Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы (в размере 25—30% прейскурантной цены) предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и т.п. [c.367]
Товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара в счет приобретения у нее же нового. [c.153]
При продаже автомобилей, электрооборудования, транспортных средств применяется скидка за возврат ранее купленного товара у фирмы в размере 25—30% прейскурантной цены. [c.175]
S товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара [c.231]
Товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара, в счет приобретения у нее же нового, также получила довольно широкое распространение в торговой практике. [c.218]
Условия продажи определяют цену и гарантии качества, условия оплаты и транспортировку, компенсации за непродаваемую продукцию и скидки за возврат. Особо важна гарантия против снижения цен. Она защищает участников сбыта от выплаты высокой цены за товар, который затем другими фирмами продаётся дешевле. Если цены снижаются, то первоначальный покупатель получает компенсацию, так что продукция стоит для него столько же, сколько и для конкурентов. В противном случае он не сможет установить те же цены, которые для потребителей определяют конкуренты. [c.73]
Предположим, что фирма Nik закупила 10 мая текущего года партию товара на сумму 20,000 с предоставленной продавцом скидкой за досрочную оплату 5 %, а на сумму 400 был произведен возврат некачественного товара обратно поставщику. Товар был оплачен 20 мая, что позволяло воспользоваться скидкой в 2%. [c.99]
Минус Возврат и уценка закупленных товаров Скидки за досрочную оплату [c.89]
Первая подгруппа включает организационно-стоимостные показатели скидки с цены при продаже продукции (на определенное количество, сумму заказа, сумму купленных товаров за год), скидки при оплате наличными, скидки на определенный товар, сезонные скидки, скидки по требованию значимого клиента, функциональные скидки (на новый товар, проведение рекламы и т.п.), величины и сроки платежей, стоимостные и организационные условия поставок и доставок, стоимость и условия обучения, стоимость и сроки технического обслуживания и ремонта, условия и сроки гарантий, условия и сроки кредитования, возможность бартерных сделок, условия и сроки утилизации (вторичного использования, уничтожения), условия и скидки при возврате ранее купленного товара, соответствие качества продукции уровню потребителей, таможенные пошлины, сборы, акцизы, налоги и др. [c.268]
Особое внимание следует уделить внешнему виду рассылаемых писем. Считается обязательным писать письмо на фирменном бланке. Подписано такое письмо должно быть высшим администратором рекламодателя. Для ответа в письмо "директ мейл" целесообразно вложить бланк-заказ с трафаретным текстом, в свободные места которого достаточно вписать необходимые сведения. Для повышения эффективности директ мейла можно воспользоваться "маленькими хитростями". Успех приносит объявление о скидке (при оплате товара наличными, для первоначальных заказов, за массовые закупки и т.д.), проведение условной продажи (покупатель может вернуть товар, если он его не устраивает). Срабатывает и обещание возврата средств, затраченных клиентом на покупку товара, который впоследствии ему не подошел. Разумеется, обещания такого рода надо четко выполнять. [c.60]
Частичное или полное освобождение физических и юридических лиц от налогов. Является одним из элементов налоговой политики и преследует социальные и экономические цели. Наиболее распространены следующие виды налоговых льгот не облагаемый налогами минимум дохода налоговые скидки (например, для предприятий отдельных отраслей, регионов) исключение из облагаемого дохода сумм некоторых расходов налогоплательщиков (например, представительских расходов, безнадежных долгов) изъятие из обложения определенных видов доходов (например, если доход получен за рубежом и был там уже обложен налогом) вычеты из суммы налога (так называемый налоговый кредит, например, если за счет части дохода покрываются убытки предыдущих лет) возврат ранее уплаченных налогов (налоговые амнистии) полное освобождение от уплаты некоторых налогов (обычно наряд лет, например, для новых предприятий) и др. [c.157]
Первым показателем отчета о результатах хозяйственной деятельности фирмы Парсонс является сумма выручки, полученная ею за товары, проданные в течение года. Показатели объема продаж включают в себя три цифры валовой объем продаж, возмещения и скидки, объем продаж-нетто. Валовой объем продаж - это общая сумма, полученная с покупателей в течение года за товары, проданные им магазином Парсонс . Как и ожидалось, некоторые покупатели возвратили купленные товары, потому что обнаружили в них дефекты или просто передумали. Если покупатель получает за возвращенную вещь ее полную стоимость или полную сумму сделанного им кредитного взноса, мы называем такой обмен возмещением . Однако покупатель может решить оставить купленную вещь у себя, если магазин снизит ее цену с учетом выявленного дефекта. Такая операция именуется скидкой . Вычитая из суммы валового объема продаж сумму возмещений и скидок, мы выходим на показатель объема продаж-нетто, т.е. на сумму, которую магазин получил за год в виде выручки за проданный товар. [c.686]
Еще один момент связан с тем, что не все продажи завершаются полной оплатой. Из валовых продаж следует вычесть скидки, льготы и возвраты. В ряде отраслей распространена практика предоставления скидок с цены при крупных объемах закупки. Льготы предоставляются в том случае, когда в виде компенсации за некачественные товары покупатели получают кредит под будущие счета. Возвраты означают аннулирование счета. Увеличение льгот и возвратов может служить показателем снижения качества продуктов и услуг данной фирмы. [c.206]
Зачеты. Зачеты — еще один вид снижения прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет — уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия. Товарообменный зачет наиболее типичен для торговли автомобилями, но этот вид скидок встречается и в торговле другими товарами длительного пользования. Под зачетами за продвижение товаров понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в рекламных кампаниях и программах стимулирования сбыта. [c.582]
На премирование рабочих и инженерно-технических работников за экономию энергоресурсов может расходоваться до 40% стоимости сэкономленного топлива до 60% стоимости сэкономленной электрической и тепловой энергии, сжатого воздуха и воды до 50% суммы скидки, полученной предприятием от энергоснабжающей организации за повышение коэффициента мощности, или суммы экономии от снижения размера надбавки к тарифу, полученной предприятием в результате повышения коэффициента мощности энергоустановки до 60% суммы, полученной предприятием от энергоснабжающей организации за перевыполнение установленных норм возврата конденсата. Установлено также, что премии рабочим и инженерно-техническим работникам за экономию топлива и всех видов энергии выплачиваются сверх установленных максимальных размеров премий, а также сверх фонда заработной платы и независимо от премий, выплачиваемых в соответствии с другими решениями. Премия выплачивается по результатам работы за квартал при условии выполнения производственного плана общезаводскому персоналу — по предприятию в целом, общецеховому персоналу — по цеху и остальным работникам — по обслуживаемым ими участкам, агрегатам. За прошедшее время с момента введения нового положения о премировании накоплен некоторый опыт внедрения этого положения на промышленных предприятиях. Уже в настоящее время можно сделать вывод о положительной роли системы премирования в улучшении работы по экономии энергетических ресурсов. Однако в практике работы имеются и отдельные затруднения. Поскольку источниками премирования являются средства,, полученные от фактической экономии энергоресурсов по сравнению с утвержденными [c.277]
На премирование рабочих и инженерно-технических работников может расходоваться до 30% стоимости сэкономленного топлива до 55% стоимости сэкономленной электрической энергии, сжатого воздуха и воды до 45% стоимости сэкономленной тепловой энергии до 45% суммы, полученной предприятием от энергоснабжающей организации за перевыполнение норм возврата конденсата до 40% суммы скидки с тарифа, или суммы экономии от снижения размера надбавки к тарифу на электрическую энергию, полученной предприятием в результате повышения коэффициента мощности электроустановок. При этом из общей суммы на премирование инженерно-технических работников во всех случаях может расходоваться не более 30% премиальных. [c.297]
Установлен предельный размер суммы экономии по дизельному автотракторному топливу — 35 % плановой стоимости сэкономленного топлива, по электрической энергии, сжатому воздуху, воде — 75 % плановой стоимости сэкономленных ресурсов, по другим видам топлива — 60 %. При увеличении степени компенсации реактивной мощности предельный размер — 75 % суммы скидки с тарифа или суммы экономии, полученной за счет снижения надбавки к тарифу. Скидки с тарифа и надбавки к нему осуществляет энергоснабжающая организация по специальной шкале (см. 17.3). Предельный размер премии за перевыполнение норм возврата конденсата — 75 % суммы, полученной от энергоснабжающей организации. [c.204]
Выручка от реализации Валовая реализация Минус Возврат и уценка проданных товаров 2 750 Скидки с продажи за досрочную оплату 4 275 Нетто-реализация 246 350 7025 239325 [c.78]
На премирование может расходоваться а) за экономию топлива —до 40% стоимости сэкономленного топлива б) за экономию электрической и тепловой энергии, сжатого воздуха и воды — до 60% стоимо-стм сэкономленной электрической и тепловой энергии, сжатого воздуха и воды в) за повышение коэффициента мощности — до 50% скидки, полученной предприятием от энергоснабжающей организации, или экономии от снижения надбавки к тарифу на электрическую энергию, полученной предприятием в результате повышения коэффициента мощности энергоустановок г) за перевыполнение установленных норм возврата конденсата — до 60% премиальной суммы, полученной предприятием от энергоснабжающей организации за перевыполнение таких норм. Премия за поддержание коэффициента мощности выплачивается за [c.169]
Расходы, связанные с продажами. Многие расходы определяются сбытом, как-то комиссионные за продажу, фрахт, скидки, возврат товара и затраты на упаковку. Если какая-то статья этих расходов всегда составляет одну и ту же долю от объема продаж или стоимости единицы товара, то при планировании опирайтесь на данную цифру. [c.222]
Производитель-потребитель Поощрять более интересное использование товара, покупки его в больших объемах, привлечение новых покупателей побуждать к последующим покупкам уже известного товара Реклама личные продажи рассылка каталогов и проспектов распространение купонов предложения о возврате денег упаковки, продаваемые по льготной цене конкурсы скидки на количество изделий в приобретаемой партии товара кредит в различных формах бесплатное распространение образцов в расчете на покупку крупной партии бесплатная передача во временное пользование на пробу прием подержанного товара прежней модели в качестве первого взноса за новую модель презентация нового товара в работе вне выставок и ярмарок экскурсии на предприятие-изготовитель пресс-конференции по случаю введения на рынок нового товара участие в выставках резкое снижение цены в связи с переходом к выпуску новой модели и др. [c.504]
Скидки с цены по условиям приобретения оговоренного количества товаров Бонусные скидки Сезонные скидки Предпраздничные скидки Скидки по категориям потребителей Скидки на устаревшие модели Скидки при покупке товара за наличный расчет Скидка при покупке товара с возвратом старой модели Распространение купонов [c.517]
Для повышения интереса респондентов к возврату анкет в Интернет в полной мере применимы традиционные средства, такие как премирование или оплата. Это может быть начисление бонусов на счет клиента за заполнение анкеты, цифровые купоны (скидки при покупке) и т. п. [c.602]
Суть здесь заключается в том, что изначально более низкие цены на экологически чистые продукты позволяют покупателю переориентировать свое поведение при покупке, способствуя таким образом более быстрому проникновению экологически чистых товаров на рынок. Необходимого баланса здесь можно достигнуть, объединяя эти издержки с затратами на традиционные товары. Возврат использованных упаковок и продуктов ставит нас перед проблемой ценового стимулирования этого возврата. Например, объем возвращаемого материала можно увеличить, используя систему залогов, но это может оказаться сдерживающим эффектом для покупателей, что, в свою очередь, ограничивает общий объем продаж. Дальнейшие важные моменты должны рассматриваться в контексте политики сроков (например специальные скидки в зависимости от годового объема закупок или методы финансирования экологически чистых продуктов). Там, где рассматриваются потребительские товары длительного пользования, особенно важно, чтобы специалисты по зеленому маркетингу старались привлечь внимание потребителей к способам получения выплат за счет правительственных субсидий на более высокие затраты на экологический контроль над производством (например налоговые льготы, гранты на регенеративные электростанции). [c.986]
Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) Общий доход, включая НДС, акциз, скидки, возврат бракованного товара и т. п. Организации, основной деятельностью которых является торговля ценными бумагами, отражают стоимость, по которой реализованы ценные бумаги, а также сумму вознаграждения за выполнение операций, связанных с размещением, покупкой и продажей ценных бумаг Выручка Выручка по методу начисления [c.215]
Следует обратить внимание на то, что при определении затрат на закупку исключаются торговые скидки, возвраты платежей и прочие аналогичные статьи. В отдельных случаях, предусмотренных МСФО 21 Влияние изменений валютных курсов", в состав стоимости запасов может входить курсовая разница по запасам, приобретенным за иностранную валюту, то есть в случаях крупных девальваций или снижения стоимости валюты, которые нельзя избежать никакими практическими средствами и которые влияют на размер непогашенных обязательств по приобретению этих запасов. Практически это означает, что при значительном изменении курса валют положительная курсовая разница, на которую увеличи- [c.336]
Если в результате вышеуказанной экспертизы поступившего товара будет установлено, что его качество, и/или упаковка, и/или маркировка всего поставленного товара или его части не соответствует требованиям настоящего контракта, то Покупатель по своему выбору имеет право на проведение расчетов за товар со скидкой на фактическое качество, установленное актом экспертизы ТПП РФ, и применение санкций, предусмотренных в 10 настоящего контракта, или на возврат товара Продавцу и за счет Продавца, взыскание всех возможных убытков. [c.183]
Скидка за возврат ранее купленного товара данной фирмы, другое название — товарообменный зачет (англ, trade in allowan e), предусматривает, что покупатель новой модели может вернуть устаревшую модель товара данной фирмы, купленную ранее, получив при этом скидку в размере 25—30% от прейскурантной цены нового товара. Скидки применяются при продаже стандартного промышленного оборудования, автомобилей, подвижного состава, а также при торговле другими товарами длительного пользования. [c.205]
Совет не одобрит новый продукт до тех пор, пока перспективный чистый доход в среднем не составит по крайней мере 10% с каждого полученного за продажу рубля в течение всего срока существования продукта. В качестве причины совет отмечает, что требуемая инвестиция состоит из сметы на первый год, рекламы плюс среднего объема капиталовложений в завод и оборотного капитала в сумме 800 000 долд, на разработку продукта и его испытание. Прошлый опыт показывает, что 10% скидка дает примерно 10% возврат капиталов. [c.349]
Затраты на приобретение включают цену покупки, импортные пошлины и различные налоги, транспортные и транспорт-но-экспедиторские расходы, относимые на приобретение готовой продукции, материалов, услуг. При определении затрат на закупку вычитаются торговые скидки, возвраты платежей и прочие аналогичные статьи. При влиянии изменений валютных курсов в затраты на закупку могут включаться курсовые разницы, всл лхающие непосредственно в отношении приобретаемых запасов. Допустимы курсовые разницы в случае их возникновения из-за девальвации, снижения стоимости валюты, которые неизбежно влияют на непогашенные обязательства. [c.260]
В 70-х годах XVIJI в. все желающие купить либо продать акции или облигации собирались в Нью-Йорке на Уолл-стрит, 68, поддеревом. В мае 1792 г. группой брокеров было принято обязательство с этого дня ни для кого не покупать и не продавать ни одного из видов государственных ценных бумаг менее чем за 0,25% комиссионных золотом и при этом отдавать предпочтение друг другу во время переговоров 18. И сегодня это соглашение под деревом не потеряло свою силу на Нью-Йоркской фондовой бирже, только звучит оно в несколько видоизмененном виде. И это неудивительно, ведь биржа обязана своему появлению группе, собиравшейся для торгов под деревом. Так, до 1968 г. на бирже была установлена минимальная ставка взимаемых комиссионных, а также ее членам запрещалось делать уступки, возвраты, скидки, льготы в любой форме, прямо или косвенно 19. Таким образом, правила менялись, но принцип, лежащий в их основе, и спустя 180 лет остался неизменным. [c.69]
Размеры санкций чаще всего устанавливаются в виде процента от стоимости невыполненного планового задания (заказа) или в твердо фиксированной сумме за каждый случай нарушения (час простоя оборудования, транспортных средств, несвоевременный возврат тары и др.)- Так, на Коммунарском металлургическом комбинате агломерационному цеху установлены скидки с цены агломерата в размере 30 коп. за 1 т при колебаний его основности выше 0,12. Аналогично регулируется содержание окиси магния в пределах допустимых отклонений. [c.140]
Но два обстоятельства — высокий уровень инфляции в конце 1970-х годов и жестокая конкуренция японских производителей — сошлись вместе, чтобы изменить эту модель. По словам пресс-секретаря Ameri an Motors, мы определили, что происходит, когда вы пытаетесь возместить растущие затраты за счет более высоких цен вы блокируете рынок . В начале 1980-х годов специалисты по маркетингу обратились к скидкам, сберегательным сертификатам, конкурсам, расширенным гарантиям, продаже в кредит под низкий процент и даже обязательствам возврата денег в случае несоответствия автомобиля гарантиям — и все для того, чтобы привлечь покупателей. В сезоны 1989 и 1990 годов автопроизводители в США были втянуты в дорогостоящие и малоприбыльные усилия по стимулированию спроса и захвату рынка путем использования стимулов, основанных на снижении цены. К началу 1991 года стало ясно, что автопроизводители потеряли контроль над своим ценообразованием, несмотря на все их усилия замаскировать повышение цен) Безотносительно прейскурантных цен, потребители покупают автомобили фактически по более низким ценам, выжидая возможности воспользоваться выгодами сделок по стимулированию продаж. И хватит о формулах. [c.235]