Глобальная маркетинговая стратегия — доминирующее направление в деятельности фирмы на рынке, рассчитанное на длительную перспективу либо проникновение на новые зарубежные рынки и закрепление там своих позиций — стратегия интернационализации, либо поиски новых рыночных сегментов и стремление более полно удовлетворить их потребности — стратегия сегментации, либо освоение фирмой новых видов деятельности — диверсификация. [c.648]
Для уменьшения размерности игры используется доминирование строк и столбцов. Обычно говорят, что k-я строка матрицы Я доминирует /-тую строку (т.е. одна чистая стратегия доминирует другую), если [c.226]
Итак, вывод. Если каждый игрок имеет стратегию, доминирующую над остальными, то эта доминирующая стратегия и является оптимальной. [c.126]
Создав четкую стратегию разработки новых товаров, высшее руководство может исключить возникновение подобных ситуаций. Оно должно определить, на какие товары и какие рынки следует обращать основное внимание. Оно должно сформулировать, чего именно стремится достичь фирма с помощью новинок поступления больших количеств наличности, доминирующего положения в рамках определенной доли рынка или каких-то иных целей. Оно должно ясно заявить, каким образом следует распределять усилия между созданием оригинальных товаров, модификацией существующих товаров и имитацией товаров конкурентов. [c.329]
Исследования Лайкерта показали, что самые эффективные руководители низового звена уделяли внимание, прежде всего, человеческим аспектам проблем, стоящих перед их подчиненными, и создавали отношения, основанные на взаимопомощи. Они продуманно разделяли подчиненных на производственные группы и ставили перед ними усложненные задачи. Они использовали групповое руководство вместо традиционных индивидуальных бесед с подчиненными. Обсуждая выгоды этого стиля для сбытовой организации, Лайкерт замечает Новые интересы, новые рынки и новые стратегии продажи, открытые каким-то одним специалистом по сбыту, тут же становятся достоянием группы, которые она развивает и совершенствует... взаимодействие человека с человеком на собраниях, где доминирует руководитель, не создает групповой лояльности и имеет гораздо менее [c.494]
С точки зрения стратегии развития промышленных предприятий наиболее существенным среди внешних факторов, оказывающих негативное воздействие на этот процесс, является инвестиционный кризис, охвативший весь производственный комплекс. Текущая деятельность предприятия определяется, прежде всего, наличием у него соответствующих целям оборотных средств, и именно внешняя экономическая среда оказывает доминирующее влияние на обеспеченность предприятия этим видом ресурсов. [c.3]
В стратегии маркетинга важное место отводится принципу диверсификации, т.е. одновременному производству товаров с различными качественными характеристиками и отказу от одного доминирующего продукта, что соответствует принципам теории риска. [c.268]
Корпоративная стратегия ИНФ должна предусматривать разработку такой системы управления, которая обеспечивает как текущую прибыль фирме, так и стратегическое развитие ее потенциала и рост доходов. Анализ различных типов и реакций и построенных с их учетом систем управления показал, что реализация стратегической и инновационной реакций всегда входит в противоречие с производственной и отчасти конкурентной, требующих в первую очередь минимизации затрат при росте объемов производства. Устранение этого противоречия весьма важно для инновационной научно-технической фирмы, в которой стратегическая и инновационная реакции должны доминировать. [c.130]
Улучшение качества изделий достигается за счет применения новых технических решений или частичной замены используемых материалов, деталей, узлов. Это особенно актуально, если продажа нового товара вызывает рекламации, неудовлетворенность потребителей. Высокое качество продукции может быть доминирующим в проведении товарной (ассортиментной) политики предприятия. В этом случае изготовитель ставит перед собой задачу добиться не столько увеличения объема производства и сбыта продукции, сколько организации выпуска высококачественных изделий с использованием дорогих материалов и реализации их по высоким ценам. Такая стратегия допустима, если изготовитель имеет достаточно высокий и устойчивый имидж, а его маркетинговая стратегия направлена на потребителей (сегмент товарного рынка) с высоким уровнем доходов. [c.110]
W предыдущей главе мы говорили о маркетинговых посредниках с точки I зрения производителей, которым нужно создавать каналы распределе- -J ния своей продукции и управлять ими. Теперь мы рассмотрим, как эти посредники — оптовые и розничные торговцы и организации логистического сервиса — строят собственные стратегии маркетинга. Некоторые из этих посредников настолько сильны и влиятельны, что могут доминировать над производителями, которые имеют с ними дело. Многие из них применяют стратегическое планирование, современные информационные системы и сложные маркетинговые инструменты. Результаты своей деятельности они оценивают скорее по показателям возврата инвестиций, а не по прибыли или выручке. Эти компании сегментируют свои рынки, занимаются уточнением своих целевых сегментов и улучшением позиционирования, агрессивно завоевывают новые рынки и строят стратегии диверсификации. [c.632]
Таким образом, факторами, способствующими стратегии занятия ниши, являются малый бюджет фирмы наличие на рынке доминирующих сильных конкурентов существование отдельных участков для доходной деятельности создание отличительного преимущества. [c.202]
Чем сильнее воздействие перечисленных факторов, тем более ограниченными становятся возможности каждого предприятия для установления высоких цен и получения прибыли. В краткосрочный период факторы конкуренции определяют ограничения деловой активности предприятия, в долгосрочной перспективе, выбирая определенную стратегию, предприятие, возможно, сумеет использовать какие-либо из них для достижения успеха. Поэтому основная задача предприятия заключается в том, чтобы найти такую сферу деятельности, где была бы обеспечена защита от действия этих конкурентных сил и/или появилась бы возможность использовать их в своих целях. Из пяти факторов конкуренции в отрасли доминирует, как правило, один фактор, который и становится решающим при разработке стратегии предприятия. [c.39]
Делясь своим многолетним опытом закаленного и успешного трейдера, Вильяме предлагает свое понимание рынка по широкому диапазону тем от хаоса и спекуляции до прорывов подвижности рынка и стереотипов прибыли. Под его опытным руководством Вы узнаете об основных принципах, движущих рынками, о трех наиболее доминирующих циклах, когда выходить из сделок и как до конца сохранять выигрывающие позиции в выбранных временных рамках. Наряду с глубоким анализом наиболее эффективных стратегий краткосрочной торговли и подробным описанием лучшей теории и практики управления капиталом, Долгосрочные секреты краткосрочной торговли включают выигрывающие технические индикаторы Вильямса, а также его мысли по широкому диапазону тем. Вот некоторые примеры [c.2]
Первый ориентирован на анализ деловой активности или конкурентоспособности второй касается финансового анализа. Важно осознать, что процесс составления рейтинга не ограничивается проверкой различных финансовых показателей. Правильная оценка уровня обеспечения долгов требует более широкого взгляда на положение вещей, включая тщательное изучение основных принципов ведения деловых операций, оценку конкурентоспособности компании, качества управленческого персонала и его стратегии . Доля рынка, которую охватывает продукция или услуги компании, также часто становится важным фактором, принимаемым в расчет при оценке конкурентоспособности компании. Заключение о способности эмитента сохранить свою часть рынка нередко можно сделать на основании объема его долговременных контрактов на продажу изделий, разработок новой продукции, портфеля подтвержденных заказов, исходя из наличия в собственности компании целостной дистрибьюторской сети. Тем не менее, крупная доля рынка не всегда дает преимущества на рынке или доминирующее положение в отрасли. [c.60]
Например, бедствие, которое особенно часто прогнозируют, заключается в будущем изменении климата, вовлекающем природные и антропогенные силы, из которых последние будут доминировать все больше и больше. Текущие оценки показывают, что мы можем их ожидать большими и быстрыми. Повысится глобальная температура, что вызовет изменение атмосферной циркуляции, ведущей к такому перераспределению осадков, которое трудно предсказать. Эти перемены затронут мировое население, которое, как ожидают, увеличится от, приблизительно, 6 миллиардов человек сегодня до, приблизительно, 10 миллиардов к 2050 году. Несмотря на технологические перемены, большинство населения продолжит самостоятельно заботится о пропитании или будет земледельцами маленького масштаба, которые являются столь же уязвимыми к климатическим колебаниям, как и поздние доисторические/ранние исторические сообщества. Кроме того, во все более и более переполненном мире, поиск новой среды обитания в качестве адаптивного ответа будет невозможным. Мы, однако, имеем замечательное преимущество перед обществами из прошлого потому, что мы можем, некоторым образом, прогнозировать будущее. Мы должны использовать эту информацию, чтобы разрабатывать стратегии, минимизирующие воздействие изменения климата на общества, находящиеся в группе самого большого риска. Это потребует существенного международного сотрудничества, без которого двадцать первое столетие, вероятно, явится свидетелем беспрецедентных социальных разрушений [449]. [c.376]
Оь а.2 доминирует стратегия 4 - при постоянном доходе qi [c.36]
РН и т.д.) может доминироваться другим набором стратегий (при котором [c.51]
Доминирующие стратегии экономического поведения субъектов на [c.217]
В-третьих, в доминирующих стратегиях адаптационного поведения [c.307]
Здесь М не доминируется строго стратегией U, и М [c.28]
Стратегия стг- называется строго доминирующей стратеги- [c.29]
Мелкие фирмы, нередко играющие на рынке роль коммутантов (буквально соединителей), чаще всего заняты в небольших зонах рынка на стыках сегментов, освоенных более крупными фирмами. Это типичные приспособленцы, не разрабатывающие долгосрочных стратегий доминирующая черта стратегии мелкой фирмы весьма часто именно изменчивость. [c.238]
Мы видели, что барьеры входа в отрасль играют важную роль в определении стратегии доминирующей фирмы. Барьеры, их особенности для каждого конкретного рынка, их высота могут не зависеть от политики фирмы-лидера, будучи объективной характеристикой рынка. Не стратегические барьеры входа были проанализированы нами во второй главе. Но барьеры входа могут создаваться путем стратегической политики доминирующей фирмы. Стратегические барьеры возникают благодаря сознательной деятельности самих фирм, их стратегическому поведению, препятствующему проникновению новых фирм в данную отрасль. В качестве стратегических барьеров могут использоваться сберегающие инновации, долгосрочные контракты с поставщиками ресурсов, получение лицензий и патентов на данный вид деятельности, сохранение незагруженных мощностей, а также все способы повышения минимально эффективного объема выпуска для отрасли увеличение издержек на рекламу и НИОКР, маркетинговые исследования, издержки по созданию имиджа фирмы. [c.77]
Сильно и слабо доминирующие (доминируемые) стратегии, доминирующее равновесие (DE). Примеры доминирующих стратегий в конечных и бесконечных играх ("дилемма заключенного", доминирующие стратегии в аукционе Викри. [c.93]
Стратегии ценовой дискриминации часто используются компаниями, которые доминируют на рынке. Ценовая дискриминация — продажа практически одинаковой продукции по различным ценам. Она наблюдается в среде взаимозаменяемых товаров на высокомонополизированных рынках, где практикуются монопольно высокие (низкие), а также монопсонически низкие цены. Признаками установления монопольно высокой цены является повышение цены в целях компенсации необоснованных затрат и/или получения сверхприбыли в результате преднамеренного сокращения объема производства и/или реализации при неиз- [c.190]
Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции. Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения. Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправданна, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик. [c.472]
Компания выступает инициатором снижения цен и в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке. Либо компания выходит на рынок с издержками ниже, чем у конкурентов, либо она начинает снижение цены в надежде получить такую долю рынка, которая приведет к снижению ее издержек благодаря большему объему производства и большему опыту. Ныне покойная авиакомпания People Express проводила в жизнь агрессивную стратегию установления низкой цены и завоевала большую долю рынка,"но попала сразу в три капкана [c.587]
В большинстве ситуаций стратегии дифференциации и лидерства по снижению затрат несовместимы, поскольку дифференциации сопутствует увеличение издержек. Однако в отдельных случаях возможны ситуации одновременного использования обеих стратегий. Например, следуя стратегии дифференцированного маркетинга, фирма начинает доминировать на рынке, что позволяет снизить затраты за счет масштаба производства и приобретения опыта. В другом случае, высокодифференцированный продукт производится по инновационной технологии, существенно снижающей производственные издерж- [c.164]
Предпринимательский образ действий. Стратегия формулируется одной сильной личностью. Делается акцент на возможностях, существующие проблемы вторичны. Направления стратегического развития определяются собственным видением основателя компании, доминирующая цель — рост компании. Ярким примером такого типа является компания Mi rosoft, которая отражает видение процесса развития индустрии персональных компьютеров, присущее основателю компании Биллу Гейтсу. [c.13]
В фрагментарных отраслях, где много мелких и средних компаний конкурируют за сравнительно небольшие доли рынка, стратегия фокусирования будет, вероятно, доминировать. Фрагментарный тип отраслей характерен для продуктов на ранних стадиях жизненного цикла. Однако по мере того как отрасль входит в стадию зрелости, фрагментарность преодолевается, и отрасль становится концентрированной (специализированной), т. е. в ней доминирует малое число крупных компаний. Медленный рост в сочетании с избытком производственных мощностей и опытные покупатели приводят к тому, что фирма может получить дополнительную прибыль от лидерства в издержках или от дифференциации продукции в направлениях, наиболее желательных для рынка. В этих условиях характер НИОКР изменяется от продуктовых улучшении до совершенствования технологий. Общее качество продукта повышается, а издержки значительно сокращаются. Фирма не может более добиваться высокой доли рынка, только снижая цены на продукцию покупатели требуют и определенного уровня качества. Это касается и фирм, сосредоточивающих усилия на повышении качества продукции либо ее качество должно быть достаточно высоким и ценным для покупателя, чтобы оправдать высокую цену, либо цены должны быть снижены для того, чтобы успешно конкурировать на рынке. [c.79]
История повторяется. И все же люди хотят верить, что на этот раз все будет иначе. О Шонесси пишет "Люди хотят верить, что настоящее отличается от прошлого. Рынки сейчас компьютеризованны, доминируют торговцы крупными пакетами акций, индивидуальных инвесторов больше нет, а на их месте сидят финансовые менеджеры, управляющие огромными инвестиционными фондами, в которые они отдали свои деньги. Некоторые люди думают, что эти хозяева денег принимают решения иначе, и полагают, что стратегия, отработанная в 50-х и 60-х годах, не сработает в будущем". [c.99]
В этом случае говорят, что стратегия s доминирует стра- [c.29]