Существуют два направления исследований экспортной деятельности. Одни исследуют барьеры, которые мешают компаниям выходить на экспортные рынки, другие исследуют факторы, мотивирующие компании заняться экспортной деятельностью. Вторая группа исследователей пытается понять, почему компании участвуют в экспорте, сравнивая компании-экспортеры и компании, не занимающиеся экспортом. [c.862]
Стратегия внешнеэкономической деятельности предназначена для выработки правил и приемов поведения фирмы на внешнем рьшке в ролях экспортера и импортера товаров и услуг. Она определяет принципы осуществления экспортно-импортных операций с учетом действующего в стране и за ее пределами законодательства. При выборе стратегии экспорта фирма учитывает свой экспортный потенциал, выбирает рынки, определяет стратегические цели экспорта, вырабатывает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортной деятельности. Основу стратегии импорта составляет исследование цен и качества поставляемых товаров, сроки и качество обслуживания, определение технологического уровня импортируемых товаров и др. [c.169]
Об огромной важности международного маркетинга свидетельствует и то, как поддерживает и стимулирует экспортную деятельность отечественных компаний государство. Государственные организации часто помогают в сборе информации о зарубежных рынках, потенциальных конкурентах и их товарах, а также об ограничениях при выходе на новые рынки сбыта. Эта информация распространяется через библиотеки, различные информационные бюро и печатные издания. Более того, государственные органы устраивают командировки представителей компаний в зарубежные страны, обеспечивают отечественные компании местами на международных ярмарках и даже материально поощряют участие фирм в таких ярмарках. Часто они нанимают торговых агентов для работы на наиболее важных зарубежных рынках, которые помогают фирмам-экспортерам собирать информацию по маркетинговым исследованиям и находить перспективных покупателей для их товаров [2]. Важность подобной спонсорской поддержки со стороны государства при оценке эффективности экспортной деятельности фирм полно- [c.624]
Необходимая адаптация — это доведение товара до изученных путем маркетинговых исследований требований потребителей конкретного (целевого) зарубежного рынка. Этим отличается стратегия международного маркетинга от обычной экспортной деятельности предприятия (фирмы). В целом в международной маркетинговой практике, как правило, предпочтительно сочетание необ-ходимой и вынужденной адаптации. [c.310]
В экспортных комплексно-целевых программах предприятий, являющихся составной частью программы маркетинга, необходимо выделить следующие важные элементы охват ими всех этапов экспортной деятельности в логической последовательности и взаимосвязи привязка целей экспорта к прогнозу рынка ориентация руководства предприятий-экспортеров на формирование у них ясных рыночных перспектив тесная увязка целей и задач экспорта с проводимыми исследованиями и разработками, с производственными и сбытовыми программами. [c.178]
Речь идет о составлении в первую очередь среднесрочных и долгосрочных программ целевого характера для создания новых экспортных товаров, совершенствования существующих, приспособления изделий к специфическим требованиям внешних рынков, их производства и реализации на внешних рынках, в которых бы предусматривалось проведение маркетинговых исследований по соответствующим продуктам сбор информации о новых решениях зарубежных производителей в создании и производстве подобных изделий составление прогнозов коммерческого успеха таких изделий разработка общей стратегии экспортной деятельности расчет экономической эффективности экспортной деятельности. [c.179]
Комплексность внешнеторговой деятельности предполагает не только единство процессов исследования рынка, экспортной деятельности промышленности и рыночно-внешнеторговых организаций, т.е. функциональное единство по вертикали, но и взаимосвязь и взаимообусловленность отдельных составляющих рыночной деятельности (рекламной, собственно сбытовой, обслуживания, консультирования и т.д.), или горизонтальное единство процессов рыночной деятельности. [c.180]
Стратегия внешнеэкономической деятельности вырабатывает правила и приемы поведения фирмы на внешнем рынке как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг, определяет принципы осуществления экспортно-импортных операций с учетом действующего в стране и за ее пределами законодательства [60]. При выборе стратегии экспорта фирма учитывает свой экспортный потенциал, выбирает рынки, определяет стратегические цели экспорта, вырабатывает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортной деятельности. Основу стратегии импорта составляет исследование цен и качества поставляемых товаров, сроки и качество обслуживания, определение технологического уровня экспортируемых товаров и т.д. Стратегия внешнеэкономической деятельности может включать перемещение внешнеэкономической деятельности из затухающих или менее экономически эффективных отраслей мировой экономики в развивающиеся или более экономически эффективные отрасли мировой экономики, а это подразумевает перемещение капитала в различных его формах [c.225]
В данной статье экспорт понимается как деятельность, в ходе которой компания, расположенная в стране А, продает свои товары и/или услуги в других странах, при этом поставки осуществляются из страны А. В этом определении подразумеваются два аспекта экспорта, отличающие его от торговли на внутреннем рынке во-первых, экспортируемые товары/услуги пересекают национальные границы и, во-вторых, контакт между экспортерами и покупателями происходит на некотором расстоянии. Когда товары или услуги пересекают границу, компания сталкивается с разнообразными проблемами. Во-первых, документация. Если товары/ услуги не будут сопровождаться соответствующими документами, их продвижение за границу и на другой рынок будет приостановлено. Второй пример — отпускные цены. В каких денежных единицах они должны быть указаны в валюте экспортера, в валюте импортера или в валюте какой-либо третьей страны (см. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ). Поскольку риск неплатежей за границей часто более высок, чем на родине, еще один вопрос касается того, какие условия продажи должны быть применены. Мы перечислили наиболее важные проблемы, которые компании предстоит решить в ходе осуществления самого первого экспортного заказа. В ранних исследовательских работах по экспорту внимание обычно сосредоточивалось именно на них. К счастью, получить рабочие навыки в этих и других областях не так трудно. Разнообразные организации могут предоставить экспортеру помощь, например агентства по отправке грузов, банки и таможенные брокеры. Литература по этой тематике в основном является описательной, при этом проводилось незначительное число исследований практической деятельности компаний. [c.860]
Еще одно существенное направление в исследованиях изучает вопрос о том, существуют ли значимые отличия между компаниями-экспортерами и компаниями, не занимающимися экспортной деятельностью. Такие исследования имеют практическое значение и для компаний, и для правительства, поскольку, если бы можно было продемонстрировать, что экспортеры обладают отличными характеристиками, то такая информация могла бы [c.863]
МАРКЕТИНГА СТРАТЕГИЯ - формирование и реализация целей и задач предприятия - производителя и экспортера - по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. М.с. разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Стратегия фирмы включает в себя М.с. по отдельным рынкам и по отдельным товарам экспортной программы производства. В зависимости от выбранной стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы на максимум эффекта независимо от степени риска на минимум риска без ожидания большого эффекта на различные комбинации этих двух подходов. [c.127]
КОНСАЛТИНГ - деятельность по консультированию производителей, продавцов и покупателей по широкому кругу экономических и других вопросов, связанных с хозяйством и правом, в том числе во внешнеэкономической сфере. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, "ноу-хау" и т.д.), цен мировых товарных рынков по оценке торгово политических условий, экспортно-импортных операций по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий по разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятий с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятия осуществляют экспортно-импортные операции. В развитых странах КОНСАЛТИНГОВЫЕ фирмы широко распространены. Они специализируются на региональных рынках, товарных группах и имеют отраслевую специализацию. Если крупные концерны для обеспечения такого рода работ в состоянии иметь собственные подразделения с разветвленной сетью отделений в различных странах, то [c.97]
МАРКЕТИНГ - анализ и прогнозирование рыночной ситуации в целях ориентации производства и обеспечения лучших экономических условий реализации произведенной продукции. На основе МАРКЕТИНГА предпринимателями, фирмами и предприятиями разрабатываются программы производства, определяется ассортимент выпускаемой продукции. МАРКЕТИНГ - не только учет условий рынка, но и инструмент воздействия на формирование спроса, в т.ч. с помощью средств рекламы, выставочно-ярмарочных мероприятий, системы экономического влияния на покупателя льгот, премий, потребительского кредита, сервисных преимуществ и гарантий и т.д. Объективной основой МАРКЕТИНГА является современное крупномасштабное производство, рост насыщенности рынка. Особенно возрастает значение МАРКЕТИНГА в условиях НТП, он становится обязательным элементом системы управления производством и сбытом продукции. В зависимости от особенностей продукции, охватываемой сферы производственно-сбытовой деятельности МАРКЕТИНГ имеет определенную специфику. Различают МАРКЕТИНГ потребительских товаров массового спроса, в частности длительного пользования, продукции производственного назначения внутренний, экспортный, международный. Последний - наиболее развитая форма маркетинговой деятельности, охватывающей сферу мировой торговли. Масштабные комплексные исследования ранка требуют больших затрат и под силу достаточно крупным фирмам, т.к современный МАРКЕТИНГ предполагает изучение предпроизводственной, научно-исследовательской деятельности, в особенности по созданию новых видов продукции. [c.118]
Существенную роль в системе протекционистских мер играют и (3) средства государственного стимулирования экспорта. В современных условиях сформировалась и активно действует система многообразных финансовых льгот, предоставляемых национальным экспортерам для повышения их конкурентоспособности на внешнем и внутреннем рынке. К ним можно отнести, во-первых, прямые дотации экспортерам в виде экспортных премий, выплаты разницы стоимости услуг по транспортировке грузов национальных и иностранных переводчиков и т. д. во-вторых, выдачу на льготных условиях экспортных кредитов, государственное страхование и предоставление гарантий при осуществлении внешнеэкономических операций со странами с нестабильным политическим режимом, налоговых льгот и т. п. Следует также отметить, что государство берет на себя значительную часть расходов по обучению кадров, исследованию конъюнктуры мирового рынка, защите интересов национальных экспортеров и импортеров за рубежом, а также обеспечению необходимых политических условий их деятельности на внешнем рынке. [c.168]
КОНСАЛТИНГ — деятельность по консультированию по широкому кругу вопросов экономической деятельности предприятий, фирм, организаций. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий и т.д.) цен по разработке технико-экономических обоснований на различные объекты проведению комплекса маркетинговых исследований разработке маркетинговых программ разработке экспортной стратегии и т.д. [c.150]
Экспортный маркетинг связан с усложнением функций и задач в области маркетинговой деятельности фирмы, так как предполагает дополнительные исследования новых заграничных рынков сбыта, создание зарубежных сбытовых служб и сетей и т.д. [c.29]
Создание специальной маркетинговой службы — одна из первостепенных по значимости задач. У нас, как правило, на большинстве предприятий действуют пока управленческие структуры, ориентированные на отсутствие конкуренции. Например, подразделения и отделы, обеспечивающие разработку новых изделий, производство, планирование, сбыт и другие, подчиняются разным заместителям директора, связь и координация действий между ними затруднены. Как подсказывает практики, более рационально введение должности заместителя директора по маркетингу с подчинением ему служб изучения рынка и патентных исследований, конъюнктуры цен и ценовой политики, планирования новых товаров, сбыта и послепродажного обслуживания, планирования и контроля за экспортным производством, службы формирования спроса и стимулирования сбыта. Необходимо четкое определение места службы маркетинга, реальных ресурсов, цель этих и подобных изменений — обеспечить между всеми работниками установление новых отношений, направленных на решение единой задачи — достижение оптимальных при имеющихся ресурсах результатов производственно-сбытовой деятельности как на внешнем, так и на внутреннем рынках. [c.96]
Должностные обязанности. Проводит работу по обеспечению высокого технического уровня, патентоспособности и патентной чистоты проектно-конструкторских и проектно-технологических работ, выполненных на предприятии на уровне изобретений, а также по обеспечению патентной чистоты изготавливаемой на предприятии экспортной продукции. Принимает участие в проведении патентных исследований на всех этапах разработки объектов техники и технологии. Участвует в рассмотрении заданий на проектирование или модернизацию машин, приборов, оборудования и технологических процессов, результатов выполненных разработок, в оценке их технического уровня и во внедрении научно-технических мероприятий на основе использования изобретений (в том числе патентуемых). Обеспечивает отбор и изучение специалистами предприятия изобретений, намеченных к применению в производственной деятельности предприятия. Осуществляет контроль за [c.169]
А теперь нам следует приготовиться к обсуждению одной из главных задач в деятельности маркетинга, а именно к анализу зарубежной окружающей среды. Прежде всего мы должны обратиться к тому, что мы называем информационной дилеммой беспредельные потребности небольшой фирмы в приобретении знаний, имея при этом очень ограниченные возможности. Затем следует обсудить некоторые методы по устранению этой дилеммы. Кроме того, фирма нуждается в методе систематического отбора и узконаправленного исследования, что может быть достигнуто использованием матрицы поиска. И наконец, мы рассмотрим концепцию информационных систем применительно к потребностям малых экспортных фирм, и попытаемся описать, каким образом эти фирмы удовлетворяют свои информационные потребности в повседневной жизни. [c.158]
Ориентация на развитие экспортных зон поднимает ряд вопросов. Центральный заключается в том, каковы должны быть масштабы деятельности таких зон. Ответ напрямую зависит от возможного экономического эффекта. Экспортные промышленные зоны переменили жизнь маленького островного государства Маврикий, создали миллионы рабочих мест в Китае и этим способствовали решению важной национальной проблемы. Экспорт рабочей силы — удел слабо развитой экономики. Как база экономического роста он не имеет преимуществ по сравнению с экспортом сырой нефти или круглого леса, на который делался упор во внешней торговле нашей страны с капиталистическими странами в недавнее время. Наводит на размышление и то, что удельный вес экспорта СЭЗ развивающихся стран, где в некоторых случаях они уже осуществляют многие годы, не превышает 3—5% их общего экспорта (кроме некоторых малых стран). Как отмечалось ранее, технологический эффект зоны в основном ограничивается миграцией рабочей силы, хозяйственный связан с поступлением валюты в виде платы за пользование рабочей силой. На такой основе нельзя рассчитывать на решительный рывок в производительных силах. Свободные экспортные зоны как сформировавшееся явление в системе мировой экономики имеют внутреннюю логику и действуют в определенных рамках. С этих позиций необходимо оценить наши ожидания от создания свободных зон и их реальные возможности. Во всяком случае нельзя оставить без внимания вывод, к которому пришли авторы одного из первых фундаментальных исследований этого феномена, писавшие, что в форме свободных экспортных зон процесс индустриализации оказывается подчиненным в наиболее откровенном виде интересам самовозрастания иностранного капитала. [c.149]
От того, как организована эта работа и насколько своевременно и правильно реализуются результаты и рекомендации конъюнктурных исследований в практической деятельности, зависит эффективность экспортных и импортных операций. [c.81]
КОНСАЛТИНГ -деятельность по консультированию фирм, организаций по вопросам экономической деятельности. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий), цен, по оценке торгово-политических условий, по разработке ТЭО на различные объекты, разработке маркетинговых программ, экспортной стратегии. В развитых странах специализируются на региональных рынках, товарных группах или имеют отраслевую специализацию. [c.169]
Экспортная деятельность (и более широкая деятельность в сфере международного маркетинга (см. ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ)) привлекает меньшее внимание исследователей, чем можно было бы ожидать, зная, какой вклад осуществляет экспорт в валовой национальный продукт многих стран. Такое положение дел позволило редактору ведущего маркетингового журнала утверждать, что международный маркетинг имеет статус пасынка в литературе по маркетингу ( Wind, 1979). Хотя в последние годы количество исследований возросло, сложности исследования экспортной деятельности и связанные с этим затраты ограничивают количество предпринимаемых исследований. Основной объем существующих в настоящий момент знаний состоит из результатов исследований, проводимых в Северной Америке и Европе. Хотя Япония является ведущей страной-экспортером, у которой многому можно было бы научиться, японские ученые публикуют на английском языке относительно мало эмпирических исследований деятельности компаний. В Гонконге, Корее, Сингапуре и Тайване, напротив, предпринимается все большее число исследований в области экспорта. То же можно сказать и о Латинской Америке. Что же касается других регионов — Африки, Среднего Востока, Азии, Восточной и Центральной Европы — то, за некоторыми исключениями, мы мало знаем о том, как компании в этих странах осуществляют свою экспортную деятельность. [c.861]
Ошибка. Неспособность получить квалифицированный совет спсциллисга и разработать перед началом экспортной деятельности тщательный план проведения международных маркетинговых исследований. [c.631]
Также были изучены факторы, мотивирующие компании начать экспортную деятельность. Компании указывают много разных причин, по которым они впервые стали участвовать в экспортной деятельности, но все эти причины можно разделить на активные (инициативные) или реактивные (ответные) ( zinkota, 1982). К первой категории относятся уникальность товара, эксклюзивность информации о рынке, возможность экономии от масштаба производства, преимущество в прибыли. Реактивными причинами для экспорта являются непроданные запасы, насыщенный внутренний рынок и избыточные производственные мощности. Из исследований следует, что компании чаще начинают заниматься экспортом по реактивным, чем по активным причинам. Первоначальный выход [c.862]
Исследования компаний, получивших награды за достижения в экспортной деятельности, проводились во многих странах, в частности в Австралии, Канаде, Великобритании и США В них были найдены повторяющиеся модели достижения компаниями успеха в экспорте, а также элементы, различающиеся в зависимости от конкретной ситуации, например, в зависимости от размера компании ( unningham and Spigel, 1971), промышленного сектора и географического рынка (Brooks et al, 1990). [c.876]
КОНСАЛТИНГ ( onsulting) - деятельность по консультированию продуцентов, продавцов и покупателей по широкому кругу вопросов экономической деятельности предприятий, фирм и организаций, в т.ч. во внешнеэкономической сфере. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.), цен мировых товарных рынков, по оценке торгово-политических условий, экспортно-импортных операций, по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий, разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ, анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятие осуществляет экспортно-импортные операции. [c.107]
ИНЖИНИРИНГ - сфера деятельности по проработке вопросов создания объектов промышленности, инфраструктуры и др., прежде всего в форме предоставления на коммерческой основе различных инженерно-консультационных услуг. К основным видам ИНЖИНИРИНГА относятся услуги предпроектного (предварительное исследование, технико-экономические обоснования), проектного (составления проектов, генплановых схем, рабочих чертежей и т.п.), пос-лепроектного (подготовка контрактных материалов, торгов, инспекция строительных работ и т.п.) характера, а также рекомендательные услуги по эксплуатации, управлению, реализации выпускаемой продукции. В современных условиях роль ИНЖИНИРИНГА как объекта международной торговли быстро возрастает. Экспорт ИНЖИНИРИНГА осуществляется многими крупными специализированными фирмами, международными и транснациональными строительными и промышленными компаниями. Обычно помимо ИНЖИНИРИНГА эти фирмы осуществляют экспортные поставки машин и оборудования. Международная торговля ИНЖИНИРИНГА оформляется в форме контракта, оговаривающего технические, организационные и коммерческие условия, и представляющего, по существу, разновидность заказа на соответствующие услуги. [c.80]
Так, если маркетинг осуществляется в пределах одной страны, то его, безусловно, можно назвать национальным, а если за границей — международным либо экспортным, либо импортным [30, с. 14]. Наличие первого признается многими специалистами, но со вторым — не все так однозначно. Импортный маркетинг связан с применением особой технологии продвижения продуктов на рынок, оптимизацией процесса продаж и т. п. Мы разделяем позицию тех, кто в импортном маркетинге видит особую форму исследования рынка для обеспечения высокоэффективных закупок. К библиотекам это понятие применимо, так как они вынуждены изучать некоторые профильные рынки за границей, например, внешний книжный рынок ( с образованием СНГ данное направление работы усиливается). Синонимами международного маркетинга являются понятия мультинациональный, внешнеэкономический, внешнеторговый. Национальные и паранацио-нальные, а также многие региональные, отраслевые и территориальные библиотечно-информационные центры России активно развивают зарубежные деловые контакты, и в русле этой деятельности можно успешно реализовать принципы международного маркетинга. [c.66]
Экспортный маркетинг — ориентирован на внешний (зарубежный) рынок и связан с усложнением функций и задач в области маркетинговой деятельности учреждения/предприятия исследование заграничных рынков сбыта и др. Цель —помощь в конкурентной борьбе, разработка действенной стратегии "прорьюа" на внешние рынки перспективной продукции/услуг, направлений экспорта. [c.140]