливижн , отделение корпорации Маттель, инк. (15%), фирма Одиссей (9) и фирма Астровижн (1%). Атари доминирует и на [c.86]
Сторонники установления цены ФОБ в месте происхождения товара считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя. Недостаток его состоит в том, что для удаленных клиентов Пирлесс оказывается дорогой фирмой. И если ее основной конкурент располагается в Калифорнии, он обойдет ее на калифорнийском рынке. Кстати, он обойдет ее и в большинстве западных штатов, оставив за Пирлесс доминирующее положение в восточных районах страны. На карте можно провести вертикаль, соединяющую города, в которых суммарные издержки в виде цены и транспортных расходов окажутся одинаковыми для обеих фирм. К востоку от этой вертикали ценовое преимущество будет на стороне фирмы Пирлесс , к западу-на стороне конкурента. [c.382]
Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, фирме необходимо многое узнать. Ей надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговой среды. После второй мировой войны среда эта претерпела огромные изменения. Появились и новые возможности, и новые проблемы. Среди наиболее значительных перемен 1) интернационализация мировой экономики, находящая свое выражение в стремительном росте международной торговли и капиталовложений за рубежом 2) постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проблемы пассивного торгового баланса и изменения стоимости доллара на мировом рынке 3) рост экономической мощи Японии на мировом рынке 4) становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемость валют 5) сдвиг мировых доходов после 1973 г. в пользу компаний-производителей нефти 6) рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции, и 7) постепенное открытие новых крупных рынков, таких, как рынки КНР, СССР и арабских стран4. [c.613]
Если руководство фирмой задумало изменить масштабы своей программы маркетинга на мировых рынках, то тут же следует приступить к специальному переходному этапу. Споры относительно масштабов разрыва между существующим и жела-емым положением фирмы, скорости, с которой этот разрыв надо ликвидировать, зачастую приводят к конфликту между штаб-квартирой фирмы и ее региональными зарубежными отделениями. Подобные конфликты наиболее часто возникают в фирмах, в которых причины изменений программы маркетинга не ясны и не очевидны, и там, где управляющие региональных отделений обладают высокой степенью автономии. Неприятные последствия могут возникнуть в обоих случаях. Из-за того, что фирма Блж энд Декер доминировала на европейском рынке электробытовых инструментов, многие из ее управляющих и представителей в различных странах не смогли ощутить необходимости в проведении жестко нейтрализованной глобальной программы маркетинга в ответ на конкурентную борьбу со стороны японских производителей. В результате президент фирмы вынужден был сместить некоторых руководителей европейских отделений фирмы достаточно высокого ранга В1982 г, фирма Паркер Пен под влиянием конкурен-ции и ухудшения финансовых позиций сократила более нем вдвое количество заводов по всему миру и число типов выпускаемой продукции. Это должно было привести к сокращению производственных издержек. Руководители зарубежных отделений Паркера восприняли эти изменения, но когда они вынуждены были реализовывать программы стандартизации рекламы и упаковки, то никак не могли раскачаться. В 1985 г. Паркер закончил свою широковещательную [c.370]
Теперь, когда вс главе стоит Джек Узлч, Дженерал Электрик осуществляет то, что Бизнес Уик называет наиболее крутыми переменами за всю ее 108-летнюю историю . Уэлч так объясняет необходимость перемен Мы хотим быть компанией, которая постоянно обновляется, отбрасывая прошлое, приспосабливаясь к переменам . Уэлч хочет, чтобы Дженерал Электрик сосредоточилась на высокотехнологичных отраслях и услугах и сохранила только те традиционные направления, в которых фирма занимает доминирующее положение и является прибыльной. [c.561]
Японии едва ли когда-нибудь удавалось завоевать такое же доминирующее положение на каком-либо из мировых рынков. В чем же причина такой всемирной популярности японских видеомагнитофонов Почему иностранные фирмы не в состоянии последовать японскому примеру В чем, наконец, тайны успеха Японпи [c.49]