С помощью матриц целенаправленной политики очень просто отслеживать развитие сегментов рынка с течением времени. Мы рекомендуем обращаться к ним каждые 6 или 12 месяцев так вы сможете вовремя заметить любое изменение в размерах сегментов. Одно замечание — чтобы матрицы были сопоставимы, в них должны применяться одни и те же переменные и весовые коэффициенты. Иногда компании допускают [c.127]
Размер. Сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения прибыли и покрытия расходов. Сегментом можно назвать максимально однородную группу потребителей, одинаково воспринимающих направленные на них маркетинговые программы. [c.342]
Общий размер, сегменты, характеристики, тенденции. [c.153]
Привлекательность целевого рынка для предприятия определяется размерами сегментов, скоростью их изменения, структурной привлекательностью (уровнем конкуренции, возможностью замены одного товара на другой, удовлетворяющий те же потребности), ресурсами предприятия, необходимыми для освоения сегмента. , [c.134]
Размерами сегментов и объемов получаемой прибыли [c.145]
Следующим шагом после выявления рыночных сегментов является определение степени их привлекательности и выбор целевых рынков и маркетинговых стратегий по отношению к ним. Осуществляются оценка привлекательности каждого рыночного сегмента и выбор одного или нескольких сегментов для освоения. При оценке степени привлекательности различных рыночных сегментов, удовлетворяющих требованиям к их успешной сегментации, учитываются следующие три главных фактора размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения) структурная привлекательность сегмента цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент. Структурная привлекательность рыночного сегмента определяется уровнем конкуренции, возможностью замены продукта на принципиально новый продукт, удовлетворяющий те же потребности (например, во многих случаях пластмасса является заменителем металлов), силой позиций покупателей и силой позиций поставщиков комплектующих и ресурсов по отношению к рассматриваемой организации, конкурентоспособностью рассматриваемых продуктов на этих сегментах. При исследовании структурной привлекательности рыночного сегмента целесообразно использовать модель конкурентной борьбы, рассмотренной в разделе 9. [c.270]
При оценке степени привлекательности различных рыночных сегментов, удовлетворяющих требованиям успешного сегментирования, учитываются следующие три главных фактора размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения) структурная привлекательность сегмента цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент. Структурная привлекательность рыночного сегмента определяется уровнем конкуренции, возможностью замены продукта на принципиально новый продукт, удовлетворяющий тем же потребностям, силой позиций покупателей и силой позиций поставщиков комплектующих и ресурсов по отношению к рассмат- [c.63]
Концентрированный (сфокусированный) маркетинг предполагает концентрацию всех ресурсов производителя на охвате одного или нескольких сегментов. Это стратегия специализации (см. выше). Она может быть исключительно результативной, если правильно выбран размер сегмента, а товар обладает очевидными преимуществами. [c.181]
Каков размер сегмента с точки зрения доходов и прибылей, которые могут быть получены [c.270]
Размер сегмента 270 Разработка коммерческого [c.457]
Некоторые критики считают, что единственная иерархическая модель процесса коммуникации нецелесообразна, и что для разных ситуаций могут быть актуальны различные иерархии. Поэтому для проведения многих рекламных кампаний самый важный вопрос — определить, какая переменная наиболее важна и требует особого внимания. Следовательно необходимо изучить исследования, проведенные за последние тридцать лет, на тему "как работает реклама" (см. главу 5). Для рекламодателей также нужно определить иерархические уровни, которых еще не достигли многие потенциальные клиенты. Этот подход в расширенном виде должен рассматривать не только размер сегмента, но также трудности и затраты на перемещение клиентов по иерархии, а также вероятность принятия ими желаемого решения (например, покупка автомобиля). [c.150]
Сегментация рынка предполагает два этапа выявление сегментов и выбор сегментов. Выявление сегментов — это деление рынка по определенному критерию, связанному с потребностями потребителей. Выбор сегментов предполагает направление маркетинговых усилий на один или несколько сегментов. Критериями выбора могут быть размеры сегмента, потенциал роста, наличие или отсутствие конкурирующих товаров, предназначенных для сегмента, а также легкость рекламирования и распределения товаров для сегмента. [c.36]
Объемность предполагает достаточные размеры сегментов рынка. Сегмент, состоящий из одного или нескольких человек, вряд ли привлечет фирму, которая собирается работать на рынке долгое время. Обычно чем больше сегмент, тем он привлекательнее, однако небольшие фирмы иногда предпочитают работать на малых сегментах из-за меньшей вероятности конкуренции со стороны крупных фирм. [c.39]
Размер сегментов рынка [c.218]
Услуги/товар Размер сегментов рынка, ед. [c.245]
Размер сегмента характеризуется его количественными параметрами и в первую очередь емкостью. Для определения емкости сегмента необходимо определить объем товаров, общую стоимость их реализации на данном сегменте, выявить численность потенциальных потребителей данного товара, проживающих в районе расположения рынка. [c.149]
Эта сфера исследования, которой уделяется огромное внимание со стороны исследователей, включает многомерное шкалирование и многомерный статистический анализ. Примером сопряженного анализа могут служить действия по одновременной оценке размеров сегмента, его предпочтений и позиционирования [c.381]
Рыночные характеристики включают общий размер сегмента рынка, темпы его роста, прогноз ожидаемых темпов роста, общее количество существующих и потенциальных клиентов (требования к банковским услугам, частота их приобретения, степень концентрации клиентов, характеристики их финансового положения и др.)- [c.228]
Рынок офисов в крупных городах образует второй (после жилья) по размеру сегмент рынка недвижимости. Рынок офисных помещений имеет хорошую перспективу для своего развития, так как свобода ведения предпринимательской деятельности ведет к созданию все новых предпринимательских структур, нуждающихся в помещениях для их функционирования. На рынке офисов сформировались три основных сектора [c.22]
Каковы размеры рынка (объем, стоимость) Каковы размеры сегментов рынка (объем, стоимость) Как будет развиваться рынок в ближайшие пять лет (объем, стоимость) Как будут развиваться отдельные сегменты рынка (объем, стоимость) [c.166]
Предположим, фирма узнаёт, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два параметра снегоходов размеры и скорость. Потенциальных клиентов и дилеров можно опросить, как воспринимают они с точки зрения этих параметров снегоходы конкурентов. Результаты опроса представлены на схеме позиционирования товаров на рис. 48. Конкурента А считают производителем маленьких быстроходных снегоходов, конкурента Б -производителем снегоходов средних размеров и средних скоростных показателей, конкурента В - производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров и конкурента Г -производителем больших тихоходных снегоходов. Площади кружков на схеме пропорциональны объемам продаж каждого из этих конкурентов 16. [c.277]
Менеджер центра прибыли принимает решения по количеству потребляемых ресурсов и размеру ожидаемой выручки. Критерием оценки деятельности такого центра ответственности служит размер полученной прибыли. Поэтому сегментарный учет должен предоставить информацию о стоимости издержек на входе в центр ответственности, о затратах внутри этого центра, а также о конечных результатах деятельности сегмента на выходе. Прибыль центра ответственности в системе сегментарного учета может рассчитываться по-разному. Иногда в расчетах участвуют лишь прямые затраты, в других случаях включаются также полностью или частично косвенные издержки. [c.16]
Следовательно, на долю сегмента, функционирующего в РФ, придется операционных расходов холдинга в размере 0,279 х 2820 = 787 тыс. руб. [c.25]
Три следующих (прибыль на инвестиции, остаточный доход и экономическая добавленная стоимость) полезны для анализа результатов работы центров инвестиций (в западных странах их также называют бизнес-единицами, или стратегическими бизнес-единицами (СБЕ). Расчет этих показателей предполагает наличие информации о стоимости активов, принадлежащих сегменту, и о размере его обязательств. Порядок формирования таких данных в западных странах регламентируется МСФО № 14 (см. раздел 1.5). Кроме того, как отмечалось ранее, центры инвестиций в нашей экономике представлены пока слабо. Может показаться, что материал, изложенный в разделе 2.2., для российских предпринимателей имеет весьма ограниченное практическое значение. [c.37]
Доход бизнес-единицы определяется как разность между полученной ею выручкой за реализованную продукцию (работы, услуги) и понесенными в связи с эти издержками. По существу речь идет о размере заработанной сегментом прибыли. [c.37]
Показатель ПнИ из всех вышеперечисленных критериев оценки деятельности центров инвестиций применяется наиболее часто. Являясь относительным, он обладает серьезными преимуществами в сравнении с абсолютным показателем дохода подразделения. Компании обычно состоят из подразделений различных размеров, получающих разные доходы и требующих отличных по объему вложений. Очевидно, что подразделение, зарабатывающее 300 000 долл. на 1 000 000 долл. инвестиций, более эффективно, чем сегмент, получающий прибыль в размере 300 000 долл. на 5 000 000 долл. инвестиций. [c.37]
Менеджер подразделения X рассчитывает получить прибыль в размере 300 000 долл. от Т 000000 долл. инвестиций (то есть ПнИ = 30%). Бизнес-единице предложен инвестиционный проект стоимостью 300 000 долл., обеспечивающий прирост прибыли сегмента на 75 000 долл. (то есть норма прибыли на приростные инвестиции равна 25%). Компания установила минимальную норму прибыли на уровне 20%. С точки зрения администрации, предлагаемые инвестиции целесообразно осуществить, так как ожидаемая 25%-ная ПнИ превышает минимально необходимую норму прибыли (20%). Однако если деятельность подразделения оценивается на основе значения показателя ПнИ, его управляющий будет склонен отклонить дополнительные инвестиции результатом подобного управленческого решения станет снижение ПнИ с 30 до 28,8% (см. расчет в табл. 11). [c.40]
Допустим, в следующем году чистая прибыль сегмента возрастет до 17,5 млн долл, при этом предполагается использование операционного капитала в размере 110 млн долл. Если стоимость капитала останется на уровне 11%, получим [c.44]
Распределение обязательств компании между структурными подразделениями сокращает размер их инвестиций, увеличивая тем самым показатели ПнИ и ОД этих сегментов. [c.47]
Во-вторых, связь нефинансовых показателей с конечными результатами деятельности компании может быть определена только на основе статистических данных, сбор которых будет осуществляться в течение нескольких месяцев или даже лет. Качество продукции подразделения и удовлетворенность тем, как была проведена сделка, могут повлиять на готовность заказчика заключать новые сделки с этим подразделением, что, в свою очередь, скажется на финансовых результатах деятельности сегмента в будущем. Однако установить наличие и степень взаимосвязи между нефинансовыми показателями и, например, размером дохода подразделения достаточно сложно, так как они разделены временным лагом. [c.51]
В результате сравнения фактических результатов деятельности сегмента с плановыми выявляется отклонение от статического бюджета 196 112 - 104 232 = 91 880 руб. Таким образом, по результатом работы за март подразделением недополучено 91 880 рублей прибыли. На отрицательное отклонение от статического бюджета повлияло уменьшение объема реализации и завышение (против запланированного) размера переменных издержек. Очевидно, что уменьшение объемов реализации в определенной степени повлияло на снижение издержек центра доходов, но соответствовали при этом темпы снижения издержек темпам падения выручки от реализации продукции и услуг Статический бюджет не дает ответа на данный вопрос, то есть не предоставляет администрации объективной информации для оценки результатов работы структурного подразделения. Ответить на этот вопрос поможет информация, содержащаяся в гибком бюджете. [c.72]
Как отмечалось в разделе 1.2, став центром прибыли, руководитель подразделения отвечает не только за выручку, но и за затраты своего сегмента. Критерием оценки его работы в этом случае становится величина полученной прибыли, а точнее — размер благоприятного отклонения фактической прибыли от планового задания. [c.75]
В настоящее время затраты УОК контролируются планово-экономическим отделом. Любое направление расходования денежных средств центром доходов нуждается в одобрении начальника ПЭО. Руководитель УОК не заинтересован в снижении затрат своего подразделения, так как их экономия никак не поощряется. Им не инициируются предложения, направленные на уменьшение арендуемых площадей, занимаемых сегментом, на выявление оптимальных размеров рекламных расходов не проводится анализ целесообразности тех или иных командировок и т. д. На суммы, сэкономленные в текущем месяце, не увеличивается размер допустимых расходов следующего месяца. Перерасход средств против размера, установленного бюджетом, напротив, учитывается при составлении плана работы подразделения на следующий месяц возможные расходы сегмента корректируются в сторону уменьшения. [c.75]
Контроль и оценка деятельности отдельных сегментов бизнеса предполагают классификацию его издержек на переменные, постоянные, условно-постоянные. К переменным, как обычно, будем относить затраты, размер которых находится в прямой зависимости от объема продаж аптеки и аптечного пункта (от их деловой активности). К постоянным затратам, напротив, отнесем издержки, величина которых не зависит от изменения объема продаж. Затраты, которые нельзя однозначно отнести ни к переменным, ни к постоянным, будем рассматривать как условно-постоянные. [c.95]
Один из способов сегментирования таких рынков — определение масштаба потребителей. По масштабам осуществляемых закупок — а речь идет, прежде всего, об организациях-потребителях — потребителей можно условно отнести к одной из трех категорий — крупные, средние и мелкие. Для оценки привлекательности каждого сегмента необходима информация о размерах сегмента, возможностях его роста, степени активности конкурентов, требованиях потребителей и ключевых факторах успеха. Ее можно собирать в ходе аудита маркетинга и SWOT-анализа и рассматривать исходя из возможностей данного бизнеса эффективно конкурировать на каждом конкретном целевом рынке. Аудит маркетинга и SWOT-анализ дают основу для оценки возможностей компании. [c.53]
Второй проблемой большинства сегментационных исследований является отсутствие случайных компонентов. Для решения этой проблемы существует целый ряд примеров представления этих случайных компонентов для оценки размера сегмента и его характеристик, кроме того, внимание должно уделяться проблеме нечеткой кластеризации (Wedel and Steenkamp, 1991). [c.280]
Применительно к каждому сегменту рынка выявляются соответствующие рыночно-пройзводственные характеристики. Их принято делить на ряд групп рыночные возможности, объем и структура услуг, модель конкуренции и др. Оценка рыночных возможностей предполагает получение представлений об общем размере сегмента, темпах его роста, ожидаемой динамике, количестве существующих и потенциальных клиентов, основных требованиях к банковским [c.439]
В зависимости от того, что считается конечной целью — обеспечение сопоставимости отчетных данных или решение задач прогнозирования — определяется минимальный размер сегмента предприятия, который в отчетности должен быть представлен отдельно. Для достижения сопоставимости отчетных данных различных фирм, осуществляющих аналогичные виды деятельности, критерием отбора сегментов должен быть абсолютный объем деятельности. В тех случаях, когда критерий основан на доле в совокупном доходе фирмы, объем деятельности не принимается во внимание. Например, если один вид деятельности приносит 50% или более доходов малой фирмы, то его необходимо выделить в самостоятельный сегмент в то же время, если этот вид деятельности обеспечивает менее 10% совокупных доходов крупной фирмы, он не выделяется, несмотря на существенное превышение данного объема деятельности по сравнению с этим показателем для малой фирмы. По этой причине рекомендуется представлять отдельно сегменты, составляющие как минимум 5% совокупного объема деятельности многоотраслевой фирмы. Однако если исходить из целей прогнозирования, то для обеспечения релевантной информацией о вкладе сегмента в доходы фирмы величина минимальной доли может быть повышена. По мнению FASB, отраслевой сегмент может считаться значительным, если его доля составляет 10% и более в доходах, прибыли или активах фирмы. [c.544]
Фирме потребуется собрать информацию обо всех девяти сегментах рынка. Это должны быть сведения об объемах продаж в денежном выражении, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемых размерах прибыли, интенсивности конкуренции, требованиях к каналам маркетинга и т.д. Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой кункуренцией и несложными требованиями к каналу маркетинга. Как правило, ни один из сегментов не отвечает в желаемой мере всем этим характеристикам, так что придется идти на компромиссы. [c.276]
Смотреть страницы где упоминается термин Размер сегмента
: [c.31] [c.105] [c.262] [c.275] [c.46] [c.121] [c.40] [c.105] [c.149] [c.377]Маркетинг (2002) -- [ c.37 , c.1184 ]