Появление нового сегмента отрасли, как правило, за счет освоения новой продукции. [c.124]
Одновременно скорость освоения в условиях рыночной конкуренции стимулирует производство и предложение новой продукции. Стратегия опережения направлена на удовлетворение неудовлетворенного рыночного спроса, позволяющего завоевать новый сегмент рынка, увеличить объем производства и снизить затраты на новую продукцию. [c.177]
Квадрант II показывает направленность стратегии на развитие рынка, т.е. на создание рынков для выпускаемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если организация стремится расширить свой рынок за счет проникновения на новые географические рынки, в том числе в других странах внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы освоения новых сегментов рынка, когда для известной продукции выявляются новые области применения, и т.п. [c.39]
На этом этапе новое изделие испытывается в обстановке, более приближенной к реальному использованию с целью выявления взглядов потребителей и посредников на управляемость машины, особенностей ее использования и проблем перепродажи, а также определения размеров рынка. Производится наблюдение за реакцией конкурентов и сбытовой сети на новое изделие, за реальным поведением потребителей. На основе пробной реализации можно двигаться вперед с более масштабными планами модифицировать изделие и затем развить свои усилия по его производству изменить план реализации, произвести освоение нового рынка или других сегментов рынка признать, что идея производства нового изделия была ошибочной и прекратить производство. [c.21]
Приведенная трактовка маркетинга в полной мере применима и может быть использована для характеристики маркетинговой деятельности конкретного промышленного предприятия, включающей множество операций, важнейшими из которых являются выявление круга потребителей продукции данного предприятия определение перспективной потребности и спроса в данной продукции оценка уровня удовлетворения потребностей и спроса оценка качества выпускаемой данным предприятием продукции оценка качества предполагаемой к выпуску продукции и сроки ее освоения изменение структуры потребностей организация работ по рекламе и стимулированию сбыта исследование сегментов внешнего и внутреннего рынков и оценка позиций предприятия в каждом из них реализация возможностей расширения рынков сбыта изделий определение стратегии поставок продукции потребителем юридические права сторон, периодичность пересмотра договоренностей, форма расчета (акустическая или аккредитивная), период и объем поставок, шкала штрафов и поощрений за выполнение договорных обстоятельств и т. д. [c.54]
Свои цели, сильные и слабые стороны предприятие должно сопоставлять с аналогичными намерениями и характеристиками конкурентов. Философия предприятия, исповедующего множественную сегментацию, заключается в выборе только тех сегментов рынка, освоение которых ему по силам. Следует учитывать и тот факт, что выход на данный сегмент рынка раньше конкурентов позволит оперативно его освоить и тем самым воспрепятствовать проникновению на него конкурентов. [c.70]
Службой маркетинга предприятия осуществлен неправильный выбор и обоснование рыночного сегмента, в результате значительные материальные затраты по его освоению оказались напрасными. [c.79]
Во-первых, по освоению новых сегментов рынка, т. е. поиску новых потребительских качеств у существующей конструкции изделия с целью расширения сферы ее применения и использования во-вторых, регулированию процесса модификации или модернизации изделия с целью улучшения его технико-экономических и эксплуатационных показателей и с учетом требований потребителей. [c.96]
В свою очередь высокий технический уровень предприятия-производителя влияет на скорость освоения новой продукции, что в условиях инфляции, тормозящей инновационный процесс, имеет огромное значение. Одновременно скорость освоения в условиях рыночной конкуренции стимулирует производство и предложение новой продукции. Стратегия опережения направлена на удовлетворение неудовлетворенного рыночного спроса, позволяющего завоевать новый сегмент рынка, увеличить объем производства и снизить затраты на новую продукцию. [c.226]
После разделения рынка на группы потребителей и выявления возможностей каждой из них компания должна оценить их привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения. [c.343]
Необходимо решить вопрос о целесообразности освоения сегмента с точки зрения имеющихся материальных и финансовых ресурсов компании. Нередко компании приходится отказываться от некоторых привлекательных сегментов, поскольку это не согласуется с долгосрочными целями фирмы. Перед принятием решения о выходе на новый сегмент компания должна оценить свой научный и технический потенциал, квалификацию сотрудников и ресурсы, которыми она располагает. Если компания недостаточно компетентна в данной области, предложение о выходе на новый сегмент отклоняется. Но даже в том случае, когда с основными деловыми навыками и ресурсами все в порядке, выход в новый сегмент не имеет перспектив, если компания не в состоянии предложить рынку некую уникальную ценность. [c.343]
Недифференцированный маркетинг часто определяют как двойника стандартизации и массового маркетинга . Освоение узкой ассортиментной группы товаров позволяет снизить издержки производства, уменьшить затраты на хранение и транспортировку, а также расходы на маркетинговые исследования и рекламу. Очевидно, для того чтобы завоевать наиболее чувствительные к цене сегменты рынка, компания может легко трансформировать низкие издержки в низкие цены для потребителей. [c.346]
Если компания решила направить усилия на освоение нескольких сегментов рынка, ей необходимо уделить особое внимание вопросам взаимосвязи между сегментами с точки зрения издержек, организации эффективной работы и развития технологий. Фирма, несущая постоянные издержки (зарплата торговому персоналу, содержание предприятий розничной торговли и другие), может расширить ассортимент товаров в целях поглощения и распределения некоторых видов издержек. Так, торговому персоналу предлагается выставить на прилавки дополнительные товары, а ресторанам и кафе быстрого питания — включить в меню дополнительные блюда. Появляется возможность получить прибыль от расширения ассортимента, которая может быть не менее существенной, чем экономия от масштаба продаж. [c.348]
План последовательного освоения сегментов [c.348]
После разделения рынка на группы потребителей и выявления возможностей каждой из них компания должна оценить их привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения. При оценке сегментов рынка необходимо учитывать два фактора общую привлекательность сегмента, а также цели и ресурсы компании. При выборе целевых сегментов руководители компании решают, сконцентрирует ли она усилия на одном сегменте, или на нескольких, на конкретном товаре или конкретном рынке или на всем рынке сразу. Если компания осваивает рынок в целом, она использует стратегию дифференцированного либо недифференцированного маркетинга. [c.351]
Типы конкурентов - Уровень конкуренции — Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или, наоборот, освоили - Чувствительность к товарам-субститутам (заменителям) - Степень и типы интеграции фирм в отрасли - Приспособленность фирмы к конкуренции в терминах выпускаемых продуктов, возможностей обслуживания рынков -- Сегменты, оставленные или вновь освоенные фирмой — Относительная доля рынка -- Уязвимость фирмы со стороны новых технологий - Собственный опыт фирмы и уровень интеграции с другими фирмами [c.24]
Такие малые предприятия, естественно, заслуживают пристального внимания со стороны инвестора, каким может быть банк или другой финансовый институт, готовый рискнуть и вложить деньги в малое предприятие. Сказанное выше относится к инвестиционным проектам, содержащим большую долю инноваций и ориентированным на выпуск уже известного на рынке, но улучшенного продукта, предусматривающего расширение производства, освоение нового сегмента рынка. Вероятность финансирования таких проектов велика. [c.192]
Новые фирмы, вошедшие в отрасль, привносят с собой новые мощности и стремление овладеть долей рынка, имеющей стратегическое значение. При этом новые участники нередко вовлекают в оборот и значительные ресурсы. Компании, диверсифицирующие свою деятельность путем продвижения продукции с освоенных на новые рынки, их сегменты и секторы, путем приобретения объектов в смежных отраслях, зачастую используют собственные ресурсы как рычаг [c.82]
Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия. Данная стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но в перспективе более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки довольно трудно, так как они чужие , заняты другими фирмами. Здесь также имеется ряд альтернатив [c.88]
Следовательно, при монополистической конкуренции фирмы могут получать дополнительный доход только в краткосрочном периоде, не имея возможности длительное время сохранять за собой освоенный сегмент рынка. Появление новых фирм на рынке приведет к упразднению дополнительной прибыли. Условием долгосрочного равновесия фирмы при монополистической конкуренции будет M =MRэффективного использования ресурсов, так и P=MR=A , предполагающее высокую производственную эффективность, использование прогрессивных технологий. Иначе говоря, равновесие фирмы (MR=M ) достигается при заниженном объеме производства, когда средние издержки (АС) не достигают минимума. [c.236]
Для оценки динамики роста продаж, освоения сегментов рынка и перспективной емкости рынка был проведен анализ следующих показателей рост количества потребителей и увеличение объема продаж за 1999—2001 гг. (таблица 2.12.). [c.115]
Обеспечение товару конкурентоспособного положения в рыночном сегменте может быть достигнуто посредством заполнения выявленной на рынке нише или освоением места, близкого к позиции одного из конкурентов. [c.121]
В любом случае большинство предприятий начинают с обслуживания одного сегмента рынка и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают и другие сегменты. Вместе с тем очередность освоения сегментов рынка необходимо тщательно продумывать в рамках бизнес-плана предприятия. [c.19]
Привлекательность целевого рынка для предприятия определяется размерами сегментов, скоростью их изменения, структурной привлекательностью (уровнем конкуренции, возможностью замены одного товара на другой, удовлетворяющий те же потребности), ресурсами предприятия, необходимыми для освоения сегмента. , [c.134]
Ответы 1. Совокупность основных этапов оперативного внутрифирменного планирования в целях освоения новых сегментов и получения коммерческого успеха [c.170]
Размер организации может влиять на процедуру закупок и их объем. Для освоения сегмента определенных размеров маркетолог должен адаптировать элементы комплекса маркетинга к конкретным условиям. Например, потребителям, которые осуществляют закупки в больших размерах, часто предоставляются торговые скидки. Для продажи товаров большим организациям чаще используется персональная продажа. [c.267]
Сегментация может осуществляться на основе только одного критерия, а также на последовательном применении нескольких критериев. Важно, чтобы в последнем случае сегменты не оказались слишком малочисленными, невыгодными для коммерческого освоения. На рис. 10.2 приводится фрагмент результатов последовательной трехступенчатой сегментации рынка потребителей алюминия. [c.268]
Следующим шагом после выявления рыночных сегментов является определение степени их привлекательности и выбор целевых рынков и маркетинговых стратегий по отношению к ним. Осуществляются оценка привлекательности каждого рыночного сегмента и выбор одного или нескольких сегментов для освоения. При оценке степени привлекательности различных рыночных сегментов, удовлетворяющих требованиям к их успешной сегментации, учитываются следующие три главных фактора размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения) структурная привлекательность сегмента цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент. Структурная привлекательность рыночного сегмента определяется уровнем конкуренции, возможностью замены продукта на принципиально новый продукт, удовлетворяющий те же потребности (например, во многих случаях пластмасса является заменителем металлов), силой позиций покупателей и силой позиций поставщиков комплектующих и ресурсов по отношению к рассматриваемой организации, конкурентоспособностью рассматриваемых продуктов на этих сегментах. При исследовании структурной привлекательности рыночного сегмента целесообразно использовать модель конкурентной борьбы, рассмотренной в разделе 9. [c.270]
Не учитывать результаты сегментации и поставлять на весь рынок все выпускаемые продукты. Такая стратегия прежде всего используется в случае, если не удалось выявить рыночные сегменты с различным профилем реакции потребителей и/или сегменты, рассмотренные по отдельности, малочисленны и не представляют интереса для коммерческого освоения. Обычно такой политики придерживаются крупные фирмы. Например, Кока-кола стремится поставлять свои напитки на все рыночные сегменты безалкогольных напитков. [c.271]
Утверждение результатов выбора рыночных сегментов для коммерческого освоения осуществляет директор на основе рекомендаций, представленных ему зам. директора по коммерческим вопросам. [c.624]
Стратегия развития рынка. Предприятие стремится к освоению новых географических регионов с существующими продуктами или пытается освоить новые сегменты потребителей, увеличивая объем продаж с помощью новых каналов сбыта и т.д. [c.297]
Пятый этап — преобразование ЦФО из производственных единиц в бизнес-единицы. Бизнес-единицы должны быть организованы по другому принципу по рыночному сегменту, а не по технологии, хотя ЦФО фактически уже начали работу с рынком для повышения своей эффективности (при этом освоение новых направлений стало занимать более 30 %). Другими словами, наметилась тенденция движения к дивизиональной структуре. Главной заботой руководства ОАО становится обслуживание ЦФО, которые занимают центральное место в системе управления. [c.554]
Центральные органы управления корпорацией сосредоточивают внимание на стратегическом управлении, решении важных задач финансового управления, контроля деятельности структурных элементов корпорации, финансировании развития корпорации, обновления продукции и технологии, освоения новых сегментов рынка. При этом финансовая служба корпорации обслуживает и контролирует финансовую деятельность отделений, фирм и предприятий и подчиняется только руководству корпорации. Таким образом, осуществляется строгий финансовый контроль за элементами структуры корпорации, которые в действительности при децентрализованной структуре пользуются большой хозяйственной свободой. [c.233]
Мелкие фирмы, нередко играющие на рынке роль коммутантов (буквально соединителей), чаще всего заняты в небольших зонах рынка на стыках сегментов, освоенных более крупными фирмами. Это типичные приспособленцы, не разрабатывающие долгосрочных стратегий доминирующая черта стратегии мелкой фирмы весьма часто именно изменчивость. [c.238]
Перед специалистами по маркетингу стоит задача определить (1) следует ли дать имя Levi новой продукции и (2) стоит ли использовать для продвижения нового товара на рынок существующие каналы распределения. С чего они должны начать действовать, чтобы ответить на поставленные вопросы и разработать план проведения обширных исследований потребительских предпочтений сегмента сторонников классической моды и независимого образа жизни Какие формальные маркетинговые исследования следует провести фирме, чтобы принять решение в отношении целесообразности завоевания этого сегмента Если будет решено приступить к освоению нового рынка, с какими трудностями может столкнуться компания [c.202]
Дифференцированный маркетинг. Стратегия дифференцированного маркетинга предусматривает освоение компанией нескольких сегментов рынка, для каждого из которых разрабатывается отдельная программа. Так, представители концерна General Motors утверждают, что компания выпускает автомобили для всех кошельков, всех целей и всех людей . Компания IBM предлагает рынку разнообразное аппаратное и программное обеспечение для различных сегментов компьютерного рынка. [c.346]
При оценке и выборе сегментов рынка необходимо учитывать еще четыре аспекта моральную сторону вопроса выбора целевых рынков, взаимосвязь сегментов и суперсегментов, план последовательного их освоения и организации взаимодействия между ними. [c.347]
Даже если компания планирует освоение суперсегмента, она не сможет добиться ощутимых результатов, если информация о грандиозных замыслах станет известна слишком широкому кругу исполнителей. Конкуренты не должны узнать о том, на какой следующий сегмент или сегменты будет выходить компания. [c.348]
Как только какая-либо японская компания приступает к освоению рынка, ее американские конкуренты хватаются за голову , поскольку понимают, что она не остановится на первом сегменте, а будет использовать его как стартовую площадку для последующего внедрения. Однако план внедрения, разработанный компанией, может оказаться неэффективным на закрытом рынке. Вопрос выхода на закрытый рынок требует особого подхода, называемого мегамаркетингом. [c.350]
Только после того, как вы поймете элементарную механику распознавания моноволновой рыночной активности в качестве Трендовой или Коррективной по своему характеру, научитесь "стерилизовать" Структуру моноволн, а затем освоите грубое сопоставление поведения рынка со Стандартными фигурами Эллиота, вы будете готовы к освоению материала данной главы "Продвинутое применение Меток Движения". Метки Движения, последняя проверка предполагаемого волнового счета. Для правильного применения Меток Движения - иногда вам потребуется проверять длинный перечень основных и вспомогательных ("тонких") критериев. Этот перечень будет утверждать предполагаемую комбинацию Трендовых и Коррективных сегментов в качестве более крупной, обоснованной фигуры Эллиота. [c.241]
Стратегия роста фирмы. Маркетинговые усилия этой стратегии направлены на освоение новых сегментов рынка, увеличение прибыли, укрепление рыночной инфраструктуры компании, ее системы товаропродвижения, сервисного потенциала в результате повышения качества товаров, услуг, конкурентоспособности и прежде всего неценовых факторов создания привлекательного ассортимента, системы стимулов спроса и сбыта, высокого качества обслуживания клиентов. [c.155]