Особой формой стимулирования объема продаж дистрибьютора служит система франчайзинга. Контракт франчайзинга предусматривает приобретение франчайзи (как правило, относительно мелкой фирмой), права действовать, используя торговую марку крупной авторитетной фирмы - франчайзера. В США активный рост числа франчайзинговых соглашений пришелся за десятилетие с 1975 до 1985 год. К началу 90-х годов на основе франчайзинговых соглашений действовали 100% фирм-дилеров автомобилей, 85% бензоколонок, 60% закусочных ( предприятий быстрого питания ) и 40% магазинов самообслуживания. Заинтересованность мелких фирм в использовании системы франчайзинга очевидна он позволяет им снизить риск деятельности и преодолеть барьеры входа на рынок, связанные с необходимостью инвестировать в репутацию. В то же время франчайзеры получают возможность осуществлять вертикальный контроль за деятельностью франчайзи, не прибегая к методам, запрещенным антимонопольным законодательством. [c.138]
Передача технологии реализуется через следующие типы договоров лицензирование, промышленный франчайзинг, техническое сотрудничество, замещение технологий, совместный контракт, создание совместного предприятия. [c.214]
Франчайзинг — это система мелких частных фирм, которые заключают контракт на право пользования фабричной маркой крупной фирмы и на разрешение своей деятельности на определенной территории и в определенной сфере. Они имеют льготы в виде скидок на цены, помощи в доставке товаров, в приобретении оборудования, в кредитах и т.д. Мелкие фирмы становятся розничными продавцами продукции крупных компаний. Такие контракты оказываются взаимовыгодными мелкие фирмы получают опеку, кредиты, [c.90]
Объединение предприятий в предпринимательские сети может осуществляться в различных формах. К числу основных видов предпринимательских сетей относятся научно-технический альянс, объединение предприятий на основе франчайзинга и венчурных контрактов с финансово-промышленной группой. [c.105]
Содержание форм интеграции первого уровня в основном рассмотрено при изучении организации международной деятельности предприятия (глава 3). В настоящей теме рассматриваются особенности форм межфирменной интеграции и их организационно-правовые аспекты. Первый уровень межфирменной международной интеграции включает экспорт, экспортную кооперацию, лицензионное производство, международный лизинг, международный франчайзинг, совместное изготовление продукции по контракту, международные договора по управлению. [c.581]
Каналы распределения данной отрасти, как правило, создаются и развиваются довольно беспорядочно. Нередки случаи, когда в качестве оптовых и розничных торговцев выступают одни и те же торговые предприятия. Крупный канал распределения запасных частей и комплектующих возник в результате развития рынка изготовителей комплектного оборудования. Такие изготовители создают большие запасы аккумуляторов, как нередко поступает и руководство автомобильных парков многих компаний. Торговые предприятия, продающие запасные части и оборудование, в значительной мере контролируют работу дилеров по продаже автомобилей, работающих на основе франчайзинга. Как часть франчайзингового контракта дилеры обязаны закупать большинство комплектующих у изготовителей готовых автомобилей, и в данном случае аккумуляторы не являются исключением. [c.252]
Районный франчайзинг, т.е. предоставление права на занятие на определенной территории может развиваться в соответствии со следующими основными обязательствами, предусмотренными для франчайзи в контракте [c.304]
Разновидностью договора об исключительной продаже товара является контракт о франчайзинге. Сущность франчайзинга заключается в том, что крупная Материнская компания предоставляет небольшому предприятию исключительное право торговать своей продукцией под ее торго- [c.244]
Компания может заполучить новый продукт двумя способами путем приобретения права на его изготовление и/или разработав его собственными силами. Права на изготовление продукта фирма может получить посредством поглощения (слияния) с другой компанией, приобретения патента или лицензии или заключения договора о франчайзинге. Разработка новых товаров обычно осуществляется двумя путями. Во-первых, компания разрабатывает новые товары в своих собственных лабораториях. Во-вторых, она заключает контракт на разработку каких-либо конкретных продуктов с исследовательской организацией или венчурной фирмой. [c.346]
Организация сбыта в международном аспекте может быть в форме прямого или косвенного экспорта, создания совместных предприятий в виде лизинга, франчайзинга, промышленной кооперации, производства по контракту, лицензирования. [c.348]
В организуемое транснациональными корпорациями разделение труда вовлекаются не только их собственные заграничные филиалы, но и национальные предприятия развивающихся стран, связанные с ТНК разного рода контрактными соглашениями. Это новые формы хозяйственных взаимосвязей развитых, и развивающихся государств, которые не предполагают инвестиционную деятельность ТНК. Среди них прежде всего следует выделить лицензионные и управленческие контракты, контракты о предоставлении права пользования товарным знаком (франчайзинг), международные субконтракты о поставках из развивающихся стран деталей или готовой продукции, контракты о строительстве предприятий под ключ . К новым формам деятельности ТНК в развивающихся странах относятся также совместные предприятия. [c.366]
Типовой контракт международного франчайзинга (№ 557) [c.296]
Вертикальный контроль со стороны франчайзера может быть различным в зависимости от типа заключенного соглашения. Обязанности, которые принимает на себя фирма-франчайзи, могут сводиться к реализации продукции франчайзера и поддержании его торговой марки. Именно такой тип контрактов характерен для дилеров автомобильных компаний. Франчайзер может устанавливать план продаж, стандарты производства и качества, форму оперативной отчетности. Такими контрактами пользуется фирма Макдональдс , на их основе действуют компании по прокату автомобилей. Наконец, контракт франчайзинга может предусматривать полную регламентацию деятельности. На основе таких контрактов работают бензоколонки, мастерские по ремонту автомобилей. [c.479]
Также был внимательно изучен вопрос о том, в какой мере контракт неизбежно влечет за собой конфликт во взаимоотношениях франчайзер—франчайзи. С одной стороны, в такой сложной по сравнению с системой подразделений одной компании сети всегда присутствует некоторая доля конфликта, однако это вызвано не только условиями контракта. Конфликт также не обязательно является деструктивным или нежелательным. Некоторые франчайзеры активно приветствуют постоянный диалог, являющийся важной характеристикой франчайзинга, а также прямые и критические замечания своих франчайзи. [c.851]
Те, кто полагает, что саморегулирование не обеспечивает достаточной защиты, предлагают ввести особое законодательство по франчайзингу, которое обеспечило бы предоставление адекватной и исчерпывающей информации для франчайзи перед подписанием контракта, на основании которой они смогли бы принимать решение. Законодательство требуется также для того, чтобы помешать франчайзерам включать в контракт и приводить в исполнение несправедливые условия, особенно касающиеся разрешения вопросов по поводу возобновления контракта, прекращения его действия, переуступки, репутации и конфликта. [c.852]
Противники введения в Великобритании общего законодательства опасаются, что оно приведет к некоторым нежелательным последствиям, которые можно наблюдать на примере США. Этими последствиями были более высокие затраты во многих случаях раскрытие меньшего количества информации, чем изначально предполагалось превращение законов в барьеры для доступа, что способствовало замедлению темпов распространения франчайзинга. Следовательно, для того чтобы не допустить возникновения подобных препятствий для развития франчайзинга, как полагают противники законодательства, Великобритания должна сохранять саморегулирование и постоянно стремиться к его усовершенствованию. Они также утверждают, что обязанность будущих франчайзи — тщательно изучить любое деловое предложение, прежде чем подписывать контракт. [c.853]
СП являются единственно возможной формой совместной собственности на средства производства и потому, по сути, ориентированы на взаимную заинтересованность и взаимное стремление партнеров к эффективному и долгосрочному сотрудничеству. Любые другие операции международного бизнеса, будь то импортно-экспортные контракты, кооперационные соглашения, аренда оборудования за рубежом или торговля лицензиями, франчайзинг, ориентированы на определенные сроки действия, порой близкие по времени к моменту заключения соглашений. Создание СП связано с решением множества проблем стандартизации и сертификации производства, материально-технического обеспечения, обхода существующих во многих странах экспортных ограничений. [c.74]
Третий элемент - это моральный капитал, накопленный предприятием, его имидж. Отношение покупателей и торговых посредников к марке и товарам предприятия, убеждение, сложившееся за годы, что качество товаров фирмы и ее обслуживание всегда на высоте, уверенность в том, что она при любых условиях выполнит свои обязательства в срок и полностью, формируют имидж, который сказывается на цене марки и доброго имени (goodwill) фирмы. Это, во-первых, является частью рекламы, а во-вторых, определяет стоимость контракта при франчайзинге (лицензировании торговой марки, ноу-хау, производственного или торгового процесса) [c.256]
Компания The Body Shop распространяет среди сотрудничающих с ней на основе франчайзингового контракта предпринимателей видеофильмы об общих проблемах в работе этой группы и о проводимых ею кампаниях по продвижению товаров. Они получают также детальное франчайзинговое соглашение и руководство, в котором описываются их обязанности по поддержанию стиля и имиджа компании, представлению товара, а также указывается процент товаров других изготовителей, которыми они могут торговать. Несмотря на то что деятельность на основе франчайзинга не всегда приводила к успеху (как это было, например, в США), ее сильные стороны позволили группе превратиться в международную силу в розничной торговле, не прибегая при этом к копированию деятельности конкурентов. [c.447]
ФРАНЧАЙЗИНГ (fran hising) — контракт между корпорацией и дилером, предусматривающий исключительное право деятельности последнего на определенной территории, включая эксплуатацию предприятий торговли, принадлежащих корпорации, использование ее товарного знака и фирменного наименования, получение маркетингового ноу-хау и других услуг за согласованные регулярные платежи (премии), размеры которых, например, в практике фирм США колеблются от 1,5 до 12% суммарных го- [c.447]
Власть, основаннаяна законе. Производитель требует соблюдения посредниками оговоренных в контрактах условий. Так, General Motors может в соответствии с соглашением о франчайзинге настаивать на том, чтобы ее дилеры поддерживали определённый уровень запасов. Пока посредники воспринимают производителя как легитимного лидера, власть, основанная на законе, сохраняет свою силу. [c.510]
Примером этого вида франчайзинга в Санкт-Петербурге может служить реконструкция завода №1 по механизированной переработке бытовых отходов (МПБО). Чешская компания Transports выиграла тендер на выбор технологии по переработке бытовых отходов еще весной 1997 года. По условиям тендера выбранную технологию должны были применить в намеченной реконструкции МПБО. По контракту, сумма которого составляет 100 млн. долл., чехи должны были поставить оборудование для переработки мусора на сумму 85 млн. долл. Остальное должна вложить российская сторона—в проекте участвует НИИ "Гипрохим". [c.425]
Плата за пользование франчайзингом складывается из двух частей -фиксированной суммы (fran hise fee, или франшизы) и отчислений от выручки франчайзи, называемой роялти. Для разных компаний соотношение франшизы и роялти различно. Манипулируя величиной этих сумм, франчайзер может существенно влиять на конкуренцию между франчайзи и их ценовую политику. Чем ниже роялти и выше франшиза, тем в большей степени заинтересованы франчайзи в увеличении объема продаж. Если рассматривать контракт между производителем и дистрибьютором, величина франшизы ограничивает возможности дистрибьютора повышать цену - так как он должен продать достаточное количество товара для того, чтобы покрыть расходы не только на товар, но и на право продажи товара. В то же время высокий процент роялти приведет к снижению объема продаж дистрибьютора и повышению цены. [c.138]
Преимущества франчайзинга как метода регулирования отрасли естественной монополии заключается в том, что он предоставляет эффективное ограничение деятельности монополиста, поскольку всегда существует угроза невозобновления контракта, если его условия не были выполнены должным образом. Безусловно, с использованием системы франчайзинга связан ряд объективных проблем. Организация тендера предполагает конкуренцию между значительным числом независимых фирм, которые обладают одинаковым доступом к необходимой для принятия решения информации. Однако на практике число фирм, конкурирующих за франчайзу, ограничено, так что существует опасность сговора между ними. Кроме того, если в отрасли уже действует какая-либо фирма, то она обладает явными преимуществами перед независимыми фирмами-аутсайдерами, поскольку ее опыт и информационные возможности выше. [c.196]
Медленное становление рыночной экономики, тяжелый налоговый пресс, недостаточно развитая правовая база, неплатежи за продукцию и услуги, слабая государственная поддержка предпринимательства сдерживают развитие бизнеса в России. Несмотря на это западные франчайзеры начинают проявлять инициативу в заключении контрактов с франчайзи России. Например, известные компании Макдональдс , Пицца-Хат , Рэнк-Ксерокс , Нефто Аджип и др. По существу франчайзинг у нас представлен пока еще в одной форме зарубежный франчайзер — российский франчайзи (оператор). [c.489]
По сравнению с патентной лицензией франчайзинг более всеобъемлющ по контракту строго оговариваются характер деятельности получателя франшизы право использования товарного знака право субфраншизы взаимные обязательства, связанные с обслуживанием, бухгалтерским, финансовым и технологическим консультированием со стороны фирмы, предоставляющей франчайзинг объем предоставляемого ноу-хау система оплаты по договору (обычно она включает единовременный платеж отдельно за оборудование, отдельно за товарный знак и отдельно за ноу-хау плюс роялти — ежемесячный платеж по франчайзингу, который может составлять от 1,5 до 12% годовой суммы реализации). [c.672]
Кроме того, договоры по франчайзингу часто могут односторонне прерываться. Это происходит по инициативе франчайзи, который может сознательно нарушить условия договора и вынудить франчайзера к разрыву контракта. Франчайзеры располагают рядом юридических мер для решения подобных проблем (возбуждение судебного дела об ущербе, договоры о неконкуренции, контроль за помещениями франчайзи, право приобретения бизнеса франчайзи, неустойка в связи с прекращением контракта), но эти меры являются дорогостоящими и во многих случаях не дают удовлетворительного результата. [c.674]
Проблема неконтролируемых действий в отношениях производитель—торговец вызывает использование особых контрактов с вертикальными ограничениями. Такими вертикальными ограничениями могут быть регулирование розничных цен производителем, минимальная квота реализации, система исключительной территории, исключительного дилерства, а также широко распространенная система франчайзинга. Все эти типы контрактов предназначены для предотвращения оппортунистического поведения торговцев. [c.478]
Однако существует и противоположное мнение, состоящее в том, что подобная специфическая структура контракта неизбежна для того, чтобы сохранить единообразие по всей системе. Такая однородность рассматривается как преимущество не только для франчайзера, но и для всех франчайзи, поскольку за счет нее уменьшается вероятность значительных расхождений в содержании рыночного предложения и в качестве обслуживания, из-за которых вполне может возникнуть неудовлетворенность покупателей, в результате чего в проигрыше окажутся все франчайзи, а не только нарушители правил. Статьи о досрочном прекращении действия договора также иногда считаются несправедливыми по отношению к франчайзи. По этому поводу существует и третья точка зрения, в соответствии с которой такие условия, возможно, необходимы для обеспечения единообразия стандартов и качества обслуживания по всей системе и таким образом способствуют успеху франчайзинга (Mtndelsohn, 1992а). [c.851]
Хотя разнообразие и формы, которые может принимать межфирменная кооперация, весьма многочисленны и предоставляют организации ощутимые выгоды и преимущества, как менеджеры, так и практики склонны прибегать к слияниям и поглощениям как к способу достижения роста и прибыльности компании. Это становится очевидным при взгляде на количество слияний и поглощений, о которых объявляется в ежедневных финансовых изданиях. Все это происходит несмотря на тот факт, что реальность со всей очевидностью убеждает нас в том, что слияния редко, если вообще когда-либо, приводят к долгосрочным прибыльным результатам. Поглощения также редко приводят к полному успеху, поскольку существуют определенные трудности, связанные с поиском подходящего объекта для поглощения по приемлемой цене. В действительности утверждается, что менеджеры часто чересчур склонны к интеграции в силу того, что они не способны осознать преимущества всей совокупности таких квази-интеграционных стратегий, как долгосрочные контракты, совместные предприятия, стратегические альянсы, партнерства с поставщиками на особых условиях, лицензирование технологий, владение активами и франчайзинг, которые, как правило, характеризуются меньшими капитальными затратами и большей гибкостью, чем вертикальная интеграция (Stu- key and White, 1993). [c.1086]
По соглашениям о прямом франчайзинге сам правообладатель предоставляет соответствующие права отдельным пользователям в зарубежных странах. Поскольку договор носит характер международного коммерческого контракта, возникает вопрос о передаче прав интеллектуальной и промышленной собственности, в частности регистрации в стране пользователя прав на товарный знак, принадлежащих правообладателю, и защиты этих прав. В силу территориального характера принадлежности передаваемых прав правообладагели обычно стремятся предусматривать в договоре применение права и юрисдикции именно их государства, что дает им большую уверенность в возможности защиты при возникновении споров. [c.175]
Определенный интерес представляет собой такая форма организации малого бизнеса, как франчайзинг (от франчайз - льготный) - система мелких фирм, которые заключают соглашение на право пользования товарной маркой крупной фирмы. Мелкие фирмы становятся розничными продавцами продукции крупных компаний. Такие контракты взаимовыгодны, так как мелкие фирмы получают льготы в виде скидок на цены, помощь в доставке товаров, приобретении оборудования, в получении кредитов. [c.113]
Термин "франчайзинг" в России используется в смысле содержания понятия "коммерческая концессия", т.е. системы отношений по организации промышленного использования в предпринимательской деятельности объектов исключительного права в целом термин "франшиза" используется в смысле содержания понятия "договор коммерческой концессии", т.е. контракта, по которому одно лицо (правообладатель), имеющее отработанную на практике систему ведения определенной промышленной (коммерческой) деятельности, предоставляет другому лицу (правополучателю) право на использование этой системы (объекта исключительного права) за определенное вознаграждение и на определенных договором условиях. Соответственно лицо, которое предоставляет франшизу, именуется "франчайзер" (правообладатель), а лицо, которое получает франшизу, - "франчайзи" (пользователь). [c.83]