Помимо магазинов со смешанным товарным ассортиментом, розничная торговля по сниженным ценам охватила и специализированные магазины. Появились магазины сниженных цен, торгующие спортивными товарами, стереоаппаратурой, книгами. Одной из наиболее интересных тенденций стало появление продовольственных магазинов сниженных цен. В 1956 г. сеть универсамов Шоп-райт отказалась от использования зачетных талонов и решительно перешла к торговле по сниженным ценам. Экономию обеспечивали за счет сокращения часов работы, отказа от второстепенных услуг и торговли каждый день по низким ценам . Повышение эффективности работы позволило устанавливать цены примерно на 4% ниже, чем в обычных универсамах, и принесло сети огромный успех. [c.448]
КЛЛ предлагаются потребителям также по программе закупки осветительного оборудования у производителей по пониженным ценам. В этом случае энергокомпания выплачивает производителям 4 и 7 дол. за одну КЛЛ в зависимости от ее технических характеристик, что позволяет покупать лампы в розничной торговле по сниженным ценам. Стимулирующие выплаты на уровне производителей (оптовиков) эффективнее воздействуют на потребление. [c.246]
Основные участники рынка розничной торговли по сниженным ценам [c.618]
Здравый смысл и элементарное наблюдение действительно согласуются с тем, что нам показывает закон спроса. Обычно люди действительно покупают данного продукта больше по низкой цене, чем по высокой. Для потребителей цена представляет собой барьер, мешающий или помогающий совершить покупку. Высокая цена отбивает у потребителей охоту покупать, а низкая цена усиливает их желание совершить покупку. На Западе время от времени проводятся дни торговли по сниженным ценам , которые основаны на законе спроса. Предприятия сокращают свои товарные запасы не путем повышения цен, а путем их снижения, одновременно создавая себе рекламу. [c.55]
Рождественская распродажа — торговля по сниженным ценам в период празднования Рождества. [c.599]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Можно выделить два типа конкурентов. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Лидеры по объему производства могут быть лидерами и по качеству выпускаемого товара, и по качеству и объему предоставляемых услуг, и по низким издержкам. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные рыночные ниши компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов. Такие компании очень профессионально обслуживают рынок и получают высокие прибыли. Таким образом, руководители фирмы, работающей на зрелом рынке, должны решить стоит ли вступать в борьбу за место в большой тройке и получать прибыль от большого объема и низких [c.434]
Розничная торговля использует метод назначения ежедневных низких цен по многим причинам, основная из которых заключается в том, что постоянные распродажи и рекламные кампании обходятся достаточно дорого. Да и потребители располагают меньшим временем и терпением для следования таким традициям, как поиск в супермаркете товаров по сниженным ценам или вырезание и сбор огромных пачек купонов. [c.576]
Одной из причин появления новых форм розничной торговли является принцип розничного кругооборота. Обычные магазины предлагают своим покупателям множество услуг, но за них нужно платить (естественно, потребителям) и торговые наценки оказываются довольно высокими. Раз существует высокая цена, значит, существует возможность для появления новых типов магазинов, например торгующих по сниженным ценам. Эти новые магазины предлагают более низкие цены, меньший набор услуг сервиса, имеют невысокий престиж, но и [c.633]
Цены — это ключевой фактор в позиционировании. Определение цен должно проводиться в соответствии с характеристиками целевого рынка, набором предлагаемых товаров и услуг и уровнем конкуренции. Все розничные торговцы хотели бы устанавливать высокие наценки и продавать при этом как можно больше, однако эти две цели чаще всего оказываются несовместимыми. Практически любую организацию, занимающуюся розничной торговлей, можно отнести к одной из следующих групп устанавливающие высокую наценку и имеющие низкий объем продаж (изысканные специализированные магазины) или устанавливающие небольшую наценку и имеющие высокий объем продаж (магазины с широким ассортиментом и торгующие по сниженным ценам). В каждой из них можно выделить дополнительные подгруппы. [c.646]
Средства поощрения потребителей. Основные средства стимулирования потребителей сведены в табл. 21.5. Мы различаем стимулирование со стороны производителей и со стороны продавцов. Примеры поощрения производителями в автомобильной отрасли — это предложение скидок, значительный объем торговли в кредит, бесплатный испытательный срок и подарки, поощряющие покупку автомобилей. Поощрение со стороны продавцов включает в себя снижение цен, специальную рекламу, купоны, конкурсы и премии для розничных покупателей. Существуют также средства стимулирования сбыта, которые предлагают потребителям особые привилегии, а значит, усиливают поддержку марки с их стороны. Они представляют собой торговые предложения (например, сообщения, которые прилагаются к бесплатным образцам или в тексте купонов) и премии, связанные с покупкой определенного товара. Поощрения, не предусматривающие льгот, включают товар по сниженной цене, премии, не связанные с товаром, и торговые скидки. [c.725]
Если вы используете только Индекс Доу-Джонса в качестве индикатора рыночного подъема, то вряд ли сумеете определить реальный это подъем, или временный. Вам необходим дополнительный барометр-провод ник в опасном мире торговли на импульсе. Другой индикатор, используемый большинством дэйтрейдеров — это Фьючерс на S P 500. Фьючерс на S P 500, по существу, является контрактом, чья стоимость привязана к будущей стоимости Индекса S P 500. Он торгуется в отделе торговли фьючерсами на Чикагской Товарной Бирже. Поэтому он используется как опережающий индикатор будущего направления рынка в целом. Если Фьючерс на S P 500 поднимается, то за ним поднимается и Индекс Доу-Джонса. Если Фьючерс на S P 500 начинает распродаваться по сниженным ценам, в то время, как Доу продолжает расти, это верный признак того, что подъем Доу неустойчивый. [c.291]
Наконец, предприятию розничной торговли следует принять решение о характере и уровне обслуживания покупателей. Магазины, торгующие товарами по сниженным ценам, как правило, обеспечивают относительно невысокий уровень обслуживания, но, по мере того как разница в цене по сравнению с другими магазинами начинает уменьшаться, им приходится обращать на качество услуг все больше внимания. Например, многие магазины электротоваров предлагают покупателям широкий спектр услуг по послепродажному техническому обслуживанию приобретенного в них оборудования. [c.605]
Существуют сегменты рынка, для которых основным фактором при разработке стратегии розничной торговли является цена. Соответственно некоторые розничные торговцы рассматривают цену как один из наиболее надежных способов обеспечить себе отличительное преимущество. Следует, однако, помнить, что такой подход требует тщательного и постоянного контроля над издержками и высокой покупательной способности. Возникшая в последнее время тенденция удержания постоянно низкой цены используется розничными торговцами намного шире, чем предложение товаров по более высоким ценам в сочетании с рекламными кампаниями, поддержанными производителями товаров. Некоторые розничные торговцы, например торгующий по сниженным ценам магазин самообслуживания B Q, добились того, что покупатели предпочитают постоянно приобретать в них товары по относительно низким ценам, а не посещать различные распродажи, которые проводятся время от времени (уценка, предложение третьего бесплатного повара при покупке двух, подарки покупателям). Сети супермаркетов также всячески стараются заставить своих поставщиков назначать постоянные низкие цены, а не снижать их на время рекламных акций. Все это вызвано стремлением торговых предприятий утвердиться на рынке как предприятие, торгующее по низким ценам. [c.605]
Британский рынок розничной торговли бакалейными товарами довольно сильно отличался от рынков других стран Европейского сообщества. Крупнейшие супермаркеты, как правило, придерживались стратегии обеспечения высокого качества товаров и обслуживания покупателей, назначения цен с надбавками и предложения расширенного ассортимента товаров. Стремясь к максимальному увеличению объемов продаж, они стали лидерами движения за вынос торговых заведений за пределы городов и сокращения количества магазинов в центрах и пригородах. В ряде случаев это привело к созданию рыночной ниши, которая как нельзя лучше подходила для разработки концепции торговли товарами по сниженным ценам. Эта концепция заключалась в следующем товары по низким ценам и предельная простота обслуживания при покупке товаров повседневного спроса. [c.617]
Спаг -один из магазинов, придерживающихся набирающей силы в рознице тенденции торговли по ценам ниже обычных розничных. Его коммерческая стратегия состоит в закупке товаров по сниженным ценам и передаче всей этой денежной экономии потребителю. За последние пять лет благодаря торговле по сниженным ценам оборот магазина удвоился. По прогнозу одного из специалистов по изучению розничной торговли, на протяжении нескольких ближайших лет объем деятельности этого вида розничных предприятий будет расти на 15% ежегодно. Розничные торговцы, продающие товары по сниженным ценам, обычно всячески стараются сократить свои накладные расходы, арендуя для своих магазинов дешевые помещения, нанимая минимальное число продавцов и торгуя только за наличный расчет. [c.432]
У розничной торговли по сниженным ценам долгая история. К этой практике еще до второй мировой войны прибегали хорошо известные нью-йоркские универмаги сниженных цен Александр и Мейс . Но подлинный бум розницы сниженных цен начался в конце 40-х годов, когда подобным образом стали продавать не только товары кратковременного пользования (одежду, туалетные принадлежности), но и изделия длительного пользования (холодильники, электробытовые приборы, стиральные машины, посудомойки, кондиционеры, товары для дома, спортивные товары). Первые послевоенные магазины сниженных цен, такие, как Мастере , Корвет и Ту гайз , пользовались успехом по ряду причин. В эти годы многие товары длительного пользования оказались в значительной мере стандартизированными, и потребность в торговом искусстве магазинного продавца снизилась. Более того, появилась обширная новая группа чутких к ценам, но состоятельных потребителей. Магазины сниженных цен работали почти что в складских помещениях, в районах с низкой арендной платой, но интенсивным людским потоком, оказывали минимальное количество услуг, проводили широкую рекламу и предлагали достаточно широкий и глубокий ассортимент марочных товаров. Их эксплуатационные расходы составляли 12-18% от суммы продаж, а не 30-40%, как у универмагов и специализированных магазинов. К 1960 г. на долю магазинов сниженных цен приходилась уже одна [c.447]
Магазин-демзал, торгующий по каталогам,-розничное торговое предприятие, использующее принципы торговли по каталогам и принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, обычно продающихся с высокой наценкой. [c.478]
Торговлю наиболее масштабно представляет Сэм Уолтон, открывший в 1961 г. торговую компанию Уод-Март , специализирующуюся на торговле по сниженным ценам в пригородах. Ныне собственность хозяина компании и его семьи оценивается в 21 млрд. долл. Средства массовой информации тоже, как оказывается, дают весьма обширные дивиденды. Семейство Херста ныне все еще управляет довольно значительной информационной империей, основы которой были заложены столетие назад. Несколько моложе капиталы Сэмуэля и Дональда Ньюхауза с семьей. Им принадлежат журнальная группа Конде Наст , издательства Рэндом Хаус и Альфред Кнопф . Но главный источник их дохода — не книги и журналы, а целая сеть местных газет с тиражами порядка несколько десятков (реже — несколько сотен) тысяч экземпляров. [c.244]
Ежегодно компания открывает 15—25 новых торговых заведений и в настоящее время лидирует на датском рынке розничной торговли по сниженным ценам. Каждую неделю Netto обслуживает около 1.1 миллиона покупателей, что превышает пятую часть населения страны. [c.615]
Несмотря на то что в тот период британский рынок розничной торговли продуктами питания был, казалось, менее подвержен спаду, чем его континентальные собратья, избыточные производственные мощности и растущие эксплуатационные расходы в сочетании с сокращением покупательского спроса привели к снижению активности сбыта. Порожденный экономическим спадом рост чувствительности потребителей к цене способствовал увеличению сектора розничной торговли по сниженным ценам, оборот которого к началу 1992 года уже составил 4 миллиарда фунтов стерлингов. Оценив ситуацию, крупнейшие зарубежные розничные компании, такие как Aldi, Netto, Ed и Lidl, начали завоевание рынка розничной торговли продовольственными товарами Великобритании. [c.617]
Первый магазин Netto на территории Британии был открыт в 1990 году в Лидсе. Северный регион страны был выбран компанией в качестве исходной базы по нескольким причинам близость к областям с высокой концентрацией населения относительно невысокая цена на земельную собственность благоприятные возможности для расширения как на юг, так и на север покупательские привычки населения и его высокая степень чувствительности к ценам. Как уже говорилось, все эти факторы способствуют развитию розничной торговли по сниженным ценам. [c.618]
С 1991 года объем сбыта Netto UK увеличился в 19 раз — с 14 миллионов фунтов стерлингов до 275 миллионов. На сегодняшний день компания является одним из наиболее быстро растущих сетей розничной торговли, ей удалось стать семейным магазином во многих регионах Великобритании. Ежедневно в двери магазинов Netto заходит все больше покупателей. Основной вопрос, конечно, остается открытым будет ли концепция розничной торговли по сниженным ценам работать по время экономического подъема так же успешно, как она работала в период спада. Будущее покажет. Сегодня покупателей все больше привлекает удобство и растущее качество обслуживания в магазинах этой формы торговли. Крупные супермаркеты постоянно расширяют диапазон предлагаемых ими услуг, и некоторые из них простираются в области, ранее совершенно чуждые для розничной торговли (например, банковские операции с мелкой клиентурой), задумываются о новых формах розничной торговли, соответствующих изменяющимся потребностям покупателей. Останется ли в последующие годы цена основным критерием для покупателя при выборе магазина Будущее Netto UK в огромной степени зависит от способности компании адекватно реагировать на последние изменения на рьпгке розничной торговли Великобритании и сохранять неизменной свою предпринимательскую культуру, несмотря на быстрый рост этого предприятия. [c.622]
Магазины-демзалы, торгующие по каталогам. Используют принципы торговли по каталогам плюс принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся обычно с высокой наценкой. Среди них ювелирные изделия, механический инструмент, чемоданы и т. п. [c.315]
Магазины-демзалы, торгующие по каталогам. Мага-зин-демзал, торгующий по каталогу, использует принципы торговли по каталогам плюс принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся обычно с высокой наценкой. Среди них ювелирные изделия, механический инструмент, чемоданы, камеры и фотооборудование. [c.20]
С 1979 г. стала активно проводиться кампания по свертыванию частной оптовой торговли, завершившаяся к началу 1980 г. принятием постановления о полной ликвидации частнохозяйственных предприятий в данной области, о передаче их функций кооперативам и государственным учреждениям, а также о полном запрете посреднических операций как на индивидуальной основе, так и деятельности частных агентств, представительств и других подобных учреждений. После национализации внутренней оптовой торговли были приняты довольно энергичные и в целом успешные меры по вытеснению частников из розничной торговли главным образом с помощью интенсивного расширения государственной и кооперативной торговой сети, через которую предметы первой необходимости реализовывались по сниженным ценам. [c.173]
Всего лишь несколько лет назад ситуация с обработкой информации в Marks Spenser не выделялась ничем особенным. Как и в большинстве других сетей розничной торговли, специалисты по снабжению заказывали товары и распределяли их по магазинам, исходя из собственных представлений о том, что может понадобиться покупателю. Все, чем могла помочь им действовавшая тогда информационная система, — простейший ретроспективный анализ данных. Было невозможно предсказать объемы продаж достаточно точно, чтобы избежать неудовлетворенного спроса или распродажи по сниженным ценам и списания избытков. Ошибка в любую из сторон отрицательно сказывалась на прибыльности. [c.220]
Первая проблема в торговле на падении такими акциями, как iti orp, через Интернет, заключается в размере бид-аск спрэда. Как правило, при огромной распродаже по сниженным ценам, бид-аск спрэды бывают ненормально широкими. Это происходит потому, что специалисты не уверены, в каком направлении акция будет торговаться на следующий день. Они поддерживают широкий спрэд для того, чтобы защитить себя. По мере уменьшения ликвидности, они вынуждены принимать противоположную сторону каждого торга. Широкий спрэд может разорить дэйтрейдера, так как он не будет в состоянии играть на спрэде. Если вы попытаетесь купить по бид и продать на стороне аск, я гарантирую, что вы упустите рынок и потеряете деньги. [c.326]